個人工作計劃范文精選2023800字（精選27篇）

個人工作計劃范文精選2023800字 篇1

　　本學期我仍擔任九年級四班班主任工作，繼續(xù)按照學校工作的要求帶好班級，仍然要切合班級實際情況搞好本班工作。和同學們相處將近三年了，對學生的了解和認識也透徹了，師生的感情也更加深厚了，這也是我有信心帶好九年級四班的前提。但是，班上問題學生較多，上學期末測試中，出現(xiàn)了不如人意的地方，成績有所下降。針對此現(xiàn)狀，我將會按照學生的實際情況有側(cè)重點的加強教育，相信自己可以將學生帶到一個新的`高度!為中考打下良好的基矗為作好本學期的班主任工作，我特制定如下工作計劃。

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉(zhuǎn)折點，使全班學生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學生能升入高中。因此努力使班主任工作在原來的基礎(chǔ)上達到一個新的起點。

　　二、班級基本情況

　　九年級四班現(xiàn)有人數(shù)51人，其中男生29人，女生22人。通過上學期對學生進行文化素養(yǎng)教育及班級管理的加強，班級學生有了明顯變化，文化素質(zhì)也有所提高。班級總體情況是良好的，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，能遵守學校各項規(guī)章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優(yōu)異的成績，自習課也能認真完成作業(yè)，保持秩序。大部分學生都想考入高中，內(nèi)心深處想學，但管不住自己，沒有韌性。因此有部分學生上課不認真聽講，做筆記要老師督促，作業(yè)有抄襲現(xiàn)象，有個別學生的行為習慣較差，遵守紀律的自覺性不強，很容易受外界不良風氣的影響，對班級的負面影響較大。對此種現(xiàn)象要作為教育的重點。爭取讓有希望的同學盡可能多的考入高中。

　　三、學期目標

　　本學期在上學期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對學生進行思想素質(zhì)、文化素質(zhì)教育，一日常規(guī)教育，而且對班級管理更要加大力度，以提高班級整體素質(zhì)。使班級成為一個文明守紀、團結(jié)、友愛、互助、進娶學優(yōu)的班集體。特別要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基矗

　　1、常規(guī)工作要改進不足，爭取在衛(wèi)生，紀律和尊師守紀方面做的更好。

　　2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，升入市實驗中學或市一中，部分學生能升入市二中，使后進生能順利畢業(yè)。

　　四、具體要求

　　要求學生仍然遵守學校的各項規(guī)章制度，以中學生日常行為規(guī)范為準則，嚴格要求自己，改變自己，提高自己，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。更重要的是學好文化知識。課前認真預(yù)習，課前有朗讀聲，上課用心聽講，課后加強鞏固，逐步提高文化素質(zhì)。上好兩操，早操要求人數(shù)齊全，列隊整齊;課間操要出對迅速，嚴陣以待，要有新面貌、新氣象。要使學校的面貌煥然一新，班級的面貌更應(yīng)日新月異，那就要搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，安排好值日生，要求分工明確，責任到人，給自己營造良好、安靜、舒適的學習氛圍，從而使學生在德、智、體、美、等方面得到全面發(fā)展，逐步提高班級學生素質(zhì)。

　　五、主要措施

　　1、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會，讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。

　　2、鼓舞學生樹立信心：在這最后的三個月中，是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏補缺，讓他們在復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝自我。

　　3、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這三個月中，班主任要關(guān)心學生各科的均衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應(yīng)顧全大局，同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長強強聯(lián)手、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。

　　4、嚴抓紀律，并做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。

　　5、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時溝通，共商對策，使其達到齊抓共管。

　　6、狠抓安全教育，晨檢、午檢，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生;時刻關(guān)心學生的身心健康，以情感人。

　　六、班級活動：

　　1、營造良好班級文化、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的精神：在班級文化建設(shè)方面，不但要增強班級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內(nèi)部的精神氣質(zhì)、形成集體凝聚力。

　　板報：本學期“學習園地”板報可結(jié)合學校安排，在前提之下重以促進學習為主題，開辟倒計時專欄，由學生設(shè)計。

　　班會：定期開展班會活動，針對班級出現(xiàn)的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、安全教育、法制教育等專題教育。

　　2、逐步完成學生的綜合素質(zhì)評價，填寫綜合素質(zhì)報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。

　　綜上所述，本學期我將仍然不遺余力的做好我的本質(zhì)工作，不辜負學校領(lǐng)導對我的重托和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來所有學生美好的未來。我相信，一分耕耘一分收獲，通過全體師生的努力，力爭在緊張中、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，讓我班的學生們以最佳心態(tài)迎接中考。新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。

　　首先，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應(yīng)該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。

　　其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務(wù)真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。

　　第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。

　　第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。

　　第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。

　　第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。

　　第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。

　　第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。

　　第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。

　　以上是自己，這學期主要要做的一些工作，當然在實際的工作中還會有更多的具體的事情要做，我想我會盡自己最大的努力把工作做好，一切從學生角度去著想，一切為了我們的學生。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇2

　　一、指導思想

　　繼續(xù)遵循“快樂童年，幸福一生”的辦學理念，探索以人為本的精細化管理體系，鞏固“工作激情向上、教育創(chuàng)新自主、團隊親如一家、園所和諧穩(wěn)定”的校園文化，以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以創(chuàng)新園本管理為重心，深化教育改革，發(fā)揮教職工潛力、提升辦園品質(zhì)，全面、有效地提高辦園質(zhì)量，確保本園長效穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、工作任務(wù)

　　1.繼續(xù)探索幼兒園精細化管理的有效途徑，本學年將結(jié)合當前學前教育發(fā)展大背景、本園事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從保教管理、師資培養(yǎng)上提出新的發(fā)展思路，促使全體教職員工以更堅定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創(chuàng)業(yè)。

　　2.開展落實安全教育和管理“標準化建設(shè)”暨創(chuàng)建“平安先行學校”工作，始終緊繃安全這根弦，在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，以評促進，以評促改，使幼兒園的安全工作再上新臺階。

　　3.繼續(xù)開展省市兩級立項課題研究。組織課題組成員把課題同日常教學相結(jié)合，把課題同園本教研相結(jié)合，力使課題組成員在參與中有收獲、有成長，課題研究有實效。

　　4.加強師資隊伍的建設(shè)與引導，努力打造一支德才兼?zhèn)涞男腋�團隊。幼兒園必須堅持把教師作為發(fā)展的第一對象，針對不同年齡層次的教師，通過多種活動，關(guān)注教師需求，不斷激發(fā)教師的責任意識，強化教師的師德建設(shè)，提高教師的素質(zhì)涵養(yǎng)，使教師們克服因年齡結(jié)構(gòu)不合理、專業(yè)不銜接、職業(yè)有所倦怠的等影響教師發(fā)展的困難問題，使每位教師都能找到自身的發(fā)展定位。

　　5.繼續(xù)發(fā)揮省級示范園的示范與幅射作用。開展片區(qū)教研活動，促進城鄉(xiāng)園所的共同發(fā)展。

　　6.做好迎接省級示范性幼兒園的復評工作。

　　三、工作措施

　　㈠加強常規(guī)管理，在精細中求規(guī)范

　　1.優(yōu)化保教管理模式，嘗試推行“部長負責制”，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉(zhuǎn)變。從縱向看，幼兒園行政方面形成園長全面負責，業(yè)務(wù)副園長和保育后勤副園長各自主抓兩條線。從橫向看，將幼兒園現(xiàn)有的四個年段劃分為“大段部”、“中段部”、“小托部”三大塊。每部組建領(lǐng)導班子，直接管轄本部的各項保教工作。園部制定《涵西幼兒園保教管理考核評估細則(試行)》，作為段部開展工作的指針。建立“誰的班級誰負責”、“誰的崗位誰負責”、“誰分管誰負責”的崗位責任制，提升教師的目標感、責任感、團隊協(xié)作感，進而提升管理工作的“執(zhí)行力、時效性、問責制”。

　　2.加強行政值日，扎扎實實做好每日工作。本著幼兒園“管理無小事，事事皆教育”的管理理念，引領(lǐng)教職員工樹立“精心、精細、精品”的工作觀念，理解和掌握精細化管理的內(nèi)涵，加強部門工作巡查與考評，從安全工作、保健工作、教學常規(guī)、科研工作等入手，做到例行檢查與隨機抽查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋、及時改進，使涵西幼的每一天都是有質(zhì)量的一天，讓幼兒度過有質(zhì)量的每一天。

　　3.加強保教配合互動，促進保教質(zhì)量提高。強化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平及協(xié)調(diào)水平，進一步明確教師和保育員的崗位責任制和崗位職能，全面實施《福建省幼兒園一日活動內(nèi)容的常規(guī)要求》，做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育及教育配合工作，照顧好幼兒的一日生活。以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成保育教育任務(wù)，確保保教質(zhì)量的提升。

　　㈡強化教師培訓，在專業(yè)上求提升

　　1.加強師德修養(yǎng)

　　⑴組織廣大教師收看收聽張麗莉同志先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結(jié)合起來，與貫徹落實職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來，引導廣大教師以張麗莉同志為榜樣，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學生，肩負起教書育人的光榮使命，不斷提高教書育人水平，努力做人民滿意的教師。

　　⑵進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。設(shè)立教師書吧，提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養(yǎng)書香型教師。

　　每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網(wǎng)上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學實踐行為，以達到學習與實踐的完美結(jié)合。

　　2.加強業(yè)務(wù)培訓

　　⑴加強教師專業(yè)成長的引導。讓教師們找準目標與定位，結(jié)合幼兒園的發(fā)展平臺，加大鍛煉力度，及時把握各種發(fā)展機遇并積極主動參與活動，讓自身在活動中不斷得到鍛煉與成長。繼續(xù)開展“人人參與創(chuàng)意發(fā)布，個個奉獻實踐精品”的教師創(chuàng)造的分享系列活動。園領(lǐng)導班子成員，做領(lǐng)頭雁、帶頭開示范課或舉辦講座(2次);區(qū)級骨干教師、開展與自己研修方向一致的示范課不少于2個活動;一般教師開展與自己研修方向一致的示范課不少于1個活動。

　　⑵加強骨干教師和青年教師的培養(yǎng)。

　　A.骨干教師培養(yǎng)。通過搭建外出培訓學習、參加各類公開活動和競賽等平臺，使在實踐中有成效的教師脫穎而出。

　　B.青年教師培養(yǎng)。關(guān)心青年教師的成長，通過分層帶教、分層培訓，強化訓練等形式，鼓勵青年教師在全面掌握領(lǐng)域教學的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的偏愛和特長主研1-2門學科，把自己擅長的學科研究深入，逐步形成特色。

　　C.新上崗教師培養(yǎng)。開展師徒結(jié)對活動，有計劃地對新教師的課堂教學、游戲組織、班級管理等進行全面的業(yè)務(wù)指導與培養(yǎng)，加快新教師成長的步伐。

　　⑶強化跟班聽課機制。各段部要建立跟班聽課制度，加強聽課后的交流與指導，促進每位教師在班級常規(guī)管理及教育教學綜合能力上的提高。

　　⑷注重競賽活動的促進作用。幼兒園將借助各級各類各種形式競賽活動，鼓勵教師積極參加論文撰寫、案例評比、優(yōu)質(zhì)課評選等活動，讓競賽促進老師多想、多寫、多反思、多出成績，專業(yè)多成長。

　　㈢潛心教學科研，在內(nèi)涵中求發(fā)展。

　　1.課題研究

　　繼續(xù)堅持以校園文化建設(shè)研究為突破口，努力實現(xiàn)“活力的幼兒教育;生態(tài)的美麗校園;和諧的師幼關(guān)系”。引領(lǐng)全體教師在幸福課程的研究上做實、做深，結(jié)合各年齡段學習特點，整理出幾年來所研究的教學案例，匯集成一套較完整的教材，并成為幼兒園特色課題研究的有效成果。課題預(yù)計于20__年5月結(jié)題，力求以活動集錦、論文案例集、結(jié)題報告等形式來體現(xiàn)課題研究成果。

　　2.園本教研

　　⑴基于常規(guī)保教活動中問題與困惑的研究。要求以段部為單位，把一日各環(huán)節(jié)活動中所發(fā)現(xiàn)的典型問題或所遇到的困惑拿出來實實在在研討，切實提高活動的實效性，達到一日活動實施的化。

　　⑵加強教師的反思能力，構(gòu)建反思型教師角色。要求老師們在實踐中學習，在反思中提高。隨時審視自己的教學行為，檢驗預(yù)訂措施的可行性，調(diào)整策略。在自己反思的基礎(chǔ)上，提出改進意見，提高教學水平，切實轉(zhuǎn)變教師的教學方法和幼兒的學習方法。

　　⑶重視幼兒一日活動的優(yōu)化(重點在區(qū)域、游戲活動)。本學年，將把各班區(qū)域目標的制定及區(qū)域材料的投放工作作為業(yè)務(wù)部門工作督查的重點項目。從養(yǎng)成教育入手，認真觀察幼兒，用心了解幼兒，為幼兒提供可操作、可探索的材料，按教育目標不斷更新補充區(qū)域材料，提供思考、表現(xiàn)的機會，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，真正做到讓孩子們在玩中學、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。

　　㈣創(chuàng)建平安先行校，在有序中求有效

　　安全工作是幼兒園所有工作的前提，也是幼兒園重中之重的工作。本學年安全工作的重點是：加強幼兒安全教育，提升幼兒的自我防護意識。進一步強化安全預(yù)案的執(zhí)行和落實，強化日常工作檢查，創(chuàng)建市級平安先行學校。

　　1.根據(jù)幼兒園的特殊性，強化安全責任重于泰山，安全人人有責的意識，制定相應(yīng)的安全工作計劃、安全教育工作計劃及各種安全預(yù)案，逐層簽訂《安全工作責任狀》，預(yù)防各類安全事故的發(fā)生，提高家長、教職工對安全工作重要性的認識，保證在園每位孩子和教職員工的安全。

　　2.強化一日活動各環(huán)節(jié)的安全細化工作和安全檢查措施，堅持執(zhí)行行政人員每天一巡查、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度，確保幼兒在園學習生活的安全、愉快。

　　3.增強廣大師生的法制觀念，提高日常生活中的安全防范意識和自我保護能力。以安全教育周、開學安全第一課和期末安全一課等為載體，根據(jù)不同年齡段特點開展內(nèi)容不同的安全教育活動，定期開展法制教育講座、安全演練活動，另外日常教學活動中滲透性的安全教育、節(jié)假日的安全提醒、以及生活中發(fā)現(xiàn)的一些事件的隨機教育，使孩子在豐富多彩的活動中了解安全知識，掌握自我保護技能，使每位教職工把安全工作都作為最重要的工作貫徹到一日活動的每個環(huán)節(jié)。

　　4.做好衛(wèi)生保健工作，把每天常規(guī)衛(wèi)生保健工作做細做實、嚴格規(guī)范。加強食堂管理，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好人員體檢工作，嚴格把好進菜關(guān)，科學合理制定食譜，保證餐點的質(zhì)量安全。積極做好預(yù)防傳染工作，及時更換櫥窗，向家長宣傳疾病預(yù)防知識。

　　5.加強門衛(wèi)管理，對園內(nèi)出入人員做到多詢問，細觀察，并做好來訪紀錄，杜絕閑雜人員隨意進入幼兒園。

　　6.加強對校園活動器械的檢查與維修，防患于未然，以保證幼兒玩耍時的安全。

　　7.繼續(xù)了解校園周邊實時動態(tài)，關(guān)注校園周邊治安綜合治理情況，主動與公安、工商、環(huán)保、城管、交警等部門聯(lián)系，及時清除周邊小攤小販、車輛違規(guī)停放等現(xiàn)象。

　　㈤細化其他工作，在和諧中求進步

　　1.黨、工會與團生活：將結(jié)合幼兒園的大活動或以節(jié)日為載體，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，進一步激發(fā)教職工的積極性，凝聚合力。同時，積極發(fā)揮團員、黨員的先鋒模范作用，進一步健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀而和諧的教工集體，在涵西幼的發(fā)展中積極發(fā)揮力量。

　　2.后勤管理

　　認真做好各項保健工作，加強各種傳染病的預(yù)防、隔離和消毒工作，堅持晨間衛(wèi)生保健檢查，一看、二摸、三問、四查，掌握幼兒的健康狀況，做到全面觀察、個別照顧。嚴格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應(yīng)商索證，對進園食品認真核對、驗收、記錄，把好購物關(guān)、驗收關(guān)。督促食堂工作人員規(guī)范操作，對幼兒每天的菜肴進行24小時留樣觀察，做到嚴、實、細、安全、衛(wèi)生，增強食品安全意識。在幼兒的膳食營養(yǎng)、花樣品種和搭配方面多下功夫。針對幼兒每天所需的營養(yǎng)制定食譜，集思廣益不斷增加食譜花樣，確保幼兒膳食搭配多樣，營養(yǎng)均衡，不斷提高幼兒的飲食質(zhì)量，促進身心健康成長。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇3

　　20_年業(yè)務(wù)股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求，認真履行崗位職責，以加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管為重點，逐步完善信息平臺，積極引導各業(yè)務(wù)站所規(guī)范辦事程序，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。

　　(一)加強市場監(jiān)管，引導企業(yè)依法經(jīng)營。一是組織配合稽查隊、開發(fā)監(jiān)管辦等站所加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)項目的巡查監(jiān)管力度，對違法經(jīng)營的開發(fā)項目，將依法查處，并予以公開曝光。二是要嚴格規(guī)范銷售行為，加強商品房合同備案管理，切實保護消費者合法權(quán)益。三是加強新建商品房竣工驗收交付管理，督促引導開發(fā)企業(yè)兌現(xiàn)合同條款，如期交付使用。

　　(二)完善信息平臺建設(shè)，實現(xiàn)房產(chǎn)檔案微機化管理。按照局里的要求，完善各項子系統(tǒng)功能，將所有業(yè)務(wù)納入信息化平臺統(tǒng)一管理，逐步規(guī)范各類業(yè)務(wù)的.檔案資料。

　　(三)加強學習，提升業(yè)務(wù)能力。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，國家出臺了一系列新的法規(guī)政策，對我們行業(yè)管理提出了新的要求。作為業(yè)務(wù)股室，一是加強自身學習，熟練掌握新的法規(guī)政策和業(yè)務(wù)知識，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力。二是引導各業(yè)務(wù)站所工作人員加強業(yè)務(wù)知識的學習，三是建議局里派出一些重要業(yè)務(wù)崗位工作人員，參加省、市相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)管理知識的學習培訓。

　　(四)積極配合相關(guān)站所解決業(yè)務(wù)難題，盡力做好業(yè)務(wù)咨詢工作，按照局黨委的工作要求，搞好服務(wù)，當好參謀。

　　今年__縣物業(yè)辦在做好物業(yè)日常管理工作和局中心工作外，將以“完善管理制度，加快職能轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)管理水平”為重要目標，努力做好以下工作：

　　一、建立物業(yè)管理專家評委庫

　　由相關(guān)職能部門的技術(shù)人員培訓后組建物業(yè)管理專家評委庫，開展前期物業(yè)招投標管理與物業(yè)小區(qū)承接查驗管理，建立起小區(qū)物業(yè)管理準入制度和項目承接查驗管理制度。專家評委庫力爭在6月底完成。

　　二、加快職能轉(zhuǎn)變

　　積極與縣創(chuàng)建辦、街道辦、社區(qū)居委會聯(lián)系，對轄區(qū)內(nèi)物業(yè)物業(yè)小區(qū)業(yè)主大會、業(yè)主委員會的成立，業(yè)主自治、文明創(chuàng)建等管理事務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到相關(guān)管理部門，形成小區(qū)物業(yè)以社區(qū)管理為主，行業(yè)監(jiān)管的職能轉(zhuǎn)變。

　　三、著力提升行業(yè)管理水平

　　1、加強物業(yè)從業(yè)人員的培訓

　　計劃5月份左右，從市物專委聘請講師團到華容進行授課講座，為全縣物業(yè)從業(yè)人員進行為期二至三天的物業(yè)管理培訓，以提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和管理技能。

　　2、開展交流學習

　　組織物業(yè)項目經(jīng)理、項目負責人到省市知名物業(yè)企業(yè)參觀學習，交流行業(yè)管理經(jīng)驗，提升行業(yè)管理水平。

　　四、資源整合提升物業(yè)管理實力

　　目前我縣物業(yè)管理企業(yè)20多家，管理項目30多個，有的公司管理項目小，從業(yè)人員素質(zhì)低，大多處于虧損狀態(tài)。為提升物業(yè)管理實力，20__年將嚴格控制新增物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審批的辦理，對處于嚴重虧損的企業(yè)與項目進行合理引導、重新整合。同時大力扶持經(jīng)營良好的物業(yè)企業(yè)，力爭到年底培育一至二家二級物業(yè)企業(yè)。

　　過去的一年里公司經(jīng)歷了比較大的起伏，在新的市場形勢和經(jīng)營環(huán)境中，公司的發(fā)展充滿著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場持續(xù)疲軟、產(chǎn)品利潤逐步微利化的情況下，除了推出新產(chǎn)品增加新的利潤點和加大營銷力度外，如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是擺在我們面前亟待解決的問題之一。

　　“不改革則弊端永遠存在”，但改革必然是艱辛和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題：如何開始新一輪的工作?我認為我們要改革但不能大變，革新不是完全否定過去，至少我認為80%的要保持并應(yīng)更堅決地落到實處做到更好，還有20%需要我們?nèi)ジ镄拢�用新觀點新思維去思考所面臨的新問題。

　　在20__年，我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來開展日常工作以外，還大體要從以下幾個方面做得更深入些：

　　一、推進5s工作

　　主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。具體方式為：

　　1. 通過培訓5s方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認識;

　　2. 爭取高層領(lǐng)導支持和參與，推動中層帶頭執(zhí)行，用引導的方式鼓勵員工做好;

　　3. 從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場不要的物品，每天循環(huán)整理;

　　4. 組織定期檢查，對于存在的問題堅決進行曝光和公布，而對做得好的要表揚。

　　二、培訓教育

　　1. 利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)規(guī)范和國家標準方面的一些常規(guī)的基礎(chǔ)知識，組織員工學習和培訓;

　　2. 開展員工崗位技能方面的培訓，針對生產(chǎn)中問題組織討論和鼓勵分享各自經(jīng)驗;

　　3.部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運行的穩(wěn)定才能得到保障。14年，將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進相關(guān)了解，以減少公司內(nèi)耗。

　　三、工藝品質(zhì)方面

　　1. 優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習慣。需和質(zhì)檢部配合完成。

　　2.堅持做好品質(zhì)計件工時工作，品質(zhì)問題責任到人，好的獎，差的和錯的罰。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視，讓每一個人都有品質(zhì)危機意識，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個人的生存之本。

　　產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。

　　四、成本控制方面

　　1. 制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計劃和成本預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來控制費用支出。

　　2.同時加強對生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護工作，組織設(shè)備管理人員、車間負責人、質(zhì)檢負責人每月進行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門將儀器和設(shè)備的維護和保養(yǎng)落實到人、責任到人。過去的這項工作基本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實實在在的做好管理和控制。

　　3.庫存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當中去。嚴格控制非定額物資的采購申報和審批，減少不必要的庫存發(fā)生。

　　4.錯誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題，將各項錯誤問題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計整理，通過在完工工程分析會上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的討論，來減少問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯誤導致的成本增加。

　　5.優(yōu)化計件工時標準，以員工實際完成的定額金額為基礎(chǔ)，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計件工時工資水平做參考，結(jié)合本公司的實際情況，適度降低一些柜型的計件工時工資，在一定程度上減少工時成本。

　　6. 制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎勵和處罰方法，提高員工對物料的節(jié)約意識。

　　7. 對在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。

　　8. 完善車間個人工具臺賬，對于不正當?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。

　　五、加強管理(管理創(chuàng)造效益)：

　　1.首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用;再就是結(jié)合本公司實際情況，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實際工作當中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因為管理不在于知，而在于行;要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。

　　2.定期組織生產(chǎn)各下屬部門負責人(尤其是車間)共同學習管理知識，共同學習的過程就是統(tǒng)一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強執(zhí)行能力，帶動一個團隊共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。

　　3. 針對生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的及時參與，深入現(xiàn)場了解問題本質(zhì)，必要時組織臨時碰頭會商議解決。

　　4.針對生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時在流程制度上查漏補缺，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。

　　5.在安全管理方面，安全生產(chǎn)部是口號，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅持組織做好每月度的安全檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)反饋問題，并追蹤落實整改和預(yù)防措施。對于安全責任事故，堅決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學習經(jīng)驗教訓;4)制訂切實可行的整改措施并實實在在地得到落實。以上是我新一年的工作計劃。

　　附：

　　生產(chǎn)部主要工作職能

　　1. 負責建立和完善生產(chǎn)管理相關(guān)制度及流程，確保生產(chǎn)系統(tǒng)工作的規(guī)范、有序開展;

　　2. 依據(jù)訂貨合同，編制《月份生產(chǎn)計劃》或《生產(chǎn)通知單》并組織實施，開展落實生產(chǎn)管理工作，按質(zhì)、按量、按時完成生產(chǎn)任務(wù)和實現(xiàn)生產(chǎn)管理目標。

　　3. 通過對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效控制，不斷挖掘生產(chǎn)潛力，逐步降低生產(chǎn)成本。

　　4. 主持召開每周生產(chǎn)調(diào)度會議，通報并協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)異常狀況。

　　5.對本部門業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負直接領(lǐng)導責任。負責抓好生產(chǎn)安全教育，加強安全生產(chǎn)的控制、實施，嚴格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程，即時監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大、設(shè)備、人身傷亡等的發(fā)生;

　　6. 負責對生產(chǎn)設(shè)備、工藝設(shè)備、工位器具和生產(chǎn)環(huán)境的總體控制和管理。

　　7. 嚴格操作紀律，確保生產(chǎn)工藝的規(guī)范化和標準化，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　8. 負責所生產(chǎn)區(qū)域的現(xiàn)場管理工作，做到現(xiàn)場清潔衛(wèi)生、擺放整齊。

　　9. 負責建立健全生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部的相關(guān)管理制度，并使之有效運行。

　　10. 既要強調(diào)領(lǐng)導權(quán)威，又要尊重員工的意愿，做好員工的思想工作，加強員工的隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高生產(chǎn)效率。

　　生產(chǎn)部長的職責

　　負責全面主持本部的管理工作，對其分管的生產(chǎn)管理工作全面負責; 主要職責：

　　1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促下屬的車間、計劃、設(shè)備、倉庫、采購等部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)。

　　2. 貫徹落實本部崗位責任，密切與銷售、技術(shù)、售后、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作;

　　3. 負責組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)統(tǒng)計等管理制度的擬訂、修改，具體工作的落實、監(jiān)督、控制;

　　4. 負責牽頭召開公司每周一次調(diào)度會，與營銷部門密切配合，確保產(chǎn)品合同的履行，力爭生產(chǎn)任務(wù)全面完成;

　　5. 負責抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作;

　　6. 負責督促、落實和跟進生產(chǎn)設(shè)備、工裝器具維護檢修工作，合理安排設(shè)備檢修時間;

　　7. 強化調(diào)度管理，平衡綜合生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間，努力節(jié)約產(chǎn)品制造費用、降低生產(chǎn)成本;

　　8. 負責組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計員、設(shè)備管理員、倉庫管理員及車間級管理人員的業(yè)務(wù)指導和培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比;

　　9. 負責組織擬定本部門工作目標、工作計劃、并及時組織實施、指導、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制;

　　10. 及時向領(lǐng)導反映和匯報具體工作情況，提出合理化建議和意見，按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù);

個人工作計劃范文精選2023800字 篇4

　　(一)

　　__年是我擔任小學六年級畢業(yè)班的班主任，這是我所帶的第一個畢業(yè)班。對于這群半大的孩子，我越來越發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的孩子見多識廣，對社會，家庭，環(huán)境的了解更深，要想當好這個班主任還真是不容易。我努力地接近他們，把自己融進孩子們的天地。六年了，我和我的學生建立了很深的感情。我真心的愛這群孩子，他們各有不同的特點，有的文靜，有的活潑，有的見解獨到，有的知識豐富，有的調(diào)皮搗蛋，有的樂于助人……

　　為了當好班主任，為了能和學生融洽地生活，學習在一起，我認真制訂了工作計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。

　　一、正班風：

　　隨著年級的升高，學生的思想變得復雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由于受現(xiàn)在社會不良現(xiàn)象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現(xiàn)了不良的勢頭，為此也影響了班級的風氣。為此，我從本學期一開始就比較注重整頓班風，以身作則，用正確的思想去教育他們引導他們。對于不良行為表現(xiàn)比較突出的學生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風正了，孩子們才可以集中精力學習，才可以健康快樂成長。

　　二、充分利用宣傳陣地：

　　板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學生，教會他們發(fā)揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。

　　三、培養(yǎng)學生良好的行為習慣：

　　尊師守紀是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師?見到老師問好，當然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養(yǎng)學生有正確的尊師觀念，如：上課積極發(fā)言，開動腦筋;作業(yè)認真完成，不懂就問;格式正確，布局設(shè)計合理;關(guān)心班級衛(wèi)生，愛護身邊的財物等。這里包括了各方面的好習慣的培養(yǎng)。守紀也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學生插嘴，在適當?shù)臅r候插嘴也能收到預(yù)期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩，良好的行為規(guī)范，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現(xiàn)。

　　四、把握談心的尺度

　　作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時候，發(fā)現(xiàn)我的小女兒會因為我的一句贊美鼓勵而表現(xiàn)出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學生，哪怕他是班里學習最差的。當然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。

　　這六年來，我所擔任的班級，雖然沒有取得什么轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。

　　回顧一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂，這使我的生活多姿多彩。讓我積累了經(jīng)驗，也認識了班主任工作的重要性。雖然孩子們快畢業(yè)了，雖然我心里還或多或少的存有些許的遺憾，但是如果有機會繼續(xù)擔任班主任工作，我將繼續(xù)認真踏實得工作，當好一個學生喜愛的班主任老師。

　　(二)

　　今年我繼續(xù)擔任八年級104班的班主任工作，八年級這一年對于學生來說是一個風水領(lǐng)，為了使學生能夠在這一年時間里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。下面是我這學期的工作計劃：

　　一、指導思想

　　1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。

　　2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。

　　二、工作目標：

　　由于新的教學改革，本學期我們班將采用小組合作學習方式。雖然我們班學生基礎(chǔ)較好，學生的學習熱情還算可以，但適應(yīng)總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學生盡快適應(yīng)這種改變，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。

　　三、重點工作

　　(一)、加強班風建設(shè)

　　1、安排班級活動

　　根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對青少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。

　　2、營造向上氛圍

　　根據(jù)初二年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取、競爭的班級氛圍。

　　(1)制定并修改班級公約、班規(guī)。

　　(2)布置教室環(huán)境，使學生在一個比較舒心的環(huán)境中學習。

　　(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　3、指導培養(yǎng)班委干部

　　班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。

　　第一，幫助班委干部樹立威信;

　　第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;

　　第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;

