2023的工作計劃范文（通用26篇）

2023的工作計劃范文 篇1

　　作為xx社區主任助理已有將近半年之久，在這半年里，在各方面都學習到了很多知識，能力也有了較高的提升，非常感謝社區領導給予了我這么一個難能可貴的機會。

　　在這半年里主要工作就是進入社區幫助社區里的孤寡老人和社區居民做一些力所能及的事，在做這些工作的過程中，使我們懂得了該如何去感恩，如何去回饋社會，一句善待老人就是善待明天的自己讓我們明白：其實人人都會老，今天善待別人，才有可能在晚年得到別人的善待。

　　在開展這些活動的過程中，雖然明白了許多，學到了許多，能力也得到了一定的鍛煉，但是也有美中不足的地方，在新的學期里，我們將會繼續努力做好工作，一如既往地帶領著志愿者進入社區為老人和居民們服務，積累和發揚好的經驗，反思改正不足之處，力爭達到一個新的高度，我們將會這項工作繼續下去。為了彌補以往存在的一些不足和提高為社區服務的質量，作為一名社區主任助理，特制定工作計劃如下：

　　一、讓為社區服務的理念深入化。

　　通過一些會議和宣傳，讓同學們了解到大學生進社區的意義何在，目的何在，對我們將來的實習就業以及將來更好地與社會接軌有什么樣的幫助，真正做到讓每個學生知道為什么進社區，進社區做些什么，都想去，搶著去!

　　二、提高服務質量。

　　通過對我們同學專業知識的學習和培訓，熟練地掌握各種體格檢查的操作要點，不僅要會，而且要標準化，高水平!鼓勵同學們在課余時間多看一些生活保健類的書籍，并掌握其中的精華，進入社區后，可以為社區居民宣講，讓他們了解到更多的醫療健康知識，從而提高居民對健康的高度認識，提高居民的生活水平。

　　三、服務多樣化。

　　激發學生的創新思維，策劃出更多的服務項目，并具有可行性，比如對社區老人進行一對一幫扶，對社區里的兒童義務家教等等，讓社區里的孤寡老人和居民切實感受到我們大學生的一片愛心，也讓我們的同學知道在奉獻別人的同時也是在造就一個善良的自己。

　　四、服務做到登記造冊。

　　對每次的服務做到有據可查，對學生實施每進一次社區就登記一次，并由社區相關領導對其做以鑒定，然后再由學校予以鑒定，最終裝進學生檔案袋，對學生所做的工作也是一種最基本的肯定和鼓勵!

　　以上是我的個人工作計劃，在新的學期里，我將會努力按照計劃上的幾點來實施，保持最初的熱情，滿懷激情地繼續工作下去，為同學們服好務，為社區服好務。

　　20xx社區個人工作計劃4

　　在20xx年1月的居委會換屆選舉中，我繼續當選為xx社區居委會副主任，具體分管的工作為城市管理和綜合治理工作。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結合社區實際，有序地開展工作，不斷推動社區城市管理、綜合治理等各項工作的開展。根據上級要求以及結合自己的實際，制定20xx年度的個人工作計劃：

　　一、除做好分管的工作外，協助書記、主任督促、協調其他成員的工作，當好參謀和助手，完成書記、主任交辦的其他工作。認真執行各項規章制度，做到辦事公正公平，居務公開，群眾滿意。

　　二、堅持以人為本，推進和諧社區建設，加強自身學習，貫徹落實“三項制度”， 主動聯系群眾，帶頭向居民宣傳黨和政府的路線、方針、政策，及時反映群眾的意見、建議和要求。不斷提高做居民工作、為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善服務，努力為群眾辦實事，辦好事。

　　三、搞好社區綜合治理，做好轄區內的信訪維穩工作，扎實解決事關群眾利益的各種難點、熱點問題，做好穩控、帶訪工作，力爭把矛盾隱患化解在基層，維護社會穩定。抓好重大安全隱患的治理和消防安全的監管力度，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好。

　　四、搞好社區環境衛生，緊緊抓住文明創建的契機，加強社區居民的思想道德建設，努力配合市政和環衛管理部門改善社區居民的居住環境，做到社區內凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環境整潔干凈。

　　五、主動與公共單位聯系，爭取公共單位對社區工作的理解和支持，針對社區內道路、路燈、地下網管破損嚴重的現狀，突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，嚴重影響居民生活的公共設施先行維修。

　　在社區工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，把我們xx社區的工作做得更好。

2023的工作計劃范文 篇2

　　20xx年，行政部門應該認真學習黨的全會精神，強化人員素質，樹立創新意識，以學校年度工作計劃為依據，以“教育育人，管理育人，服務育人”為宗旨，加強過程管理，認真做好后勤保障工作。

　　一、強化隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質

　　1、組織本部門員工認真學習，統一思想認識，強化職業道德教育，增強責任感，進一步提高員工的服務意識和業務素質，以勝任形勢的發展和工作的需要。

　　2、堅持管理育人、服務育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優質”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。

　　3、聯系校本實際，完善各項制度，制定實施細則。

　　依據后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實際，本著目標指向明確、任務要求合理、責任權利清晰，職責界定規范、運作過程有序、操作手續完備、檢查督促有據、考核獎懲分明的原則，進一步完善各項規章制度，制定相應的實施細則、完善考評機制，加強過程管理。

　　4、通過問卷調查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務態度，服務質量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，避免類似問題再度發生。

　　二、抓好常規管理，提升服務質量，打造立體后勤

　　1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符;完備購物申請、進出庫手續，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產進行登記、造冊、統計、量化、存檔等工作，強化財產管理，使學校財產管理逐步走上規范化、明細化、專業化，嚴防學校財產的流失。

　　2、加強對固定財產增減工作的管理，認真執行有關規定，定期定時進行固定資產的核對工作，做到帳、物相符，要根據固定財產增減的有關規定，及時登記入帳，需報損的應根據有關規定及填報固定資產報損表，上報有關部門審批。

　　3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執行審批、發放手續。進一步規范維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。

　　4、與學工部、專業部配合，切實加大校園各班保潔區的管理力度，加強督查，加強班級衛生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育，在師生中營造愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創建文明校園活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來。

　　5、積極探索食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強食品衛生法落實力度，確保師生飲食安全，加強對食堂的成本核算，對飯菜質量、價格等實行嚴格的監管，及時的提醒和必要的處罰。

　　6、在推進后勤服務社會化的過程中，特別要關注貧困學生，創造勤工儉學服務工作崗位，使學生在為社會服務中切實體會到社會責任感，同時也解決部分同學的生活困難問題。

　　三、勤儉辦學，開源節流，打造節約后勤

　　1、精細管理，層層節約。要重點抓好學校節水節電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調使用管理規定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現象予以曝光、并將檢查結果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。

　　2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發。同時抓好庫存物資的管理，執行各項用品信用登記制度，減少浪費。

　　四、強化安全工作，建設平安校園，打造高效后勤

　　進一步加強綜合治理工作，嚴格執行各項安全管理制度，牢固樹立安全無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保安全的各項措施，加強治防安全和交通安全教育，確保學校安全穩定。做到組織落實，措施落實，行動落實。行政部每日巡查校園、每周發布巡查記載統計，發現問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用廣播講話等手段對全校學生進行安全教育，同進加強對食堂、小賣部食品安全衛生的督查，加強校園里各項設施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。

2023的工作計劃范文 篇3

　　一、保育護理工作

　　1.對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的數據。

　　2.有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。

　　3.搞好本班班務管理的經驗，作好財產的管理、使用登記，做到開源節流。

　　4.加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。

　　5.將體弱兒的管理納入保教計劃，并作好體弱兒的個案記錄。

　　二、 衛生保健工作

　　1.堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白托三巾的使用。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

　　2.堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

　　3.加強兒童午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證兒童午睡質量。

　　4.保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。

　　5.做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。

　　6.保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有方。

　　7.積極配合醫務室做好各項工作及兒童疾病的預防工作。

　　三、教育教學工作

　　1.配合教師培養幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。

　　2.協助教師組織好一日生活各個環節教育活動，做好個別兒童的指導工作。

　　四、安全工作

　　1.加強兒童安全教育工作，培養兒童自我保護能力。

　　2.加強早晚接送兒童工作，不得將兒童交陌生人，防止錯接。

　　3.隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時妥善處理。

　　4.組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。

　　5.防止開水、食物等燙傷兒童。

2023的工作計劃范文 篇4

　　一、學生情況分析

　　這學期我任教二年級段4個班級美術課，這4個班學生間整體水平都比較穩定，個別學生美術技能較強，繪畫水平較高，但創新意識較弱，也有個別后進生經常美術用具不帶，影響課堂和周圍的同學。這學期希望通過小組合作的形式加強學生，小組間的合作交流，形成團結和睦的集體，使學生的美素素養得到整體的提高。

　　二、教材分析

　　浙美版第4冊實驗教科書的編寫，以國家一系列有關教育改革的文件，特別是教育部《基礎教育課程改革綱要(試行)》為指針，以教育部制定并頒發的《全日制義務教育美術課程標準(實驗槁)》為主要依據，打破過去以美術學科知識、技能為主要目標的教材體系結構，構建以促成美術素養的形成為核心、探究性美術實踐活動為主線、人文性單元結構為基本特征的美術教材新體系。

　　本教材的編寫注重學生審美感受和視覺經驗的培養，強調學生創新意識和實踐能力的協調發展，以“接近社會、貼近學生、學以至用”為原則，選擇符合二年級小學生身心特點的教學內容設計課題。全冊共有19課，分為10個隱性單元，內容函蓋造型·表現、設計·應用、欣賞·評述、綜合·探索4個學習領域，其中造型·表現和設計·應用占有較大比重，欣賞·評述大多隨堂教學，因而均分配在各課之中。

　　三、教學目標

　　1、造型·表現：嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見所聞、所感所想的事物表現出來，體驗造型活動的樂趣。

　　2、設計·應用：嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過看看、畫畫、做做等方法進行簡單組合和裝飾，體驗設計制作活動的樂趣。

　　3、欣賞·評述：觀賞自然和各類美術作品的形與色，能用簡短的話語大膽表達自己的感受。

　　4、欣賞·評述：采用造型游戲的方法進行無主題或有主題的想象、創作、表演和展示。

　　四、教材中的重點、難點

　　本冊的重點在于促進學生學習主體性的發揮和個性的張揚。難點是以激發學生學習興趣為前提兼顧學生個性發展和知識技能兩方面的需要，循序漸進的傳授基礎知識和基本技能。提高學生的生活技能，直接參與并親身經歷各種社會實踐活動，鼓勵學生尋找各種材料，表達自己豐富多彩的想象。

　　五、教學措施

　　1、注重審美能力的培養：在教學中，應創造條件，多給學生感悟優秀美術作品的機會，引導學生展開想象，進行比較。多談談自己的感受，努力提高審美情趣。

　　2、重視創新精神和實踐能力的培養：用各種方法互相啟發，激活創造性思維，采用類比、求異想象等方法，引導他們創造。

　　3、創設文化情境，涵養人文精神：降低美術知識和技能的難度，注重美術文化的學習，提高學生的審美能力、鑒賞能力、涵養人文精神。

　　4、確立學生的主體地位：教師作為活動的組織者、參與者、引導者，在活動中教師與學生是平等的。

　　5、鼓勵學生進行綜合性與探究性學習：引導學生在實際生活中領悟人尖社會的豐富性，了解各學科的共通之處和相異之處，理解美術對生活的獨特貢獻，使他們真正獲得綜合運用美術以及其他知識、技能來解決學習與生活中各種問題能力。

　　6、重視學生的自評與互評：使學生在評價中進一步鞏固知識，運用知識，提高技能，培養審美情趣。

　　7、恰當運用多種教學手段：教師應以生動有趣的教學手段來引導學生增強對形象的感受能力與想象能力，激發學生學習美術的興趣。

2023的工作計劃范文 篇5

　　初三下學期是同學們初中生涯的收獲季節，是一個承上啟下的時期，也是班級教育管理最重要的一個時期，在這個學期里，教學任務煩重、而時間又比較短，現根據初三下學期教育教學工作的特點，特制定如下計劃：

　　一、樹理想、定目標

　　著名教育家第斯多惠說得好：“教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒與鼓舞，而沒有興奮的情緒，怎么能激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人，沒有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人?”

　　通過開展主題班會，強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學樹立各自的學習和升學目標，轉變學習態度，把“要我學”轉變為“我要學”。

　　而初三下學期是實現這一目標的最后階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉變各自的學習態度，明確努力的方向，實現自己的理想。

　　二、鼓信心、抓恒心

　　初三下學期最后的四個月是同學們沖刺的階段和收獲的季節。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細心發現，小事勤說，引導啟發，盡快解決。

　　首先，根據同學的情況，做好每個同學的思想工作，幫助他們鼓起學習的勇氣。在整個的學習過程中，注意做好學生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調整。

　　其次，升學的學科在結束初三的課程后，就進入復習，要讓學生在復習中，制定出符合自己實際情況切實可行的復習計劃，對原來學習過的知識進行查缺補漏，使他們在學習和復習的過程中樹立信心，戰勝一切學習上的困難。

　　再次，做好體育中考的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學獲得體育的滿分35分。

　　三、齊進步、共提高

　　彼得羅夫斯基、施巴林斯基在《集休的社會心理學》一書中說到：“教育過程是在集體中并通過集體實現的。”

　　在初三下學期中，要關注同學們各學科之間的平衡發展，根據各科學習的特點，引導同學們不斷加強薄弱學科的學習，不能出現偏科現象。

　　在這時期里，各科任老師為了使自己所教學科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領學生復習，時間對學生來說是最寶貴的。此時，班主任著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學生的學習動態，督促學生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協同作戰、齊抓共管、全面提高的局面。

　　對檢測、統考中出現的問題及時分析原因，找出對策。對學生出現的壓力大、焦慮高、成績不理想、學習信心下降、時間分配不當、有驕傲情緒等現象及時糾正，調整心態，指明正確的方法。

　　戰略上：拋開一切雜念，以競爭精神去拼搏。

　　戰術上：強科爭優勢、弱科保底線。

　　四、重細節、強管理

　　紀律是成功的保證，在初三的下學期里，班級的各項管理還需從細節入手，仍然注重常規，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴抓課堂紀律，不能因升學而放棄班級的常規管理工作，要讓學生全面發展，提高其責任心。

　　針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風：

　　快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。

　　向上：倡導積極向上的人生態度，宣揚不依靠父母、自己創造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。

　　認真：認真做好每一件事，從聽課、筆記、作業、值日、體育鍛煉等方面，培養做事認真的習慣。

　　負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。

　　有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經常的反思觀念。

　　五、常聯系、謀發展

　　我們知道“三角形具有穩定性”，學生、老師、家長是三角形的三個頂點。

　　要使這個三角形具有穩定性，就需要經常與家長保持聯系，針對學生出現的問題及時通報，共商對策，使學生緊張、穩定的度過初三下學期……這個沖刺期，以最佳心態迎接中考，使其達到我們理想的目的。

　　總之，使同學們快樂的進步是我們的共同目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧!

2023的工作計劃范文 篇6

　　一、學情分析

　　大多數學生的觀察力、記憶力、思維能力符合年齡及年級特點，具有一定的學習習慣，有良好的學習態度，學習數學的信心較強;學生分析能力有一定的提高。由于各種原因部分學生數學基礎較差，同時分析問題的能力、靈活性解決問題的方面也欠缺，需要下大力量來培養訓練。

　　同時也存在個別學生學習習慣較差，家長配合不到位現象，影響學生學習數學的態度。本班的學生能夠聽從老師的教導，但是自主創新的意識還是比較缺乏，針對這現象在教學中對學生要加強培養自主探究意識及能力;對那些學習基礎較差、家長常于疏忽的學生，應在課內課外加以幫助，使其樹立學習數學的信心和興趣，盡快養成良好的學習習慣，并同時提高學習成績。

　　二、教材分析

　　本冊教材安排了七個教學單元及總復習，數與代數方面安排了小數乘法、小數除法及第五單元簡易方程，這是小學階段第一次正式教學代數的初步知識;圖形與幾何安排的教學內容是第二單元位置，初步滲透直角坐標系的思想，以及第六單元多邊形的面積;統計與概率安排的是第四單元可能性;還有滲透數學思想方法的第七單元數學廣角植樹問題;綜合實踐活動安排了擲一擲。