　　第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　(二)、針對特殊學生，開展特殊教育

　　1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

　　2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。

　　四、工作內(nèi)容及措施：

　　(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。

　　(2)結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。

　　(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　(4)首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　　(5)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。

　　(6)加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

　　(三)

　　轉(zhuǎn)眼間，新的一學期又來臨了。多年來，深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協(xié)調(diào)者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。

　　一 、指導思想：

　　執(zhí)行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

　　二、學生現(xiàn)狀分析：

　　本班共有28名學生，10名女生，18名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

　　三、工作目標

　　第一：建立完善的管理制度。

　　班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級集體領(lǐng)導核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。

　　第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

　　為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神。

　　用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。

　　班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。

　　四、具體措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

　　五、班級主題活動安排：

　　第一周

　　1、 總結(jié)暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2、學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

　　3、抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

　　第二周

　　1、組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

　　2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

　　3、 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

　　第三周

　　1、 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

　　2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

　　第四周

　　1、 進行班級寫字比賽。

　　2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　第五周

　　1、 慶“十一”，進行愛國主義教育。

　　2、組織詞語接龍比賽。

　　第六周

　　1、對學生進行安全教育。

　　2、培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

　　第七周

　　1、 繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。

　　2、進行班級朗讀比賽。

　　第八周

　　1、 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

　　2、進行尊敬父母的教育。

　　第九周

　　1、 進行計算題比賽。

　　2、培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

　　第十周

　　1、準備期中考試。

　　2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1 向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教

　　2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　3、期中考試。

　　第十二周

　　1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

　　2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

　　第十三周

　　1、向?qū)W生進行愛國主義教育。

　　2、準備節(jié)目，歡慶元旦。

　　第十四周

　　1、進行勤儉節(jié)約教育。

　　2、對學生進行愛護公物教育。

　　第十五周

　　1、 準備閱讀比賽，寫字比賽。

　　2、開展我愛奧運活動。

　　第十六周

　　1、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

　　2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

　　第十七周

　　1、再次進行學習目的的教育。

　　2、評選班級文明學生。

　　第十八周

　　1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

　　2、舉行班級慶元旦演出。

　　第十九周

　　1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　2、學習三好學生評選條件，準備評比。

　　第二十周

　　1、搞好各類評比，樹立榜樣。

　　2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇5

　　在新學期中，我們教導處嚴格落實區(qū)教育局__年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結(jié)合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念;堅持“科學、規(guī)范、有效”管理理念;規(guī)范傳承校園文化管理，打造學校特色。以養(yǎng)成訓練為基礎(chǔ)，以提高教育教學質(zhì)量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養(yǎng)高素質(zhì)人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創(chuàng)佳績。

　　以學校工作計劃為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創(chuàng)新教育工程;以教育科研為動力的可持續(xù)發(fā)展工程;以教師隊伍建設(shè)為關(guān)鍵的名師工程;以“三語”(藝術(shù)語言、閱讀與寫作和英語)為特色的現(xiàn)代人素質(zhì)工程;以設(shè)施裝備數(shù)字化為特征的硬件加速工程，優(yōu)化適合每一個學生終身發(fā)展的教育之路。

　　1、依托“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環(huán)節(jié)流程管理，落實每一環(huán)節(jié)，打造高效課堂，使教學管理趨于更規(guī)范、更科學、更有效。

　　2、堅持“兩個結(jié)合”---校本教研與聯(lián)片教研相結(jié)合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質(zhì)量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質(zhì)。

　　3、繼續(xù)打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依托藝術(shù)語言，培養(yǎng)學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。

　　4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質(zhì)教育展評活動的開展(課堂學習小標兵)。

　　5、有效運用現(xiàn)代信息技術(shù)資源，創(chuàng)新教學，規(guī)范教學管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)資源拓展交流平臺，開展互動校本教研、聯(lián)片教研。

　　1.教學常規(guī)，追求細節(jié)，常抓不懈。

　　沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育。本學期教導處將根據(jù)學校制定的《逸夫小學課堂教學常規(guī)》要求，繼續(xù)倡導“什么時間干什么事”，持之以恒規(guī)范“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調(diào)課、替代課、聽課，評課。繼續(xù)加強學生的養(yǎng)成教育和學生學習習慣活動系列培養(yǎng)，規(guī)范學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預(yù)習要求、聽課要求以及作業(yè)要求。

　　2.優(yōu)化三步導學模式。

　　以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依托區(qū)教研室“三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業(yè)，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優(yōu)秀率和平均分。最終達到高效課堂。

　　3.課堂教學重打造特色。

　　除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時的綜合實踐活動，繼續(xù)加強學校“素質(zhì)教育特色”建設(shè)，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。

　　我校的教學工作一直以扎實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續(xù)提倡每位教師上好常態(tài)課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課;每位教師的研究課;各級能手的示范課;青年教師的匯報課;領(lǐng)導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課后的評課工作，要求備課組內(nèi)人人參與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環(huán)節(jié)，這學期重在“民主導學”環(huán)節(jié)重小組活動的有效性，走逸夫小學課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數(shù)學課堂有生活，技能課堂有創(chuàng)意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平臺，為廣大教師提供成長的空間。

　　推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結(jié)，期評價要形成常規(guī)化，“課堂學習小標兵評選”與學科活動緊密結(jié)合合理有計劃持之以恒運用，要形成常態(tài)化，旨在激勵和培養(yǎng)學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質(zhì)，良好的學習習慣的培養(yǎng)。

　　1、搭建教師技能展臺，協(xié)助教研室開展聯(lián)片教研、送教下鄉(xiāng)、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛煉平臺。

　　2、開展特色活動，提升學生綜合素質(zhì)。

　　①傳承特色--閱讀寫字活動

　　本學期，繼續(xù)開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環(huán)節(jié)滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每周三、四下午第五節(jié)課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現(xiàn)同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設(shè)作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每周一節(jié)的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發(fā)興趣，我們利用家長會，通過作業(yè)展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恒地練習書寫好，達到人人寫一手好字

　　②創(chuàng)新開展學科活動

　　各教研組將根據(jù)自己的學科特點，有計劃地組織開展各種常規(guī)和特色活動。

　　科技藝術(shù)活動：結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創(chuàng)新活動。

　　體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰(zhàn)、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。

　　③夯實綜合實踐活動：專人專時組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新意識，促進學生主動發(fā)展。

　　各學科教師在組長的帶領(lǐng)下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設(shè)計，作業(yè)設(shè)計。做到教研組學習、 備課組學習、個人學習三結(jié)合。

　　1.強化學科建設(shè)與研究，實現(xiàn)教學質(zhì)量推進學期目標。

　　語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。

　　數(shù)學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規(guī)教學，構(gòu)建充滿活力的數(shù)學課堂。期末進行單項測試。

　　英語：加強單詞教學，規(guī)范口語訓練，注重學生學習興趣的培養(yǎng)，期末進行單項測試。。

　　音樂：繼續(xù)推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。

　　體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節(jié)課有計劃的讓學生學有所得。

　　科學：在完成教學任務(wù)的同時，必須保證實驗課的數(shù)量占到總課時的50%.(重在推門課和實驗記錄的查對)

　　美術(shù)：教師范畫的啟發(fā)下，讓學生創(chuàng)造性的作業(yè)，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業(yè)滿學期的數(shù)量，在藝術(shù)節(jié)要展示優(yōu)秀作品。

　　本學期要加強音樂、美術(shù)、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監(jiān)控力度，進一步完善常態(tài)化教學管理。在備課、上課、作業(yè)的布置與批改與考試等教學基本環(huán)節(jié)進行規(guī)范，使這些學科教學經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化，扎實推進我校課程改革的縱深發(fā)展，全面提高學生素質(zhì)。

　　2.有目標有計劃“減負增效”，確保學生輕松快樂學習。

　　堅定不移、積極穩(wěn)妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰(zhàn)，全面提高教育質(zhì)量，推進素質(zhì)教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務(wù)、學習工具”。有計劃有目的的進行單元清，每次考試后，開好質(zhì)量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質(zhì)量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區(qū)教研室制定的目標。

　　教導處在不加重學生的負擔的情況下有計劃地組織對各年段學生必備素質(zhì)的考查。具體作業(yè)量有協(xié)通教研室做出明確規(guī)定。

　　1、強化課程意識，嚴格規(guī)范，認真執(zhí)行新課程計劃。

　　課程設(shè)置科學化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時計劃，嚴格課程計劃管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調(diào)課。并結(jié)合實際開展特色教學，如：經(jīng)典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

　　2、嚴格貫徹教職工請假，執(zhí)行逸夫小學考勤制度。

　　規(guī)范請假手續(xù)，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續(xù)執(zhí)行遲到一次扣現(xiàn)金2元，按時做好各項統(tǒng)計工作和日常代課、調(diào)課工作，根據(jù)扣除標準發(fā)放替代課費用，多勞多得與績效掛鉤，保證學校教學秩序的正常運行。

　　本學期進一步規(guī)范轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入學生的信息采集和上傳工作。繼續(xù)完備電子學籍的管理，確保無流生。

　　二月份

　　1、針對上學期的考情進行試卷分析。

　　2、訂立各種計劃。

　　3、召開畢業(yè)班教師會議，布置本學期畢業(yè)班要點工作

　　4.開展隨堂聽課。

　　5、組織參加上級各學科的教材培訓活動

　　6、常規(guī)工作檢查

　　三月份

　　1.“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。

　　2. 學生閱讀能力測試

　　3、召開畢業(yè)班學生會議。

　　4、常規(guī)工作檢查

　　5、畢業(yè)班學情抽查調(diào)研

　　四月份

　　1、全校書法大比賽。

　　2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。

　　3、組織期中考試以及質(zhì)量分析。

　　3、常規(guī)工作檢查

　　五月份

　　1、組織綜合實踐活動展示

　　2、組織各單項比賽

　　3、常規(guī)工作檢查。

　　4、“美術(shù)課堂學習小標兵”評選有美術(shù)教師負責。

　　5、畢業(yè)班學情抽查調(diào)研

　　6 、做好期末復習命題工作。

　　六月份

　　1、組織好期末復習、考試。

　　2、做好工作總結(jié)。

　　3、學期工作考核。

　　4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。

　　5、布置暑假各項工作

個人工作計劃范文精選2023800字 篇6

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

　　(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

　　及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗裕�納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

　　加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

　　本文由第一范文網(wǎng)提供，原文地址首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇7

　　一、經(jīng)濟發(fā)展快速增長，綜合實力上新臺階。

　　1、經(jīng)濟指標取得新突破。一年來，不斷加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，各項經(jīng)濟指標均超額完成。

　　201x年1-12月份完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值5.6億元，占全年任務(wù)的102%;城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資完成8.7億元，占全年任務(wù)的116%;稅收收入完成335萬元,占全年任務(wù)的100%;社會消費品零售總額完成37000萬元,完成102%。

　　2、招商引資取得新成果。一年來，狠抓招商引資，出臺招商引資鼓勵辦法，對企業(yè)實行全過程服務(wù)，招商引資取得新成效，共招商引資7家企業(yè)，主要引進生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司富硒紅茶加工項目，總投資1.2億元，茶葉日生產(chǎn)量為1500斤，每年可為當?shù)夭柁r(nóng)增收300萬元;引進**縣之春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資2300萬元實施果蔬種植、生態(tài)旅游開發(fā)等項目，目前已完成富硒水稻的種植;引進**縣霞發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資5500萬元建成40畝富硒草莓和番茄種植基地。目前全鎮(zhèn)初步形成了以富硒產(chǎn)業(yè)為主導的產(chǎn)業(yè)帶。

　　3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)取得新成效。一年來，堅持實施生態(tài)立鎮(zhèn),產(chǎn)業(yè)帶動戰(zhàn)略，狠抓富硒現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)了一個主導產(chǎn)業(yè)，一項特色產(chǎn)業(yè)，一批產(chǎn)業(yè)基地的格局。一是盤活土地資源。發(fā)揮山區(qū)富硒優(yōu)勢，將農(nóng)戶的土地集中起來，采取租賃、轉(zhuǎn)包等形式，引進企業(yè)發(fā)展設(shè)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，累計已流轉(zhuǎn)土地800多畝。二是初步形成富硒產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)建一村一品示范村，建立了陳洋坑蕎頭蔥基地、青椒種植基地、葡萄采摘園、中坑富硒水稻種植基地、陳坑富硒中國臺灣水果園、新婁子草莓采摘園等6個特色產(chǎn)業(yè)基地，不斷加大富硒品牌宣傳力度。三是強化技術(shù)支撐。積極協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)部門專家進行技術(shù)指導，嫁接荔枝新品種大丁香，完成600畝低端品種荔枝園整體改造，完成110畝發(fā)展林下經(jīng)濟種植山藥、生姜等種植規(guī)劃。

　　二、民生項目建設(shè)持續(xù)增強，城鄉(xiāng)面貌煥然一新。

　　1、集鎮(zhèn)規(guī)劃逐步完善。一年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞建設(shè)山區(qū)中心集鎮(zhèn)這個目標，按照高起點規(guī)劃，高標準建設(shè)，高水平管理的要求，充分發(fā)揮小城鎮(zhèn)的集聚效應(yīng)，提高服務(wù)功能和承載能力，堅持一張藍圖干到底，201x年完成集鎮(zhèn)新區(qū)概念性規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃以及全鎮(zhèn)10個行政村的規(guī)劃設(shè)計;201x年投入120萬元完成**新區(qū)控制性詳細規(guī)劃及鎮(zhèn)區(qū)總體規(guī)劃及**村富美鄉(xiāng)村規(guī)劃;201x年完成紅花嶺富硒生態(tài)工貿(mào)園區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計，使我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃更加科學合理。共累計投資1100多萬打造出一個**村新農(nóng)村建設(shè)示范點樣板，對該村主干道兩旁實施立面改造，并配套綠化、亮化、美化工程，建設(shè)一批農(nóng)民公園，建立衛(wèi)生長效機制等制度，以此樣板引領(lǐng)和帶動各村發(fā)展。總投資1600萬元建設(shè)占地20畝，9棟95間安置房的嶺下溪省級地質(zhì)災(zāi)害點新村項目，并完成了小區(qū)綠化、硬化、排污排水等基礎(chǔ)配套設(shè)施，目前已全部搬遷順利入住。同時以五通宮、鎮(zhèn)龍庵、**學堂、龍山書社為主線的文化長廊建設(shè)正有序推進。

　　2、城鄉(xiāng)環(huán)境明顯提升。一年來，累計投入1000多萬元完善鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理機制，建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站，成立專門垃圾清運隊伍，負責詔平線的衛(wèi)生整潔，做到日清日運。重點路段并向社會公開招投標，實行市場化管理。各村也相應(yīng)成立衛(wèi)生隊，建立衛(wèi)生長效機制，鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、村容村貌煥然一新。同時按照縣委、縣政府關(guān)于開展打擊兩違、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治、水環(huán)境綜合整治等三個專項整治行動的總體部署，統(tǒng)一思想、精心組織，全力推進全鎮(zhèn)整治工作，拆除主干道兩違建筑，清理溪池溝渠，依法拆除沿溪牛蛙養(yǎng)殖場，取得良好社會效果;投資140萬元對鎮(zhèn)區(qū)主干道沿街50間店面進行全面改造及實施強弱電下地工程，打造成為精品一條街投資160萬元對片區(qū)、**小學和**村主干道實施綠化工程，并設(shè)立籬笆護欄，種植重陽木、火焰木等各類綠化樹木。大大提升宜居環(huán)境建設(shè)，美化凈化了**人居環(huán)境。

　　3、基礎(chǔ)設(shè)施日臻完備。一年來，以鎮(zhèn)村每年干成干好幾件事為抓手，狠抓民生項目建設(shè)，投資1600萬元的全長3公里的詔平線**段拓寬改造工程，并完成了綠化、亮化、美化等配套工程，201x年投入使用;投資530萬元的全長1.6公里、寬10米的富民路建設(shè)工程并完成了綠化、亮化配套工程;投資150萬元安裝主干道、**小區(qū)、五通豐田洋至五通宮段LED路燈和大橋夜景工程，鎮(zhèn)區(qū)各主要干道全部實現(xiàn)亮化;投資1131萬元的集鎮(zhèn)安全飲水工程鋪設(shè)管道15公里，完成3座水廠建設(shè)，解決了全鎮(zhèn)4萬多了安全飲水問題;投資280萬元的**段護岸及鎮(zhèn)龍庵公園，完成護岸加固和村民活動場所建設(shè);總投資200萬元的江濱路建設(shè)工程已完成路面設(shè)計工作;總投資500萬元的省道大橋至**中學段立面改造項目已完工投入使用;投資500萬元的坡改梯項目工程已修建6公里機耕路和排水溝，完成坡改梯700畝;投資1700多萬的水土保持司下流域和坑河流域治理項目已完工驗收投入使用;投資1000多萬的小農(nóng)水項目正加快進度，改造32公里灌溉渠道，有效解決4800畝耕地的灌溉問題。

　　三、社會事業(yè)全面發(fā)展，人民福祉不斷增強。

　　1、教育事業(yè)煥然一新。一年來，建設(shè)全鎮(zhèn)總面積14500平方米的1個初級中學、11所完小的校安工程建設(shè)全部竣工投用，校園圍墻、校園綠化、學校大門等校安工程配套設(shè)施不斷完善，201*中學首次設(shè)立高中教學點，我鎮(zhèn)投入150多萬元實施**中學校園硬環(huán)境改造工程;投資160萬元的紹興小學、**小學幼兒園項目建設(shè)。每年教師節(jié)撥出8至10萬元用于獎學助教，全鎮(zhèn)尊師重教的氛圍濃厚，教育教學質(zhì)量大幅度提升，201x年，被一中初中部和高中部錄取的學生人數(shù)實現(xiàn)新突破。**中學榮獲**市教育教學質(zhì)量先進校榮譽稱號。

　　2、文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。201x年投資100萬元建成省級農(nóng)民體育健身活動中心;農(nóng)家書屋實現(xiàn)10個行政村全覆蓋，相繼建成五通村五通園、**村農(nóng)民活動廣場;坑河村下坑頭農(nóng)民公園、坑河公園、金環(huán)寶塔公園;**村**公園、**公園;**村朝陽公園、莊頭公園、鎮(zhèn)**公園;華河公園;**村紹興樓秋千公園等12座公園;整修五通宮、鎮(zhèn)龍庵、龍山巖、**學堂等文物單位，同時在**中學成功舉辦**鎮(zhèn)首屆職工運動會暨中小學生運動會、**鎮(zhèn)暨懷恩教育集團慶元旦迎新聯(lián)歡會，休閑活動場所遍地開花，公益文化、群眾性文體活動得到進一步推動和發(fā)展。

　　3、衛(wèi)計工作不斷加強。完成**村、坑河村、**村、**村4個村的基層衛(wèi)生所室標準化建設(shè)。全鎮(zhèn)23家衛(wèi)生所室全部獲得執(zhí)業(yè)許可證，其中16家完成信息化建設(shè)并開通投入使用，群眾在村衛(wèi)生所室即可完成新農(nóng)合報銷，今年新農(nóng)合參合率再達100%。計生工作仍以抓好綜合治理三高為出發(fā)點，強化責任，狠抓工作落實。不斷深化宣傳教育力度，多次開展提倡婚育新風尚宣傳服務(wù)活動，發(fā)揮人口家庭服務(wù)中心等基礎(chǔ)宣傳陣地的作用，以點帶面，逐步轉(zhuǎn)變?nèi)罕娐浜蟮幕橛�觀念;嚴格依法行政，文明執(zhí)法。自去年以來，查處兩非案件2例，申請強制征收社會撫養(yǎng)費2例，實現(xiàn)零的突破，計劃生育工作逐漸步入良性循環(huán)。

　　4、保障體系更趨健全。一是全面深入精準扶貧。舉全鎮(zhèn)之力，對全鎮(zhèn)扶貧戶區(qū)分因病、因災(zāi)、因?qū)W、缺項目等致貧原因進行建檔立卡，建立一戶一策工作底冊和扶貧手冊，實行領(lǐng)導、干部、村兩委包戶責任制度，明確幫扶責任人，制定幫扶計劃，確保按照時間節(jié)點完成扶貧任務(wù)。二是完善救助體系。成立了慈善分會，建立鎮(zhèn)慈善幫扶基金，慈善一日捐當日籌集善款12.11萬元。扎實開展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作，累計參保9046人，參保率98.67%，續(xù)保率93.54%，發(fā)放60歲以上城鄉(xiāng)居民基礎(chǔ)養(yǎng)老金70多萬元，享受人員4026個。

　　5、其他事業(yè)有新進步。充分發(fā)揮黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，大力支持鎮(zhèn)人大、鎮(zhèn)政府依法依章行使職權(quán)、履行職責、發(fā)揮職能作用，加強統(tǒng)一戰(zhàn)線和宗教工作，發(fā)揮工青婦、工商聯(lián)等群團組織作用，做好國土、城建、環(huán)境保護、廣電、通訊、老齡和老干部工作，加強慈善、殘聯(lián)和關(guān)工委等工作。加強國防教育和人防工作，發(fā)揮民兵預(yù)備人員突擊隊作用。

　　五、綜治鞏固提升，社會大局保持穩(wěn)定

　　1、社會管理不斷創(chuàng)新完善。不斷深化傾聽群眾訴求常態(tài)化工作，拓寬了群眾合理訴求渠道，積極排查矛盾糾紛，一年來，共受理矛盾糾紛122例，化解率100%。對重點上訪對象實行專人穩(wěn)控，社會層面總體穩(wěn)定。**派出所新大樓順利落成，出資重新聘用9名協(xié)警，緩解了基層治安管理力量不足的問題。推行綜治網(wǎng)格化管理，完成鎮(zhèn)區(qū)22個重點區(qū)域電子監(jiān)控建設(shè)，1個鎮(zhèn)級網(wǎng)格管理中心、10個行政村網(wǎng)格工作站建設(shè)，構(gòu)建點線面網(wǎng)格化、打防管控立體化管理服務(wù)全天候的管理體系，群眾的安全感不斷提高。

　　2、平安創(chuàng)建持續(xù)推進。建立安全隱患排查治理常態(tài)機制，不斷強化監(jiān)管，組織開展好安全生產(chǎn)大檢查和道路安全綜合整治三年行動專項整治活動。集中力量整治農(nóng)村道路交通安全，落實了天然氣、*等特殊行業(yè)安全責任制，確保了沒有重特大安全責任事故發(fā)生。抓好防汛抗災(zāi)工作，及時對防洪預(yù)案進行修訂和完善，做好防汛物資儲備及管理工作。強化森林防火，狠抓違規(guī)野外用火，避免了重大森林火災(zāi)的發(fā)生。

　　3、便民服務(wù)中心建設(shè)有序規(guī)范。我鎮(zhèn)以**縣行政服務(wù)中心山區(qū)分中心的標準，投資130萬元建成160平方米的**鎮(zhèn)便民服務(wù)中心，在全市首個啟用全省統(tǒng)一的行政服務(wù)中心形象標識(笑臉標識)，進駐綜合訴求、國土建設(shè)、勞動保障、計劃生育、民政殘聯(lián)、戶籍等10個窗口，提供20個服務(wù)事項，其中民政結(jié)婚登記業(yè)務(wù)、臨時身份辦理業(yè)務(wù)面向山區(qū)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)建起輻射山區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，密切了黨群、干群關(guān)系。201x年通過省級青年文明號驗收標準。加強制度建設(shè)，按要求提高現(xiàn)場管理水平，及時處理群眾所反映的意見，在解決群眾反映服務(wù)熱點、難點問題有新措施，取得明顯成效，得到了市行政服務(wù)中心領(lǐng)導的高度肯定和推廣。

　　六、黨建基礎(chǔ)得到加強，執(zhí)政能力明顯提高

　　1、狠抓了黨委自身建設(shè)。認真開展了黨委中心學習組學習活動，領(lǐng)導班子整體素質(zhì)得到提高;認真執(zhí)行黨委議事制度，堅持集體領(lǐng)導與分工負責相結(jié)合，做到了按章辦事;建立了黨政領(lǐng)導聯(lián)系村、聯(lián)系重點項目責任制度，完善了干部目標考核體系，干伍管理日趨規(guī)范。深入開展黨的群眾路線實踐教育活動、三嚴三實專題教育活動等，有效地解決了黨員領(lǐng)導干部中存在的不良現(xiàn)象，黨員宗旨觀念明顯增強，班子凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高。

　　2、加強了基層組織建設(shè)。配齊配強了村兩委班子;以創(chuàng)五好基層黨委和黨支部為核心，狠抓了鎮(zhèn)村兩級黨組織規(guī)范化建設(shè)，樹立了華河、五通等村級組織示范村，建立并推廣了以目標責任制、168模式和五要工程等為內(nèi)容的村級工作模式;積極推行三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考制度，認真組織開展村主干述職評議考核工作，建立黨建述職項目常態(tài)化跟蹤落實機制。健全完善掛鉤聯(lián)系、登記備案、跟蹤催辦、督促檢查、獎懲激勵等八項制度，確保黨建工作科學、有序、有效發(fā)展。

　　3、加強了黨風廉政建設(shè)。落實黨風廉政建設(shè)目標考核責任制，堅持年中和年末述職述廉;狠抓了紀檢監(jiān)察信訪案件的受理及辦理，嚴肅了黨的紀律;集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這四風問題，堅持大力整治庸懶散、虛假浮道德缺失、賭博等嚴重影響干部形象、機關(guān)效能的不良習氣。拓寬群眾訴求渠道，及時有效解決群眾合理訴求。大力推進農(nóng)村三三五五工程，規(guī)范三個中心運作，強化三資監(jiān)管，大力實施農(nóng)村五要工程，認真落實黨務(wù)村務(wù)公開五統(tǒng)一制度和民主聽證會制度，促進村級干部作決策、辦事情更加符合實際，更加符合群眾意愿，進一步密切黨群干群關(guān)系。堅持用制度管權(quán)管事管人，把權(quán)力關(guān)進制度籠子，讓人民監(jiān)督權(quán)力，讓權(quán)力在陽光下運行，努力實現(xiàn)干部清正、政府清廉、政治清明。

　　同志們，過去的一年，我鎮(zhèn)各項工作取得新進展，全鎮(zhèn)人民生活水平顯著提高，各項社會事業(yè)全面進步。這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導的結(jié)果，是全鎮(zhèn)各級黨組織、基層干部和全鎮(zhèn)4萬多人民團結(jié)努力、艱苦奮斗的結(jié)果。在此，我謹代表鎮(zhèn)黨委對縣委、縣政府，聯(lián)系我鎮(zhèn)的縣級領(lǐng)導以及各單位各部門的領(lǐng)導對我盲作的指導、關(guān)心和支持表示誠摯地感謝;向全鎮(zhèn)黨組織、全體黨員干部以及對我鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)作出貢獻的社會各界人士表示衷心的感謝!