　　與原實驗教材相比主要變化有以下幾點：

　　1.從六年級上冊移來“位置” 單元，“觀察物體”移到五年級下冊。

　　2.“可能性”單元根據課標要求進行了調整。

　　3.“數學廣角”的內容進行調整。

　　4.“簡易方程”的結構進行調整及其他單元內容的變化。

　　5.編排了一個“綜合與實踐”的主題活動，由原三上移來。

　　課標調整過后，新舊教材的銜接比較樂觀，基本上沒有新的知識點斷層，僅有一些內容因為課標變化，要求降低，或者刪掉或者往后挪動，本冊第四單元“可能性”在三年級上冊已經學過了，孩子們在四下還學習了數學廣角植樹問題知識，因為課標的修訂，教材的編排作了較大的調整，使其更符合新的課程標準，因此在教學當中應結合新教材的編排思路，讓學生進行適當的回顧，完備以前所學知識，形成更新的認識。同時本期還需補充遺漏內容“數字編碼”、“ 觀察組合小正方體”、“ 畫軸對稱圖形” “雞兔同籠問題”。

　　三、教學目標

　　1.理解小數乘、除法的意義，掌握計算法則，并能熟練地進行小數乘、除法的筆算和簡單的口算。

　　2.在探索小數乘、除法計算方法的過程中，感受轉化的思想方法，發展初步的歸納、推理、概括能力，培養學生的估算意識和解決實際問題的能力。

　　3.學生經歷由具體的座位圖到抽象成用列、行表示平面圖的過程，提高學生的抽象思維能力，發展空間觀念。

　　4.使學生初步認識用字母表示數的意義和作用，能用字母表示運算定律和計算公式等，初步了解簡易方程，能用等式的性質解簡易方程。

　　5.掌握平行四邊形、三角形和梯形的面積計算公式，并能正確地計算相應圖形的面積;了解簡單組合圖形面積的計算方法。

　　6.經歷較復雜物體的觀察過程，體驗從多角度觀察事物和思考問題。

　　7.經歷軸對稱圖形的認識和探究過程，體驗觀察、想象、分析和推理的學習方法，培養和發展學生的空間觀念。

　　8.嘗試用不同的方法解決“雞兔同籠”問題，并使學生體會假設法的一般性。在解決問題的過程中培養學生的邏輯推理能力。

　　9.體會數字編碼在日常生活中的廣泛應用，增強對生活中數學問題的領悟與應用意識。

　　四、教學重難點

　　重點：小數乘法、除法，簡易方程，多邊形的面積，觀察組合小正方體，畫軸對稱圖形。

　　難點：理解小數乘、除法的算理，理解用字母表示數的意義，理解用字母表示數的公式，理解方程的意義及等式的基本性質，根據題意分析數量間的相等關系，理解多邊行面積公式的推導過程。

　　五、主要教學措施

　　1.深鉆教材，領會教材編寫意圖，備好課，好課，向課堂四十分鐘要質量。

　　2.改進課堂教學，加大課堂密度.運用激活練習，提高學生的學習興趣。

　　3.注意復習舊知，為小數乘法的學習做準備。4.突出轉化的思想，注重算理的理解。5.加強練習，針對學生易錯的地方加強指導。

　　6.充分利用學生已有的生活經驗和知識基礎，經歷用數對表示位置的學習過程。7.適時滲透數形結合的思想和方法，感悟數對與位置的一一對應思想。

　　8.在理解算理的基礎上，引導學生通過討論總結小數除法的計算方法。

　　9.要注意突出重點，攻破難點。10.關注由具體到一般的抽象概括過程。

　　11.有意識地滲透數學的思想方法。12.重視解決實際問題能力的培養。

　　13.經歷探究過程，滲透轉化思想。14.注意培養學生靈活運用公式進行計算的能力。

2023的工作計劃范文 篇7

　　一、本年度工作總結20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信……

　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

　　二.部門工作總結

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事考試吧德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

　　四.20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　20xx年銷售經理年度工作計劃20xx年銷售經理年度工作計劃

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情#from 20xx年銷售經理年度工作計劃來自第一范文網 end#況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2023的工作計劃范文 篇8

　　過去的工作，成為了現在和將來的鏡子，也是根據過去的工作制定未來的計劃，對制定的計劃，會做好，執行好。

　　一、加強會計能力

　　在以后的工作中為了提高會計工作，決定從今以后開始全面提升會計學習能力，不大彼此相互交換工作經驗與新的，同時把在工作中出現的問題，列出來，淡然這些問題主要是根據問題出現的頻率來決定是否通報全部會計人員，同時也會加強這方面的工作，這是對會計工作的一次經驗和總結，也是對于工作的提升。在工作中出現問題的頻次越高說明工作遇到的問題越大，越需要我們去解決，也是所有人需要關注和了解的，這也能夠避免其他會計人員出現同樣的錯誤，提高大家工作的警惕，保證工作的安全完成，會計工作是公司的重要部門之一，所以對于這方面的管理也是要更加嚴格的。

　　還要加強會計的培訓工作，雖然我們會計都是一些經驗豐富且有足夠實力的人，但是也會有一些問題需要培訓有待提高，想要做好工作不能一直吃老本，而是要開拓創新，要提高警惕，增強工作的積極性。對于培訓，既是拉攏任性也能夠讓更多的人受益，能力高了，能夠做的事情也就多了，這樣也就更加方便工作，也符合我們工作的要求，從而實現我們工作的目的。

　　二、加強管理提高部門效率

　　對于工作想要做好就要加強管理工作，實現工作目標這是我們的每周任務，不能光依靠員工自己遵守，還要我們管理人員做好相關的監管工作，做到準確明企鵝避免工作出錯，能夠更好的幫助部門發展，提高部門的生存空間。同時這也有利于提升我們部門的發展，建立起部門成員之間的信任。管理就是要規范大家的工作，按照規定行事，不出格不出現更多的問題，這也能夠讓我們工作明確工作任務，避免工作出現漏洞，出現麻煩。管理井井有條才能夠讓工作條例清晰，才能夠讓員工作是做的好，效率之而然就提高了，可以說這才是我們需要做的任務。

　　三、讓每個人都自己規定目標和方向

　　因為很多員工工作沒有方向，工作起來不知道自己的發展，對于員工個人來說這不是一件好事，對于部門來說這也不是一件好事不利于公司的發展，讓每個人都規劃好自己的工作，就可以知道自己共工作的方向，讓員工按照自己的規劃走能夠走多遠能夠做出多少成績，這就看個人的努力，有了方向和目標才有追求，才能夠做好工作，才能夠在工作崗位上作出好成績，沒有人生規劃，沒有方向目標就沒有自己的前進路線，影響也是多面的，首先就沒有積極性。沒有奮斗的動力。

2023的工作計劃范文 篇9

　　20__年是全面貫徹落實黨的十八屆四中全會和中國工會xx大精神的第一年，也是完成“十二五”規劃目標任務最為關鍵的一年，面對新的形勢和新的任務，鎮工會要勇于擔當，主動作為，充分發揮工會在推進我鎮經濟社會平穩較快發展中的重要作用，總體思路是：科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的十八屆三中全會和中國工會xx大精神，以提升職工素質、完善維權機制、構建和諧勞動關系、深化困難職工幫扶、加強基層工會建設、增強工會凝聚力為基本要求，提升工會建家治會的水平，為譜寫美好新石關作出積極貢獻。主要工作是以下幾方面：

　　一、緊緊圍繞鄉中心工作，團結動員廣大職工建功立業。 以堅持以科學發展觀統領工作全局，把握“組織起來、切實維權”這個核心，緊緊圍繞鄉工作大局，正確表達和維護職工合法權益，切實履行工會職責，開創工會工作的新局面。一是要深入學習貫徹黨的十八屆三中全會和中央經濟工作會議精神，按照中央的要求，立足特點、發揮優勢、煥發精神、主動作為，爭取在大局中更好的發揮作用。二是要突出以“當好主力軍、建設美好石關”為主題，廣泛深入開展職工群眾性科技創新活動，推動職工科技創新和創造發明。

　　二、切實維護職工合法權益，積極構建和諧勞動關系。

　　必須堅持“以人為本”，廣泛組織職工、深入動員職工、真心依靠職工、熱忱服務職工，把暖人心的事做實、做好。一是要不斷推進職工民主管理工作，加強勞動關系協商機制建設，加強溝通協調，積極表達職工意愿和工會主張。二是以《勞動合同法》、《就業促進法》等法律法規貫徹實施的有利時機，廣泛開展學習培訓、法律宣講活動。三是要不斷完善以職代會為基本形式的民主管理制度，以提高職代會運行質量為基礎,完善政務公開、民主管理工作制度。四是要為職工大力做好事、辦實事、解難事，積極參與鄉鎮的內部工作 。繼續開展好扶貧幫困送溫暖活動、職工生日祝福活動，開展“金秋助學”等活動，對困難職工子女考入重點高中、大學予以一定資金的鼓勵和支持。

　　三、深化職工素質工程，促進職工隊伍全面發展。 在創建“學習型組織，爭做知識型職工”活動中，要著眼于提高職工隊伍的整體素質，抓住不同技術崗位的技能競賽這個重點，積極開展多種形式的文體活動，振奮職工精神面貌，攏人心，促發展。進一步營造尊重勞動、尊重知識、尊重技能、尊重人才的良好氛圍。 一是要以學習宣傳黨的十八屆四中全會精神為主題，加強職工的宣傳教育和思想引導。深入開展群眾性精神文明創建活動。二是要不斷深化“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動。舉辦職工職業技能大賽，廣泛開展技術比武、技能創新創優等活動，促進職工職業素養和專業技能的提升。三是要深入開展“抓典型、樹正氣”活動。加大對優秀職工的宣傳、關心、支持和幫助的力度，充分發揮優秀職工典型的榜樣標兵效力，營造學先進、趕先進的良好氛圍。四是要加強職工文化生活建設。精心籌備，廣泛開展“三八”、“五一”及“十一”等職工文化體育健身系列活動。

　　四、不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。

　　加大宣傳力度，幫助每一位會員， 樹立“工會的事就是我們大家的事， 我們大家的事就是工會的事”的觀念， 進一步推動基層民主政治建設。抓住職代會這個中心環節，認真做好職代會的準備和召開工作，認真做好轄區內的廠務公開工作。一是要繼續加強工會組織建設，吸收新招收的職工參加工會組織，進一步提高職工入會率。二是要深入貫徹《企業工會工作條例》。堅持“促進鄉鎮發展，維護職工權益”的鄉鎮工會工作原則，加強鄉鎮工會規范化、制度化建設，夯實基層工會工作基礎。

　　五、強化工會自身建設，提高工會工作整體水平。

　　以改革精神加強依法辦會的能力建設，把基層工會組織建設做為核心，調整充實基層工會組織，認真履行工會的基本職責，發揮女職工在工作發展中的積極作用，全面推動鄉鎮工會的各項工作。一是要深入調查研究，推動工會理論創新、體制創新和工作創新。不斷強化工會信息、督查、統計、信訪等各項工作。二是要做好女職工工作。以“巾幗文明崗”創建為主題開展女職工建功立業活動。三是要加強工會干部隊伍建設，不斷提高工會干部能力水平。切實加強工會組織的作風建設、能力建設、組織建設，把工會組織建設成為學習型、創新型、服務型的群眾組織。

　　六、健全維護機制，幫助弱勢群體，謀求工會保障新成效。

　　建立和諧穩定的新型勞動關系十分重要，進一步完善協調和解決勞動關系有效機制，實現好、維護好，發展好職工群眾的切身利益。一是從源頭上參與，加強宏觀維護。鄉工會對本鄉困難職工情況進行調查摸底，準確掌握困難職工群體的數量、致貧的原因等情況，為縣幫扶中心保障金支出提供可靠依據。二是從行動上關愛困難職工，保持社會穩定。鄉工會積極履行幫助困難職工“第一責任人”的責職，建立了工會干部掛鉤結對幫扶機制，要求鄉工會干部對全鄉困難職工進行“一對一”幫扶，并明確了幫扶責任、措施和目標，推進了幫扶工作的經常化、規范化。三是從機制上加強監督，力求維護實效。鄉工會建立健全了必要的組織機構，建立了勞動爭議調解委員會和勞動法律監督組織，及時調處因勞動關系產生的矛盾，把矛盾化解在基層，化解在萌芽狀態。

2023的工作計劃范文 篇10

　　本學期教研工作內容比較多，準備在做好各項工作基礎上重點加強三個方面：高三復習指導和研討;課堂常規的落實和實踐檢驗，也可為今后改進課堂常規積累第一手材料;課題研究的正式開展。具體有以下幾項工作需要加強。

　　一.組織好我區物理教師參加市教研活動。本學期要改變以前老師參加市教研時缺席和早退現象，每次教研時從考勤上進行改進。

　　二.組織好我區物理教師參加市教研室組織的錄像課比賽。本學期市物理學會在全市進行一次錄像課比賽。為此，我們計劃先在本區進行選拔賽，精選出幾節優秀課參加全市比賽。這項工作準備結合課題研究與實施、區級公開研究課結合起來開展。開學第二周進行布置，5月份對優秀課例進行進一步完善并送報市級參賽。

　　三.確實有效開展各年級教研

　　(一)高三年級。高三年級教研是本學期教研的重中之重，計劃搞好以下六項工作：

　　1.第二周集體教研，由南倉中學楊智勇老師就近4年我市高考物理試題特點進行分析，對下階段高三復習提出建議;由我(教研員本人)就本學期高三策略提出建議，并就“每周一練”的訓練的具體落實措施提出要求，要求各備課組安排好具體出題人、做好批改及講評工作。

　　2.全力做好3月29日的全區大教研，將由我對《考試說明》、《考試大綱》進行解讀，由47中嚴賢發老師、南倉中學李鑫老師、96中周義老師和青光中學周寶林老師分別就近期學生情況和復習對策作詳細說明，尤其是就如何提高二輪復習資料使用效率進行說明。47中嚴賢發老師還就重點班學生如何磨尖拔高的復習方法進行交流。

　　3.專題復習教研。高考中物理學科特點是實驗題和計算題占分值很大，且考生這兩部分得分不高，這兩塊也是拉開考生差距的關鍵。為此，我們初步計劃定在4月7日和4月28日分別就物理實驗復習和物理綜合計算題解題指導策略進行專題教研，旨在提高這兩大塊的復習效率，從而提高我區學生高考成績。

　　4.模擬卷的命題工作。組織高中指導組成員認真研究近幾年全國各地高考試題特點，尤其是我市高考試題特點，爭取對08年我市高考物理試卷的命題方向有一個較準確把握，在此基礎上力爭能較好命制全區模擬試卷。

　　5.結合本人多年教學經驗和班主任工作經驗，寫出較好的復習指導建議(針對學生)

　　6.計劃在蹲點學校——南倉中學舉行一次高三物理沖刺復習的方法指導講座(針對學生)。(沒有最后敲定，將根據學校和老師要求決定)

　　(二)高一、高二年級。高二年級本學期教學內容很多，又是新課程，很多老師感到棘手。盡管高二年級市級教研安排較多，內容也很豐富：有教材分析和研究課展示。但高二物理選修3-4的第十七章“相對論簡介”是新增加內容，更是難點內容，老師們感到把握起來非常困難。高一年級有不少新教師，他們對教材把握、課堂教學常規要求理解還有偏差。為此，本學期計劃安排以下幾項主要教研。

　　1.教學策略研討。新課程改革進行已經一年多了，取得了一定成效，但也出現了不少問題。其中一個最突出問題是如何將新課程改革與傳統教學模式進行有效整合，從而既體現新課改，又能保證不以犧牲教學成績為代價。為此，第二周即3月3日的高一、高二聯合教研，將就此問題進行研討，提高老師處理該教學問題的能力。

　　2.加強教材分析。本學期計劃對高一、高二的各重點章節進行教材分析。具體是高一物理必修2第七章《機械能及其守恒定律》、高二的《相對論簡介》由我本人進行教材分析，其余各章安排骨干教師進行教材分析。高二的《傳感器》、《光》、《機械波》分別由南倉中學孫明、47中許鵬、南倉中學宋金麗進行教材分析。高一安排第六周即3月31日由南倉中學盧珍老師對必修2的第六章《萬有引力與航天》進行教材分析。

　　3.課堂常規在新授課中的落實。初步確定開設兩節觀摩研討課，并把這項活動與課題研究、錄像課比賽結合起來進行。通過課堂常規解讀、觀摩課、老師集體評課，既可以幫助老師加深理解，使老師可以更好理解和落實課堂常規，也可以通過集體研討，發現《常規》中有待完善的地方，便于今后加以修改完善。安排有朱唐莊中學王建老師、南倉中學宋金麗老師在5月份分別做課，課后將進行集體評課。