　　在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到我們的工作與上級的要求和人民群眾的期望還有一定距離，目前正處在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，破題工業(yè)瓶頸，抓集鎮(zhèn)建設(shè)的關(guān)鍵時期，在趕超發(fā)展的進程中還存在不少困難和問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，工業(yè)化水平與沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達地區(qū)相比有很大差距;二是黨員干部教育的長效機制有待進一步健全;三是班子自身建設(shè)及干部教育管理有待進一步加強;四是一些群眾關(guān)心的熱點、難點問題有待進一步解決。我們一定要高度重視，認真研究對策，切實加以解決。

　　201x年的工作任務(wù)和措施

　　今后五年是我們扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵時期，也是我國十三五規(guī)劃實施階段，因此，我們要創(chuàng)新發(fā)展思路，明確任務(wù)目標，突出工作重點，強化工作措施。加快經(jīng)濟和社會的發(fā)展。

　　我們的指導思想和主要任務(wù)是：全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入貫徹落實系列重要講話精神，按照五位一體總體布局和四個全面戰(zhàn)略布局，牢固樹立和貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，確保完成十三五規(guī)劃目標任務(wù)，以保持經(jīng)濟較快增長為目標，以轉(zhuǎn)型升級為主線，加快形成引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的體制機制和發(fā)展方式，統(tǒng)籌推進經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)，推動實現(xiàn)新一*發(fā)展。必須著重抓好以下幾方面的工作：

　　一、著力農(nóng)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。富硒產(chǎn)業(yè)常抓不懈，將控制總量、綠色生態(tài)、提質(zhì)增效作為富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，大力發(fā)展以雞鴨鵝、生豬、黃牛為主的養(yǎng)殖業(yè)和以茶業(yè)為主的林果業(yè)。通過向外銜接，尋找一級市場，嘗試性發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。全面推廣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，鼓勵生產(chǎn)大戶和營銷大戶進行農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，降低市場風險。培育農(nóng)民專業(yè)合作組織，開展農(nóng)技培訓，推廣優(yōu)質(zhì)種苗、先進實用技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械，實行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。完善各種自然災(zāi)害預(yù)警、防御和應(yīng)對機制，做好動植物疫病防控、水庫防汛等工作，確保農(nóng)業(yè)安全，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。二是穩(wěn)妥推進農(nóng)業(yè)加工企業(yè)。在交通和能源環(huán)境逐步改善的情況下，積極向外推介轄區(qū)內(nèi)富硒深加工等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工項目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭明年內(nèi)新落戶1家以上規(guī)模企業(yè)，加大農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)土地、資金等發(fā)展環(huán)境的跟蹤服務(wù)力度，確保企業(yè)達產(chǎn)增效。三是加快發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。把海峽文化交流、客家風俗、土樓、紅色文化、富硒資源與我鎮(zhèn)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境有機地結(jié)合起來，做為未來五年重點打造的休閑旅游觀光項目，突出兩岸親、游祖地、促交流，摘有機蔬菜、嘗農(nóng)家風味、享田園風光、觀自然美景旅游主題，積極發(fā)展周末和假日鄉(xiāng)村游。

　　二、全力抓好精準扶貧，建設(shè)高效特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。我們將進一步深化精準扶貧開發(fā)工作，對精準扶貧工作做到心中有數(shù)，突出精準幫扶，提升城鎮(zhèn)化水平，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮廣大群眾的主體作用，扎實有效做好精準扶貧工作，以實現(xiàn)201x年全面脫貧的目標。加快土地流轉(zhuǎn)步伐，大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。以五通、華河等村近1000畝連片農(nóng)田為基地種植富硒大棚無公害蔬菜、建設(shè)水果采摘園、生姜種植基地及中藥材培育基地。以荔枝合作社、信茂林果花卉專業(yè)合作社和閩臺果蔬專業(yè)合作社為引領(lǐng)，吸收各類種養(yǎng)專業(yè)戶入社合作，鼓勵扶持各類農(nóng)村專業(yè)合作社創(chuàng)辦。不斷加大投入，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)配套。同時要加快推進實施富硒生態(tài)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)項目，溪東坡改梯、小農(nóng)水等農(nóng)田水利灌溉工程建設(shè)，促進富硒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全面發(fā)展。

　　三、完善功能提升品位，著力推進小城鎮(zhèn)建設(shè)。積極探索小城鎮(zhèn)的先進管理模式，完善相應(yīng)的管理機制，使城鎮(zhèn)的管理更加有序，鎮(zhèn)容更加整潔。進一步加強城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快江濱新區(qū)、江濱路開發(fā)、江濱公園、護岸及排污排水工程、鎮(zhèn)區(qū)主干道沿街店面立面改造及相關(guān)配套建設(shè)，強化服務(wù)功能，提升城鎮(zhèn)品位。按照生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的標準，對轄區(qū)內(nèi)的山、水、林、田、路進行綜合治理，鞏固宜居環(huán)境建設(shè)和兩違整治工作成果。以、五通村2個宜居環(huán)境整治示范村為引領(lǐng)，同步鋪開其他8個村莊的環(huán)境整治工作，營造良好的生產(chǎn)生活和投資環(huán)境，進一步凸顯北部地區(qū)中心集鎮(zhèn)的形象和地位。加強能源資源節(jié)約利用和生態(tài)環(huán)境保護，增強可持續(xù)發(fā)展能力。把生態(tài)效益與經(jīng)濟效益緊密結(jié)合，大力倡導農(nóng)民發(fā)展綠色、無公害農(nóng)林產(chǎn)業(yè)，增加林農(nóng)收入。真正做到綠化一方水土，致富一方百姓，讓山更綠，水更清，天更藍，百姓更富裕。

　　四、加快社會管理創(chuàng)新，努力構(gòu)建和諧。一是加強精神文明建設(shè)。繼續(xù)深入開展社會主義核心價值觀、三嚴三實、四有干部教育學習活動，積極參與道德模范、身邊好人、善行義舉評選活動，在全社會形成知榮辱、樹新風、促和諧的新風尚，積極爭創(chuàng)省級宣傳思想文化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是推廣誠信與陽光計生。緊緊圍繞提升婚育新風進萬家的活動品位，培育一批幸福家庭示范戶、開展有規(guī)模、有影響、有特色的人口家庭文化宣傳活動，營造濃厚的社會輿論氛圍，有效推動創(chuàng)建幸福家庭，打造幸福深入開展，促進人口長期均衡發(fā)展和社會和諧進步。三是健全社會治安防控體系。持續(xù)深化平安建設(shè)，在各村全面鋪開電子監(jiān)控設(shè)備建設(shè)，依法嚴厲打擊各種違法犯罪行為，提升打防管控能力。狠抓安全生產(chǎn)管理，以查促糾、以糾促建，堅決遏制重特大食品藥品安全事故、生產(chǎn)安全事故、交通安全事故和森林火災(zāi)的發(fā)生，確保全鎮(zhèn)社會安定穩(wěn)定。

　　五、強化基層組織建設(shè)，提升黨建工作水平。一是要強化思想政治建設(shè)。深入開展兩學一做學習教育活動，加強黨員和干部政策理論的學習，提高思想政治覺悟，把學習黨的基本理論引向深入，進一步培養(yǎng)農(nóng)村黨員的發(fā)展意識、服務(wù)意識和模范意識。堅持完善黨委中心組學習和機關(guān)干部每周政治學習制度。把理論學習貫穿于當前各項工作中，要把學習成果轉(zhuǎn)化工作成果，我們要通過不斷的學習，促使黨員干部視野更開闊一些，發(fā)展思路更創(chuàng)新一些，各種重難點、熱點問題的辦法更多、更好一些，推動我鎮(zhèn)發(fā)展更快一些。二是加強基層組織建設(shè)。繼續(xù)深化村主干職業(yè)化管理，激發(fā)村干部戰(zhàn)斗力，深化強化黨建引領(lǐng)作用，組織引導基層黨組織和黨員干部在發(fā)展難題、推動科學發(fā)展。加強農(nóng)村基層黨建工作，統(tǒng)籌推進機關(guān)、農(nóng)村、學校等各個領(lǐng)域基層黨建工作。著力抓好村黨支部書記隊伍建設(shè)，要繼續(xù)探索發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟的有效途徑，切實增強村支部班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，大力加強兩新組織黨建工作，積極探索黨組織設(shè)置形式和發(fā)揮作用方式。三是要強化黨風廉政建設(shè)。以廉潔發(fā)展助力各項事業(yè)發(fā)展，要在新常態(tài)下彰顯新作為，堅決貫徹落實八項規(guī)定，嚴格控制三公經(jīng)費支出，把有限的資源和財力用在發(fā)展經(jīng)濟、改善民生上;要嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制，加強貫徹落實新修訂的《準則》、《條例》學習，讓干部成為遵規(guī)守紀的有心人要繼續(xù)深化傾聽群眾訴求，打造一流服務(wù)環(huán)境，加大整治不作為、慢作為、亂作為亂象，全力解決群眾辦事難、難辦事問題，讓群眾為政府工作點贊要加強干部作風建設(shè)，營造風清氣正的發(fā)展環(huán)境，切實增強干部反腐倡廉建設(shè)的緊迫感和責任感，始終把反腐倡廉建設(shè)擺在更加突出位置，堅決懲治*，有效預(yù)防*，抓實解決反腐倡廉建設(shè)中人民群眾反映強烈的問題，營造政治清明、政風清新、政通人和的良好環(huán)境。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇8

　　新的一學期即將到來，團總支學生會，一定會繼續(xù)在學院黨委、團委的領(lǐng)導和指導下，認真遵循和貫徹黨的基本路線和教育方針，密切配合學院的相關(guān)工作，代表和維護同學的利益，維護學院良好的教學秩序和學習、生活環(huán)境，積極開展各項文體娛樂活動，豐富同學們的課余生活，不斷反映同學們的建議、意見和要求，促進老師和同學以及同學與同學之間的溝通和了解，成為聯(lián)系師生之間的紐帶，學院管理的助手和生力軍。

　　一、指導思想

　　本學期，學生會要繼續(xù)堅持“一切為了同學，為了一切同學，為了同學的一切”的思想，本著“誠信、求實、創(chuàng)新、奉獻”的精神，以“服務(wù)同學、提高自我”為宗旨，各部門分工合作，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，加強各部之間的交流與合作，使學生會的每一項工作能夠有條不紊的進行，并且保質(zhì)保量地完成。

　　二、重點工作

　　1、在擔任主席期間，認真履行主席的各項職責，完成好自己的各項工作任務(wù)。對內(nèi)要主持好學生會的工作，組織并帶領(lǐng)學生會成員認真履行自己的職責，協(xié)調(diào)好各部門之間的工作，使學生工作井然有序的進行。對外要搞好與校學生會和各二級學院學生會之間的關(guān)系，相互交流，相互學習，相互進步。

　　2、組織并帶領(lǐng)學生干部繼續(xù)鍛煉和增強自身的工作能力。將“科學發(fā)展觀”與學生的工作能力提高相結(jié)合，端正工作動機，更新工作思維，強化工作能力，處理好工作與學習之間的關(guān)系，并努力帶動更多的同學得到鍛煉和提高。

　　3、在自身工作能力得到提高的同時，為作出自己應(yīng)有的貢獻，為取得新的輝煌而不懈奮斗。積極配合和組織學校的相關(guān)活動和比賽，在活動中鍛煉，在比賽中收獲。延續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚優(yōu)良作風，為爭得更多的榮譽，為再創(chuàng)輝煌。

　　三、具體工作

　　(一)明確主席工作職責

　　1、掌握學生會干部的思想動態(tài)和工作情況，調(diào)動學生干部的工作積極性，努力開創(chuàng)學生工作的新局面。

　　2、帶領(lǐng)學生會全體人員，以主人翁的工作態(tài)度和認真負責的精神，敢抓敢管，秉公辦事，勇于承擔責任。

　　3、完成好學校和學院布置的任務(wù)，處理好主席的日常工作。

　　4、負責好各個部門的監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作，加強部門與部門之間的交流和配合，確保各個部門工作計劃的順利進行。

　　5、定期向老師匯報學生會各部門的工作進程和工作情況，并在老師的指導下做相應(yīng)的改進和調(diào)整。

　　6、完成老師交辦的其他工作。

　　(二)完善制度建設(shè)，出臺相應(yīng)的獎懲辦法

　　為了規(guī)范學生干部的組織紀律性，激勵學生干部認真完成好自己的工作。這學期要繼續(xù)完善《學生干部考核制度》，并且要嚴格執(zhí)行。另外這學期可增加《學生干部獎懲辦法》，對學生干部的優(yōu)秀事跡作出表彰，對學生干部不好的行為作出批評和警告。并在學期末開展“優(yōu)秀部長”、“優(yōu)秀干事”的評選，進一步提高學生干部工作的積極性。

　　(三)加強組織建設(shè)，進一步完善院學生會管理體系

　　按照主要職責對學生會下設(shè)的10個部進行分類和分工。

　　“內(nèi)務(wù)部門”：學習部，生活部，紀檢部;

　　“媒體部門”：宣傳部，新聞部;

　　“活動部門”：文娛部，女生部，體育部;

　　“對內(nèi)”：組織部;

　　“對外”：外聯(lián)部。

　　“內(nèi)務(wù)部門”：主要處理同學們?nèi)粘５膶W習，生活方面的工作;“媒體部門”：主要負責相關(guān)比賽、活動的前期宣傳和后期的報道;“活動部門”：主要負責各類比賽和活動的籌劃和舉辦;“對內(nèi)”：由組織部負責學院各班的內(nèi)部建設(shè);“對外”：由外聯(lián)部負責活動、比賽的對外招商引資工作。

　　通過分類和分工，讓各個部門的同學更加清楚的了解自己部門與其他部門之間的關(guān)系。同時加強協(xié)調(diào)各部門之間的工作，營造起“既各司其職，又團結(jié)協(xié)作”這樣一種良好氛圍。學生會的工作不是一個人的工作，任何活動都會牽涉到每個部門，只有各自做好自己的工作，并在工作過程中互相配合團結(jié)協(xié)作，才能將整個工作做好。例如一次大型活動的開展，需要學生會所有的同學都參與進來。

　　在活動準備前期，宣傳部的同學要負責海報的設(shè)計和制作，進行相關(guān)的宣傳;外聯(lián)部的同學要出去與商家洽談，獲得相關(guān)的贊助;主辦“活動的部門”比如文娛部，要提前對活動進行策劃。

　　活動開展期間，由組織部的同學負責通知各個班，組織好各班同學參加活動;主辦活動的部門負責好活動的開展，保證活動的順利進行;同時其他部門的同學也要參與其中，做好整個活動的協(xié)助工作。當活動結(jié)束后，新聞部的同學還要對活動進行報道。

　　活動前期

　　活動中

　　活動后期

　　宣傳部，外聯(lián)部，“活動部門”

　　組織部

　　文娛部，女生部，體育部

　　新聞部

　　其他部門

　　(四)增強學生干部的工作能力

　　“科學發(fā)展觀”告訴我們要以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。這同樣適用于學生干部工作能力的發(fā)展。學生干部工作中要“以同學為本”，倡導學生干部能力的“全面發(fā)展”，“協(xié)調(diào)發(fā)展”和“可持續(xù)的發(fā)展”。

　　1、“全面發(fā)展”主要體現(xiàn)在，端正擔任學生干部的工作動機，更新學生干部工作思維模式，以及增強工作能力上。

　　當前學生干部工作動機大致存在三種類型：確實本著為同學服務(wù)的“公仆型”;主要為了鍛煉自己，為以后打下基礎(chǔ)的“上進型”;和為以后撈政治資本的“功利型”。而我們應(yīng)該倡導學生干部樹立以“服務(wù)師生，提高自我”為主要目標的工作思想，進而帶動較小部分有“功利型”心態(tài)的學生干部向好的方面發(fā)展。在學生干部的心中培養(yǎng)起對工作的興趣，產(chǎn)生對工作的熱愛，從本質(zhì)上增強對工作的責任心。

　　將“事前準備，事中控制，事后總結(jié)”作為工作時段的行動指南。不管是做事還是開展活動，都要“有計劃，有監(jiān)督，有總結(jié)”。前期的準備與策劃工作往往至關(guān)重要，考慮問題必須全面，要盡可能的預(yù)測出活動中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當中，做到萬事皆有準備。在進行的過程中，要根據(jù)事態(tài)發(fā)展的進程適時的進行調(diào)整，做好應(yīng)急措施，控制好進度。工作完成后還要進行必要的總結(jié)，做到有所收獲，為以后的工作做好積累。

　　如何提升自我的工作能力，就需要學生干部在平時的工作中不斷思考，不斷總結(jié)，認真對待每一次工作，珍惜每一次工作的機會。“在工作中學習，在學習中工作”，不管做了什么事都要做到有所收獲，既要取得看得到的工作成果，又要領(lǐng)悟到相應(yīng)的工作方法，積累起自己內(nèi)在的工作經(jīng)驗。并且要在不斷的嘗試和摸索中找到適合自己的工作方式方法。只有自己的東西，才是最有效的。

　　2、“協(xié)調(diào)發(fā)展”主要要求的是學生干部要處理好學習和工作之間的關(guān)系。學生在學校的主要任務(wù)仍然是學習。因此要盡量減少學習和工作的沖突，合理安排好時間，做到有計劃的學習，有計劃的工作，增強學習的效率和工作效率，在學習和工作之間找到一個合理的平衡點。

　　3、“可持續(xù)發(fā)展”需要學生干部在提升自我的過程中，有意識的號召和帶領(lǐng)身邊更多的同學有所鍛煉，有所進步。學生干部只占整個學生人數(shù)的一小部分，只有大部分的同學取得的進步才是學院真正的進步。同時號召大三、大四已經(jīng)退了的學生干部，仍然要在群眾中起好表率作用，以身作則在同學們中繼續(xù)起好模范帶頭作用，發(fā)揮余熱，要把擔任學生干部時那種優(yōu)良品質(zhì)一直延續(xù)下去。

　　(五)加強部門與部門，學院與學院之間的溝通、交流，

　　在平時的工作中，努力促進各部門同學進行相互的溝通和交流。這種交流可以是工作經(jīng)驗的交流，也可以是學習方面和生活方面的交流，目的就是要促進彼此之間的相互了解，增進各個部門之間的友誼，增強學生會內(nèi)部的凝聚力。同時可以考慮不定期的在例會上根據(jù)情況開展一些互動的活動，輕松例會的氣氛，促進同學們表達自己的想法，展示自己的風采。

　　另外，對外要增強與校學生會的溝通和交流，學習他們好的工作方法，汲取他們好的工作經(jīng)驗，同時調(diào)整工作思路，作出有針對性的改變，跟上學校發(fā)展的步伐。還要經(jīng)常與各個二級學院學生會保持聯(lián)系，增進與各二級學院之間的友誼，在這個過程中互相學習，相互借鑒，共同進步。

　　(六)積極配合和學校、學院組織開展好相關(guān)活動和比賽。

　　學生干部工作能力的提高固然重要，但更重要的是如何運用這種能力。不管什么，學到手但不運用，也等于白學。學院通過搭建“學生會”這個平臺使同學們的工作能力得到鍛煉和提高，那我們也應(yīng)該通過運用自己所掌握的能力回報學院。

　　首先就是要處理好自己的日常工作。認真完成老師交代的任務(wù)，主動積極的工作，真正做到為服務(wù)同學，從同學中來，從同學中去。

　　同時學校組織的各種比賽也是我們?yōu)閷W院作出貢獻的時候，要利用好這樣的機會，展示風采，為爭得榮譽。這學期，學校和學院仍有許多活動和比賽要開展。本學期的三個大的活動仍然是3月份的“以物換物”，4月份的“運動會”和5月份的“健美操比賽”，同時伴隨著學校組織的一系列小的比賽。對于三個大的活動，需要學生會內(nèi)部每個部門都要行動起來，要早作計劃，早做準備，認真組織、精心安排。舉辦的活動要突出活動的特色，拓展品牌活動的廣度和深度，引導“有品位、有內(nèi)涵”的價值取向，豐富校園文化生活，滿足同學們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求。對于參加的比賽，一定要發(fā)揚勇于拼搏的精神，在各種場合展現(xiàn)風采，提升形象。不管什么比賽，都要早做準備，盡可能的挖掘一部分有能力，但沒有表現(xiàn)欲望的同學發(fā)揮自己的能力，將人力資源使用度擴展到最大化。

　　本學期我們可以采用“比賽套活動”這樣一種思維模式。就是說平時的工作和活動要重在鍛煉自己，要重在參與，要重視過程;而真正參加的比賽，就是該出成績的時候，是為爭得榮譽的時候，這個時候要重視的應(yīng)該是結(jié)果。要珍惜平時的每一次工作和活動的機會，在“大眾活動”中采用“網(wǎng)”的方式鍛煉自己各方面的能力，從中積累各個方面的經(jīng)驗，強調(diào)“面要廣”。而到了比賽的時候就要做好有針對性的準備，參加“精英活動”是出成績的時候，這時的準備工作強調(diào)的就是“點要專”。

　　我相信，在學院黨委、團委的領(lǐng)導和指導下，在廣大同學們的支持下，學生會的工作將會越做越好。在擔任學生會主席期間，我希望自己能夠做到恭敬與決斷的相結(jié)合，能夠堅持自己的原則又能夠有彈性;足夠親和而有保持威望;具有戰(zhàn)略眼光又足夠細節(jié);能夠與人合作又能與人抗爭。

　　“認真做事只能把工作做對，用心做事才能把工作做好”，只要我們用心的去完成好每次工作，就一定會取得理想的成果。相信在我們的共同努力下，一定會打造出具有特色的學生會團體，不斷的為爭得榮譽，為延續(xù)輝煌，永遠做學校最優(yōu)秀的學生團隊。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇9

　　銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

　　我的工作計劃:

　　一、督導銷售人員的工作

　　其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面:

　　1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

　　2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

　　3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導實施;

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

　　5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

　　6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　7. 洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;

　　8. 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

　　10. 根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

　　11. 參與重大銷售談判和簽定合同;

　　12. 組織建立、健全客戶檔案;

　　13. 指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

　　14. 向直接下級授權(quán)，并布置工作;

　　15. 定期向直接上級述職;

　　16. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

　　17. 負責本部門主管級人員任用的提名;

　　18. 負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

　　19. 負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

　　20. 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　二、督促銷售人員的工作

　　作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面:

　　1. 銷售部工作目標的完成;

　　2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

　　3. 銷售指標制定和分解的合理性;

　　4. 工作流程的正確執(zhí)行;

　　5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

　　6. 拜訪客戶的數(shù)量;

　　7. 客戶的跟進程度;

　　8. 獨立的銷售渠道;

　　9. 銷售策略的運用;

　　10. 銷售指標的完成;

　　11. 確保貨款及時回籠;

　　12. 預(yù)算開支的合理支配;

　　13. 良好的市場拓展能力;

　　14. 所轄人員的技能培訓;

　　15. 所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

　　16. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

　　17. 銷售人員的計劃及總結(jié);

　　18. 市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

　　19. 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　20. 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　三、銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　四、銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

　　而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準。進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

　　1. 工業(yè)自動化設(shè)備

　　2. 表面處理涂裝設(shè)備

　　3. 電子生產(chǎn)設(shè)備

　　4. 家用電器組裝老化設(shè)備

　　5. 潛在客戶的開發(fā)工作

　　6. 應(yīng)收帳款的回收問題

　　7. 問題處理意見等……

　　五、定期的銷售總結(jié)

　　其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　六、銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

　　我要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。

　　七、績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

　　績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括:

　　1.原本計劃的銷售指標

　　2.實際完成銷量

　　3.開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5.電話銷售拜訪數(shù)量

　　6.月定單數(shù)量

　　7.增長率

　　8.新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9.丟失客戶數(shù)量

　　15.銷售人員的行為紀律

　　11.工作計劃、匯報完成率

　　12.需求資源客戶的回復工作情況

　　八、上下級的溝通

　　銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

　　九、銷售人員的培訓

　　銷售人員培訓的主要作用在于:

　　1. 提升公司整體形象

　　2. 提升銷售人員的銷售水平

　　3. 便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

　　4. 順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

　　我計劃的銷售人員培訓包括:"電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

　　十、大客戶定單的制定

　　我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。

　　而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產(chǎn)品。

　　十一、展會的建議策劃

　　展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責范疇。

　　每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。

　　其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成銷售定單。

　　十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品

　　產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。

　　其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。

　　以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做。比如:配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

　　我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇10

　　一、指導思想

　　安全工作是保護國家財產(chǎn)和學校財產(chǎn)的安全，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學秩序的需要。我們要從講政治、促穩(wěn)定的高度，充分認識到學校安全工作的重要性和必要性，認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的高度態(tài)度，處理好學校安全工作與提高學校教育教學質(zhì)量的關(guān)系。把安全工作納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校安全工作落到實處，為師生營造一個安全祥和的工作和學習環(huán)境。

　　二、安全領(lǐng)導小組

　　組長：龍敏

　　副組長：雷凱、彭櫻 成員：劉祥、龍平、江丹、徐保華及各班班主任

　　三、工作要點：

　　(一)全面落實學校安全工作責任制

　　強化安全主體責任，落實《關(guān)于實行“一崗雙責”安全責任制》的精神，堅持“誰主管、誰負責”的原則，明確校長為學校安全工作第一責任人。校長與各室管理人員、班主任;班主任與各學生家長層層簽訂安全責任書，明確學校安全工作中各自的職責和要求，樹立學校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責的工作機制，使學校各項安全制度、安全措施落到實處。

　　(二)完善學校安全管理制度

　　結(jié)合學校實際，學校進一步完善學校安全工作各項規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，必須在第一時間內(nèi)逐級上報。

　　(三)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動

　　以構(gòu)建和諧校園為目標，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照上級有關(guān)部門要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。

　　1、檢查校舍和教育教學設(shè)備。學期初，學校將立即開展一次安全隱患排查，特別加強對學生教室、實驗室、食堂、電路、校園、圍墻和體育設(shè)施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學校要嚴格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防和物防，加強校園安全管理。

　　2、切實加強安全教育和安全防范。新學年開學第一天，要利用開學典禮上的講話對學生進行安全教育，要將品德教育、法紀教育和安全教育“三項教育”納入教育內(nèi)容，要落實到1

　　處。加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。杜絕學生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進入學校。

　　3、繼續(xù)加強對學生交通安全法規(guī)教育。教育學生自覺遵守交通規(guī)章，上放學路上要靠右行走，嚴禁12周歲以下學生騎自行車，嚴禁學生乘坐無證無牌車，加強對學生接送車的監(jiān)督和管理，在學生中開展“拒超載”教育。

　　4、在學生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴禁學生私自下河游泳。

　　5、加強消防安全和消防演練工作。重視學校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴格管理，禁止學生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火警，立即向有關(guān)部門報告，嚴禁組織中小學生參加火災(zāi)撲救。

　　6、嚴格學生集體外出活動的管理。組織學生集體外出活動，制訂切實可行的安全防范措施和應(yīng)急預(yù)案，確定安全責任人。外出活動堅持安全、就近、徒步的原則，同時加強各個環(huán)節(jié)的安全教育，務(wù)必做到層層落實，責任到人。在外出活動前5天將活動方案(其中包括活動時間、活動人數(shù)、活動線路、活動地點、安全保衛(wèi)措施、安全責任人、應(yīng)急方案等)交校長室和德育保衛(wèi)處并報教管中心審批。

　　7、認真做好食品衛(wèi)生安全工作。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育，讓學生掌握食品衛(wèi)生知識提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學生小店、小販處購買不合衛(wèi)生標準的食品。

　　8、認真做好傳染病防控工作。春季是傳染病爆發(fā)流行季節(jié)，傳染病防治工作不能放松，對學生的晨檢工作要堅持做好，同時各班主任要采取多種方式對學生進行健康知識和傳染病預(yù)防知識的教育，搞好班級教室衛(wèi)生，杜絕傳染病的發(fā)生。(1)經(jīng)常性地利用墻報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向?qū)W生宣傳預(yù)防各種“傳染性疾病”的知識。(2)非常時間段學校實行24小時值班，校長手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環(huán)環(huán)相扣。并與董地衛(wèi)生院保持密切聯(lián)系，不斷提高預(yù)防傳染病知識。同時做好學生的“晨檢”工作，要求班主任每天有學生考勤記錄。發(fā)現(xiàn)異常，及時報告，并做好備忘，隨時報告新情況。

　　9、加強對學生的心理健康教育和輔導。學校將積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導，使學生能正確認識自我，增強自我調(diào)控和承受挫折的能力，提高學生的心理健康水平，消除學生心理障礙，保障學生心理健康。教師要關(guān)心愛護每一位學生，要重視和加強對行為偏差學生的教育、引導和鼓勵，善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，引導學生健康成長。

　　(四)主動營造良好的校園周邊安全環(huán)境

　　爭取各方支持，充分發(fā)揮法制副校長作用，積極主動與公安、工商、政府等部門的配合，健全學校和所在地派出所、家長、社區(qū)的學生安全聯(lián)防制度，進一步加強校園周邊環(huán)境治理，同時要凈化校園文化環(huán)境，營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。同時，注重協(xié)調(diào)與學生家長之間的聯(lián)系，取得家長的支持和理解，消除誤會，增進了解，密切關(guān)系，努力2

　　使學校的安全工作得到家長的配合。要求家長教育子女時刻注意安全防范、遠離網(wǎng)吧、游戲廳等嚴禁未成年人進入的場所及不安全的地方，遠離不潔和無證攤販等，增強家長對子女的安全監(jiān)管意識和安全教育。

　　(五)進一步加強學校安全工作過程管理

　　根據(jù)安全工作要求，認真開展自查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。對疏于管理發(fā)生事故造成后果的，學校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責任人以嚴肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全隱患，對存在的安全隱患一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。

　　(六)開展活動，安全工作不拘形式。

　　為促使全校師生人人重視、人人參與安全工作，學校擬在全校開展以下幾項活動：1、交通安全教育活動。2、安全知識專題講座。3、聘請法制副校長進行法制教育講座。4、定期出刊安全知識宣傳板報。5、每月一次全面排查安全隱患，并通報安全工作。6、結(jié)合半學期3月份最后的周一“全國中小學安全教育日”為契機，采取多種形式開展生動活潑的安全宣傳教育活動，創(chuàng)新安全宣傳教育的內(nèi)容，加大宣傳教育力度。

　　(七)加強領(lǐng)導，安全工作常抓不懈。

　　為切實加強對學校安全工作的領(lǐng)導，學校繼續(xù)成立校安全工作領(lǐng)導小組，由校長任組長，其他中層為成員。負責對本項工作的組織領(lǐng)導和檢查，并且分工負責有關(guān)工作，責任到人。使得該項工作常抓不懈，抓出成效。繼續(xù)加強警校共建工作，學校已聘請一名董地派出所人員為法制副校長，對本校依法治校工作及安全工作進行指導。

　　(八)強化責任，確保安全工作到位。

　　為了建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，細化安全責任，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，進一步明確學校各室人員、班主任、課任教師及學生本人等的責任。同時，本著“誰管理、誰負責”的原則，嚴格執(zhí)行責任追究制。對因工作失職，玩忽職守或教育不到位等原因造成的安全事故，要從嚴追究責任人的責任，確保安全工作落實到位。

　　四、具體安排

　　二月份：

　　1、組織學校安全工作領(lǐng)導小組成員及相關(guān)人員對學校校舍、教學儀器設(shè)備、電路及校園周邊環(huán)境進行安全隱患排查并做好記錄，及時整改，消除安全隱患。

　　2、擬定新學期學校安全工作計劃，安排好新學期學校安全教育活動內(nèi)容。

　　三月份：

　　1、利用開學典禮上的講話，進行一次防傷害、防火、防溺水、防事故等的安全教育。

　　2、召開一次全校學生家長會，增強學生家長的安全意識。

　　3、進行一次防火災(zāi)緊急疏散演練，培養(yǎng)他們的應(yīng)對能力和自救能力。

　　4、開展3月31日第十九個“全國中小學生安全教育日”(主題為“強化安全意識，提升安全素養(yǎng)”)活動。

　　5、做好食品衛(wèi)生和春季防控各種傳染病的預(yù)防教育。

　　3

　　四月份：

　　1、各校利用板報、宣傳欄、國旗下講話等形式開展清明節(jié)火災(zāi)預(yù)防教育。

　　2、體育安全教育。

　　3、組織一次學生觀看安全教育光盤。

　　4、做好“清明”“五·一”節(jié)學校值班安排。

　　五月份：

　　1、加強“五一”節(jié)期間值班和學校安全保衛(wèi)工作。

　　2、做好道路交通安全知識教育。

　　3、聘請法制副校長對學生進行法制講座。

　　4、進行防地震疏散逃生演練，培養(yǎng)他們的應(yīng)對能力和自救能力。

　　六月份：

　　1、安全教育。

　　2、反邪教警示教育。

　　3、做好“六·一”活動安全保衛(wèi)工作，制定好安全保衛(wèi)應(yīng)急預(yù)案

　　4、做好汛期前學校安全防范工作，對校舍及周邊環(huán)境進行安全隱患排查。對學生進行防雷電、防暴雨、防溺水教育。

　　5、做好期末學校財產(chǎn)安全管理工作，及學校安全隱患排查工作。

　　6、進行學校安全工作總結(jié)，發(fā)揮優(yōu)勢，找出差距，完善管理。

　　7、做好暑假期間的安全教育工作，擬發(fā)“告學生家長的一封信”，增強學生及家長安全意識，指導學生參加有意義的活動;

　　8、安排好暑期護校人員及值班安排表。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇11

　　一、指導思想

　　以區(qū)教育教學工作會議精神為指導，進一步落實市教委關(guān)于《基于課程標準的教學與評價》的指導意見，立足課堂教學，開展課題研究，積極探索以“學生為中心”的課堂教學轉(zhuǎn)型的途徑與方法，求真務(wù)實，切實解決教學和教研中的現(xiàn)實問題；以迎接區(qū)“四年發(fā)展規(guī)劃”終結(jié)督導評價為契機，以精細管理為目標，以“綠色指標”為導向，向“質(zhì)量”要“效益”，落實減負增效措施，重心下移，著力抓好教研組、備課組的常規(guī)教研管理活動，全面推動我校教育教學工作再上新臺階。

　　二、工作目標與任務(wù)

　　1、認真對照、總結(jié)、梳理四年發(fā)展規(guī)劃的實施與推進，迎接__區(qū)“學校四年發(fā)展規(guī)劃督導評價，努力提高各項指標的達成度。同時也以區(qū)“四年發(fā)展規(guī)劃”終結(jié)督導為契機，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為學校新一輪發(fā)展規(guī)劃制定與發(fā)展提供依據(jù)。

　　2、扎實推進“基于課程標準的教學要求和教學評價”工作，繼續(xù)加強低年級等第制評價的實踐研究。加強專項工作的學習與培訓，細化目標，開展實踐研究。各學科在“基于課程標準的教學和評價”要求的基礎(chǔ)上，以綠色學業(yè)評價指標為標準，根據(jù)學科特點采用多樣的評價手段，探索等第制和評語相結(jié)合的評價方式。通過組織一年級家長開放日活動、“學生個人成長檔案袋”制作、學科闖關(guān)評價等實踐活動，重點探索和梳理低年級在實施等第制評價方面的實踐經(jīng)驗，根據(jù)學生實際修改、制定低年級各學科等第制評價方案，逐步建立和完善符合本校實際的評價體系。