2023的工作計劃范文 篇11

　　一、指導思想

　　以學校班級管理和德育工作計劃為指導，認真學習有關班級管理的理論和文章，認真抓好學生的日常行為規范，落實班務管理，開展心理健康教育，時刻不忘對學生加強安全教育。

　　二、管理目標

　　1、繼續對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養成教育，有效提高學生的思想道德素質、全面實施素質教育。

　　2、端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

　　3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　4、形成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。

　　5、健全和完善班級的科學管理制度，班規獎罰分明，落到實處。

　　三、管理措施

　　(一)常規教育方面

　　1、開學初的常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要、責任到人、事事有人管。

　　2、充分利用班會及讀書讀報時間強調一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。根據上學期班干部表現確定班干部分工。班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周一班會進行總結。教師根據總結完成每日的學生評價表，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　(二)班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　嚴格遵守課堂常規，如果有違反紀律的現象，限期整改。

　　2、課間紀律

　　開展豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地。課間違紀，由班長、組長記錄，樓內不大叫、不跑跳、不打鬧、課間做到文明休息。

　　(三)衛生方面

　　1、個人衛生

　　每周一檢查個人衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛生委員記錄，表現情況記錄在“衛生勞動”中。

　　2、班級衛生

　　每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛生監督崗，由衛生委員負責進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛生勞動”中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　(四)班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的.方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

2023的工作計劃范文 篇12

　　一、指導思想 ：

　　以黨的教育方針為指導，以育人為根本，以學生健康、快樂成長為宗旨。圖書館是“人生的大學”，是自學成才必需的場所。它可以為人們提供各種豐富的精神食糧。教師進行教育教學要利用圖書館，學生要全面發展、探索各類科技知識同樣離不開圖書館。為推進教育教學改革，提高教學質量，學校圖書館應積極配合學校進行素質教育，充分發揮圖書館在素質教育中的作用，主動、熱情為讀者服務，增加圖書的流通量，當好教育教學工作的好參謀，促進教學改革，科學地管理好圖書館的借閱工作，為創   良好的育人環境作出應有的貢獻。

　　二、具體工作：

　　1、廣泛開展讀書、閱覽活動，使學生多讀書，讀好書。

　　（1）加強圖書館建設，根據學生的愛好添置新書，并做好推薦新書的工作。

　　（2）挑選各班的優秀學生成為圖書小管理員，進行培訓，使他們學會管理的方法，能初步指導同學借書，并能協助教師組織本班好學生，維護好本班學生的紀律。

　　（3）要求學生個人借閱圖書人均15本以上，集體借閱人均10本以上。每周寫好讀書筆記，每月組織讀書筆記的交流，寫好學習心得，開展小創作活動，并挑選優秀的作品進行展覽。

　　（4）根據學校的工作計劃，開展各種競賽活動。如成語接龍比賽、小發明小創造比賽、作文競賽、開好故事會等活動。

　　2.做好新書、音像、雜志的登記、上架工作。

　　3.認真做好圖書的修補工作，雜志的裝訂工作。

　　4.認真做好期末的圖書的歸還和賠償工作。

　　5.做好圖書的注銷和帳目結算工作。

　　6.根據要求填好各種統計表，寫好期末總結。

　　7.維護各班紀律，搞好室內外衛生工作。

　　8.管好各種資料，協助教師搞好教育教學工作。

　　20xx.02

2023的工作計劃范文 篇13

　　以提高教學質量為中心任務，從抓常規管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規管理，教師的業務能力培訓，學生良好學習習慣的培養。以科學、規范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調動教師工作積極性，激發學生學習興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風、班風、學風，為學校整體工作的不斷進步提供最有力的保障，根據縣教育局工作要求，結合我校實際制定本學期教導工作計劃。

　　一、教育教學管理

　　(一)狠抓教學常規管理，將問題解決到平時

　　要求初中部教師采用參與式教學模式開展教學活動。加大平時的常規工作檢查力度，包括：規范備課、上課、作業批改、訂正、輔導等教師的教學行為，尤其要加大教師平時上課的檢查力度，增加隨堂聽課的節次，爭取達到每周兩次。教學工作的常規檢查工作以多種形式進行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學，教師的到崗到位，盡職盡責，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料。促進每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。總之要不遺余力地將教學常規工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學常規的重要地位，認識基礎是備課，重點是上課，落實是輔導。

　　(二)加強教師培訓，提高教師的整體素質

　　1、加大新課改理論方面的學習，結合本校實際情況，引導教師通過看報紙、教學刊物，瀏覽遠程教育資源，觀看優質課等不斷學習，更新教學理念，改變教學方法，積累豐富的教學經驗。

　　2、在學校有限的經費下爭取更多的教師參加各級各類培訓，參加培訓的教師回校后實現再培訓，做到讓更多的人走出去，把更多的知識帶回來。

　　3、組織、實施業務學習，采取形式多樣的業務學習，如：聽講座、討論會、學習現代教育技術的使用等，通過各種方式不斷提高教師的業務水平。

　　(三)加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益

　　1、教研組是實施教研活動的陣地，成立教研組至關重要，根據我校實際特成立以下：小學語文、小學數學、初中語文、初中數學、初中文科、初中理科、英語、七個教研組，開展看優秀課例、談觀點看法、集體備課、上實驗課、評課總結的課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。

　　2、組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網絡資源積極學習課題研究方面的知識，包括課題研究的內容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎，積極爭取課題研究項目，爭取通過研究工作，一方面提升教師的教學科研能力，另一方面改革課堂教學模式，為優化課堂教學結構服務。

　　3、要求教師積極參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及課件制作、教具制作等評比活動，鼓勵教師積極撰寫教學論文、教學反思、課例，并積極投稿，對有作品發表和在評比活動中獲獎的教師，學校將在考核中加分，并給于獎勵。

　　二、體育工作

　　(一)規范體育課堂教學，提高教學質量

　　1、結合我校學生及場地、器材的實際情況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，認真做好教學工作。

　　2、本學期在學校場地有限的情況下，每位體育老師要依據學科特點，采用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。

　　3、積極、有效組織完成學生的體質監測數據的測試，確保測試數據的真實、準確。并按上級規定時限完成上報工作。

　　(二)抓好群體工作，豐富學校文體生活

　　1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質量，班主任，體育老師、值周領導都要準時到崗，并在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。

　　2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按課外活動表有組織的進行課外活動，保證活動時間和活動質量。

　　三、學籍管理及其他工作

　　進一步規范學籍管理，嚴格學籍變動制度，在上級部門的規定時間內完成學籍管理具體工作，特別是各級各班有關轉學、借讀、休學、復學學生的電子學籍和紙質學籍的管理。

2023的工作計劃范文 篇14

　　本學期我擔任三年級語文的教學工作，為了圓滿完成教學任務，將本學期教學工作做以下計劃。

　　一、指導思想

　　以素質情感與態度、過程與方法的綜合，提倡啟發式、討論式教學。

　　溝通課堂內外，充分利用學校和社區等教育資源，開展綜合性學習活動，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐的機會。

　　(三)重視情感、態度、價值觀的正確導向。

　　培養學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態度，是語文教學的重要內容，不應把它們當外在的、附加任務，應該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內容貫穿于日常的教學過程之中。

　　(四)正確處理基本素養與創新能力的關系。

　　語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎。同時要注重開發學生的創造潛能，促進學生持續發展。

　　(五)遵循學生身心發展和語文學習的規律，選擇教學策略。

　　學生生理、心理以及語言能力的發展具有階段性特征，不同內容的教學也有各自的規律，應該根據不同學段學生的特點和不同的教學內容，采取合適的教學策略，促進學生語文素養的整體提高。

2023的工作計劃范文 篇15

　　孩子們希看見到老師美麗的笑臉、學到新奇有趣的知識。家長們希看看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂的成長。這學期，我們預備以養成孩子良好的生活常規和良好的學習習慣為我們工作的主要目標，為孩子將來的學習和生活打下良好的基礎。在教學活動中貫串以孩子為主體的思想，充分調動孩子的積極性，讓孩子保持對活動的濃厚愛好。做好孩子的衛生保健工作，讓孩子有一個健康的生活環境和心理環境。愛孩子、關心孩子、促進每一個孩子的發展。根據我班的實際情況，結合中班幼兒年齡特征，本學期制定以下計劃，促進幼兒各方面的進步。

　　一、班級情況分析。

　　我班幼兒經過上學期的學習和訓練，生活自理能力得到更進一步的發展，性格開朗、思維活躍，運動興趣和技能有較大提高，能較為清楚連貫地表達自己的意思，但個別幼兒的語言表達能力相對其他同齡幼兒來說稍有不足。幼兒的身體素質也有所增強，全班身高、體重雙達標，比上學年有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協調性也有進一步的提高。但總體來說還是有很多的不足，因此這學期的主要任務還是以培養幼兒的生活習慣和學習習慣，加強他們的動手能力和提高他們的綜合素質為重點。

　　二、教育總目標。

　　1、傳授知識。

　　在幼兒的成長過程中，我們一直注重的是他們身心的全面發展。對于4、5歲這個年齡段的幼兒來說，他們來幼兒園的目的可能只是為了和更多的小朋友在一起玩耍，但作為老師的我們能帶給他們的不能僅僅是娛樂，最重要的是傳授知識給他們。這里所說的傳授知識并不是那些機械的內容，而是為了提高幼兒的素質而特定的使他們能更全面發展的一塊基石。正是教師所教授的這些知識，才得以塑造出懂禮貌、講文明、愛勞動的優秀的孩子。

　　2、創造性。

　　大多數家長都不希望自己的孩子受到傷害，所以盡可能的想各種方法保護好孩子，而對于幼兒園的老師來說，為了讓家長放心，也被要求要保護好孩子。可是，過度的保護措施對于這樣天真的孩子來說是一種束縛，他們想象的空間有了限制，他們創造出來的東西被一一否決，我們總是在重復：這樣做是不對的。然而又有誰能真正判定對錯呢？與其這樣過分的遏制，倒不如放手，讓孩子們自由翱翔，創造出屬于他們這個年紀應該有的純真和美好。

　　3、操作技能。

　　操作技能是最能鍛煉幼兒的一項技能，相對其他同齡的孩子，我們班的幼兒在動手操作能力上稍有欠缺。尤其是美術創作這一方面需要加強訓練，所以這一學期的實踐操作技能是我們這學期教學的一個重點。

　　三、領域教育目標。

　　1、科學探索。

　　這學期的科學探索課程重點在于培養幼兒形成良好的科學態度，運用科學方法的能力，善于發現、勤于思考、創新合作相信事實的科學精神等基本科學素養。這一領域的教學應更注重幼兒的自主性，讓他們有發現新事物的空間，主動探求新知識。

　　2、美術創作。

　　這學期的美術創作課程主要是支持、鼓勵幼兒主動尋找和發現周圍環境、生活中感興趣的食物；讓幼兒用美術的方式表達自己的所見、所聞、所想；鼓勵幼兒初步嘗試運用繪畫、制作等美術手段來表達自己對規則的理解等。

　　3、識字。

　　這學期的識字教學主要是教會幼兒認識簡單、常規的字，只要求他們能夠認讀生字，但不要求會寫。在教師反復的教授過程中讓幼兒能夠加深對這些生字的記憶，在一天的日常生活中也讓幼兒能隨時學習到這些日常用的字。

　　四、家園社區三結合。

　　孩子的教育問題不僅僅是老師的責任，也是家長的責任，更是社會的責任。所以僅靠學校教育是不行的，還應當搞好家庭教育和社會教育，并使這三方面的教育力量緊密結合，形成一股力量，以確保教育力量的實現。對此，我們首先要做的是怎樣與家長就孩子的問題很好的溝通交流，可采用家訪、家園聯系冊交流、舉辦家長會等形式，向家長匯報班級教育工作的基本情況和今后工作計劃，向家長提出教育上的要求，提高家長對幼兒園工作的認識，配合、協調幼兒園開展各項活動。同時，發揮利用社區資源教育因素，帶幼兒去街道、小區參觀、訪問；去敬老院、孤兒院慰問；進行廣場文藝演出等，以此全方位地促進幼兒發展、提高！

2023的工作計劃范文 篇16

　　一、學生情況分析

　　本學期帶兩個班數學，一班28人，二班28人。大部分學生基礎較好，學習自覺性高，其中一班在上學期市教育局組織的統一質量監測中成績名列前茅，二班的成績較低一些，但也居全市前列。但仍有個別學生的學習習慣不太好，基礎較差!學習散慢，缺乏學習的自覺性主動性，習慣也不好。像寧浩、王鵬、馬平等。其中張家旺、馬鑫、馬凱玉、羅依杰這些同學學習成績優異，思維靈活，對待問題常常用不同的解決方法。但也有個別同學如：一班的王瀟、王苗、宗文麗等這幾個同學，其理解能力稍差，做題的速度也慢，加之在家里嬌生慣養，稍對他們嚴厲些，就找借口不到學校。學習成績只能在及格的邊緣徘徊，學習習慣還未形成。

　　二、教學內容

　　本冊教材在“數與代數”這塊內容中安排了兩部分的內容：數的認識和運算、式與方程。其中第一部分包括三位數和兩位數相乘、整數四則混合運算、倍數和因數;第二部分內容安排了一個單元――用字母表示數。

　　本冊教材在“空間與圖形”中用了四個單元，分三部分進行教學。第一部分：升與毫升;第二部分：三角形、平行四邊形和梯形的認識;第三部分：圖形的對稱、平移與旋轉。

　　本冊教材在“統計與概率”方面安排了單式和復式統計表的學習，由方塊圖形到條形圖、由一格表示一個單位到一格表示多個單位，逐步安排用單式條形統計圖描述數據，在此基礎上教學單式折線統計圖。

　　本冊教材還安排了四次實踐活動，分別是“美妙的杯琴”、“我們去春游”、“圖案的欣賞與設計”、“了解我們的生存空間”。

　　三、教學目標要求

　　1、使學生聯系乘數末尾有0的筆算乘法的簡便算法，掌握幾百乘幾十、幾百乘幾十幾(不進位)和幾百幾十乘幾十(不進位)的口算方法，并能正確進行口算。

　　2、使學生初步了解測量容量的方法，能聯系生活實際選擇合適的容量單位并進行表達和交流;能估計一些常見容器的容量，培養估計意識和初步的估計能力。

　　3、使學生在觀察、操作、畫圖和實驗等活動中，發現并認識三角形的有關特征，知道什么是三角形的底和高，認識直角三角形、銳角三角形和鈍角三角形以及等腰三角形，知道三角形的內角和是180度。

　　4、使學生聯系解決實際問題的過程理解并掌握三步混合運算的順序，認識中括號，能正確進行三步混合運算式題的計算。在認識和理解混合運算的過程中，進一步積累數學學習的經驗，能用三步計算解決相關的實際問題，發展數學思考能力。

　　5、使學生在聯系生活和動手操作的過程中認識平行四邊形和梯形，知道它們的基本特征，能正確判斷一個平面圖形是不是平行四邊形或梯形;認識平行四邊形和梯形的底、高，能正確測量或畫出平行四邊形和梯形的高。

　　6、使學生經歷對幾種事物進行搭配或排列的過程，初步發現簡單搭配和排列現象中的規律，能運用規律解決一些簡單的實際問題。

　　7、使學生在解決實際問題的過程中發現并理解乘法分配律，學會應用乘法分配律使一些計算簡便。

　　8、使學生學會用折紙等方法確定軸對稱圖形的對稱軸，進一步體會軸對稱圖形的特征;能畫出一些簡單軸對稱圖形的對稱軸。進一步認識圖形的平移和旋轉，能在方格紙上把簡單圖形沿水平和豎直方向連續平移兩次，把簡單圖形旋轉90度。

　　9、使學生經歷探索數(非0自然數)的有關特征的活動，認識倍數和因數;能在1~100的自然數中找出10以內某個數的所有倍數，以及100以內某個數的所有因數;知道2、5和3的倍數的特征，能判斷一個數是不是2、5或3的倍數;知道奇數和偶數、素數和合數。

　　10、使學生借助計算器的計算，探索并掌握積的一些變化規律和商不變的規律，能夠將這些規律恰當地運用于實際計算和解決簡單的實際問題。

　　11、使學生在解決實際問題的過程中學會用畫直觀示意圖、線段圖等方法整理相關信息，能借助所畫的只管圖或線段圖分析實際問題中的數量關系，確定解決問題的正確思路。

　　12、使學生在具體的統計活動中認識簡單的折線統計圖，了解折線統計圖的結構，體會折線統計圖的特點，能用簡單的折線統計圖表示數據;初步學會根據實際問題，選擇條形統計圖或折線統計圖直觀地表示相應的數據，并能對統計圖進行簡單的分析。