　　3、聚焦課堂，加強課堂教學研究，促進課堂教學轉(zhuǎn)型。課堂教學從關(guān)注教師的教到更多地關(guān)注學生的學，更好的突出學生在學習中的主體地位，鼓勵學生主動參與，為學生學提供平等、互動的學習環(huán)境，發(fā)展學生的學科素養(yǎng)，努力打造泗小特色的“智慧課堂”，讓課堂不再成為老師實現(xiàn)個人價值的試驗場和鍛煉場，而真正成為我們學生智慧成長的生命場。

　　4、以課題為引領(lǐng)，加強校本研修工作，關(guān)注教師專業(yè)發(fā)展。以第二輪學校發(fā)展共同體建設(shè)合作課題——“以集智研修促進課堂教學轉(zhuǎn)型的行動研究”下的“學科素養(yǎng)”為研究方向，各學科在原有研究基礎(chǔ)上，研究、開發(fā)課堂觀察量表，持續(xù)進行“基于課堂觀察”的實證研修活動。加強教研組、備課組校本教研制度管理，各教研組落實好工作目標，按照備課組、教研組計劃開展科研課題研究和校本培訓工作。鼓勵青年骨干教師開展“獨立備課—上課—反思、研討—集體備課—跟進課”校本研究模式，把自己獨立研究能力和集體智慧相結(jié)合，提高研修實效，以此進一步提升教師隊伍的業(yè)務(wù)能力；

　　5、以作業(yè)設(shè)計為載體，加強教學常規(guī)過程管理，提升教學品質(zhì)。強化五項教學常規(guī)的過程管理，努力在作業(yè)管理上求實效。本學期繼續(xù)以教學五環(huán)節(jié)中的作業(yè)管理為突破口，開展基于課標下的課堂教學實踐、作業(yè)優(yōu)化設(shè)計、過程性評價一致性方面深化研究，提高教學品質(zhì)。

　　6、加強教育教學信息化建設(shè)，提高教師信息化應(yīng)用水平，促進家校教育融合。以區(qū)、校搭建的各級各類評比平臺，做好信息技術(shù)與學科教學的整合，熟悉運用__教育綜合管理平臺，積極參加教研組和共同體的網(wǎng)絡(luò)教研活動。做好上海市農(nóng)村學校信息化推進工作和區(qū)教育資源庫建設(shè)工作，加強校園網(wǎng)平臺建設(shè)，及時更新、完善“班級主頁”、校“教師專業(yè)化發(fā)展平臺”等內(nèi)容。利用好家長頻道、學生頻道、QQ群等各網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展家校聯(lián)系渠道，開展學生學習和家庭教育個別化指導。

　　三、工作措施與要求

　　（一）、加強課程管理，不斷提升課程領(lǐng)導力。

　　1、嚴格執(zhí)行市教委課程計劃，強化三類課程建設(shè)。要嚴格執(zhí)行上海市課程計劃，開齊開足課程，在過程中進一步探索拓展型、探究型課程評價機制。（探究課實行以“探究包”為主和校短課程相結(jié)合的形式開展）。同時，進一步優(yōu)化我校“快樂活動日”課程，認真制定我校《快樂活動日實施方案》，在課程實施中激發(fā)學習興趣，發(fā)展學生的表現(xiàn)能力；增添課堂魅力，發(fā)展學生的審美能力；強調(diào)參與意識，發(fā)展學生的實踐能力；開啟學生思維，發(fā)展學生的創(chuàng)造能力。（4課時，半天活動日）探究課、閱覽課以年級組為單位分工合作、資源共享。

　　2、扎實推進“基于課程標準的教學要求和教學評價”工作，細化過程管理。所有教師要熟悉新教材，認真領(lǐng)會《新課程標準》的精神和實質(zhì)，及時制定出學期教學計劃，并安排好教學進度。重點探索和梳理低年級在實施等第制評價方面的實踐經(jīng)驗，根據(jù)上海市教委教研室試行的低年級學科基于課標評價指南，結(jié)合學生實際探索、制定各學科等第制評價方案，修改前一輪的學科等第制評價方案，逐步建立和完善符合本校實際的評價體系。同時，規(guī)劃落實好一年級每月“家長開放日”活動，做好指導、檢查和資料積累的工作。

　　3、嚴格執(zhí)行本學期作息時間制度。做到專課專用，不得擅自調(diào)課，班主任老師外出需向教導處申請臨時代理班主任老師，落實安全責任。積極落實市教委關(guān)于減輕學生課業(yè)負擔的精神，嚴禁在8：15之前進行集體教育教學活動，各班根據(jù)學校要求安排好每天早上學生的晨讀活動，加強到校學生的管理，確保安全有序。預(yù)備鈴響之后老師要及時進課堂，要充分利用好2分鐘預(yù)備時間開展學科特色準備活動。按時下課，不整班拖堂，應(yīng)保證學生有課間休息的時間。

　　4、認真落實“三課、兩操、兩活動”。課間大活動時間各班要做到“快、靜、齊”，按照課間大活動的要求，班主任和體鍛課老師組織好協(xié)調(diào)、保障工作。各班體鍛課要按時正常開展，課前做好準備運動，加強安全教育。做好區(qū)關(guān)于“每天活動一小時”的督導自查工作，體育組要指導體鍛課老師開展活動，安排好每一節(jié)體鍛課內(nèi)容，確保體鍛活動既鍛煉身體又有效開展。本學期將重點抓課間操和室內(nèi)操的質(zhì)量。各年級要重視眼保健操質(zhì)量，大隊部和醫(yī)務(wù)室、任課老師要加強檢查和指導。

　　5、規(guī)范和加強學生社團建設(shè)。各社團負責老師要做到“三定”和“三有”：定時、定點、定人，“有計劃、有目標、有記錄”。要保證每一次訓練的時間和強度，提高訓練成效，提高學生綜合能力。合理制定社團活動計劃，各學科學期初應(yīng)及時報備分管領(lǐng)導，匯總至教導處。

　　6、不斷提高教師課程意識。循序漸進地開發(fā)、完善、整合泗小的校本課程體系，逐步構(gòu)建適應(yīng)“學生需要”、發(fā)揮“教師特長”、展現(xiàn)“時代特征”、體現(xiàn)“泗小文化”的校本精品課程。（根據(jù)基教科要求，區(qū)本課程《我的__<小學版>》，已經(jīng)納入____學年學校課程體系，要求每周一課時納入課表在四年級全面實施。可以通過“自主拓展課程”讓學生進行走班選修，也可以作為“限定拓展課程”之一。四年級每周的一節(jié)閱覽課安排課程教學，其余年級利用每周的午會課或閱覽課安排閱讀、學習活動。）

　　7、聚焦課堂，育人教書。上好班隊、午會、品社等規(guī)定課程，切實加強學生思想道德建設(shè)，學科教學中要有機滲透德育教育內(nèi)容并制定好計劃及目標，實現(xiàn)“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的氛圍。

　　（二）加強教學常規(guī)管理，保證教學工作規(guī)范運行。

　　教育質(zhì)量是一個學校的生命線。新學期我校繼續(xù)堅持教學工作在各項工作中的中心地位不動搖，把“全面提高教學質(zhì)量”確定為學校教學工作的重中之重，努力尋求提高教學質(zhì)量的有效途徑，全面提升教和學的水平。

　　8、強化教學常規(guī)過程管理，堅持行政“走動管理”，形成教學規(guī)范常態(tài)。每位教師必須做到"六"個精心，即精心備課，精心上課，精心設(shè)計、批改作業(yè)、精心輔導，精心反思，精心評價。要求每人一學期聽課不少于10節(jié)，教研組長、備課組長、新教師不少于15節(jié)，分管教育教學的領(lǐng)導不少于20節(jié)。

　　（1）本學期繼續(xù)推行每周周二一天為學校隨堂聽課及教學常規(guī)檢查日（不再提前和老師打招呼，請各位教師做好準備。各備課組長可以整合備課組活動時間。）要求各分管領(lǐng)導和教研組長排好計劃，通知備課組長一起聽評課、并且檢查教學常規(guī)（備課及作業(yè)）。檢查結(jié)果將作為學期末教師教學常規(guī)考核的重要依據(jù)。

　　（2）本學本學期繼續(xù)以教學五環(huán)節(jié)中的作業(yè)管理為突破口，控制作業(yè)量、優(yōu)化作業(yè)設(shè)計、提高教學品質(zhì)。一、二年級由教導處抽查單元考查內(nèi)容，安排期末學科闖關(guān)活動。三至五年級語、數(shù)、英學科每周五下班之前各備課組長把下一周周末練習卷發(fā)至教導處柏林輝。教導處請語、數(shù)、英教研組長進行審閱，及時的把作業(yè)設(shè)計反饋給備課組長。

　　9、規(guī)范教學行為。嚴格遵守《__小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，任課教師要進一步明確崗位職責，堅決杜絕體罰、變相體罰學生的現(xiàn)象發(fā)生。堅決杜絕上課時間遲到或擅自離開崗位的現(xiàn)象發(fā)生；堅決杜絕教師不備課就上課的現(xiàn)象發(fā)生；堅決杜絕整班拖課的現(xiàn)象發(fā)生；堅決杜絕未經(jīng)教導處同意不按課表上課的現(xiàn)象發(fā)生；學校建立課堂隨機巡查制度，凡發(fā)現(xiàn)上述現(xiàn)象，學校將視其情節(jié)作出相應(yīng)的處理。

　　10、加強質(zhì)量監(jiān)控，進一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立“綠色質(zhì)量觀”。建立校長—分管教學副校長—教導主任—教研組長、備課組長四級教學質(zhì)量監(jiān)控體系。加大質(zhì)量分析研究，實行“蹲點制”服務(wù)，繼續(xù)抓好各類考務(wù)工作。加強協(xié)作意識，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)，各學科力求做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”，學科間不擠占時間，相互協(xié)作，共同提高。樹立“綠色質(zhì)量觀”，全體教師要進一步轉(zhuǎn)變觀念，加大研究命題、作業(yè)、學生的力度，提高把握考試的能力，加強作業(yè)設(shè)計的研究，立足于減輕學生的課業(yè)負擔，通過興趣、習慣的培養(yǎng)、和諧師生關(guān)系的建立等，來切實提高學生的綜合素養(yǎng)。

　　附本學期區(qū)級抽測、畢業(yè)考試等考務(wù)時間：

　　4月22日四年級語數(shù)英質(zhì)量抽測；

　　5月13日三年級綠色指標測試；

　　6月7日四年級綜合學科測試；

　　6月21日五年級畢業(yè)考試；

　　（三）、聚焦課堂，促進校本研修的有效性。

　　11、繼續(xù)以“合作教研重實踐，推青助藍促發(fā)展”校本研修發(fā)展項目為載體，以課題研究為引領(lǐng)，以課程建設(shè)為重點，以課堂為陣地，關(guān)注青年教師專業(yè)發(fā)展。每月開展主題學思沙龍活動，鼓勵青年教師組成自學小組自主研修，將持續(xù)開展基于課堂觀察實證的研修模式，提高研修實效。

　　12、以__小學“強師興教”新三年行動計劃為指導，制定教師個人“強師興教”三年行動計劃。發(fā)揮市、區(qū)、鎮(zhèn)學科名師、帶頭人以及校骨干教師的榜樣引領(lǐng)和輻射作用。（3月中旬開展校級初級職務(wù)教學評比活動。）

　　13、借助__小學共同體“以集智研修促進課堂教學轉(zhuǎn)型的行動研究”項目引領(lǐng)，在培養(yǎng)學科素養(yǎng)方面，每月開展一次集智研修的主題活動進一步改進和創(chuàng)新校本研修模式，拓寬研修渠道和合作范圍，提升研修水平，讓更多的教師參與優(yōu)質(zhì)的備課組、教研組、跨校的共同體教師發(fā)展中心、名師工作室及學科中心組，為教師的專業(yè)成長搭建更為廣闊的平臺，幫助教師提升教育境界，提高專業(yè)素養(yǎng)。

　　14、加強教研組、備課組建設(shè)，有效開展校本教研活動。充分發(fā)揮教研組長、備課組長的骨干引領(lǐng)作用，加強教研活動的管理及教研組、備課組常規(guī)活動的指導、檢查工作，分管領(lǐng)導要參加教研活動全過程。同時發(fā)揮教研組、備課組的自我管理功能，加強團結(jié)，增強凝聚力，全面提高各年級學科教學能力。

　　（1）本學期語、數(shù)、英學科教研組活動和備課組活動分單雙周進行，其它教研組2周一次活動安排，做到“四定”（定時間、定人員、定地點、定主題）并及時做好記錄備查。（保證2周一次的備課組活動）。

　　（2）備課組計劃和安排繼續(xù)推行“6+2”常規(guī)備課組活動，“6”是指備課組一學期安排6次活動，主要包括集體備課和主題研討兩部分內(nèi)容；“2”是指期中和期末共2次的質(zhì)量分析。（注：一、二年級各備課組每學期至少開展二次期中、期末質(zhì)量分析；三至五年級各備課組每學期至少進行三次單元質(zhì)量分析，二次期中、期末質(zhì)量分析。）

　　15、積極搭建平臺，開展各種教學研究展示活動。本學期將開展中高級職務(wù)教學展示活動，另外我們還將積極組織教師參加各級各類的教學觀摩活動、以及區(qū)“關(guān)注思維品質(zhì)，提升教學質(zhì)量”的課堂教學案例評選活動，教導處要組織好以上這些評比、觀摩活動。

　　（四）、開展豐富活動，提高學生綜合素質(zhì)。

　　進一步豐富學生的課余生活，豐富校園的活動文化，陶冶學生的情操，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。

　　16、認真組織開展校園讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)、數(shù)學節(jié)、創(chuàng)新大賽等特色的活動，要求班班有活動，人人有項目。

　　17、加強校藝術(shù)、科技、體育等隊伍的長效管理，持之以恒、科學高效地進行訓練，保證活動質(zhì)量，精心組織學生參加市、區(qū)各類比賽和展示活動，力爭佳績；

　　18、開展學校學科特色競賽活動，要求每個年級，每門學科舉行每學期至少一次競賽，計劃定在教研、備課組長手冊中。

　　四、本學期教導處各月主要工作安排

　　二月份：

　　1、學生報刊雜志征訂

　　2、拓展類興趣班、體育特色興趣班報名、開班

　　3、區(qū)多媒體制作評比大賽（學生作品）

　　三月份：

　　1、開展每周（周二）一天的隨堂聽課及常規(guī)檢查活動

　　2、各教研組、備課組計劃制定

　　3、準備中小學校四年發(fā)展規(guī)劃區(qū)級督導

　　4、“零起點”教學——一年級家長開放活動

　　5、五年級畢業(yè)班教師會議

　　6、區(qū)勞技競賽

　　7、部分年級春游

　　四月份：

　　1、校初級職務(wù)教學評比

　　2、區(qū)四年級語、數(shù)、英質(zhì)量抽測（4.22）

　　3、學校四年發(fā)展規(guī)劃終結(jié)性督導（4.25）

　　3、部分年級期中考試階段性質(zhì)量抽查

　　4、校第五屆“π”數(shù)學節(jié)

　　5、“零起點”教學——一年級家長開放活動

　　6、各年級家長會

　　7、校園運動會

　　8、區(qū)中青年教師教學評比和1-5年教師教學評比初賽

　　9、區(qū)多媒體制作評比大賽（單位、教師作品）

　　五月份：

　　1、區(qū)“快樂活動日”“每天鍛煉一小時”督導

　　2、三年級綠色指標測試（5月13日）

　　3、一年級新生招生工作（5.21—22日）

　　4、“零起點”教學——一年級家長開放活動

　　5、校“春夏”文化藝術(shù)節(jié)

　　6、校科技創(chuàng)新大賽

　　7、區(qū)中青年教師教學評比和1-5年教師教學評比復賽

　　8、區(qū)校園運動會

　　9、畢業(yè)班部分困難學生研討會

　　六月份：

　　1、四年級綜合學科測試（6.7）

　　2、五年級畢業(yè)考試（6.21）

　　3、區(qū)科技、藝術(shù)社團督導

　　4、教學質(zhì)量研討會

　　5、各教研組工作考評

　　6、暑期新生、轉(zhuǎn)學等工作

個人工作計劃范文精選2023800字 篇12

　　一、指導思想

　　《義務(wù)教育課程標準實驗教科書語文二年級上冊》以《全日制義務(wù)教育語文課程標準(實驗稿)》為依據(jù)，遵循語文教育的規(guī)律，順應(yīng)學生的身心發(fā)展特點，致力于構(gòu)建開放而有活力的語文教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，全面提高學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進每個學生的全面發(fā)展，為他們的終身學習、生活和工作，在語文方面奠定基礎(chǔ)。

　　二、學情分析

　　二xx班現(xiàn)有學生xx人，其中男生xx人，女生xx人。由于他們各自的家庭不同，家庭教育、經(jīng)濟基礎(chǔ)等因素都不同，因此學習成績也參差不齊。優(yōu)秀的孩子較突出，學困生也占了相當?shù)谋壤�。但�?jīng)過了一年的學習生活，學生基本上形成了良好的學習習慣。大部分學生喜歡學習語文。而且在上一學年里通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，并積累了很多詞語，為學習語文知識提供了很大的幫助。但是依然有幾位同學學習語文的態(tài)度不正確，不喜歡讀書，認字的數(shù)量少。這部分同學也是我這學期需要監(jiān)督的和幫助的對象。這個學期我對語文教學更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)�班同學有會有好成績的。

　　三、教材分析

　　本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養(yǎng)和實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進學生的全面發(fā)展。教科書設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結(jié)合作，關(guān)愛他人，保護環(huán)境、愛護動物，熱愛科學。每個專題的涵蓋面都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有一定的德育價值。

　　每組教材都包括導語、一課“識字”、四～五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。識字的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。“語文園地”包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)──鼓勵學生探究發(fā)現(xiàn)，引導學生了解漢字的特點及構(gòu)字規(guī)律，掌握識字的方法;日積月累──引導學生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習;口語交際──在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學生的口語交際能力;展示臺──給學生提供展示課內(nèi)外學習所得的舞臺。

　　八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。最后是兩個生字表。生字表

　　(一)是全冊要求認識的字，有450個。生字表

　　(二)是全冊要求會寫的字，有350個。這兩種不同要求的字分別在課后練習里標明。除了“識字”和課文外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字。

　　四、教學目標

　　1.復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

　　2.認識450個字，會寫350個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

　　3.會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。

　　4.喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

　　5.能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

　　6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習慣。

　　7.認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

　　8.逐步養(yǎng)成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。

　　9.對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

　　五、教學重難點：

　　重點：

　　1、會寫350個認識的字，認識、讀準字音，認清字形，理解字詞在語言環(huán)境中的意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。

　　2、認識450個常用字，讀準字音, 結(jié)合詞句了解意思。

　　3、正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在閱讀中主動積累詞語。

　　難點：

　　1、提高識字能力，鞏固識字，繼續(xù)養(yǎng)成良好的寫字習慣。

　　2、認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

　　3、培養(yǎng)寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。學習寫日記。

　　六、教學措施

　　(一)教學內(nèi)容方方面。

　　1.要注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系。

　　這冊教科書采取了以專題整合內(nèi)容的編排方法。因而，教師備課時，要注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計教學方案。如第一組，《秋天的圖畫》之后，學習伙伴說：“我想畫秋天的果園。”“我想撿幾片落葉做書簽。”“把咱們的作品帶來，辦個展覽吧!”實際這是在為“語文園地”的展示內(nèi)容作準備。學到這里，就要布置學生畫秋天，收集描寫秋天的好詞佳句，用落葉做書簽、賀卡等，為舉辦作品展覽做準備。

　　教師要創(chuàng)造性地使用教材

　　比如，《黃山奇石》課后，學習伙伴建議大家收集黃山奇石的圖片，“語文園地一”的展示臺就可以補加展示這一內(nèi)容。教師要根據(jù)當時、當?shù)睾蛯W生的實際，活用教材，隨時利用身邊的語文教育資源，豐富語文教學的內(nèi)容與形式，拓寬語文教學的渠道。總之，教師備課時胸中要有全局，創(chuàng)造性地設(shè)計教學，創(chuàng)造性地進行教學，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥于教材。使教學充滿活力。

　　2.識字和寫字教學應(yīng)注意的問題。

　　本冊教材仍遵循識、寫分步，多認少寫的原則。這樣既有利于提早閱讀，又不加重學生的負擔。教學時要引導學生借助拼音和字典學習生字，發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，用學過的識字方法、偏旁部件記認字形。教師要相信學生能夠獨立識字，鼓勵學生用自己最喜歡、最習慣的方法認識漢字。鞏固識字是教學的難點，教師要發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計活潑多樣的教學方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。復習、鞏固識字，提倡在同學之間的交流與合作中進行。如，做組字、組詞游戲，一起制作生字、詞語卡片，互相交流課外識字的途徑及成果。

　　在識字的要求上，不要“一刀切”，要承認學生個體的差異。識字首要的是認識。因為，識了字就能閱讀，所以，要求認識的字能在語言環(huán)境中認識就可以了。但還要鼓勵學有余力的學生多識一些字。做到下要保底，上不封頂。不必要求每課生字人人過關(guān)后再學下一課，要允許個別學生發(fā)展得慢一些。

　　3.閱讀教學應(yīng)注意的問題。

　　閱讀教學，首先要重視朗讀的指導，在學生讀正確、流利的基礎(chǔ)上，指導學生讀出感情。這種感情不是靠單純的模仿和朗讀技巧的訓練得到的，而是在學生入境入情、充分閱讀、感悟的基礎(chǔ)上，自悟出來的，有了語感讀出來的。朗讀的方式要多樣，如，分組讀、集體讀、男女生對讀、配樂美讀、分角色表演讀，等等。

　　進行閱讀教學，要鼓勵學生獨立思考，質(zhì)疑問難，鼓勵學生說出自己的閱讀感受。要給學生比較充分的讀書、交流閱讀感受的時間。要尊重學生的獨特感受，不要拘泥于教學用書中的提示，只要學生的感受合情合理，就應(yīng)該予以肯定。

　　在課堂教學中，對提問一定要精心設(shè)計，問題既要有思考價值，又要能引起學生興趣。要盡量減少提問的數(shù)量，改變簡單的“問答式”的教學方式。要鼓勵學生互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的能力。

　　4.口語交際教學應(yīng)注意的問題。

　　教材中的八個口語交際，內(nèi)容與本組專題有密切聯(lián)系，且貼近學生生活，學生會有話可說。有些口語交際的教學要提前做好準備。教學時要重視創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣和點撥引導，放手讓學生交流。學生交際時，教師要注意傾聽，發(fā)現(xiàn)語病，要以適當?shù)姆绞接枰约m正，規(guī)范口頭語言。教師還要善于發(fā)現(xiàn)學生充滿童趣的精彩語言，及時給予肯定，使學生的思維更加活躍，自由、愉快地參與口語交際，使口語交際課成為師生互動、生生互動、有目的、有層次的口語交流的過程。

　　除專設(shè)的口語交際課，教師應(yīng)在平時的課堂教學中，有意識地培養(yǎng)學生的口語交際能力，要鼓勵學生在日常生活中主動大膽地與人進行口語交際，不斷提高學生的口語交際能力。

　　5.開展豐富多彩的語文實踐活動。

　　教師要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內(nèi)容有一定聯(lián)系，可以將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領(lǐng)學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。

　　6.關(guān)于生字的注音問題。

　　本冊教材中的生字一律注本音。有些字與其他字組成詞語時，要讀輕聲或變調(diào)，教師用書中都作了提示，請老師們在教學中予以注意，即教生字時按本音讀，在課文中按輕聲或變調(diào)來讀。

　　(二)學習習慣方法指導

　　1、在教學中，積極提倡自主、合作、探究的學習方式，以提高學生的能力，發(fā)展學習思維。課堂上盡量創(chuàng)造機會，用優(yōu)生的學習思維、方法來影響差生。

　　2、合理地安排時間，開展“優(yōu)差生互助”、“個別輔導”、“小組合作學習”等形式，以達到與教學的同步進行。

　　3、多以激勵的評價方法，采用多形式的競賽，激發(fā)學生的求知欲，提高學生的興趣。

　　4、及時與家長聯(lián)系，了解學生的學習情況和行為習慣。

　　七、學期教改研究專題

　　二年級的孩子應(yīng)該要寫一段完整的話，因此本學期，我著力研究二年級學生寫作的培養(yǎng)。研究步驟如下：

　　1、抓住課文中的空白點，引導孩子寫話。

　　2、圍繞單元主題，引導孩子讀好課外閱讀，積累好詞佳句。

　　3、每單元的寫作訓練，認真實施、批改。

　　4、堅持寫日記，從生活中提煉素材，讓孩子有話可說，有話可寫。

　　八、教學進度表(略)

個人工作計劃范文精選2023800字 篇13

　　20xx年，我園將在“民主、開放、多元、和諧、創(chuàng)新”辦園理念的指導下，堅持把“發(fā)展孩子、成就教師、形成特色、創(chuàng)建品牌”放在工作的首位，以“打造現(xiàn)代幼教品牌，構(gòu)建新型發(fā)展園所”為辦園目標，在《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習發(fā)展與指南》下，認真制定保教工作計劃，切實做到：保教常規(guī)工作穩(wěn)步加強;教師隊伍專業(yè)素養(yǎng)完善求精細;環(huán)境教育蘊含園所文化;家園互動平臺豐富多樣;全方位促進幼兒快樂健康成長。

　　一、保教常規(guī)工作穩(wěn)步加強

　　(一)保健保育及安全

　　1.每年保健室為幼兒體檢兩次，做出幼兒體格發(fā)育的分析評估。

　　2.做好春秋季常見病、多發(fā)病的預(yù)防指導監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。每班認真做好缺勤、消毒記錄。按時做好消毒、晾曬、清洗工作并記錄。

　　3.保健主任堅持每日對全園各班做好晨午間檢查及全日觀察，對班級各項消毒工作及室內(nèi)通風情況有計劃的檢查指導，保證全園幼兒的健康成長。

　　4.保育老師每天嚴格按照“保育員日常量化考核內(nèi)容”的要求做好每一項工作。保健主任按標準進行指導檢查并記錄在案，每月匯總分數(shù)并有文字性總結(jié)。

　　5.組織保育老師一月一學習(衛(wèi)生保健制度、隔離制度、傳染病應(yīng)急措施、幼兒的生活護理等)。保育員做好學習筆記，年底上交。

　　6.開展師徒結(jié)對活動，設(shè)“老帶新互助組”，培訓新保育員老師。全園衛(wèi)生一周一大查，每天小抽查。

　　7.每年舉行兩次保育老師工作能手賽，起到互觀互學及加強各項保育技能的實際操作能力。

　　(二)教育教學活動

　　1.繼續(xù)強化幼兒一日生活常規(guī)管理，提高幼兒一日生活、學習、游戲等活動質(zhì)量。結(jié)合幼兒年齡特點，確定各部常規(guī)教育重點，小班重點抓生活衛(wèi)生習慣和自理能力;中班抓游戲活動常規(guī);大班抓學習習慣培養(yǎng)。

　　2.全園老師嚴格按照“幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容”規(guī)范教學行為和教學要求，認真負責的做好一日活動。各班每日按時認真做好晨檢、戶外活動、區(qū)域活動等各記錄。

　　3.教學主任保證每日1-2次巡班，做好全園各班各活動的指導及各項一日常規(guī)檢查工作并記錄，月末做好考核匯總工作，并形成文字性月總結(jié)。

　　4.每年組織兩次全園教學觀摩活動，采取各部選拔-全園觀摩-產(chǎn)生優(yōu)秀教學能手，互觀互學中確保我園常規(guī)教學高質(zhì)量運行。

　　5.大班、大大班幼兒每年組織兩次外出實踐活動。開展“快樂飛翔、暢想未來”大班畢業(yè)典禮活動。

　　6.每學期組織一次防火防震安全演練及安全周活動，組織一次“安全在我心”心得交流會，對每日各環(huán)節(jié)的組織、事故、矛盾處理各抒己見，交流互學，提高全體教師安全意識和應(yīng)對能力。人人有“安全只有起點，沒有終點”的高度安全意識。

　　7.每年組織兩次戶外親子運動會。園中大型家園活動邀請親子班家長參加，更多了解幼兒園的管理及教學。每學期末，親子班共同開展一次“最棒寶貝”集體展示活動。

　　8.堅持每周二向分園送課活動。總園老師分批前去分園看環(huán)境、聽課、議課研討，互幫互學，相互促進。總分園做好“六一”慶祝活動和新年家園同樂活動。

　　9.各藝術(shù)特色公共課教師鉆教材，研幼兒，開發(fā)活動質(zhì)量特色，按時上課，與班級老師協(xié)調(diào)配合，承擔各種觀摩任務(wù)。

　　10.重視幼兒的禮儀教育，教育幼兒說文明話，做文明事。培養(yǎng)幼兒正確的走、坐、書寫良好的習慣。

　　11.全園老師按保教要求按時上交所有計劃、方案、教案、總結(jié)，做到每一項活動都有完整的文字圖片資料。

　　二、教師隊伍建設(shè)完善求精細

　　(一)新教師培訓

　　1.新教師上崗第一天接受《幼兒園工作強化條例》《幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容》《幼兒園一日活動細則》的學習，熟悉我園的基本制度及一日教學活動要求。

　　2.對新教師進行“師德師風”學習，促使其在工作的每一天都充滿愛心，陽光溫和面對孩子們。

　　3.對新教師的教學培訓采取“班長親自帶”“主任隨堂指導”的師徒帶教培訓形式，盡快使新教師成長，熟悉幼兒園工作。

　　4.師傅有帶教計劃，新教師一周寫一篇“我的進步與困惑”進行自我反思，師傅根據(jù)其優(yōu)缺點及時調(diào)整計劃并及時指導。每學期保教部進行摸底，學期中抽查，學期末檢查。一對一的帶教，確保新教師進步有序。

　　5.師徒帶教兩年出徒，開始承擔班中的觀摩活動及向分園送課活動，更優(yōu)秀者參加各種適宜的能手賽活動。

　　(二)骨干教師培訓

　　我園的骨干教師培訓對象為：在職幼兒園教師中有培養(yǎng)前途的中青年教師，具體條件為：具有良好的政治思想素質(zhì)和師德修養(yǎng);幼教專業(yè)基礎(chǔ)知識和教學基本功扎實;有一定的教育教學研究能力和創(chuàng)新能力。我園現(xiàn)園級骨干6名，市級骨干及名教師各1名.20xx年，骨干教師將進行以下培訓。

　　1.將國培項目和園本自培相結(jié)合，有計劃的送骨干教師外出培訓，豐富教師的專業(yè)知識，錘煉實踐技能，帶回先進的保教理念，融會貫通與教學，加強我園教師教學活動的實戰(zhàn)能力。

　　2.市級、園級骨干教師發(fā)揮教科研帶頭引領(lǐng)作用，為全園做示范課、為家長開放展示觀摩活動，切實成為家園共育的有效平臺。

　　3.各骨干教師根據(jù)自己的教學專長研課研活動，每年至少承擔一次的全園教師培訓活動，其形式多樣，講座、課堂教學、半日活動組織、戶外游戲活動、區(qū)域社會實踐等，全面帶動推進引領(lǐng)整體教師專業(yè)素養(yǎng)提高。

　　4.積極參與并深入開展教科研課題研究活動，每年撰寫論文一篇。

　　(三)全員培訓

　　1.圍繞日常教學實踐和課題活動開展形式多樣的業(yè)務(wù)學習，充分調(diào)動每一位教師學習及反思的積極主動性。深入組織學習《中小學、幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教職工師德規(guī)范考核辦法》，學習優(yōu)秀教師的先進事跡，樹立先進典型，做好創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面提高教職工的職業(yè)道德素養(yǎng)。學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》， 幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實轉(zhuǎn)變教育觀念。

　　2.園中為每班訂閱《幼兒教育》《早期教育》，每月教師要自學，并做好記錄，認真寫心得反思，按時上交，提高教學能力和文筆素養(yǎng)。

　　3.鼓勵教師積極撰寫論文、刊物投稿、進修學習，提高自己的文化水平和專業(yè)修養(yǎng)。

　　4.保教部有計劃的組織老師每月開展一次白板電腦教學運用實操學習，由本園老師承擔主要培訓任務(wù)。每學期進行一次教學白板的教學應(yīng)用考試，本年度進行一次PPT制作大比武，提升老師現(xiàn)代多媒體的制作能力。鼓勵有能力的老師學習FLASH的制作。

　　5.組織老師們開展園際交流活動2～3次。做好每次活動的研討實效工作。同時，抓住全國幼教三年行動計劃重要一年的大好機遇，讓更多的老師到幼兒教育前沿城市學習實踐，提升師德修養(yǎng)。

　　6.不定期進行新教材培訓、奧爾夫音樂教材培訓，豐富專業(yè)知識、扎實實踐技能、打造整體水平良好的教師隊伍。

　　(四)園本教研活動開展

　　園本教研為教師角色的轉(zhuǎn)變構(gòu)建了一個理論與實踐的互動平臺，已經(jīng)成為促進教師專業(yè)成長的主渠道。在開展園本教研過程中，我們不僅應(yīng)注重對教師的全面引導，更要注重教師自我發(fā)展和專業(yè)成長的引領(lǐng)。通過對教師們的調(diào)查，了解他們對教研活動形式、內(nèi)容的不同需求，關(guān)注教師在教育教學活動中的實際困難，積極發(fā)揮園本教研的引領(lǐng)、交流、學習作用，傾聽教師心聲，收集教師困惑，努力順應(yīng)各個層面的教師需求，拓寬教研活動類型，力求體現(xiàn)教學的真實性、研究的樸實性、以園為本的扎實性。20xx，我園重點構(gòu)建以下幾種教師需要和關(guān)注的園本教研形式。

　　1.審議式教研

　　我園使用“億童早期教育研究中心”推出的“親親社會”、“蒙氏數(shù)學”、“蒙氏閱讀”、“創(chuàng)意美術(shù)”、“我的身體會唱歌”五個部分的教材。老師們還不能完全吃透教材，為更好的按幼兒年齡特點高質(zhì)量使用教材，開展集體審議式的教研活動，以教研組為單位，集體審議新教材中的優(yōu)缺點，通過研討確定需要刪除和增加的內(nèi)容。每一主題進行3次審議教研活動，主題開展前審議主題的集體活動教案、區(qū)角活動材料的投放、家長資源的利用、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等;主題開展中各教研組集體審議主題進展中幼兒的發(fā)展情況、教師活動中發(fā)現(xiàn)的問題及建議等;主題尾聲時各組審議實施情況，提出修改意見和建議。

　　2.解惑式教研

　　各教研組采用教育沙龍形式組織教師進行交流探討教學中的熱難點問題，如“繪畫教學中的示范與講評”“律動教學中如何引導幼兒進行創(chuàng)造力的表現(xiàn)”“故事教學中的提問”等，運用集體智慧疑難解惑，鼓勵教師通過“實踐••••反思•••再實踐•••再反思”的途徑，直到老師獲得較為滿意的理想效果。

　　3.案例式教研

　　教師在一日活動中，一些問題幼兒總是教師的工作難題，案例式的教研對改進教師的教育工作有很大幫助。每月一次案例教研，征集研討案例，組織教師查資料集體研討，對幼兒年齡特點、心理特征進行分析、對癥下藥，尋找解決的正確方法。

　　4.磨課式教研

　　通過“磨課”實施青年教師課堂教學改進計劃，來抓準共性問題，提高青年教師課堂教學能力。.磨課教研是使用相同的教材，讓不同的老師進行多次上課，同組教師參與聽課評課。其流程為：組內(nèi)教師集體備課•••第一次課堂展示•••組內(nèi)聽課評課研討•••第二次教師行為改進課堂教學展示•••組內(nèi)聽課評課研討••••第三次教師課堂教學展示•••聽課評課研討總結(jié)，形成最優(yōu)秀的教案。通過磨課促使教師去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，尤其讓老師們探究“是什么”“為什么”改變教育行為，提升教育智慧。

　　(五)課題研究的開展

　　我園申請了巴彥淖爾市教育科學“”規(guī)劃課題“提高幼兒園語言教育教學活動設(shè)計有效性策略研究”。起始日期為20xx年12月～20xx年9月，在過去的20xx年里，我們從語言活動的目標制定、合理選材、流程清晰、提問有效性這幾環(huán)節(jié)有計劃的進行了探究，從不同年齡段的“聽和說”的三目標入手研究。20xx，我們將在“閱讀和書寫準備”內(nèi)容中圍繞其三目標進行細致的研究，依然四環(huán)節(jié)研課，并對導課、結(jié)課及延伸環(huán)節(jié)加以指導，從而形成完整優(yōu)秀的語言活動課例。一月一例會，學習課題研究資料、部署課題內(nèi)容、交流實施情況、研究調(diào)整方案。

　　三、環(huán)境教育蘊含園文化

　　現(xiàn)代幼兒教育就是環(huán)境教育。環(huán)境對人生存和發(fā)展的影響，就年齡而言一般是成反比的，年齡越小受環(huán)境的影響就越深刻。因此，重視環(huán)境教育，是我們幼兒教育工作需要不斷研究的重要課題。近年來，我園堅持以人為本、以幼兒發(fā)展為本的教育理念，樹立大教育觀，對幼兒園、家庭、社會三大環(huán)境進行優(yōu)化整合，給孩子營造一個快樂天地，把玩的權(quán)利還給孩子，使孩子在玩中與環(huán)境融合、對話、使孩子在玩中探索精彩的世界，使孩子在玩中體驗成長的快樂，促進了其整體素質(zhì)得到健康的發(fā)展。

　　(一) 戶外游戲

　　1.保證幼兒每天戶外運動不少于兩個小時。

　　2.每周四、五下午的戶外游戲、體育運動按時按量并做好詳實記錄。

　　3.教師們積極創(chuàng)新，為幼兒提供走、跑、跳、鉆爬、投擲、平衡等多元化的活動器械。讓幼兒憑自己的興趣和意愿自由選擇活動的內(nèi)容和方式，自約活動伙伴，身心輕松、積極地投入到活動之中。

　　4.根據(jù)季節(jié)特點，開展豐富多彩的體育活動游戲、一物多玩的活動，幼兒在饒有興趣的活動中鍛煉體能。

　　5.充分利用早間操時間，將廣播操、模仿操、律動、集體舞、搏擊操、體能運動等多種形式按年齡段科學劃分開展，促使孩子們愉悅健康的提高體能。小班(模仿操、律動、廣播操)中班(廣播操、集體舞、拍球)大班(廣播操、搏擊操、跳繩)。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇14

　　伴隨著--購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務(wù)分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

　　一、主要競爭對手分析

　　就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20--年的工作重點。

　　去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。

　　這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20--年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停�把顧客變�(yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩停�也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20--年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

　　二、廣告公關(guān)

　　我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

　　長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20--年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

　　重點工作規(guī)劃

　　1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

　　2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng);

　　3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

　　4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。

　　三、購物廣場銷售區(qū)形象

　　綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

　　在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

　　重點工作規(guī)劃

　　1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

　　2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

　　3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

　　為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20--年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20--年工作計劃如下：

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。

　　2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　　(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使--年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的'管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“--公司”品牌，擴大--公司的市場占有率，--年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大--公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳--公司品牌，展示--公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇15

　　一、指導思想

　　本學期，我們按照"強化責任抓管理，旗幟鮮明抓質(zhì)量，夯實基礎(chǔ)創(chuàng)特色"的工作思路，以深化責任教育、推進教學改革、打造特色德育、發(fā)展陽光體藝為重點，全面提高教育教學質(zhì)量，小學春季學期學校工作計劃。

　　二、工作目標

　　1、發(fā)展校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，培植高雅的校園精神文化，提升學校的軟實力，形成"講責任、構(gòu)和諧、樹正氣、創(chuàng)佳績"的工作氛圍。

　　2、提高管理水平。提高管理人員的責任意識和履職能力，加速制度化建設(shè)，形成規(guī)范化、人文化的管理機制，最大化提高管理效能。

　　3、加強師資建設(shè)。加強校本研訓工作，搭建教師成長平臺，提高教師的幸福指數(shù)，鍛造榮辱與共、自強不息、業(yè)務(wù)精良的教師團隊。

　　4、落實有效德育。以養(yǎng)成教育為重點，以實現(xiàn)"人人文明、處處亮麗"為目標，提高學生的文明素養(yǎng)，為學生的幸福人生奠定良好基礎(chǔ)。

　　5、打造高效課堂。改革課堂教學模式，落實"先學后教，少教多學"的教學理念，提高課堂教學效益。力爭六年級教學成績在全縣名列前茅，其它年級教學質(zhì)量達到城區(qū)強校水平。

　　6、發(fā)展優(yōu)勢項目。大力開展陽光體藝教育，作為推進素質(zhì)教育的重要組成部分，打造體藝教育特色，使之成為學校的亮校品牌。

　　7、加強幼兒教育。加強幼兒的師資培訓、評價改革、課程建設(shè)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)化幼兒教育，以此為突破口，擴大辦學規(guī)模。

　　8、創(chuàng)建平安校園。堅持"安全無小事"、"責任重于泰山"的思想，落實安全責任，嚴防安全事故，創(chuàng)建平安校園，實現(xiàn)師生意外傷害零發(fā)生。

　　三、具體工作

　　(一)管理工作—責任興校

　　1、落實班子責任。

　　加強班子建設(shè)，落實工作責任，細化工作目標，提高管理水平。學校主要領(lǐng)導要堅持"四強化、四淡化"工作原則：強化責任意識，淡化職務(wù)意識;強化大局意識，淡化本位意識;強化服務(wù)意識，淡化功利意識;強化創(chuàng)新意識，淡化守舊意識。做到"四好":管好一條線，蹲好一個點，帶好一個級、值好一天班。達到"四不":分工不分家，補臺不拆臺，建功不居功，服從不盲從，為重塑二小新形象做出積極的貢獻。

　　2、用人文凝聚責任。

　　堅持人文立校的辦學理念。努力在輿論上引導人，業(yè)務(wù)上錘煉人，體制上激活人，生活中關(guān)心人，提高教師的幸福指數(shù)，打造"幸福二小".具體做好以下工作：一是把培訓作為最好的福利，啟動教師外培計劃，力爭三年內(nèi)實現(xiàn)全員外培。二是實行寬松管理，在管理中堅持"欣賞優(yōu)秀、接納平凡、寬容失誤"的思想，營造寬松和諧的氛圍，做到嚴愛相濟。三是進行教師心理健康教育，減輕職業(yè)壓力，培養(yǎng)教師良好的心理素質(zhì)。四是豐富節(jié)日生活，集體過好三·八節(jié)、教師節(jié)。五是進行生日祝福和紅白喜事慰問，讓教師感受到集體的溫暖。六是啟動教師健康工程，設(shè)立健康獎、倡導教師積極參與健身活動。七是加速民主化管理進程，廣開言路提高決策水平，完善臨督機制。

　　3、用激勵激發(fā)責任。

　　"讓實干人得實惠，讓吃苦人不吃虧",強化績效管理，完善獎勵制度，提高獎勵標準，增加獎勵項目。一是整體提高統(tǒng)考年級獎勵標準，達到或超過城區(qū)平均水平。二是獎勵團隊，才能形成團隊，實現(xiàn)"捆綁式"評價。通過與城區(qū)參照學校對比，分兩個年級段各獎勵一個先進年級團隊。三是分中期、期末兩次對應(yīng)試學科教學成績優(yōu)秀個人進行獎勵。四是對幼兒教師、非應(yīng)試學科進行教學效果驗收評價，獎勵先進教育工作者。五是對各類活動做出突出貢獻，取得優(yōu)異成績的指導教師予以表彰獎勵。六是制定"好教師"評選細則，形成鮮明的導向，引領(lǐng)教師。七是探索教師綜合評價辦法，作為評優(yōu)樹模、績效工資發(fā)放的重要依據(jù)。

　　4、用制度規(guī)范責任。

　　根據(jù)教育行zd規(guī)和省市縣教育工作會議精神，傳承學校一貫的好作法，刪繁就簡，形成規(guī)范簡潔、易于操作、富有人文關(guān)懷的各類崗位職責及規(guī)章制度，使各項工作有章可循，增強管理的實效性，工作計劃《小學春季學期學校工作計劃》。依法治校，依法治教，實行四個一票否決：三亂一票否決，體罰學生一票否決，安全出問題一票否決，教學成績連續(xù)落后一票否決。

　　(二)德育工作—養(yǎng)成教育

　　1、加大宣傳力度。

　　構(gòu)建全方位的宣傳體系，讓《"雙十"養(yǎng)成教育內(nèi)容》深入師生心靈。即制作展板在校園展出、印發(fā)資料進行班會宣講、通過校園廣播和電子屏進行宣傳、升旗儀式組織班級誦讀、進行專題手抄小報展評等辦法。

　　2、實施主題教育。

　　根據(jù)學生實際，結(jié)合《"雙十"養(yǎng)成教育主要內(nèi)容》的有效落實，實施月主題教育制度，形成有效德育。在實施過程中做到六個結(jié)合：主題教育與培養(yǎng)文雅學生相結(jié)合，與促進教學相結(jié)合，與創(chuàng)建平安校園相結(jié)合，與打造亮麗校園相結(jié)合，與發(fā)展陽光體藝相結(jié)合，與節(jié)日教育相結(jié)合。德育處要形成方案，確定每月教育主題，通過升旗演講、主題班會等途徑強化教育，確保工作落到實處。

　　3、加強隊伍建設(shè)。

　　樹立全員育人的德育觀，重視德育骨干隊伍建設(shè)。制定《德育主任工作職責》、《少隊輔導員工作職責》、《班主任工作條例》、《值日領(lǐng)導工作制度》，使骨干隊伍建設(shè)有章可循。重視班主任業(yè)務(wù)培訓，定期召開班主任工作會，設(shè)立班主任節(jié)，提高班主任待遇，增強班主任工作的積極性。實行值日生競爭上崗制度，定期進行值日生培訓，提高履責能力。試行"小校長"聘任制，協(xié)助值日領(lǐng)導開展工作。

　　4、強化監(jiān)督評價。

　　一是值日領(lǐng)導要認真負責，從細微處入手，發(fā)現(xiàn)亮點與不足，及時矯正不良習慣和突出問題，全方位對班級進行檢查評價，確保良好的學校秩序與亮麗的校園衛(wèi)生。二是做好"文雅學生"、"模范班主任" 、" 先進德育工作者"評選活動，大張旗鼓地進行表彰與宣傳，進行榜樣帶動，提高育人水平。

　　(三)教學工作—模式改革

　　1、思想上引領(lǐng)。

　　開學第三周組織教師去辛店中學、縣五小去實地考察學習、感受課堂教學模式改革的可喜變化。每月組織教師進行一次專題學習，讓"先學后教、少教多學、當堂訓練"的教學理念深入人心。第三，爭取機會，做好實驗教師與業(yè)務(wù)領(lǐng)導的外出培訓工作。第四，嚴格學習制度，每一教師每學期整理學習筆記不少于5000字。

　　2 課堂上實踐。

　　四五年級作為主要實驗?zāi)昙墸瑢嵭?quot;圍坐式"座位，按"定向自學"—"互動探究"—"精講點撥"—"檢測訓練"四環(huán)節(jié)實施教學，從"學習目標"—"學習提綱"—"展示形式"—"精講點撥"—"課堂檢測"五個環(huán)節(jié)備課。學校通過外聘專家、課堂調(diào)研、二次備課等形式服務(wù)好課堂教學改革。其它年級亦逐步嘗試新的課堂教學模式，就"先學后教、少教多學"進行課堂實踐。

　　3、教研上促進。

　　制定《校本研訓制度》，實行教研活動簽名登記制度。加強教研組建設(shè)，實行教研組長負責制，學校班子成員協(xié)助參與制。創(chuàng)新教研形式、提高教研質(zhì)量，開展集體備課、同課異構(gòu)、示范課、教學論談等活動。建立聽課與反思制度，每個教師每學期至少聽20節(jié)課<業(yè)務(wù)領(lǐng)導為40節(jié)>,每學期每一教師書寫教學反思不少于20篇。

　　4、平臺上展示。

　　為教師達建展示科研成果的平臺，發(fā)揮典型的引領(lǐng)作用，提升教師的科研能力，穩(wěn)步推進教學模式改革。教導處要組織好示范課、專題論文、學習提綱、精品教案、學習體會的評選與展示活動。

　　5、管理中保障。

　　①突出年級實際。

　　六年級管理：一要進行課堂調(diào)研，召開座談會，發(fā)現(xiàn)存在問題，制定具體方案，鼓舞師生士氣;二要堅持抓兩頭，促中間，從后10名抓起，讓每個學生有較大的進步;三要注重質(zhì)量監(jiān)控及命題研究，進行日清月測;四是保持適當進度，不過份搶進度，一味追求速度，確保六年級取得振奮人心的教學成績。

　　幼兒班管理：重視課程建設(shè)，開設(shè)幼兒藝術(shù)課，制定各類課程的指導性意見及教學目標;加強課堂調(diào)研，分中期、期末兩次就幼兒各學科進行觀摩驗收;進行師資培訓，爭取上級培訓指標，提高幼教的育人水平;積極探索幼兒教師的評價辦法，試用課堂驗收、滿意度調(diào)查、案頭資料檢查等形式，對幼兒教師較為客觀地評價。

　　其它年級管理：一二年級重視學習習慣的養(yǎng)成，以"學會傾聽、學會合作、學會書寫"作為教育的重要內(nèi)容，接受性學習仍然是其主要學習方式，實施"快樂教學","成功教學",積極進行"少教多學"及零作業(yè)課堂的探索。三年級要嘗試進行"學一點、教一點"、"練一點""分散式"的四環(huán)節(jié)教學模式探索與實踐，切實提高學生的自學能力與合作能力。

　　②突出要點工作。

　　備課管理。"功夫在課前，精彩在課堂，輕松在課后"這是我們教育人的共識，各教師必須備超前的課，備自己的課、備真實的課、備心中綱的課、備目中有人的課，以實現(xiàn)課堂的優(yōu)質(zhì)高效。

　　作業(yè)管理。作業(yè)布置要體現(xiàn)"兩多兩少":多布置預(yù)習性作業(yè)，少布置重復性作業(yè);多布置實踐性作業(yè)，少布置機械性作業(yè)。做到"有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾".

　　學困生管理。教師提問，學困生打頭陣;課堂巡視，走進學困生;激勵性評價，不忘學困生。提倡課間輔導，提倡優(yōu)生"一幫一",切實幫助學困生解決實際困難，讓他們在關(guān)愛中掌握學習方法，端正學習態(tài)度。

　　質(zhì)量監(jiān)控。實行"三查四考"教學管理。每學期組織好三次大型教學常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)亮點及不足，在全校范圍內(nèi)通報。做好四次教學質(zhì)量抽測與評價，每次考試完畢，按兩頭與整體成績(前10名、后10名、全班平均成績)進行統(tǒng)計分析，使教學評價更趨合理。加強隨機檢查力度，進行走課、推門聽課、隨機抽測案頭資料的辦法，落實教學常規(guī)，規(guī)范教師的教學行為。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇16

　　一、指導思想

　　弘揚“厚積薄發(fā)、追求卓越”的朱棣文精神，深化教學六認真管理，進一步提高管理效能，形成具有我校特色的管理模式;圍繞學校的工作重點，以校本教研為重點，積極探索“簡約開放”的課堂教學模式，深化課堂教學研究，全面提高教學質(zhì)量。努力提升學生的學科素養(yǎng)，促進每一位學生的化發(fā)展。

　　二、工作目標

　　1.以“”課題《課程分析：基于校本課程資源的教學行為改進研究》為抓手，積極探索“簡約開放”的課堂教學模式，不斷提高教學質(zhì)量。

　　2.以教學六認真檢查為重點，進一步提高管理效能，形成具有我校特色的管理模式。

　　3.以課程研修中心為平臺，實施青藍工程，加強骨干教師的培養(yǎng)，加強對新教師的指導和引領(lǐng)，快速提升其業(yè)務(wù)能力。

　　4.進行國家課程校本化實施以及校本課程的建設(shè)，豐富各類學科活動，促進學生科學素養(yǎng)及綜合素養(yǎng)的提升。

　　5.建設(shè)數(shù)字化校園，以電子白板教學的推進為抓手，進一步探索信息技術(shù)與學科教學的整合。

　　三、工作重點

　　一、加強教學常規(guī)管理，加強質(zhì)量監(jiān)控。

　　1.開足開齊各門課

　　學校開齊開足小學規(guī)定的學科。要求教師教好每一門課程，不隨意調(diào)課，嚴禁隨意占課，加強基礎(chǔ)課程的實施力度，促進學生思維及綜合素質(zhì)的發(fā)展。如發(fā)現(xiàn)有隨意占課現(xiàn)象將追究其責任。嚴格執(zhí)行“三五一”規(guī)定：小學生在校集中學習時間不得超過6小時;小學一、二年級不得布置書面家庭作業(yè)，中、高年級每天書面家庭作業(yè)控制在1小時;學生每天在校體育活動時間不少于1小時;小學生每天睡眠時間不少于10小時。

　　2.把好“三關(guān)”

　　(1)把好備課關(guān)

　　A、關(guān)注目標設(shè)定：本學期我們將抓好獨立備課與集體備課。備課要從教學目標入手，目標的設(shè)計要科學適切、簡明可測、具有發(fā)展性。具體為三個體現(xiàn)：一是體現(xiàn)學科特點。要把一堂課的教學目標設(shè)計放在整個學科的體系中來把握，目標的表述要簡單、明確、可觀測。二是體現(xiàn)核心目標。目標的設(shè)計要涵蓋三維目標，但不能“眉毛胡子一把抓”，一定要突出核心和重點目標。三是體現(xiàn)對人的發(fā)展的促進。目標的設(shè)計要有一定的前瞻性和后續(xù)性，把促進學生的長遠發(fā)展作為核心要素。本學期六認真檢查，將把目標落實的檢查作為一個專項檢查的項目。

　　B、抓好集體備課

　　加強“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度，期初，備課組長在組內(nèi)確定每人一篇的精備篇目，定好集體備課的時間，做到活動有目標，切實提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進上課質(zhì)量的提高，杜絕為應(yīng)付檢查而補交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。同時拓展備課組活動的內(nèi)容，將試卷命題及習題組的設(shè)計納入集體備課組活動中，提高習題組及命題試卷的質(zhì)量。

　　(2)把好上課關(guān)

　　A、繼續(xù)通過各種類型的課來進行“簡約開放”教學模式的探索和研究。

　　B、關(guān)注隨堂課的實效。強調(diào)學生為本，關(guān)注學生原生態(tài)的想法，給予充分的話語權(quán)，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。數(shù)學關(guān)注“調(diào)整內(nèi)容”教學中教學資源的呈現(xiàn)點的處理，努力做到及時把握，有效再構(gòu)，關(guān)注學生錯點，精講多練，并保證3-5分鐘的課堂作業(yè)時間。英語重點關(guān)注目標設(shè)定和落實，目標設(shè)定須科學適切、簡明可測、具有發(fā)展性。語文則重點關(guān)注學生學習活動的簡約和開放。全體教師都能按照教學部門的要求認真細致地做好教學常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量

　　(4)把好輔導關(guān)

　　做好培優(yōu)補差工作，全面提高“優(yōu)秀率”和“合格率”。培優(yōu)補差要按照“面對有差異的學生，實施有差異的教育，獲得有差異的發(fā)展”的操作思路，做到“科學、有成效”。學生課業(yè)負擔重，很大程度表現(xiàn)在后進生身上。為此教師必須對他們進行耐心輔導，并力求體現(xiàn)“四性”：即輔導要有針對性、層次性、趣味性和策略性。不僅要給他們補上知識漏洞，填上能力缺口，更要增強他們學習的信念，讓他們體驗到成功的喜悅。同時，補差要合理分配好時間，課內(nèi)強調(diào)關(guān)注性補差，課外強調(diào)個性化補差。期初，要求備課組長會議上要要求進行布置。

　　二、加強教學研究;加強教師隊伍建設(shè)

　　1.加強備課組、教研組建設(shè)。

　　繼續(xù)開展備課組、教研組的教材研讀活動。每周的備課組活動，定時間，定主題，有效開展教學研討活動。組長帶領(lǐng)組內(nèi)學科教師深入開展主題研究活動，圍繞課堂教學的熱點與難點進行創(chuàng)造性工作。本學期備課組活動分兩部分內(nèi)容：一是周周練研討，而是集體備課，如對教材的鉆研、命題研討、練習的設(shè)計等等。學校將對備課組活動進行不定時的抽查督促。

　　各教研組計劃分別磨課，通過“集體備課、試上、評課、修改”等過程后向全校推出。每月有一次校內(nèi)的教研組公開展示活動。

　　2.開展課堂教學研討活動。

　　提高課堂教學質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，提升教師專業(yè)發(fā)展的主陣地亦在課堂。學校將開展以“改進教師教學行為塑造簡約開放課堂”為主題的形式多樣的課堂教學研討活動——骨干教師示范課、青年教師匯報課等，加強學科組之間的相互聽課交流，促進學科組之間的互動提高，加快教師的專業(yè)發(fā)展。

　　3.加強教師的業(yè)務(wù)培訓研修。

　　(1)學科素養(yǎng)培訓，繼續(xù)堅持一學期四練原則。做到定時定點定主題，使教師在逐步積累中提升學科素養(yǎng)。

　　(2)教學業(yè)務(wù)研討，除了要加強展示課的研討之外，還要借助求真論壇繼續(xù)探討“簡約開放”教學主張下的好課討論，分學科、分層次逐步進行。如工作五年以內(nèi)的教師演繹的“簡約開放”課堂探討和校級及以上學科帶頭人演繹的“簡約開放”課堂探索。

　　4.加強骨干教師的輻射作用

　　除了要主動承擔校級對外展示課之外，必須在學校執(zhí)教一節(jié)展示課，課的內(nèi)容可以是錄像課內(nèi)容、也可是在外校執(zhí)教的公開課。

　　5.加強青年教師的培養(yǎng)

　　本學期將一如既往地做好師徒結(jié)對工作，針對新教師開設(shè)“啟智”論壇，對新教師進行系統(tǒng)的培訓，加速新教師的成長。本學期將繼續(xù)開展好語、英學科的教師開展好“園丁杯”評課活動。

　　三、豐富學科活動，凸顯學校特色

　　(一)書香特色經(jīng)典書香潤人生

　　11月底至12月中旬將開展全校閱讀節(jié)活動。在閱讀節(jié)上，學生們進一步養(yǎng)成閱讀習慣，培養(yǎng)閱讀興趣，認識新的作家，購買有益的讀書，各年級也針對讀書主題進行了學生活動，在閱讀日這一天充分享受書香浸潤。同時，在這一天中各年級將進行一次課外閱讀知識競賽。每年級語文老師根據(jù)本學期所讀漂流書目，商量后制定課外閱讀知識競賽題目。這樣的競賽目的為幫助學生培養(yǎng)良好的閱讀習慣，能反復閱讀和深入閱讀，識記書本上對自己有用的知識。同時提高語文素養(yǎng)。老師們借此機會，根據(jù)學校新添置的圖書設(shè)計課外閱讀導讀單，活躍學生的閱讀思維。

　　(1)把課外閱讀列入課表，單周一節(jié)課(上課內(nèi)容為帶領(lǐng)學生一起讀漂流書)學校組織教研組長進行抽查。

　　(2)《快樂閱讀指導手冊》作為導學單漂流進課堂。準備一本課外閱讀記錄本。老師根據(jù)學生閱讀情況進行打分，期末每班推薦5名小書蟲，進行頒獎。

　　(3)結(jié)合元旦進行一站到底的課外閱讀比賽。

　　(二)科技特色

　　1.繼續(xù)天文特色的打造

　　在四年級中開展每周一次的天文講座，促進學生在認知層面上的提高。高年級中繼續(xù)開展天文興趣小組，定期到上海參加天象觀測活動，促進學生實踐能力的提高及科技素養(yǎng)的提升。

　　2.借助校外專家助推課程改革項目，科技活動序列化

　　(1)校本教材進課堂(除了《仰望星空》進綜合實踐課堂外，科學序列手冊，進入課外活動時間)形成學校特色。

　　(2)根據(jù)萬偉老師的建議，進一步梳理科技特色。從構(gòu)建科學素養(yǎng)目標序列到科普閱讀現(xiàn)狀分析，再到科普閱讀、科普電影的推薦單的編寫等，搭建課程總體框架。利用微信平臺全面向全校師生推廣，然后在各項活動中實現(xiàn)課程的落實。

　　(三)各類學科活動

　　1.語文

　　(1)進行推普周宣傳活動。倡導學生說規(guī)范話，寫規(guī)范字。各年級將分兩個板塊進行豐富多彩的活動，一至三年級重口語表達，可開展講故事、編通話、說新聞等方式，力求將普通話正確、清晰地表達出來;四至六年級重筆頭書寫，可開展書法大賽、童詩創(chuàng)作、默寫、現(xiàn)場作文等，主力求讓學生將漢字規(guī)范、端正的書寫下來，盡量講求美觀。

　　(2)在學期末進行語文基礎(chǔ)訓練賽：一二年級詞語拼寫賽，三四年級課文填空賽，五六年級閱讀理解賽，通過比賽配合期末復習，夯實學生語文基礎(chǔ)。

　　(3)語文校本教材進課堂。

　　2.數(shù)學

　　(1)堅持口算月調(diào)研制度。首先加強平時口算訓練的檢查力度，其次是堅持月調(diào)研及質(zhì)量上報。本學期口算調(diào)研3次，評優(yōu)則在最后一次中產(chǎn)生，堅持口算正確率與速度兼顧的計分方式，再一次提高了全校學生的口算水平。