　　13、使學生初步理解并學會用字母表示數，會用含有字母的式子表示數量、數量關系和計算公式;初步學會根據字母所取的值，求簡單的含有字母的式子的值;會簡化形如“ax±bx”的式子。

　　四、教學措施

　　1.創設生活情景，提高學生解決問題的能力。

　　數學教材中的問題多是經過簡單化或數學化了的問題，為了使學生更好的了解數學的思考方法，提高學生分析問題、解決問題的能力，教師必須善于發現和挖掘生活中的一些具有發散性和趣味性的問題。

　　2.結合生活實際，合理組織教材，提高學生用數學思想來看待實際問題的能力。

　　數學教育是要學生獲得作為一個公民所必須的基本數學知識和技能，為學生終身可持續發展打好基礎，必須開放小教室，把生活中的鮮活題材引入學習數學的大課堂。因此，教師在教學中要聯系生活實際，吸收并引進與現代生活，科技等密切相關的具有時代性、地方性的數學信息資料來處理教材，整理教材，重組教材內容。

　　3.注重實踐活動，培養學生發現數學問題的能力。

　　為了在學生學習數學知識的同時，初步接觸和逐漸掌握數思想，不斷增強數學意識，就必須在數學教學過程中加強實踐活動，使學生有更多的機會接觸生活和生產實踐中的數學問題，認識現實中的問題和數學問題之間的聯系與區別。

　　4.重視過程，激勵參與

　　數學教學要反對“重結果，輕過程”的弊病。現代教學要求我們在傳授知識的同時要培養學生的能力，而能力的形成必須依賴于教學過程，特別是看學生有無積極地參與解決問題的全過程。教師不能代替學生去解決問題，也不該經常以優秀學生的理解來代替絕大多數學生的學習過程。

　　5.承認差異，注意教法，面向全體。

　　教學不能無視差異，搞一刀切。差異是客觀存在的事實，只能逐步縮小。我們要承認學生的不同層次，并針對差異提出不同的要求。在課堂教學中，要面向全體學生，力求調動全體學生的學習積極性。特別要注意照顧中差生，使中差生能參與課堂的學習過程，課堂練習時，要注意對中差生輔導。對優秀生也要注意發揮他們的才能設計一些“聰明題”、“多練題”讓他們更好地發展。教師要認真鉆研教材，在備課時緊密結合學生的實際，恰當地選擇教學的方法，設計好每一個教學環節。

　　6.善用評價語言，激勵學生主動發展

　　以熱切的激勵，發揮學生的激勵功能，在課堂上一方面要對優秀反饋信息的激勵，另一方面是對回答不夠準確的學生的激勵。以明確的導向，發揮評價的診斷功能。教師在課堂上要樹立正確的評價觀，巧用、善用主人語言，理解尊重學生，才能讓課堂煥發出生命活力。

2023的工作計劃范文 篇17

　　一、現狀分析：

　　我們中1班的家長在一年的家園溝通工作中，大部分家長都能積極參與幼兒園的各項活動，以及大力配合班級的各種活動，并且他們對幼兒園的保教工作有了更深更全面的認識，據分析，家長在教育孩子的方法各有千秋。

　　在小班的一年中，有的家長能經常給老師提出一些有建設性的意見或想法;經常利用接送孩子、空余的時間與教師交流，探討。家長對班級和幼兒園的活動每次都能認真地參加。如：家園收集信息資料、家園共同布置教室環境、家長開放日觀摩等等。

　　當然也有的家長由于工作繁忙，很少來園接送孩子，經常由祖輩家長帶著，所以出現了成人包辦代替的現象較多。本學期我們新來了12位小朋友，許多家長對我們的工作情況不是很了解。所以，本學期我們將與家長共同配合教育，共同培養孩子的良好行為習慣和生活學習習慣。鼓勵家長共同協助班級開展各種有意義的活動，讓新來的家長了解我們，使家長工作在原有基礎上更上一個臺階，共同努力使每個孩子健康、和諧的發展。

　　二、目標：

　　1、發揮每位家長的主體性，教師的主導性，建立實效的家園聯系通道。

　　2、更新家長的教育觀念，重過程輕結果，做到科學育兒。

　　3、建立、完善班級網頁，鼓勵家長積極上網和利用班級電子信箱與老師溝通、交流。

　　4、適應家長需要，確立現代服務觀念。

　　5、開展豐富多彩的活動，提高家教能力。

　　三、措施：

　　1、定期開展家長育兒講座，更新觀念，獲得科學育兒的知識。

　　2、每周更換家園之窗的內容，鼓勵家長參與投稿、互相交流。

　　3、定期和及時的家訪，了解孩子在家的情況和幼兒家長的教育情況。

　　4、記錄好幼兒在園的情況，與家長交流，共同分析探討教育孩子的方法。

　　5、鼓勵家長利用網絡與老師、幼兒園進行交流、探討幼兒的教育問題。

　　6、加強對學習型家庭相互之間的互動、交流，并能開展集體性的活動。

　　7、根據園務計劃，認真開展工作，取得家園一致，班級工作更出色，讓孩子們健康、快樂地成長!

2023的工作計劃范文 篇18

　　轉眼間又到了新的一年。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現對20xx年的工作做一個工作計劃：

　　一、認真仔細的工作態度

　　文員日常的工作內容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務。只有認真仔細的工作態度才能更好的完成領導安排的工作任務。

　　二、盡心盡責做好日常工作

　　認真做好本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤保障服務工作，讓領導和主管們避免后顧之憂，在經理的直接領導下，積極主動的做好兩部門日常內務工作。

　　1、耐心細致地做好日常工作：負責來電的接聽，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關區域主管，不遺漏、延誤;負責來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節禮貌;負責領導辦公室以及會議室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;負責各種文件的分類存檔及每天收發公司郵件。

　　2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時訂購與發放，確保工作人員的正常使用。每月25號左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復印件拿回存檔。

　　3、員工薪資工作：每月的13號報員工新增，15號報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認正確的加班工時，因為這直接關聯到項目的財務情況。

　　4、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領導及各位主管交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的文件通知做到及時上傳下達。對于主管完成的各種檢查報告、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閱和管理。

　　5、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔。

　　6、協助工作：協助領導完成新的一年的各項工作計劃表格，有《日常保潔培訓計劃實施表》、《年度溝通計劃表》、《年度活動計劃表》等等，同時還要協助領導及各位主管做好項目各項會議及年度活動的組織和安排工作，從而更好的完成計劃實施和組織活動。

　　三、日常保障工作和提高個人修養

　　1、積極做好日常保障工作：①維護好辦公室的干凈整潔工作;②做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善ISIS的建立使用情況;③做好各類郵件的收發工作;④認真、按時、高效率做地做好領導交辦的其它臨時性工作。

　　2、提高個人修養和工作能力：①繼續加強學習公司的文化理念及系統培訓;②多向領導和同事學習工作經驗好的方法，快速提升自身素質，更好的服務于本職工作;③加強與人的溝通協作能力。

　　今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務，雖然我還有一些經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信明天會更好。

2023的工作計劃范文 篇19

　　為了集體備戰、沖刺20xx屆高考，根據學校及教科室、高三年級組的工作安排和要求，我組現制定高三第二學期政治備課組工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以新課標為指導，以二中的計劃目標為統領，以《高考政治考試說明》為依據，以夯實學生的基礎知識和提高知識應用能力為核心，充分發揮備課組的集體智慧與力量，加強學法指導，堅持有效的訓練，提升我校高三學生政治學科成績。

　　二、主要工作內容

　　1.夯實基礎知識。督促學生在課堂上多背、多寫，熟練掌握教材，理解和靈活運用教材上的理論知識。

　　2.提升分析解決問題能力。著力培養學生理論聯系實際的能力，分析解決問題的能力。懂得從經濟、哲學、政治、文化等多角度去分析、思考、解決熱點問題，著眼于學生能力的提高。