　　(2)數(shù)學校本教材將進課堂。本學期將根據(jù)數(shù)學校本教材的學習內(nèi)容，開展學生數(shù)學趣味競賽活動，豐富學生的數(shù)學活動內(nèi)容。

　　(3)做好新教材的培訓工作。在每周的教科研活動、備課組活動安排中，納入數(shù)學新教材的培訓，體會編寫意圖，溝通前后聯(lián)系。

　　3.英語

　　(1)英語學科堅持開展英語百詞競賽活動、音標詞認讀比賽等，關(guān)注學生口語表達能力，提升語言運用能力。

　　(2)英語校本教材將進課堂。本學期新編的英語校本教材，將納入常規(guī)的課堂教學中，不斷提高學生的文本素養(yǎng)及綜合能力。

　　(3)做好新教材的培訓工作。每周定期進行英語新教材的培訓，加強與校際間的交流與合作。聘請教研員來校指導、解讀，全面提升英語組教師把握教材的能力。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇17

　　20xx年是全面貫徹落實黨的精神的開局之年，是實施“”規(guī)劃的“中考”之年，也是鎮(zhèn)人大、政府、政協(xié)換屆后的首考之年，做好今年的工作具有重要意義。今年全鎮(zhèn)工作的總體要求是：全面貫徹落實黨的精神，按照縣委“四個突出、五大提升”的戰(zhàn)略要求，以建設(shè)“品味城鎮(zhèn)，美麗鄉(xiāng)村”為目標，繼續(xù)推進“農(nóng)業(yè)固鎮(zhèn)、招商旺鎮(zhèn)、興工強鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)活鎮(zhèn)、和諧建鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，著力推進新型工業(yè)化和新農(nóng)村建設(shè)，全力推動我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，建設(shè)生產(chǎn)發(fā)展、生活安康、生態(tài)秀美的幸福。

　　一、主要經(jīng)濟目標

　　地區(qū)生產(chǎn)總值增長10%以上，完成4.8億以上;財政總收入增長18%以上，完成1500萬元以上，社會固定資產(chǎn)投資增長25%以上，工業(yè)增加值增長25%以上，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長10%以上，農(nóng)民人均純收入增長8%以上，人口自然增長率控制在7‰以內(nèi)，完成節(jié)能減排任務(wù)。

　　二、抓住一條主線

　　圍繞建設(shè)“品味城鎮(zhèn)，美麗鄉(xiāng)村”這個目標，抓住加快*鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)開發(fā)和建設(shè)步伐這條主線，主動加快與縣城的產(chǎn)業(yè)、交通對接，積極加快城鄉(xiāng)一體化融合。建設(shè)特色小城鎮(zhèn)和美麗新農(nóng)村，共建幸福家園。一要進一步完善城鎮(zhèn)和村(居)規(guī)劃。嚴格按照我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)規(guī)劃完成一期開發(fā)工程，加快集鎮(zhèn)、村莊建設(shè)規(guī)劃步伐，健全村莊總體建設(shè)規(guī)劃。二要打造農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游城鎮(zhèn)。集中全力打造集“生態(tài)、休閑、文化”于一體的生態(tài)廊道。重點完成大磨洲油菜、加大郝水河沿江風光帶、小江河兩岸岸柳成行等組成的生態(tài)休閑旅游圈建設(shè)，逐步將建設(shè)成為一個四季有花賞、到處有景觀的農(nóng)業(yè)休閑鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三要嚴抓國土資源管理。嚴格國土規(guī)劃管理，重點做好納入縣、鎮(zhèn)規(guī)劃的小江、石馬、獅子、安樂、等村(居)的土地規(guī)劃和管理工作。四要培育一批特色村居。在加快城區(qū)建設(shè)的同時，積極推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，分類推進中心村培育，特色村改造，小康村創(chuàng)點。完成優(yōu)先、香花渡等集中民居工程，以省紀委掛點扶貧為契機，搞好香花渡特色村莊建設(shè)，建設(shè)好紅光、長鋪、小江、龍拱、優(yōu)先、龍莊等一批中心村，特色村和樣板村。

　　三、抓牢兩個關(guān)鍵

　　1、以黨建工作為龍頭，加強隊伍建設(shè)。一要建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍。進一步推行競爭上崗，優(yōu)化組合，真正做到“舉賢薦能、優(yōu)勝劣汰、人盡其才、合理使用”。二要繼續(xù)加強干部作風建設(shè)。切實落實上級對干部作風建設(shè)的要求，積極開展作風督查建設(shè)，確保干部戰(zhàn)斗力。三要深入開展“三敢三創(chuàng)活動”。嚴格按照縣委要求，在干部職工中開展“敢想敢干敢擔當，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流”主題實踐活動，以解放思想為先導、以轉(zhuǎn)變作風為保障、爭創(chuàng)一流為目標。四要切實加強村干部隊伍建設(shè)。要進一步提高村干部的經(jīng)濟待遇，充分調(diào)動村干部的積極性，真正做到以事業(yè)和感情留人。努力推進村級黨組織的建設(shè)，充分發(fā)揮村支兩委的龍頭作用。

　　2、以績效考核為契機，不斷加強制度管理。一要進一步完善績效文明考核機制。在去年的基礎(chǔ)上進一步修改和完善績效文明考核方案，全面推行績效文明考核。要將所有部門站所納入今年的績效文明考核，進一步完善片線、和村居績效文明考核體系，逐步建立干部績效考核體系，實現(xiàn)績效文明考核成績與干部經(jīng)濟待遇掛鉤。二要完善各種管理制度。要完善考勤制度、會議制度、簽到制度、財務(wù)會審制度、村級財務(wù)報賬制度、招待制度、用煙、請假制度，做到以制度管人。同時要加強督查，嚴肅查處各類違紀違法行為。

　　四、抓好三大任務(wù)

　　一要抓好新農(nóng)保工作。要加大優(yōu)惠政策宣傳力度，積極提供服務(wù)，努力做到應(yīng)保盡保，新農(nóng)保參保率90%以上，要按月及時消除死亡人員。二要抓好新農(nóng)合工作。大力宣傳參合農(nóng)民享受的優(yōu)惠政策，堅決按標準進行收取，保證參合率在95%以上，要杜絕虛假參合行為。三要抓好社會撫養(yǎng)費征收。確保完成基礎(chǔ)標準260萬，爭取超額完成。堅守征收標準，對于確實困難的要按程序進行審批，嚴肅查處違反標準收取行為。加大非訴案件到位力度，本年度要完成非訴案件15起以上。

　　五、抓緊四項建設(shè)

　　1、全面推進項目建設(shè)。

　　協(xié)助完成中洲電站運營和紫河220KV變電站后續(xù)工程，確保遠潔碳酸鈣業(yè)有限公司穩(wěn)產(chǎn)達產(chǎn)，確保萬豪混凝土攪拌中心和鼎盛農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園順利投產(chǎn)，確保雄翔生豬養(yǎng)殖基地建成。一要完成龍河、長流等24個村居的小農(nóng)水建設(shè)項目。二要抓好國土資源整治項目。三要完成縣城至自來水引進工程，解決龍拱和大磨洲不安全飲水工程。四要實施好橋莊、溫塘、大磨洲水庫除險加固和西坪、五里、紫河的農(nóng)網(wǎng)改造工程。五要協(xié)助完成隆武公路*段建設(shè)。六要抓好人民橋的除險加固工作。

　　2、穩(wěn)步實施工業(yè)建設(shè)

　　要充分利用縣委縣政府支持中小企業(yè)因地制宜發(fā)展和園外工業(yè)企業(yè)同等享受園區(qū)優(yōu)惠政策，發(fā)揮我鎮(zhèn)的地域優(yōu)勢，繼續(xù)加大招商引資的力度。積極培育效益型龍頭企業(yè)，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)，加快培育新興產(chǎn)業(yè)。全力實施“親情招商、老鄉(xiāng)招商”戰(zhàn)略，爭取年內(nèi)引入3-5家企業(yè)，其中投資千萬元以上的1-2家。

　　3、突出特色農(nóng)業(yè)建設(shè)

　　大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。要大力發(fā)展雙季稻、生豬養(yǎng)殖、養(yǎng)魚、油菜生產(chǎn)四大特色產(chǎn)業(yè)。一要抓好雙季稻和油菜生產(chǎn)工作。繼續(xù)圍繞上瑞G60高速公路、S219省道和青長公路沿線優(yōu)先、煙塘、早禾田、等12個村(居)創(chuàng)建萬畝連片優(yōu)質(zhì)雙季稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范基地，確保雙季稻種植面積。堅持合理布局，打造紫龍公路線油菜10公里觀光走廊，致力打造休閑觀光農(nóng)業(yè)中心。二要搞好生豬和漁業(yè)養(yǎng)殖工作。建好年出欄5000頭的雄翔生豬養(yǎng)殖場，發(fā)展規(guī)模超過300頭的專業(yè)養(yǎng)殖戶26個，100頭的80個。利用優(yōu)良傳統(tǒng)和天然水資源，發(fā)展養(yǎng)魚—垂釣—農(nóng)家樂。

　　4、加快實施民生建設(shè)步伐

　　一要認真落實好省市縣確定的各項為民辦實事工程。二要落實好各項惠民政策。抓好低保、危房改造、困難救濟和優(yōu)撫工作。搞好農(nóng)村勞動力就業(yè)技能培訓，鼓勵農(nóng)民工在縣工業(yè)園區(qū)就業(yè)。三要發(fā)展好文教衛(wèi)事業(yè)。辦好人民滿意的教育，按照縣委要求，辦好農(nóng)村中小學寄宿制，堅定不移的狠抓教學改革、全面提升教育質(zhì)量。大力提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力和農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，加快衛(wèi)生院的建設(shè)和改造，做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理。

　　六、抓穩(wěn)五條底線

　　1、力爭計劃生育不退位。一要切實做好計劃生育經(jīng)常性督查，嚴格獎懲兌現(xiàn)。二要扎實開展基礎(chǔ)資料工作，將計劃生育基礎(chǔ)工作分工到人，制定考核方案。三要認真做好迎檢工作預(yù)案。四要配備好信息員，做好培訓工作。

　　2、確保綜治工作不出亂。一要切實抓好信訪工作。對重點人員落實穩(wěn)控措施，關(guān)心群眾，切實解決能解決的問題，該解決的問題。充分發(fā)揮群工站的效能，努力做到走訪重點人員，協(xié)助處理糾紛矛盾。二要及時做好預(yù)防處置方案。加大矛盾糾紛排查力度，力爭做到糾紛不出村、片。充分發(fā)揮村支兩委作用，對不穩(wěn)定現(xiàn)象要及時掌握、及時報告、及時處置、確保不發(fā)生群體性事件和惡性事件。三要搞好綜治創(chuàng)新工作。搞好嚴打綜合治理，繼續(xù)推進“牽鄉(xiāng)守護”工程，切實發(fā)揮群眾工作站作用，為群眾做實事，辦好事，排憂解難，扎實做好民調(diào)工作，推進親民大走訪活動，進一步提高干部職工在群眾中的知名度和滿意度。

　　3、確保安全生產(chǎn)不出事。一要抓好入學安全。組織聯(lián)合執(zhí)法對校車、渡口渡船進行經(jīng)常性安全大排查，確保學生入學安全。二要抓好水上交通安全。抓好簽單員和值守責任人責任，堅守六不發(fā)航原則。三要抓好食品領(lǐng)域安全。嚴抓食品生產(chǎn)、經(jīng)營的安全，確保不發(fā)生食物中毒事件。

　　4、強抓惠農(nóng)減負不放松。一是保證各類惠民補貼及時發(fā)放到位。二是加強清理檢查各項涉農(nóng)收費，確保做到按上級文件標準收費。

　　5、嚴抓環(huán)境保護不破壞。一要開展城鄉(xiāng)綠化行動。狠抓植樹造林，今年要重點抓好沙坪、安樂、王土井、荷葉、荷花、石筍、橋頭、龍河等村(居)的成片造林工作。實施好赧水河沿岸綠化行動，積極開展義務(wù)植樹造林，做到見縫插綠，漫山栽綠，組織全體干部于3月2日到小江河沿岸栽植柳樹，尋找合適地方漫山遍野種桃樹。要一手抓綠化，一手抓森林防火。加大對村民的宣傳培訓，增強安全意識，各村(居)要組織好森林防火小分隊，按時值班，及時匯報處理突發(fā)情況。二要開展城鄉(xiāng)環(huán)境整治行動。各村(居)要設(shè)立垃圾處理池，加強對垃圾的無害處理，重點處理生活和畜牧養(yǎng)殖垃圾。各村(居)要及時組織對村公共區(qū)域衛(wèi)生的清理。三要加大節(jié)能力度。要圍繞突出環(huán)境問題，強化環(huán)境評估，提高準入標準。下大力氣關(guān)閉一批無證經(jīng)營的小石灰廠，建設(shè)一個山清水秀天藍的美麗。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇18

　　一、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20某年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

　　通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。

　　負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。

　　第一階段：

　　1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

　　2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

　　第二階段：

　　1、根據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

　　2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

　　3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

　　4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

　　第三階段：

　　1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

　　2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映;

　　3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

　　4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

　　5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

　　6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

　　7、建立合作旅行社的檔案;

　　8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

　　9、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

　　10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

　　11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

　　中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南、西北及東北片區(qū)。

　　第一階段(10人)

　　(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

　　(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名

　　(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

　　第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

　　(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

　　(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名

　　(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

　　(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

　　(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

　　注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

　　附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

　　旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

　　第一階段：以華東片區(qū)為主體，從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

　　第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

　　附三：拜訪日志拜訪日志

　　客戶名稱：

　　拜訪時間：年月日

　　(字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

　　部門培訓：

　　一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

　　二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

　　三、市場調(diào)研培訓;(市場調(diào)研的定義及工作流程)

　　四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

　　五、了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;

　　六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20某年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，具體如下業(yè)務(wù)員銷售工作計劃范文。

　　(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

　　(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

　　(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

　　(四)借物還貨的及時處理;

　　(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

　　最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

　　(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

　　(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

　　(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　(六)發(fā)貨及派車問題。

　　(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇19

　　，是全面貫徹落實黨的xx大精神的開局之年。今年我局黨建工作要以“學習貫徹xx大、爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績”為主線，以服務(wù)“五個孝昌”建設(shè)為主題，牢牢把握服務(wù)中心，建設(shè)隊伍兩大任務(wù)，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，發(fā)揮優(yōu)勢，積極作為，全面推進黨的思想、組織、作風、制度建設(shè)，以優(yōu)異成績向建縣二十周年獻禮。

　　一、以學習xx大會議精神為重點提高黨員干部理論素養(yǎng)

　　1、認真學習、深刻領(lǐng)會、全面貫徹黨的xx大會議精神。一是迅速興起學習宣傳貫徹黨的xx大的熱潮，以作為機關(guān)黨的建設(shè)的重大政治任務(wù)抓緊落實。通過組織專題輔導，參加黨的xx大報告和黨章知識競賽，舉辦專題學習班，引導黨員干部緊密結(jié)合實際開展學習研討，把思想和行動統(tǒng)一到十八的精神上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)十八確定的宏偉目標和各項任務(wù)上來。并結(jié)合我局的具體工作，深入研究貫徹落實十八精神的思路和重點，努力開創(chuàng)各項工作的新局面，不斷提高黨支部建設(shè)的整體水平;二是以理想信念教育為重點，繼續(xù)深入開展政法干警核心價值觀學習教育活動。通過政法干警核心價值觀的教育實踐,使廣大司法行政干警始終保持“忠誠”的政治本色，保持“為民”的宗旨理念，保持“公正”的價值追求，保持“廉潔”的基本操守;三是堅持把學習貫徹中央、省、市政法會議和全縣三級干部大會、司法行政會議精神貫穿始終，引導黨員干部把學習理論同研究解決司法行政領(lǐng)域的深層次矛盾、黨的建設(shè)的突出問題結(jié)合起來，大力推進理論學習成果的轉(zhuǎn)化;四是加強黨的知識學習和教育。組織干警認真學習黨的歷史、黨的基本理論和路線方針政策，廣泛開展革命傳統(tǒng)教育，頌揚革命精神、不斷增強黨員黨性意識、憂患意識、服務(wù)意識和大局意識。

　　2、建立學習理論考核辦法和激勵機制。一是深化拓展理論業(yè)務(wù)學習“四審制”，中心組成員的學習情況由一把手負責檢查，一把手的學習情況交由縣工委辦檢查考核，每季度對本單位黨員干部的學習情況檢查一次，半年評比一次，年終進行考核總評。二是堅持理論學習制度，建立學習型機關(guān)。制定本年度學習計劃，創(chuàng)新學習形式，豐富學習內(nèi)容，強化學習措施，明確學習要求，完善學習考勤制度，建立個人學習檔案，實行一人一檔，將干警學習情況作為年度公務(wù)員考核和評優(yōu)表模的重要依據(jù)，進一步營造“全員抓學習”的濃厚氛圍。

　　二、以抓隊伍建設(shè)為重點加強機關(guān)黨的組織建設(shè)

　　3、健全機關(guān)黨的基層組織。一是落實黨支部工作責任，切實加強對黨員教育管理，保證黨員教育收到實效。二是著力健全組織生活制度，即制度、報告工作制度、組織生活會制度、聯(lián)系群眾制度、民主評議黨員制度、黨性定期分析制度。三是加強黨組織自身建設(shè)，建好建強律師事務(wù)所、公證處、法律援助中心等法律服務(wù)機構(gòu)的黨組織，實現(xiàn)黨組織和黨的工作全覆蓋，大力提升“五個基本”建設(shè)水平。

　　4、著力加強局領(lǐng)導班子和干部隊伍建設(shè)。一是以提能善政為目標，增強領(lǐng)導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，完善領(lǐng)導班子思想政治建設(shè)和工作機制建設(shè)的辦法和措施。加強領(lǐng)導班子民主集中制建設(shè)，健全集體領(lǐng)導和分工負責制。堅持和改進民主生活會制度，提高民主生活會質(zhì)量。二是加強干部隊伍建設(shè)。堅持正確用人導向，加大機關(guān)干部和基層工作人員的輪崗交流力度，做到人盡其才、因人定崗，最大限度調(diào)動工作人員的積極性和激發(fā)干部隊伍的活力，不斷充實優(yōu)化基層司法行政隊伍，不斷加大競爭性選拔干部力度;認真落實省廳、市局、組織部、人社局等一系列的計劃培訓任務(wù)，抓好對干警的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培訓學習，同時積極鼓勵干警參加函大、電大遠程教育、自學考試等法律專業(yè)學習和司法考試，不斷提高勝任本職工作的能力;加強對優(yōu)秀青年干部、后備干部、女干部和非中共黨員的培養(yǎng)力度。特別是35歲以下，具有大專學歷的干部均列為重點培養(yǎng)對象，做到有計劃、有步驟地培養(yǎng)和鍛煉。

　　5、開展形式多樣的組織生活。按照《黨章》規(guī)定，認真落實制度、民主評議黨員制度、黨員電教播放制度、民主生活會制度、民主集中制度。一是落實局黨組成員講黨課。要求每名黨組成員將黨章等知識結(jié)合工作實際，主講一次黨課;二是經(jīng)常性地開展黨員電化教育，進行先進典型教育和警示教育;三是充分發(fā)揮“黨員之家”的陣地作用。把黨員活動室建設(shè)成為黨員學習培訓的場所、組織黨內(nèi)生活的場所、開展文體活動的場所;四是組織黨員開展好“先進基層黨組織”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”的推薦評選活動，通過樹立典型、表彰先進，進一步營造局機關(guān)奮發(fā)向上的良好工作風氣;五是組織黨員重溫入黨誓詞、重讀紅色經(jīng)典、瞻仰革命舊址、走訪革命前輩和召開報告會、座談會等形式，對干警進行生動深刻的革命傳統(tǒng)和理想信念教育;六是開門見山、廣納賢言，開展好民主評議黨員和公務(wù)員年度測評會，營造團結(jié)協(xié)作、真誠相處、同謀發(fā)展的良好氛圍;七是以支部為單位，以崗位為重點，簽訂完成好黨員目標管理責任狀，切實增強黨員責任目標管理責任狀的個性、針對性和可操作性，并做好督促和檢查;八是切實做好老干部服務(wù)管理工作。要從老干部的特點和實際出發(fā)，組織好退休黨員干部的學習活動和支部活動，不斷改進服務(wù)方式，關(guān)心、愛護退休老干部，把落實老干部待遇及發(fā)揮老干部作用等工作納入重要議事日程，抓好各項工作的落實;九是加大“雙聯(lián)雙促”、“共駐共建”工作力度，推進服務(wù)型黨組織建設(shè)。

　　6、做好黨員發(fā)展工作。按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的要求，做好黨員發(fā)展工作。加強對積極分子、預(yù)備黨員的管理和考核，對新的發(fā)展對象，采取在學習和工作中定期考核，跟蹤培養(yǎng)，時刻掌握思想動態(tài)，逐步培養(yǎng)其符合黨員的標準。堅持發(fā)展黨員公示制、“兩票制”和責任追究制，健全黨員能進能出機制。

　　7、做好日常黨建工作。不斷加強黨員隊伍日常管理工作，按照機關(guān)工委要求，按時足額交納黨費;全面完成2019年黨內(nèi)報刊的征訂工作;做好其他相關(guān)的人事工作，確保我局人事組織工作有序、正常運轉(zhuǎn)。

　　三、以改進工作作風為重點加強局機關(guān)黨作風建設(shè)

　　8、切實轉(zhuǎn)變機關(guān)作風。認真貫徹落實中央、省市關(guān)于“改進工作作風、密切聯(lián)系群眾”的相關(guān)要求，認真踐行《孝昌縣黨政領(lǐng)導干部改進工作作風、密切聯(lián)系群眾公開承諾書》，推動機關(guān)作風建設(shè)、能力建設(shè)。在三個支部開展2019年新一輪公開承諾，通過領(lǐng)導點評、個人自評、群眾測評、黨員互評等多種形式以及黨員民主評議活動，查找不足、狠抓落實。

　　9、開展“三進三服務(wù)”活動。以“學習貫徹xx大、爭創(chuàng)新業(yè)績”新一輪主題實踐活動為契機，以“為民務(wù)實清廉”為主題，組織黨員深入開展“進農(nóng)村、進社區(qū)、進企業(yè)，服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”的“三進三服務(wù)”活動。

　　10、著力打造效能機關(guān)。把效能建設(shè)作為機關(guān)黨建工作的切入點和有效抓手，進一步加強機關(guān)黨的作風建設(shè)。把機關(guān)效能建設(shè)作為從嚴治黨、從嚴治政的重要措施來抓，進一步健全制度，完善工作機制。繼續(xù)推行和完善服務(wù)公開等辦事公開制度，提高工作效率，促進政德建設(shè)，樹立“廉潔、勤政、務(wù)實、高效”的良好形象。不斷提高基層司法所、法援中心、公證處等服務(wù)窗口的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平和服務(wù)效率，真正做好執(zhí)法為民、服務(wù)為民。認真落實首問首辦制、服務(wù)承諾制和限時辦結(jié)制，進一步優(yōu)化工作流程，簡化辦事程序，著力打造環(huán)節(jié)少、程序簡、時間短、服務(wù)好的效能機關(guān)。

　　11、加強對群團組織的領(lǐng)導，組織機關(guān)工會圍繞職能協(xié)助開展工作，指導工會開展必要的文體活動以及參加社會有關(guān)公益事業(yè)和體育項目活動，營造健康向上的機關(guān)文化氛圍。

　　四、以落實黨管責任制為重點加強局機關(guān)黨的制度建設(shè)

　　12、建立健全機關(guān)黨的工作責任制。認真落實局黨組書記作為第一責任人，黨組成員為直接責任人，各科室負責人為具體負責人，積極帶頭過雙重組織生活，認真履行“一崗雙責”，切實使黨建各項工作日常化、規(guī)范化。

　　13、落實好局黨組內(nèi)部制度。落實黨務(wù)公開制度，最大限度地擴大黨員對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。完善困難黨員激勵、關(guān)懷、幫扶機制。嚴格按照《司法局領(lǐng)導班子決策重大問題議事規(guī)則》、《中共孝昌縣司法局黨組議事規(guī)則》、《孝昌縣司法局機關(guān)支部職責》、《孝昌縣司法局關(guān)于實行誡勉談話的規(guī)定》，司法局黨組關(guān)于落實縣委《建立健全教育制度、監(jiān)督并重、懲治和預(yù)防體系實施綱要》的意見等制度，結(jié)合《司法局2019年反腐倡廉和黨風廉政建設(shè)工作要點》，扎實開展各項工作。

　　五、以加強組織領(lǐng)導為重點狠抓工作落實

　　14、加強領(lǐng)導。完成好今年的黨建工作任務(wù)，關(guān)鍵在抓落實。為此，要進一步加強對黨建工作的責任領(lǐng)導，落實好局黨組成員和機關(guān)科室工作聯(lián)系點制度，形成層層抓好督辦落實的領(lǐng)導體制和運行機制。

　　15、加強政工干部的教育管理。在政工干部隊伍中繼續(xù)開展“講黨性、重品行、作表率”活動，著眼于政工干部素質(zhì)和能力的提升，加大政工干部的學習培訓教育管理，使之成為一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風務(wù)實、紀律嚴明的政工隊伍，從而在全局進一步形成講黨性、講原則、講正氣的良好風氣。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇20

　　一、班級情況分析

　　1、幼兒情況分析

　　本班現(xiàn)有幼兒29名，男孩20名，女孩9名。其中有1名幼兒是新插班生。經(jīng)過一年的小班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進步和提高。現(xiàn)將各方面情況分析如下：

　　生活健康方面：

　　幼兒的自理能力有了較大的提高，都能自己獨立進餐大部分幼兒能較安靜、迅速地吃完自己的一份飯菜，飯量較入園前有所增加，剩飯、挑食現(xiàn)象也有了明顯改觀。但個別幼兒的進餐習慣還有待改進，如翟天辰、葛佳瑤等吃飯時經(jīng)常東張西望，需要老師不斷督促、提醒。本學期將通過個別教育、談話討論和不斷督促來幫助他們逐漸養(yǎng)成良好的進餐習慣。一學期來，幼兒基本能獨立大小便，部分小朋友還會把內(nèi)衣塞進褲子里。班中大多數(shù)幼兒都能自己穿脫衣服，并把脫下來的衣服放在固定的衣格里，但有部分幼兒穿脫速度太慢，技能不太熟練。王楷文、李成軒等個別幼兒自理能力較差，我們將與家長聯(lián)系共同配合給予更多自理機會。

　　動作發(fā)展方面，幼兒的走跑動作已比較協(xié)調(diào)，平衡、鉆的能力相對較弱。有一些幼兒喜歡參與刺激型的體育活動，而動作協(xié)調(diào)能力不夠，快速奔跑時容易摔倒，無形中增加了危險性。本學期，在分散活動時，我們教育和幫助幼兒教給幼兒一些相關(guān)保護經(jīng)驗和知識，進一步提高自我保護意識和保護能力。提高他們動作的協(xié)調(diào)、控制能力，并聯(lián)系家長共同配合教育。

　　社會性和情感方面：

　　經(jīng)過一年的生活，幼兒的禮貌禮儀行為有了較明顯的進步，能較主動地與認識的師長打招呼。在日常生活中能使用一些簡單的禮貌用語進行交往，幼兒的交往能力提高了，愿意與老師小朋友一起游戲，一起談話，游戲中的語言交流更豐富了。但也有個別幼兒在集體面前不敢大膽表達、表現(xiàn)自己，如李成軒、顧天弈、夏欣雨等，需進一步鼓勵他們，讓他們更活潑、開朗起來。此外，由于家庭教育的一些原因，幼兒中還存在任性，專橫，自我中心嚴重的社會化問題。一些幼兒自控能力較弱，注意力較分散，遵守集體規(guī)則的意識較弱。部分幼兒坐姿不正確。本學期將把良好行為習慣、學習習慣、生活習慣的養(yǎng)成作為重點工作進行。

　　藝術(shù)發(fā)展方面：

　　通過一學期的學習和感受，我班幼兒對繪畫的興趣提高得很快。涂色、線條等技能方面也增強了，線條也較大膽和老練。但由于生活經(jīng)驗積累得少，有時雖然想象力較豐富，創(chuàng)新意識較強，卻由于技能局限，表達不出;有時由于缺乏經(jīng)驗和感知機會，想象出來的東西單一、雷同，難以表現(xiàn)其真正想表達的東西。本學期美術(shù)教育中將給予幼兒更多感知美的機會，嘗試多種繪畫形式，如水粉畫、印畫等，培養(yǎng)幼兒對美的敏銳性，進一步提高審美能力。

　　我班大部分幼兒喜歡參與音樂活動，尤其是女小朋友，喜歡唱唱跳跳，也樂意大膽表演。個別幼兒節(jié)奏感較強，如翟天辰、陳依寧等。總體來說，他們對律動和音樂游戲、歌表演特別感興趣，而對歌曲節(jié)奏的掌握還有待提高。

　　語言認知方面：

　　全班幼兒都能聽懂并會說普通話，并能在日常交往中運用、表達。但個別幼兒受家人語音影響較深，發(fā)音帶有方言口音。孩子們喜歡聽故事，喜歡動腦筋，學新本領(lǐng)。但活動時認真傾聽的習慣較差，經(jīng)常會出現(xiàn)插嘴、爭執(zhí)的情況。同時，幼兒的語言遷移運用能力普遍較弱，同伴交往中，對一些爭搶現(xiàn)象的處理常常是“動手不動口”，需要教師的進一步引導和教育。

　　2、家長情況分析

　　經(jīng)過一年時間的接觸和交流，家園雙方都有了一定程度的了解。可以說，大部分家長對園內(nèi)的教育教學工作是采取支持、配合的態(tài)度，并希望能及時的了解和參與。如上學期班內(nèi)開展的主題活動“我愛我家”就得到家長的積極支持;我園“六一”慶祝活動，幾乎每一位家長都抽空前來參與并表示滿意。但部分家長在育兒觀、教育觀上仍存在一些認識上的誤區(qū)，主要體現(xiàn)在一下幾方面：

　　（1）隔代教育帶來的誤區(qū)

　　我班有很大比例的幼兒是與祖輩生活在一起，有的甚至長期離開父母，單獨與祖輩生活。而祖輩對于第三代的“隔代親”使得他們的教育溺愛過多，隨意性大，孩子們形成任性、暴躁、自理能力差等一系列問題，如王楷文、李成軒等小朋友尤為嚴重。這就需要教師多和幼兒父母交流，鼓勵他們擔起教育孩子的責任，多和孩子相處，逐步糾正孩子的不良行為習慣。

　　（2）認知學習方面的誤區(qū)

　　我們家長文化水平整體較高，有不少孩子生活在醫(yī)生、教師的家庭。父母對孩子期望很大，也重視孩子的發(fā)展，尤其是認知方面的學習。常用：今天學了什么？你會說了么？等問題作為接孩子時的開場白，而在一定程度上忽視了孩子在情感、社會化等方面的發(fā)展情況。日常也樂此不疲的為孩子購置很多學習書籍、教材，參加一些并不符合孩子興趣、需要的培訓班、興趣組等。顯然，這樣的教育觀是不利于孩子全面發(fā)展的。本學期，將力求通過家長園地、家（校）訪、家長會等多種形式給予家長正確的引導，幫助他們建立正確的兒童觀、教育觀。

　　（3）家園互動不暢帶來的誤區(qū)

　　我班的家長工作開展一年以來，雖然有了一些效果，與家長建立起互相的信任，也給于家長不少關(guān)于育兒的意見和幫助。但仍存在一些互動上的阻礙，影響了家園雙方的交流。如，一些家長觀念上存在“孩子送到幼兒園就是老師的事了，做家長的不用再管了，有事找老師”，不愿主動與老師交流，遇到問題寧愿自己想象不愿和老師正面溝通，容易造成誤解。再如，很多家長樂意聽老師單方面介紹孩子在園情況，對孩子在家中的不良習慣認為是家丑，不愿說給老師聽，甚至有意隱瞞，造成老師工作上的被動，不利于對孩子的多方位教育。這就要求老師更主動、更坦誠的做好家長工作，用事實說明道理，用真誠搭建橋梁，使家園互動更順暢。

　　二、本學期培養(yǎng)目標

　　（一）健康：

　　基本動作：

　　小肌肉發(fā)展

　　1、雙手自如地使用筷子，開始學習扣紐扣。

　　2、會編織，打結(jié)，較靈巧地串珠。

　　3、會用剪，拼，貼，塑方制作作品。

　　4、能沿虛線畫各種線條。

　　大肌肉發(fā)展

　　1、20米速跑6。5秒以下。

　　2、立定跳遠多于105厘米，跨跳70—80厘米。

　　3、能用正確動作投在，用100—150克的沙包，男：左420厘米，右500厘米;女左310厘米，右380厘米。

　　4、能單足立，男20秒，女20秒。

　　5、會左右手交替拍球，連續(xù)35個以上。

　　6、能縱跳觸物，男20厘米，女18厘米。

　　7、會側(cè)身，正面鉆，動作協(xié)調(diào)。

　　8、會在行進中變換運動方式，如走，跑，跳鉆等。

　　基本體操

　　1、會隨音樂節(jié)奏動作，做器械操，韻律操各一套，動作到位，有精神。

　　2、能聽信號，走三種以上隊形。

　　3、喜歡做操，積極主動參與體育活動。

　　衛(wèi)生習慣、生活能力和安全知識

　　1、能做到飯前便后洗手，專心進餐，保持自身及周圍環(huán)境衛(wèi)生。

　　2、提高自我意識，洗漱時不弄濕衣服，衣服臟，濕了;冷，熱了會及時告訴大人。

　　3、在游戲當中遵守規(guī)則，正確使用體育器材。

　　4、會扣紐扣，主動把衣物放在規(guī)定的位置。

　　心理健康

　　1、主動與人交往，心情愉快，情緒穩(wěn)定。

　　2、主動向同伴或成人表達自己的情緒，意愿。

　　3、有信心，大膽在集體面前表現(xiàn)自己，樂觀對待自己的缺點。

　　4、有上進心，愿意向別人學習優(yōu)點。

　　（二）語言

　　1、能大膽在集體面前發(fā)言，語言發(fā)音清晰，準確，有一定的條理及連貫性。

　　2、喜歡聽故事及講述，能復述故事主要內(nèi)容。

　　3、學習用語言表達自己的想象，聯(lián)想。

　　4、學習創(chuàng)編詩歌，感受語言的美。

　　5、喜歡參加識字活動，一學期能認識100個漢字左右，并能在圖書中讀出學過的字，初步理解常用字意。

　　6、學習量詞，形容詞，動詞等詞匯共50個以上。

　　（三）社會

　　社會環(huán)境和社會生活

　　1、了解清明節(jié)，端午節(jié)，兒童節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)的意義。

　　2、了解自己的家庭，幼兒園，激發(fā)熱愛勞動者的情感。

　　社會行為及交往

　　1、能主動與人交往，表現(xiàn)大方。

　　2、主動向人問好，會正確使用禮貌語。

　　3、積極參與集體活動，有較強的合作能力，進一步學習分享和謙讓。

　　4、懂得關(guān)愛身邊的人，與同伴團結(jié)友愛。

　　5、有自覺性，能遵守游戲規(guī)則。

　　6、開始培養(yǎng)遵守公共序的習慣。

　　（四）藝術(shù)

　　音樂

　　1、喜歡聽音樂，唱歌，感受音樂的美。

　　2、能分辨2/4，3/4拍的音樂，會打2/4，3/4拍子。

　　3、學習對音樂進行想象，并用動作，表情或語言表達出來。

　　4、會模仿老師，隨音樂進行簡單的舞蹈，喜歡跳舞。

　　5、在引導下能隨音樂動作，初步培養(yǎng)創(chuàng)編的興趣。

　　6、喜歡表演，積極大膽地參與表演活動。

　　美術(shù)

　　1、繼續(xù)引導孩子觀察物體，并進行想象，描繪。

　　2、懂得保持畫面清潔，色彩豐富，鮮艷。

　　3、能較好的沿圖案邊緣剪，學習見剪窗花，線條較流暢。

　　4、學習看圖折紙，運用多種方法制作卡片。

　　5、學習運用廢舊材料進行手工制作，會用泥巴捏做些簡單的物品。

　　6、能欣賞別人及自己的作品，能進行一定的評價。

　　（五）科學

　　數(shù)學

　　1、感知和體驗 10以內(nèi)自然數(shù)列中相鄰兩數(shù)的數(shù)差關(guān)系。

　　2、理解符號“=”所表示的意思，學習用符號表示兩個集合之間的數(shù)量關(guān)系。

　　3、認識長方形，梯形，橢圓形。

　　4、學習按某一特征的肯定和否定進行分類，學習概括圖形的兩個特征。

　　5、學習按量（粗細，高矮等）的差異 7以內(nèi)的正逆排序，學銜一定的規(guī)律排列順序。

　　自然科學

　　1、幫助幼兒了解司機的特征及其與生活的關(guān)系，觀察簡單的理化現(xiàn)象，獲取感性經(jīng)驗。

　　2、幫助幼兒獲取有關(guān)自然環(huán)境中有生命物質(zhì)，無生命物質(zhì)及其與人類關(guān)系的具體經(jīng)驗，了解不同環(huán)境中個別動植物的形態(tài)特征和生活習性。

　　3、幫助幼兒學會綜合運用多種感官感知事物特征，發(fā)展觀察力，能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并能與成人，同伴交流。

　　4、使幼兒能主動參加科學活動，喜歡探索周圍自然界，關(guān)心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。

　　三、游戲計劃

　　學期游戲目標

　　1、進一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導幼兒學會觀察、比較等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決游戲中的小問題。

　　2、鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語進行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂。同時，豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過游戲認識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實游戲的內(nèi)容。

　　3、繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容;觀察游戲中個別幼兒的行為表現(xiàn)，了解每個幼兒現(xiàn)有的自我成長能力的發(fā)展水平，并根據(jù)他們各自的情況加以引導。

　　通過仔細，關(guān)注每個幼兒自身能力的縱向發(fā)展，評價幼兒探索的投入程度發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，思維的靈活性、變通性、創(chuàng)造性，活動的自主性和獨立性的發(fā)展。

　　4、重視游戲的評價。進一步培養(yǎng)幼兒對游戲情況進行討論的能力，通過討論培養(yǎng)幼兒學會分析，明辨是非的能力和創(chuàng)造力，發(fā)展下階段游戲，培養(yǎng)幼兒獨立游戲的能力。

　　5、根據(jù)本班幼兒學習與發(fā)展的具體情況，針對性地設(shè)計和組織一些專門的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會;將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學、合理地滲透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認知能力。

　　四、家長工作

　　1、加強聯(lián)系： 加強家園聯(lián)系，利用家園聯(lián)系手冊、家長宣傳欄等渠道增進教師與家長之間的溝通。及時向家長反映幼兒在園的表現(xiàn)，同時積極了解幼兒在家的情況。同時做好個別工作。如遇到特殊情況，幼兒連續(xù)幾天沒有回園，教師及時進行聯(lián)系，了解情況。

　　2、提高幫助：通過多種形式向家長介紹正確的育兒觀、教育觀。充分利用家長開放日、家長義工等形式，請家長走進幼兒園觀看或參加活動，使家長能直觀地了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強對幼兒園教育工作的了解，糾正不良的育兒觀。

　　3、共同育兒：及時將班內(nèi)及園內(nèi)開展的活動告知家長，鼓勵家長共同參與，給予家長參與和表現(xiàn)的機會。如，區(qū)域材料的收集和制作，幼兒活動的實地觀摩等。讓家長感受到自己也是幼兒園教育不可缺少的一份子。更多工作計劃范文盡在工作計劃頻道！

個人工作計劃范文精選2023800字 篇22

　　20__年以來，___收費站在上級各部門的大力支持與指導下，認真貫徹落實各項政策，嚴格執(zhí)行質(zhì)量體系文件，按照管理處“創(chuàng)出一流的班子、帶出一流的隊伍、干出一流的成績”的總體思路，以收費工作為中心，以安全生產(chǎn)作為基石,以爭創(chuàng)“文明收費站”為目標，牢記“服務(wù)人民、奉獻社會”的宗旨，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，抓隊伍建設(shè)、思想建設(shè)、作風建設(shè)，抓業(yè)務(wù)技能學習與提高，雙管齊下，全面提高。全年我站共收取通行費____萬元，出入____通量達_____輛次，圓滿完成了各項收費工作任務(wù)。我站營運管理水平不斷提高，整體工作朝規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。現(xiàn)就20__年具體工作總結(jié)

　　一、加強學習， 努力培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)的收費員隊伍

　　隊伍建設(shè)是我站始終常抓不懈的一項工作，我站把建設(shè)一支思想正，作風硬，業(yè)務(wù)精的收費員隊伍作為工作的著力點，加強教育與培訓努力提高全員的整體素質(zhì)。

　　(一)我站積極組織形式多樣的政治、業(yè)務(wù)、文化學習，使員工在學習中不斷得到提高和完善，努力向?qū)W習型收費站邁進。通過黨團課教育全面學習教育廣大員工樹立服務(wù)意識、大局意識和責任意識。 在實際工作中，注意學習典型，鞭策自身，掀起向許振超學習的高潮，并聯(lián)系自身工作，找出差距和不足。

　　(二)加強收費員的思想教育，做好穩(wěn)定工作。今年由于我站遷站改造，收費人員調(diào)動頻繁，做好新老收費員的交替工作和留站人員的穩(wěn)定工作對我站今后的地發(fā)展至關(guān)重要，我站始終把穩(wěn)定工作放在重要位置來抓。站領(lǐng)導通過每周例會及同部分收費人員單獨交流等方式及時的了解他們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象苗頭及時制止，有效確保了人員調(diào)動后的穩(wěn)定工作。

　　(三) 積極開展崗位練兵和技能培訓，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對今年十月份實施計重收費，收費政策和標準調(diào)整，我站認真分析，提前安排計重收費知識業(yè)務(wù)培訓、互相交流心得和體會，為計重收費奠定了良好的理論基礎(chǔ) 。

　　(四) 加強廉政建設(shè)。針對征費工作天天與金錢打交道的實際情況，我站加強廉政建設(shè)力度，做到逢會必講，敲起廉政警鐘。并開展警示教育活動，組織員工參加“預(yù)防職務(wù)犯罪”圖片展，將員工的廉政心得進行學習、交流，在員工心中樹起廉政大旗。

　　二、以人為本，實施安全生產(chǎn)綜合治理，切實做好安全生產(chǎn)管理工作，確保萬無一失。

　　(一)、繼續(xù)加強安全教育，增強責任意識。 安全生產(chǎn)是各項工作正常開展的前提，我站按照體系文件要求有組織有計劃地召開安全生產(chǎn)工作會議和進行安全教育培訓。考慮到收費工作的開放性，為了保障工作安全開展，我站與員工簽定了安全生產(chǎn)目標管理責任書，努力強化職工安全意識。

　　(二)、做好安全生產(chǎn)自查自糾工作，徹底消除安全隱患。半年以來，結(jié)合創(chuàng)建“平安管理處、平安收費站”活動，我站組織在全站上下不斷深入開展安全生自查自糾工作。 我站安委會組織開展安全座談會，談對職業(yè)健康安全工作的認識，看職工是否真正把安全生產(chǎn)放在第一的位置，是否有安全生產(chǎn)憂患意識，是否把主要精力放在安全生產(chǎn)上。對于思想安全認識不夠，責任意識不強的個人和班組，組織進行再次安全學習，在平時工作和生活中將其作為重點對象進行幫扶。要想使安全工作萬無一失，安全管理必須做到“嚴、細、實”，不放松、不滑坡。我站在自身安全管理的檢查中，實事求是，不掩蓋護短，對照要求檢查安全責任和措施，看是否嚴格、細致、扎實地落實到每一個細節(jié)、每一個環(huán)節(jié)、每一個人、每時每刻，看管理是否有漏洞、有真空。

　　(三)、突出抓好重點部位和重要環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)工作。車輛管理嚴格按照管理處和我站制定的派車制度執(zhí)行，實行派車單制度，專人駕駛，專人負責日常檢查和維護，確保車輛隨時處于良好的技術(shù)狀態(tài)，嚴禁車輛帶病上路。站安委會定期對駕駛員進行安全行車教育，做好安全監(jiān)督管理，嚴禁帶情緒出車、酒后開車、超速行車和疲勞駕駛。實行“誰派車、誰負責”的原則進行管理。對崗亭、票據(jù)室、鍋爐房、監(jiān)控室、發(fā)電機房、配電室等重點部位采取重點管理，做好這些部位的“五防”工作。

　　三、 認真組織，積極做好質(zhì)量管理體系認證工作，推動收費工作的開展

　　為學習貫徹體系文件精神，加快推進我站現(xiàn)代化制度管理建設(shè)步伐，2月份以來，按照分公司及管理處貫標辦的安排，我站全面領(lǐng)會體系文件精髓，積極行動，加強組織領(lǐng)導，大膽嘗試，把質(zhì)量管理體系認證工作全面推廣到我站各項管理工作中來，取得了比較好的效果。

　　(一)明確目標，精心組織，積極開展體系文件的學習和宣傳教育工作。今年一月初，___收費站召開了貫標體系文件學習動員大會。在會上，站領(lǐng)導要求要以“人人學體系文件，人人懂體系文件，認真貫徹體系文件”為活動口號，進一步貫徹落實分公司、管理處體系文件精神。在會上，成立了貫標領(lǐng)導小組(由站長任組長，副站長任副組長，內(nèi)審員為小組成員)以加強我站的貫標工作。

　　(二)學以致用，把體系文件精神應(yīng)用到實際收費工作中去，促進各項工作的提高。通過學習體系文件，我們按照規(guī)定將收費工作中特殊車輛及時登記造冊，以利于辨識和追溯，對班長的特殊性處理，按有關(guān)文件要求執(zhí)行，并嚴格審查調(diào)閱錄像資料，充分發(fā)揮監(jiān)控作用。 同時，積極開展收費內(nèi)部稽查工作，完善制度積極采取各項措施來堵漏增收，避免通行費流失。

　　通過體系文件的學習我站明確了與收費管理有關(guān)的各級、各部門的職責權(quán)限，建立了收費服務(wù)質(zhì)量管理體系，制定了運營管理工作程序，確保了所有與收費有關(guān)程序得到 控制和有效運作，實現(xiàn)收費管理工作規(guī)范化、制度化，為高速公路駕乘人員提供了更快、更好的服務(wù) 。

　　四、做好文明服務(wù)工作，積極開展“文明大通道”創(chuàng)建活動

　　一年以來，我站以創(chuàng)建“文明收費站”和創(chuàng)建“文明大通道”活動為契機，充分發(fā)揮黨組織和團組織的帶動作用，強化措施，加大力度，積極開展文明創(chuàng)建活動，不斷把精神文明建設(shè)引向深入。

　　(一)大力倡導文明服務(wù)意識。文明服務(wù)是收費工作的永恒主題，滕州南收費站全體人員急駕乘人員之所急，想駕乘人員之所想，購置了保溫桶、藥品箱和維修工具，竭力為廣大駕乘人員提供力所能及的幫助。二月份，我站值班站長___同志和收費員___同志樂于助人，救治了兩位交通事故的受傷人員，受到了社會各界的一致好評。 十一月份收費員__同志在收費廣場撿到手提包一個，包內(nèi)有大量現(xiàn)金和行車手續(xù)，__同志立即交給值班站長并迅速與失主聯(lián)系，失主來取包時為表謝意特制送上了一面拾金不昧的錦旗。

　　(二)建立健全行為規(guī)范和崗位操作規(guī)范，要求收費員持證上崗，掛牌服務(wù);服務(wù)用語規(guī)范化、標準化;儀容儀表整潔、端莊、大方;服務(wù)態(tài)度熱情和藹;收發(fā)卡工作快速、精確，帳目管理清晰、嚴格，解答駕乘人員詢問熱情、準確。同時，堅持收費員佩戴團徽上崗，充分發(fā)揮團員青年的先鋒模范作用和排頭兵作用。

　　在今年的文明創(chuàng)建活動中我站共收到表揚信5封，錦旗2面，20__年3月份我站被總公司授予文明收費站的光榮稱號，12月份我站___同志又被共青團__市委選評為“__雷鋒”的15名候選人之一。這些都是我站文明創(chuàng)建工作的碩果。

　　五、積極開展各種活動，豐富職工業(yè)余文化生活，陶冶職工情操

　　(一)為改善職工生活，鍛煉隊伍，我站利用業(yè)余時間，因地制宜地開展“三產(chǎn)”活動，在站區(qū)內(nèi)栽種果樹、開墾菜地，自此項活動開展以來， 取得初步成效，蔬菜基本實現(xiàn)自已供應(yīng)。

　　(二)以生動活潑的文體活動，豐富收費員的業(yè)余文化 。20__年10月份，收費站組織參加了管理處開展的“迎國慶書法比賽比賽”，獲得了一個第一名、兩個第二名和優(yōu)秀組織獎的好成績。此外，還組織了文藝晚會、羽毛球比賽、郊游等文化體育活動，寓教于樂，既豐富了職工的業(yè)余文化生活，又使廣大職工在輕輕松松的活動中接受教育，并在這些活動中使黨團的影響力和號召力不斷得到增強。

　　一年來，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯�但與上級的要求，還存在一定的差距：一是業(yè)務(wù)學習的廣度和深度不夠，缺少業(yè)務(wù)尖子能手，職工的整體素質(zhì)還有待于進一步提高;二是員工的大局意識、創(chuàng)新意識不強，工作主動性和創(chuàng)造性還有待于進一步增強;三是收費站的組織活動不夠豐富，活動方式有待于進一步多樣化。

　　收費站安全工作計劃(二)

　　20__年，我站安全管理工作圍繞“安全生產(chǎn)年”工作目標為主線，以安全生產(chǎn)“三項行動”“三項建設(shè)”組織實施和工作成效為重點，落實安全生產(chǎn)工作目標責任制，推動站內(nèi)安全工作深入開展。

　　按照“安全第一、預(yù)防為主”的原則，我們建立了以站領(lǐng)導為核心，業(yè)務(wù)骨干為主體的安全工作領(lǐng)導小組;從完善制度入手，建立了收費站安全管理應(yīng)急預(yù)案,細化了工作內(nèi)容，規(guī)范了工作程序;設(shè)立了安全管理檔案，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患、設(shè)備狀況、工作目標及概況等記錄在案，整個安全工作的開展情況一目了然，確保我站各項工作順利、安全、有序的進行。

　　按照上級單位的要求和自身的需要，為了廣泛普及安全管理知識，提高員工的安全意識，我們組織全體員工每月進行一次安全知識學習，學習內(nèi)容包括《消防法》、消防基礎(chǔ)常識、《安全生產(chǎn)法》、安全管理制度和突發(fā)治安案件處理程序等等，并在本月組織了一次消防基礎(chǔ)常識考試，充分調(diào)動了員工的學習熱情，取得了較好的效果。除學習外，我們還定期召開安全小組工作會議，對安全工作的開展及時進行總結(jié)，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題、隱患和季節(jié)特點，有針對性的進行下一步工作布署。

　　本著“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，安全小組每周做一次全面的防火檢查，檢查內(nèi)容包括：用電線路老化、是否存在違規(guī)用電、公共用電設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)、收費設(shè)備的安全使用、滅火器、消防栓等滅火設(shè)備是否完好等等，并對相關(guān)設(shè)備設(shè)施定期保養(yǎng)，以確保這些設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。為了使安全責任得到落實，我們對辦公樓各重點部位進行了責任分工，設(shè)立了安全防火責任人，進行日常的安全管理。

　　安全小組嚴格按照制度要求，堅持每班次進行一次以上的巡查，尤其是重點部位、易發(fā)事件地點的巡查，對外來可疑人員、車輛等進行盤問檢查，發(fā)現(xiàn)和排除各種不安全因素。巡查范圍包括站舍及周邊、收費區(qū)及周邊、站舍公用區(qū)及防火通道、庫房和廚房等。為強化門衛(wèi)職能，我們實行對外來人員驗證登記制度，并對門衛(wèi)值班人員進行不定時稽查，杜絕門衛(wèi)空崗現(xiàn)象。

　　收費站，崗亭人員、現(xiàn)金、收費系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備較為貴重，為保證現(xiàn)金及設(shè)備的安全，我們要求收費崗亭必須上鎖，不許非工作人員進入，以防止意外發(fā)生，外勤人員加強廣場區(qū)域的巡視，禁止閑雜人員及車輛進入收費區(qū)。收費廣場和崗亭設(shè)置了攝像和拾音器，對于防治治安危害起到了一定程度的鎮(zhèn)攝和防范作用。為進一步加強防盜管理，我們還準備申請在辦公樓門口、值班室、票據(jù)室等重要地點安裝攝像機和紅外線報警系統(tǒng)，同時在票據(jù)室配備了觸發(fā)和遙控式報警器，以應(yīng)對突發(fā)的治安案件。

　　兩節(jié)即將來臨，安全工作更為重要，我們將繼續(xù)把安全工作深入下去，加強防火、防盜、防治安災(zāi)害、防破壞等“四防”工作，提高全站人員的安全意識和應(yīng)對能力，并將在節(jié)前進行一次全面徹底的安全檢查，發(fā)現(xiàn)和排除存在的隱患和問題，加大節(jié)日期間的安全防范力度，保證安全工作的順利進行。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇23

　　一、班級情況分析

　　經(jīng)過小班一學年的教育，幼兒在各方面都有了很大的進步。在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日常活動中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。

　　待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子（九九和胡宓）的個別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。

　　二、班級工作措施:

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應(yīng)，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

　　2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯(lián)系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。

　　3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗。引導幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。

　　4、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

　　三、家長工作

　　1、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

　　2、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

　　四、保育工作

　　1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。

　　2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。

　　4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒（大便、進餐、午睡、喝水、疾病等），不讓家長把臟被子臟床單帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。

　　5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　幼兒園中班學期教學計劃篇一

　　一、班級情況：

　　我班共52名幼兒，有一大半都為上學期帶過的幼兒，其余也是小班在我園上過的幼兒，男26名，女26名。通過上一學期的教育教學了解到我班幼兒有如下幾個特點：

　　1、大部分幼兒已養(yǎng)成良好的行為習慣，對人較有禮貌，能注意公共衛(wèi)生，只有少數(shù)幼兒還怕羞、膽怯，不能愉快地參加各項活動，希望進入中班后會有所改變。

　　2、多數(shù)幼兒能關(guān)心同伴，愛護玩具，愛護花草樹木，能在集體面前發(fā)表意見，說出自己的想法，與集體的相處也較融洽。

　　3、智力發(fā)展方面能正確認識正方形、三角形及白天、黑夜，認識四季最明顯的特征，各方面發(fā)展都較好，80%幼兒達到教育目標，只有個別年齡小的幼兒掌握不好。

　　4、在體質(zhì)方面，多數(shù)幼兒身體素質(zhì)較好，各種基本動作掌握較好。

　　二、管理班級工作計劃：

　　1、繼續(xù)加強幼兒安全、衛(wèi)生意識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。避免發(fā)生一些不安全事故。

　　2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習慣，日常禮貌用語，學習禮貌待人，尊重別人。

　　3、教師互相交流學習，取長補短，利用本園的有利條件，將教學繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學活動。

　　4、認真參加幼兒園舉辦的教研學習，加強自身教學水平，提高教育教學質(zhì)量。

　　5、保育方面：堅持每天把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈，時刻觀察幼兒面色變化，注意幼兒身體的溫度，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學習收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

　　三、教學工作計劃：

　　1、老師之間互相學習，互相探討教學，取長補短，提高各自教學水平，提高幼兒的學習興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

　　2、有目標地制作各科的教學教具，及充分地利用本園的有利條件，通過剪、撕、折，來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力，手腕靈活性。培養(yǎng)幼兒的觀察能力和想象能力。

　　3、加強體育鍛煉，保證每天一小時體育活動時間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質(zhì)。舉行親子運動會。

　　4、每周一張貼好一周教學計劃，預(yù)先備好課，課前做好教學工具準備。

　　5、開展培養(yǎng)幼兒動手能力的科研課題及數(shù)學教研活動。

　　6、教學目標：

　　①語言----語言智能；理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點；學習閱讀；按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事；在集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運用語言的能力；根據(jù)季節(jié)的發(fā)展變化，安排語言的變幻多端；認識秋天與冬天這兩個季節(jié)所發(fā)生的故事等。

　　②社會----人際關(guān)系智能；人能主動與人打招呼；知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因；知道自己進步的地方；交流成長的經(jīng)驗，增進對運動安全與游戲的認識，培養(yǎng)互助合作的團隊精神；講述國旗的故事，培養(yǎng)幼兒良好的愛國情操；了解新疆的獨特的地域民族文化，介紹中國56個民族是一家人；教會幼兒關(guān)于屬相的認知；培養(yǎng)幼兒在公交車以及出行過程中文明的乘車習慣。

　　③科學----自我開拓創(chuàng)新智能；認識生活中各種能滾的和不能滾的東西，知道圓形與其它圖形的不同；搜集各種不同的樹葉，做成標本、拓印，增強幼兒自己動手的能力；熟悉不同的顏色以及混合后所變成的顏色；了解磁鐵在我們生活中的作用，并自己動手做個指南針；根據(jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)換，了解菊花、桂花、梅花的特點；認識各種各樣的取暖工具，引導幼兒在冬季安全取暖。

　　④健康----身體運動智能，隨兒歌指令移動身體位置促進身體反應(yīng)敏捷性；運用不同的動作表現(xiàn)音樂旋律，增進動作的協(xié)調(diào)性；學學習穿衣，養(yǎng)成自己事情自己做的習慣；根據(jù)指示做動作，發(fā)展幼兒身體的平衡感；引導幼兒在秋季的健康，不揉眼，預(yù)防感冒的發(fā)生；檢查幼兒的牙齒成長狀況，注意蟲牙的情況；豎立幼兒早睡早起的意識，學習大公雞早起，鍛煉身體。

　　⑤音樂----音樂智能；培養(yǎng)使用樂器的能力，能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情；培養(yǎng)對律動的感受力，學習創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲；體會音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動作；在音樂游戲中，培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性；參加幼兒園舉辦的律動比賽；讓幼兒在音樂中快樂、自由地成長。

　　⑥美術(shù)----繪畫想象智能；引導幼兒正確使用筆、紙以及繪畫工具；學習簡單的繪畫技能；學會畫簡單的動物、人物以及其他物品；培養(yǎng)幼兒的想象力，畫東西不一定非得像什么，而是培養(yǎng)他們的思維，開拓他們的眼界，讓幼兒自己畫什么是什么。

　　⑦數(shù)學----數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力；初步獲得年和月的概念；嘗試用不同的工具和方式進行測量；培養(yǎng)比較和配對，推測的能力；增進數(shù)數(shù)能力，學習簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進行歸類；比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力；結(jié)合幼兒平時所玩的玩具，增強他們對于數(shù)理的辨析能力。

　　四、教育措施

　　1、通過語言“大家愛國旗”及社會“我愛的班級”等激發(fā)幼兒愛祖國愛集體的情感，發(fā)揚幼兒心中的好人好事，愛護公物，不破壞周圍環(huán)境并為班級爭榮譽。

　　2、繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過晨間談話，離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則，從中教育幼兒養(yǎng)成良好行為習慣。

　　3、開辟“小巧手”欄目，激發(fā)幼兒操作繪畫等方面的濃厚興趣。

　　4、每天保證幼兒1小時的戶外活動時間，多開展“我是小小運動員”的體育游戲活動讓那些體質(zhì)弱的幼兒增強抵抗能力。

　　5、多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力，同時，通過語言游戲，活動發(fā)展幼兒的語言表達能力，同時多讓內(nèi)向幼兒在集體面前表現(xiàn)，以及“一幫一”朋友互動活動,讓她們在游戲中體驗到快樂，能主動地參與。

　　6、加強與家長的聯(lián)系，堅持普遍家訪兩次，并作記錄，同時，乘車幼兒我們通過聯(lián)系卡、寫便條、電話與之聯(lián)系，開辟“家園聯(lián)系”欄，向家長開放半日活動，向家長介紹家教知識，以做好家園聯(lián)系工作。

　　7、本學期班級的研究重點：

　　（1）如何使幼兒養(yǎng)成一個良好的行為習慣

　　（2）加強幼兒的動手操作能力

　　（3）如何培養(yǎng)幼兒對區(qū)域游戲活動的濃厚興趣

　　五、安全工作：

　　1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐大少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標志，教育幼兒不準亂摸電插座，教育幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

　　2、堅持每周進行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

　　3、利用音樂組織幼兒，調(diào)動幼兒的自覺性。

　　六、衛(wèi)生保健工作：

　　1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服。

　　2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要注意吃藥的幼兒名單。

　　3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

　　4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

　　5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇24

　　**年，行政部針對部門十個工作項目，計劃實施如下：

　　一、費用控制。

　　此項目和財務(wù)共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預(yù)算后，各部門將以每個月的費用預(yù)算明細數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的依據(jù)，進行合理采購及支出，行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏差≤2%為月度費用控制目標，來開展此項工作。每月底各部門進行費用匯總，如有預(yù)算超支的現(xiàn)象，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析，并在下月費用支出時進行控制和調(diào)整。以保證全年費用控制目標的實現(xiàn)。

　　二、行政管理工作。

　　1）制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

　　目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。**年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度。

　　2）公司會議組織及有關(guān)事項落實與傳達

　　會議組織講求效率，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關(guān)事項的落實，行政部在**年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項責任書》的方式進行記錄，并跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。

　　3）規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場進行糾正引導，抽檢次數(shù)每周至少兩次。

　　4）公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理。

　　硬件購置回來后，由使用部門進行日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。

　　目前公司的網(wǎng)站建設(shè)已開始，域名已申請到位，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由CR部策劃人員完成，行政部對更新頻率從旁督促，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目標為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。

　　公司日常網(wǎng)絡(luò)維護和DTS系統(tǒng)的使用維護由行政部網(wǎng)管人員具體負責，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS權(quán)限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進。每月匯總一次。

　　5）引導員有效實施及公司企業(yè)理念的宣講與加強。

　　**年引導員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下，對前崗亭保安人員將安排具體的引導員崗位培訓工作。首先讓保安熟悉引導員崗位職責內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，講解HMCI對引導員在流程中的角色定位要求，在具體的日常工作中仍將引導員工作納入流程考核內(nèi)容，以考核結(jié)果來不斷督促保安人員對引導員工作的實施。

　　對企業(yè)理念的學習一般安排在晨會上進行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件，行政部將適時將以挖掘，進行積極正面的企業(yè)理念。

　　6）部門間協(xié)調(diào)與溝通

　　部門間的協(xié)調(diào)與溝通，有助于提高工作效率，減少內(nèi)耗。但部門間因職責不同，工作重點不同，常會有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮“促進劑”的作用，積極調(diào)查工作事實，本著團隊績效第一，安全及客戶第一的原則，積極協(xié)調(diào)工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開展。**年行政部至少每周與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題，進行妥善協(xié)調(diào)與處理。

　　7）公司凝聚力建設(shè)

　　公司的凝聚力，有時體現(xiàn)在員工對于公司開展活動的積極參與性上，有時體現(xiàn)在部門協(xié)作時的工作成效上，有凝聚力的公司，員工精神飽滿，士氣高漲，團隊績效高。公司凝聚力的建設(shè)，需要行政部長時間的投入精力，積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度，積極關(guān)注員工需求，同時讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持。當員工對企業(yè)產(chǎn)生了強烈的歸屬感和認同感時，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成效。

　　三、5S管理。

　　1）衛(wèi)生保潔與維護。店面環(huán)境管理中，以物業(yè)公司保潔員的工作為主要管理對象，行政部實行日檢制，每天至少抽查一次衛(wèi)生情況。對于不合格的地方及時提出整改意見并督促整改，年度內(nèi)目標設(shè)定為日缺失點≤3個，為保證現(xiàn)場清掃及時率≤10分鐘，需要業(yè)務(wù)部門工作人員的共同協(xié)助，為保證清掃及時率的達標，行政部除了對內(nèi)不斷提高對保潔員的工作要求，加強對保潔員的監(jiān)督管理之外，在部門間進行工作溝通時，會不間斷地強調(diào)業(yè)務(wù)部門在此項工作中應(yīng)起到的推進作用。如銷售顧問送客戶離店后，發(fā)現(xiàn)沒有保潔員及時清場，應(yīng)立即知會保潔員清掃現(xiàn)場，以保證待客環(huán)境的整潔。

　　2）綠化及環(huán)境維護。綠植的清潔工作及綠化率的提高是**年與綠化相關(guān)的目標。行政部已向綠植租擺方提出綠植清潔一個月至少兩次。目前，綠植數(shù)量120盆左右，在不增加租擺費用的情況下，一個季度內(nèi)將陸續(xù)提高到150盆，以滿足HMCI對于店面綠化率的要求。行政部對于綠植的質(zhì)量和清潔將以抽查方式進行，一個月至少兩次。另外，綠植擺放的格局在**年度將以兩個月一次的頻率進行調(diào)整，以豐富店面裝飾效果。

　　四、安全管理

　　1）門禁管理

　　車輛是門禁管理的主要對象。**年此項工作的開展，以完善和落實車輛出門制度為重點。目前行政部主要是日檢保安車輛記錄，及查看出門證收取情況來衡量門禁管理工作是否落實到位。**年的工作中已反映出一些弊端，制度流于形式化，保安安全意識不夠，并不能100%執(zhí)行出門制度，**年行政部將結(jié)合現(xiàn)有車輛進出情況，重新編制記錄表格，并加強對車輛進入情況的核查工作。**年保安工作會議對于安全工作的開展有所幫助，在**年的工作中，將繼續(xù)實施會議，并將門禁管理作為每次的會議重點加以強調(diào)，對每月門禁管理中存在的問題進行總結(jié)和改善，強化制度的重要性，提高保安對于車輛進出安全的重視。同時，保安在制度執(zhí)行中如出現(xiàn)執(zhí)行不力的情況，行政部將及時反饋到物業(yè)公司，督促物業(yè)公司加強內(nèi)部管理力度，從側(cè)面強化我公司安保制度的執(zhí)行。

　　2）安全保衛(wèi)管理。

　　自**年1月起，行政部加強對保安的監(jiān)管，實施白班簽到，及崗亭交接班制度。并對每個班次的工作職責進行明確，后期將以書面形式落實到崗位及個人。崗位職責將作為對保安崗位工作表現(xiàn)優(yōu)劣進行評定的依據(jù)。目前店面人流量及車流量都較小，行政部除了在門禁管理上下功夫，保證車輛安全，在**年對于人員的進出也會予以重視。所有進入崗亭范圍內(nèi)的人員，都必須詢問來由，特殊人員及車輛進出要記錄備查。

　　內(nèi)部資產(chǎn)的管理以行政部為主，各部門協(xié)作進行。行政部每月對固定資產(chǎn)進行清查，對調(diào)整，存庫，報損的資產(chǎn)予以記錄。日常工作中發(fā)現(xiàn)不恰當?shù)氖褂眯袨榧皶r予以制止。

　　3）消防管理

　　“防大于消”是行政部進行消防管理的工作指導方針。行政部擬在**年組織每季度1次的消防培訓，強化消防意識的灌輸，同時，完善消防設(shè)施，每月至少一次對消防安全重點區(qū)域（地毯區(qū)、烤漆房等）進行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)有煙頭焚燒地毯或易燃物存放等消防隱患情況，進行及時的信息公布及督促改善，從提高員工消防意識及消防行為自覺化兩個方面開展消防管理工作。

　　5、日常行政事務(wù)處理。

　　日常行政事務(wù)是行政部最基礎(chǔ)的工作。在此項工作上，行政部將以書面記錄清晰可查、手續(xù)完備率100%、辦事效率高但忙而不亂為工作指導方針來開展工作。

　　1）證照年審。行政部對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在正常時間段內(nèi)辦理完企業(yè)證照和車輛證照的相關(guān)年審工作。年度目標為辦理及時率100%。

　　2）資料管理。**年公司的文件資料上半年度幾乎無任何登記和整理。**年行政部將嚴格執(zhí)行資料管理制度，進行資料分類存檔。文件資料收發(fā)登記率要做到100%。

　　3）辦公易耗品的采購與保管

　　行政部已通過**年第四季度的用量核算出每季度各部門辦公用品基本用量，自**年1月起，以季度為單位，由固定供應(yīng)商送貨上門的方式進行采購。辦公用品由各部門領(lǐng)用后，用量由部門內(nèi)進行控制，保管落實到各使用人。一年以上的耐用辦公用品依照以壞舊換新的原則，予以領(lǐng)用。

　　4）行政用車及公務(wù)車管理

　　目前公司并沒有專門的公務(wù)車。因工作用車時，車輛駕駛員限由通過了行政部駕駛考核的人員來擔任。行政部在出車前以及還車時執(zhí)行驗車制度。在進行驗車時，如發(fā)現(xiàn)較為嚴重的車輛損傷時，及時定責，進行處理。另外，行政部將關(guān)注公司車輛的保養(yǎng)及外觀情況，進行及時的清洗和保養(yǎng)工作。

　　5）報刊及印刷品管理

　　報刊雜志由崗亭保安進行收取，并填寫收取記錄。過期的報刊雜志由使用部門進行存檔，一定量后與廢舊包裝盒一起賣掉，廢品費用上交財務(wù)部。印刷品由使用部門按人數(shù)核發(fā)定用量，以季度為單位找行政部領(lǐng)用，行政部進行領(lǐng)用登記，年末進行消耗匯總。

　　6）鑰匙管理

　　行政部按照鑰匙管理制度，進行鑰匙備用及領(lǐng)用登記，每季度核查一次鑰匙使用情況。

　　五、人員及組織規(guī)劃。

　　**年公司的經(jīng)營目標決定了人員的規(guī)劃及配置。行政部將在第一季度著重開展人員規(guī)劃和配置工作。

　　1月份工作安排：1）進行工作崗位分析。確定各崗位人員任職條件、工作職責、工作權(quán)限等，為人員引進后能很好地進入工作狀態(tài)做好必要的準備工作。2）選擇合適的招聘渠道。控制好招聘費用。3）準備好應(yīng)聘表、面試提綱等書面資料。4）確定一個適當?shù)恼衅钢芷冢?5天為宜）。落實面試考官人選、面試地點以及面試方式。

　　2月份工作安排：5——15號：組織面試。15--20號：進行甄選，確定人選。21號以后，實施新員工入職培訓課程。

　　六、員工的培養(yǎng)及成長

　　員工的培養(yǎng)通過培訓、選拔、職業(yè)規(guī)劃等不同方式來實現(xiàn)。**年行政部除了開展必要的新員工入職培訓工作以外，根據(jù)各部門培訓計劃，督促培訓工作的實施，進行培訓效果培訓，不斷改進培訓方式，以達到培養(yǎng)員工的目的。考慮**年培訓實施情況，**年的培訓計劃按每周一次的頻率來開展，員工較能接受，且培訓效果較好。另外，行政部將在**年在公司內(nèi)部加強自我培訓和學習的引導。變被動受訓為主動求知。

　　關(guān)注員工心理需求，根據(jù)員工特性制定適合的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是穩(wěn)定員工的有效方式。當心理需求適當?shù)玫綕M足，員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會提高。行政部在**年度會加強與員工的交流，每位員工每月至少有一次交流機會，及時收集員工思想動態(tài)，對于不穩(wěn)定因素及時地化解，引導員工認同企業(yè)文化。

　　七、績效考核機制的建立與推行。

　　績效考核機制的建立以激勵員工發(fā)揮工作潛能為工作目標。首先行政部將做好績效考評的準備工作，如對員工進行分類，設(shè)定各類別人員相適應(yīng)的考評標準等。此工作擬在第一季度內(nèi)完成。

　　鑒于目前公司還處于初步發(fā)展階段，人員配置較為緊張，行政部實施半年度考評和年度考評。與考評工作相對應(yīng)的設(shè)置則是半年度以及全年度的調(diào)薪、晉升、或獎金制度的實施。考評實施過程中，行政部將積極收集各方數(shù)據(jù)，對考指標的設(shè)定，考評的公正性或其它方面進行不斷改善。最終確定一個適應(yīng)于企業(yè)現(xiàn)狀的考核體制。

　　推行績效考核，需要各部門的共同協(xié)作，各部門負責人應(yīng)能正確理解績效考核的意義及體制的實施方法，只有這樣，才能在部門內(nèi)推行績效考核體制。同時，在推行績效考核前，行政部將通過多種方式引導員工對績效考核進行正面認知，理解績效體制實施對于個人職業(yè)發(fā)展的有利性。只有員工正確認識了績效考核，其推行的效果才會是正面的，積極的。在**年第二季度會重點開展此工作。

　　八、薪酬及福利方案的優(yōu)化與實施。

　　績效與薪酬是密不可分的。在推行績效考核機制的同時，薪酬方案的調(diào)整同時要進行。依據(jù)績效考核的不同評分標準，設(shè)置對應(yīng)等級的薪酬，這是較為直接明了又簡單易行的方式。

　　九、員工關(guān)系建設(shè)。

　　員工關(guān)系建設(shè)工作的成效，很大程度上反映在員工隊伍的穩(wěn)定性上。妥善處理好員工關(guān)系，不僅是企業(yè)社會良好形象打造的側(cè)面，更是企業(yè)尋求長遠發(fā)展的致勝法寶。行政部除了開展員工關(guān)懷工作，將引導員工與公司多進行溝通，多多發(fā)揮建設(shè)投訴渠道的作用，拉近企業(yè)與員工的距離，增加員工對企業(yè)的歸屬感。

　　十、企業(yè)文化建設(shè)。

　　在**年的企業(yè)文化建設(shè)工作中，對外，行政部將向其它兄弟單位積極學習，了解職能部門相關(guān)信息，進行積極必要的聯(lián)絡(luò)，保障公司業(yè)務(wù)的正常開展。對內(nèi)，計劃每季度至少組織一次員工集體活動，提升企業(yè)凝聚力。適時開展小規(guī)模的、有針對性的競賽活動，活躍企業(yè)氛圍。擬在第一季度，組織員工進行《員工手冊》學習競賽；第二季度，組織員工參加健康體驗活動，傳達企業(yè)關(guān)懷；第三季度，組織防暑知識學習，第四季度，組織以部門為單位的小型體育競賽活動。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇25

　　暑假過后，孩子們歡呼雀躍地來到幼兒園，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐。新的學期新的希望，新的學期新的挑戰(zhàn)。我們將根據(jù)《綱要》的指導思想和幼兒園的工作思路，結(jié)合教材，聯(lián)系實際，充分利用各種資源，陪伴幼兒一起度過有意義的一學期。

　　一、班級情況分析

　　幼兒情況分析：我班現(xiàn)有幼兒36名，其中男生20名，女生16名。從能力上看，經(jīng)過中班一學年的學習，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展。主要表現(xiàn)為以下幾方面：對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容，形成了一定的行為習慣。在語言方面，幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)

　　方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展，更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。但同時也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，如：游戲的活動規(guī)則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能較好的遵守活動要求，活動中規(guī)則意識較差;其生活、學習習慣欠佳;語言活動在形式內(nèi)容上不夠豐富、多樣;數(shù)學活動開展不夠，尚未全面落實到幼兒的活動中。

　　因此，本學期重點：在常規(guī)中充分發(fā)揮游戲教育的優(yōu)勢，結(jié)合我班實際情況全面幼促進兒發(fā)展。目前本班存在不足之處，由于年齡特征和成人的寵愛包辦等，個別孩子在生活自理能力和衛(wèi)生習慣上與能力強的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。

　　班內(nèi)成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經(jīng)驗已有4多年，工作認真，能夠勇于承擔班里的各項工作，協(xié)調(diào)來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，教態(tài)端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護理有較強的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們?nèi)�人齊心協(xié)力，共同努力。

　　二、幼兒發(fā)展目標

　　(一)、健康領(lǐng)域目標：

　　1、有節(jié)奏有精神地走，能靈活地向變速走。

　　2、聽信號變隊形，做早操。

　　3、知道換牙的衛(wèi)生常識。

　　4、跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標。5、養(yǎng)成正確的書寫姿勢。

　　6、能迅速有序的穿脫衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。

　　7、認識常見的安全標識，主動遵守社會基本規(guī)則，能主動維護公共場所衛(wèi)生。

　　8、掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。

　　措施：通過日常的晨間活動及平時的體育游戲來達到預(yù)期的目標。

　　(二)、社會領(lǐng)域目標：

　　1、初步了解集體與個人的關(guān)系，懂得錯誤的行為會給他人和集體產(chǎn)生不良影響。2、認識解放軍，初步理解戰(zhàn)爭、和平與人類生活的關(guān)系。

　　3、主動參加節(jié)日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。

　　4、尊敬長輩、關(guān)心同伴，主動照顧體貼他人。

　　5、了解社會中的多種規(guī)則，知道集體榮譽需要每個成員共同努力才能獲得。

　　6、認識社會生活中常見的標識，符號，具有學習興趣。

　　7、能正確地對待自己和他人的優(yōu)缺點，并勇于承認和改正錯誤。

　　8、有初步的競爭意識，學會正確處理競爭與合作的關(guān)系。

　　措施：通過日常的參加節(jié)日活動等來達到預(yù)期目標。

　　(三)、語言領(lǐng)域目標：

　　1、認真傾聽他人講話，懂得輪流發(fā)言的規(guī)則。

　　2、運用普通話與他人進行交流，學習正確使用聲調(diào)和語調(diào)。

　　3、能有表情的朗頌詩歌，辨別聲調(diào)和語調(diào)的不同，體會其情感的含義。

　　4、在集體生活中，能積極主動回答教師的體問，能用描述性語言，連貫，完整，有序地講述圖片的內(nèi)容或生活中發(fā)生的事情。

　　5、能與同伴進行協(xié)商，討論，具有初步的語言評價能力和概括能力。

　　6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續(xù)編、創(chuàng)編的技能。

　　措施：通過語言區(qū)來達到預(yù)期的目標。

　　(四)、科學領(lǐng)域目標：

　　1、能以自我為中心辨別左右方向，體會空間方位的相對性。

　　2、感知閃電等自然界變化，能做簡單的天氣記錄。

　　3、運用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質(zhì)的特征。

　　4、在成人的指導下，能通過科學小實驗或查閱資料來解答疑問。

　　5、了解浮沉現(xiàn)象，初步認識自然資源與人類的關(guān)系，了解保護自然資源組成知識。

　　6、尋找各種事物之間的聯(lián)系及變化規(guī)律，初步形成類的概念并進行多維分類。7、了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。

　　8、學習正確書寫數(shù)字。

　　措施：給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

　　(五)、藝術(shù)領(lǐng)域目標：

　　音樂：

　　1、學習用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，

　　2、喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。

　　3、喜歡隨著音樂的節(jié)奏和情緒模仿動作、跳舞的做游戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達音樂節(jié)奏。

　　美術(shù)：

　　1、繪畫：繼續(xù)用各種線條和簡單形狀表現(xiàn)物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。

　　2、泥工：鼓勵幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。引導幼兒學習獨立取放泥工材料、工具。

　　3、手工制作：鼓勵幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現(xiàn)。嘗試用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、制作。

　　措施：通過日常的教學活動和美工區(qū)來達到預(yù)期的目標。

　　三、具體措施

　　1、在一日活動的各個五一節(jié)中注意各類學科知識的滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會情感。

　　2、加強常規(guī)訓練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。

　　3、適當?shù)脑黾又�識學習的比例，以做好幼小銜接工作。

　　根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進和提高教學質(zhì)量。

　　4、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

　　5、整合多元智能理論，有針對性的、靈活的制定教育教學計劃，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。

　　6、結(jié)合教學主題設(shè)置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境。設(shè)置有特色的游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎的游戲活動。

　　四、保教工作

　　抓好班級日常的保育工作，做到認真仔細。細心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續(xù)鼓勵幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學的健康知識及安全知識，使其身心得到健康、和諧的發(fā)展。

　　1.督促生活老師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預(yù)防傳染病的發(fā)

　　生;2.嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。

　　3.同時加強幼兒的衛(wèi)生教育。重點強調(diào)個人衛(wèi)生：不能把臟東西放入嘴里，以防病由口

　　入。、4.加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理游戲材料等。

　　5.在日常生活中特別關(guān)照年齡偏小和體弱幼兒，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　6.做好幼兒的服藥登記工作并做好記錄。關(guān)注每位幼兒的身體狀況，發(fā)現(xiàn)異常急時處理。

　　五.家長工作：

　　1、進一步開展家長委員會，鼓勵更多的家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。協(xié)助班級做好各項工作，協(xié)調(diào)家長間、家長與幼兒園的關(guān)系，成為幼兒園與家長聯(lián)系的橋梁。

　　2、開展一次家長會，重點介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發(fā)展水平及存在的一些問題。鼓勵家長提出合理化意見，主動參與到幼兒的教育中來。舉行戶外親子活動。

　　3、開展半日觀摩活動，使家長切身體會到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯(lián)系。

　　4、定期與家長溝通。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。

　　5、做好幼兒的成長檔案，向家長介紹每一階段的、教學內(nèi)容及需要家長的配合。每周書寫聯(lián)系冊，使家長了解近階段幼兒在園的表現(xiàn)。

　　六、安全工作

　　大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差。為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂安全工作計劃如下。

　　首先，班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　1、積極配合醫(yī)生，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

　　2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。

　　3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。

　　4、盥洗時，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

　　5、教師應(yīng)加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

個人工作計劃范文精選2023800字 篇26

　　進入高三備戰(zhàn)高考的氣氛就會越來越濃烈，學生不僅僅需要自身進行調(diào)整和提升同時和老師的教學也是極其分不開的。下面是高三化學上學期教學計劃，有詳細的教學計劃和教學進度以及指導思想等信息。供廣大的化學教師參考使用。希望每位老師的教學也能有一定的提升。

　　一、指導思想

　　按照市教育局的安排，我們高三化學組以化學新課程標準為指引，以考試大綱為依據(jù)，認真落實學校教學工作計劃，全面推行素質(zhì)教育，以提高課堂教學質(zhì)量和培養(yǎng)學生綜合能力為目標，抓好常規(guī)教學，夯實基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化課堂教學的方法和手段，以培養(yǎng)學生自主學習、合作學習的能力以及創(chuàng)新思維能力作為教學教研工作的中心任務(wù)，不斷增強高考復習的科學性和實效性，加強集體備課，加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，全面打贏高三這一仗。

　　二、教學要求

　　1、以剛進入高三學生熱情高漲為契機幫助學生確立將來的高考目標，積極建設(shè)良好的班風、學風。加強化學學習方法的指導，幫助學生掌握高效的學習方法，以應(yīng)對日益加深的學習內(nèi)容。認真研究教育改革發(fā)展趨勢，努力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學觀念，積極投身教改實踐，勇于探索新思路新方法，不斷強化學生主體地位，自覺面向全體學生，著眼培養(yǎng)學生的科學品質(zhì)、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，努力使學生真正成為學習的主人，使課堂教學真正成為學生主動參與、樂于探究、勤于動手動腦的科學育人過程。

　　2、認真研究高考改革發(fā)展趨勢，深入學習《考試大綱》，正確把握高考的標準和特點，認真分析學生學習狀況，堅持精心設(shè)計和上好每一節(jié)課，有針對性地制定符合高考改革發(fā)展趨勢的教學目標，注重培養(yǎng)學生的學習能力和運用基本知識分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學的科學性和實效性。

　　3、在教學中，仔細分析新教材的特點，狠抓高考基礎(chǔ)知識、基本技能的落實，加強學科內(nèi)綜合的意識，在復習課中，要堅持精選習題，妙題精解、融會貫通。防止題海戰(zhàn)術(shù)和重結(jié)論、輕過程等不良傾向，提高舉一反三的能力。立足各班學生實際狀況，搞好分類指導、分層推進，在夯實基礎(chǔ)的同時，重視優(yōu)秀生的指導和訓練，關(guān)注其每一個錯誤及時分析錯誤的原因。抓中間促兩頭，努力使不同層次的學生在原有的基礎(chǔ)上都能有較大幅度的提高。

　　4、加強化學教學與科技、生產(chǎn)、生活和社會的聯(lián)系。在教學中，密切聯(lián)系有關(guān)的最新科技成果和社會熱點問題，注意化學與其他學科的相互滲透與綜合，加強理科綜合能力的培養(yǎng)，引導學生在掌握本學科基礎(chǔ)知識的同時，不斷拓展相關(guān)知識面，增強理論聯(lián)系實際和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)。

　　5、有意培養(yǎng)學生解題習慣，注重分析訂正。①做題前認真讀題，站在出題者的高度來審題; ②做題過程中，每個步驟都要“言之有理”、準確無誤，原理、結(jié)果與題意一氣貫通，書寫要規(guī)范;③對做錯的題，務(wù)必認真分析訂正。

　　6、搞好試卷講評。除年級統(tǒng)考外，本科目還要逐章過關(guān)。每考必認真落實“統(tǒng)、查、析、講”四大環(huán)節(jié)：分類統(tǒng)計解法樣本，分項統(tǒng)計錯誤地點，分題統(tǒng)計錯誤人數(shù)，分段統(tǒng)計考試成績;查學生審題偏差，查學科知識漏洞，查應(yīng)用能力缺陷，查思維方法障礙，查造成錯誤根源;分析試卷考查目標，考試范圍、背景材料、命題視角、分析解題方法、應(yīng)試技巧;講試卷重點、難點、熱點、試題閃光點。

　　7、要求學生做好章節(jié)歸納總結(jié)，提倡每日15分鐘回顧思考消化當天的化學知識。

　　8、重視作業(yè)。要求學生規(guī)范，按時完成;要求教師詳細批改，改后學生認真更正。

　　9、集思廣益，搞好協(xié)作，精選習題，精講精練，不折不扣的完成教學任務(wù)，讓學生滿意、讓家長放心、讓領(lǐng)導寬心。

　　三、工作措施

　　1、由于暑假后開學比較晚，對高三復習的影響比較大，時間緊任務(wù)重，只能是兩節(jié)課時復習一節(jié)內(nèi)容，這必然嚴重影響復習的質(zhì)量，為此，我們主要從老師自身出發(fā)，強化個人素質(zhì)，提高駕馭課堂的能力，重視集體備課，向課堂四十五分鐘要質(zhì)量，主要采取“預(yù)習——精講——精練——點評”的模式，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的搞好第一輪復習，并在此基礎(chǔ)上，第二輪復習突出抓好幾個專題，重點抓好第三輪復習和綜合訓練，力爭高考取得較好的成績。

　　2、認真做好教學常規(guī)，確保教學有效開展

　　認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，按照課程標準的要求，積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作。認真上好每節(jié)課，積極實踐新課程理念，把握好課堂，提高課堂教學的實效性。精心設(shè)置習題，合理、分層布置學生作業(yè)，活頁課時作業(yè)和單元測試要求全批全改;不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決、及時反饋。精選習題，并要達到一定的預(yù)期效果。

　　對化學有特殊愛好的同學，給予適當?shù)闹笇А？梢岳�用周末時間進行具體的輔導，并布置較高要求的作業(yè)，以促進特長生的發(fā)展。

　　要重視學習方法的指導，對個別有心理障礙的同學要及時進行心理干預(yù)，幫助他們克服困難，迎難而上。

　　3、積極開展實驗教學，提高學生學習興趣

　　化學是一門以實驗為基礎(chǔ)的自然科學，積極、認真開展實驗教學有助于提高學生的學習興趣和直觀理解，有助于培養(yǎng)學生實驗?zāi)芰ΑＲ罁?jù)學校現(xiàn)有實驗條件，在復習后期開放實驗室，盡可能的提供實驗儀器，以提高學生的實驗?zāi)芰Α?/p>

　　4、積極開展教研活動，提高教學業(yè)務(wù)能力

　　(1)學習化學課程標準和考試大綱，明確新課程的具體要求，利用集體備課活動時間，認真學習、深入研究教育教學方法。

　　(2)定時進行備課組內(nèi)老師之間的交流。每個教學環(huán)節(jié)、每個教案、學案都在討論中確定，先形成共案，然后再根據(jù)各班和各任課老師的情況形成個案;備課組每周進行一次教研活動，內(nèi)容包括有關(guān)教學進度的安排與調(diào)整、疑難問題的分析討論研究，高考的最新信息，化學教學的改革與創(chuàng)新等。

　　(3)積極參加教學改革工作。要使學生參與到教學的過程中來，更好地提高他們學習的興趣和積極性，使他們更自主地學習，學會學習的方法。多使用啟發(fā)式教學等好的教學方法，充分體現(xiàn)以學生為主體的教學模式，不斷提高自身的教學水平。

　　(4)組織老師相互聽課，增加交流機會,在相互學習的基礎(chǔ)上，共同提高教學水平。加強青年教師的培養(yǎng)，使他們盡快的成為教學的骨干力量。

　　5、繼續(xù)開展和加強學案教學

　　學案運用要系列化。自學探究學案——技能訓練學案——綜合檢測學案——復習鞏固學案，構(gòu)成學案系列。讓學生全過程參與學習，全面提高學習能力。

　　當然學案要力求實效，切忌“假大空”、走過場。

　　四、教學進度

　　復習采取三輪四段復習法。年前進行2——3次理科綜合測試。

　　1、第一輪復習：按教材章節(jié)進行(20xx年9月初～20xx年3月底)，夯實基礎(chǔ)，章節(jié)過關(guān)，以高考的基本題型(基本概念、基本理論、基本實驗)進行系統(tǒng)的復習，著力培養(yǎng)學生的解題的規(guī)范性能力、文字表達能力和語言表達能力;

　　2、第二輪復習(20xx年4月上旬～4月中旬)，以綜合能力為主、板塊式推進，專題復習、考點精練。將各知識點有效的串接起來，形成有效的知識框架結(jié)構(gòu);

　　3、第三輪復習(20xx年4月下旬～5月底)即綜合訓練和模擬練習，知識遷移能力的訓練。強化訓練階段。自我小結(jié)、查漏補缺，教師點撥精講，重在抓學生完成學科內(nèi)知識體系的構(gòu)建，計劃每周兩套題，采取練、評的教學方式;

　　高三化學上學期教學進度表

　　周次\時 間\內(nèi) 容

　　1\9.1—9.6\新高三摸底測試 研究制定復習計劃

　　2\9.7—9.13\復習第1章 認識化學科學 省化學競賽

　　3\9.14—9.20\(化學聽評課活動)

　　4\9.21—9.27\復習第2章 元素與物質(zhì)世界 檢測(一)

　　5\9.28—10.4\(國慶放假)

　　6\10.5—10.11\化學科內(nèi)綜合1

　　7\10.12—10.18\復習第3章 自然界中元素

　　8\10.19—10.25\(化學學習方法指導)

　　9\10.26—11.1\復習第4章 元素與材料世界 期中考試

　　10\11.2—11.8\(化學學差生轉(zhuǎn)化座談會) 化學科內(nèi)綜合2

　　11\11.9—11.15\復習第5章 原子結(jié)構(gòu)與元素周期律

　　12\11.16—11.22\(復習進度調(diào)整)

　　13\11.23—11.29\復習第6章 化學反應(yīng)與能量變化 檢測(二)

　　14\11.30—12.6\化學科內(nèi)綜合3

　　15\12.7—12.13\復習第7章 化學反應(yīng)的方向、限度與速率

　　16\12.14—12.20\理綜測試1

　　17\12.21—12.27\復習第8章 物質(zhì)在水溶液中的行為 檢測(三)

　　18\12.28—1.3\(化學尖子生培養(yǎng)與強化座談會)

　　19\1.4—1.10\復習第9章 化學實驗基礎(chǔ) 理綜測試2

　　20\1.11—1.17\(化學復習目標矯正)

　　21\1.18—1.24\總復習 檢測(四)

　　22\1.25—1.31\寒假考試

　　23\2.1—2.6\復習有機化學(春節(jié)后繼續(xù)復習)

個人工作計劃范文精選2023800字 篇27

　　20__年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

　　(一)20__年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

　　(二)、20__年度工作安排

　　1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

　　6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

　　10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　(三)、報建工作。

　　工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　(四)、工程質(zhì)量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

　　(六)、預(yù)決算工作。

　　工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

　　財務(wù)方面

　　(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

　　公司確定的20__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

　　2、采取內(nèi)部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

　　為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

　　3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

　　20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　行政管理方面

　　“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

　　(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

　　公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

　　公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。

　　(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

　　現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

　　(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。

　　“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產(chǎn)之林。

　　人力資源方面

　　以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　(一)、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

　　(二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

　　(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

　　企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

　　(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

　　“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

　　五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

　　20__年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

　　一是例會時間。在每星期二的上午進行。

　　二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

　　三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

　　5、推行各級責任制，有效實行分工合作

　　公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

　　公司領(lǐng)導層分工：

　　總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

　　項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

　　行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。

　　營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

　　公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。

　　全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。