　　3.精選二輪復習資料和試題，增強二輪復習的實效性、針對性和仿真性。

　　4.歸納總結高考試題題型與解題方法技巧，進行變式演練。強化學生模擬訓練，著重題型訓練、規范訓練、限時訓練、變式訓練。

　　5.重視每一次綜合檢測與講評，做到講練結合。

　　6.重視藝術班教學的研究。

　　三、主要工作措施

　　1.堅持集體備課，凝聚集體智慧。立足教材狠抓基礎，堅持集體備課，精心謀劃復習方法與策略，把集體備課作為落實常規復習教學的重要任務來抓。集體備課時堅持做到：一備復習教學目標;二備知識體系;三備知識點定位;四備精選試題習題;五明確各自的分工分職;六反饋一周教學得失，發現問題及時處理。通過集體備課凝聚集體智慧，助推復習迎考的有效性。

　　2.加強學習交流。本學期繼續積極走出去，參加教科院組織的高三復習備考交流活動，掌握更多的信息，為復習備考工作奠定良好的基礎。

　　3.認真落實教科室和教研組有關課堂教學復習研討活動、探索適合我校學生的復習教學模式與方法。

　　4. 加強檢測，及時發現問題。本學期根據學校及年級組安排實行周周檢測練習，同時結合合肥市二模、三模檢測，不斷擴大學生的知識面，增強應變能力，遷移能力的培養，同時通過練習和考試的評閱，及時反饋信息，進行教學調控。

　　四、具體復習安排

　　1.復習時間安排。

　　(1)普通班：20xx年x月-20xx年3月中旬，第一輪復習全部結束;20xx年3月中旬-20xx年5月中旬，第二輪復習;20xx年5月中旬-201xx年6月初，第三輪復習。

　　(2)藝術班： 20xx年2月-20xx年4月底，第一輪復習; 20xx年5月初-20xx年6月初，第二、三輪復習整合復習。

　　2.具體對策安排。

　　(1)研究考綱，立足教材，構建知識體系。 一是結合考綱，對反復考的考點，以往沒考過的考點，今年新增的考點，要高度注意，務求系統、規范、完整的把握。二是重溫知識體系和板塊，力求完整系統。與一輪復習對基礎知識的復習不同，二輪復習對基礎知識的復習更加注重知識結構網絡的梳理，強調從宏觀上把握知識的結構體系，把握知識的內在聯系，通過梳理，把學過的知識條理化、系統化、網絡化，切實掌握主干知識和重難點知識。從而提高應試能力和解題技巧，達到舉一反三、融會貫通的能力。

　　(2)關注熱點和焦點問題。高考政治試題與社會熱點、焦點問題緊密結合，重點考查學生能力，我們將結合熱點、焦點問題進行教學設計和選擇編制習題，將政治教學與時政熱點的結合起來。結合本年度熱點，認真進行整理、分析，多角度設計習題，培養學生能力。

　　(3)訓練必要的答題技巧。 審好題是答好題的關鍵，模擬訓練要從審題入手，而審好題的訣竅就是多讀題。古人說“讀書千遍，其意自現”。審題的關鍵也是多讀。好多同學做錯題的主要原因就是讀題太少，不舍得在讀題上下工夫，而是草草一度就憑印象選擇或答題，往往會造成“下筆千言，離題萬里”。提高選擇題正確率。選擇題的首選解法是排除法。排除法包括排錯法和排異法，排錯法用來排除錯誤選項，排異法用來排除與題干無關的選項。經過排除以后還要對剩下的“正確”選項進行可行性驗證，經證明言之成理才為正確選項，這些步驟缺一不可。此外還可以使用因果關系法等。主觀題解答要規范簡潔。答好主觀題的要求是，語言簡潔、條理清晰、書寫規范、重點突出、切中要點、準確使用學科語言。答好主觀題也離不開審題，而且關鍵在于審題，審題包括審材料(審清材料包括哪些信息)、審設問(審明問題指向)，切忌盲目作答。

　　以上就是高三政治備課組在本學期工作的總體規劃和設想。具體每周的集體備課活動安排根據本學期的備課組計劃，并結合教研組的統一安排加以具體的協調和最終落實。

2023的工作計劃范文 篇20

　　本學期，本人承擔七年級四個班的地理教學任務，每周每班二個課時。所使用的教材是在國家《基礎教育課程改革綱要》精神和《全日制義務教育地理課程標準》的基本理念指導下編寫的湘教版地理新教材。新課標，新教材，新環境，高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰。學校良好的人際關系，先進的教育理念，愛的氛圍為教育教學提供了良好的育人環境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質的理念，大多數學生對地理學科濃厚的學習興趣，計算機多媒體教學，網絡環境，完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。

　　一·指導思想：

　　在新課標理論的指導下，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，盡快適應網絡環境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動，努力使教學水平，業務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯系的地理知識，傳達地理思想，培養學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。

　　二·學情分析：

　　七年級學生，對地理知識有所了解，但不是很全面，對一系列地理概念都非常陌生，故教學中應采取多種形式，引導學生興趣，并在教學中將知識地理與生活地理相結合，使學生產生學習地理的強烈愿望，以促進地理教學。初中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統思維能力，同時初中已開始分科學習思想品德、歷史、地理等方面的基礎知識，他們的實踐、體驗活動開始涉及社會生活中一些較為復雜的社會現象或社會事物。因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發，學會發現和提出問題，分析和解決問題。這一階段的實踐、體驗是在小學基礎上的遞進。

　　初一學生從思維發展來看，已有較大飛躍，學習過程中多些穩定因素，個別學生由于學習習慣較差，課堂中會出現注意力不集中、講話等違反課堂紀律的現象，但總體來看學生的學習主動性還是有的，作業也能及時準確的完成。

　　三·教材內容及分析分析：

　　1·第一章讓我們走進地理

　　本章屬于教材的緒論部分，第一節為“我們身邊的地理知識”，第二節為“我們怎樣學地理”。分別從情感和技能兩個方面讓學生感知地理，說明地理學科的學習內容與學習意義、

　　地理學習的方法與途徑。本章的教學內容是為今后學習地理做情感上的鋪墊與準備，引導學生熱愛并親近地理學科。

　　教材通過“地理之謎”、“地理與日常生活”、“地理與生產建設”、“地理與風土人情”讓學生感受地理知識的奇妙與親切，既能讓學生感受地理知識的實際意義，又能激發學

　　習地理的強烈興趣，體現出“地理知識無處不在，地理知識處處有用”的特點。而第二節中“我們怎樣學地理”則通過引導學生畫學校地圖開始，從實際應用出發掌握地理學習的基本工具—地圖的使用，體現了學習對生活有用的地理這一理念，使學生不會感到地理僅僅是一門學科，同時是一項人生的技能。“學會收集地理信息”、“學會思考地理問題”、“在野外旅行中學習地理”則將興趣與方法、情感與技能恰當的融合起來，使學生感受到地理是一門有趣、有用、值得學、能學好的課程。

　　2·第二章地球的面貌

　　本章教材主要包括認識地球、世界的海陸分布、世界的地形、海陸變遷四部分。這些內容都是學習地理的基礎知識，同時又是幫助學生確立正確世界觀、人生觀的基礎知識，蘊含

　　著辯證唯物主義的世界觀和方法論。既是地理知識的基礎課，又是人生發展的奠基課。

　　“認識地球”一節，教材通過人類對地球形狀的認識過程，蘊含了科學的世界觀和方法論。教材從地球形狀和大小，地球的模型—地球儀，能確定地球表面任何一點的位置，較全

　　面地介紹了地球。同時讓學生體驗到了人們可以利用不同方法制作不同用途的地圖，并能根據需求選擇合適的地圖。

　　“世界的海陸分布”一節，教材首先通過“世界海陸面積比較”餅狀圖、南北半球圖等向學生展示地球的海陸分布，通過直觀形象的圖形和具體的數據，向學生傳遞了世界海陸分布的特點及其面積比較，學生在學習知識的同時，也體會了一種說明問題的方法。通過一系

　　列直觀與抽象圖片的結合展示，以及大洲輪廓圖的繪制等手段，讓學生對大洲大洋的面積、名稱及其排序有了非常感性的認識。

　　“世界的地形”一節，教材首先簡要介紹了什么叫地形、什么是地形圖以及海拔和相對高度等概念，然后從運用海拔高度和相對高度等概念入手，對陸地上的五種基本地形類型作了比較。在此基礎上重點訓練學生的識圖能力。而等高線知識的學習，則為地形圖的學習以

　　及后續等溫線、等降水量線等知識的學習做了較好的鋪墊。等高線的判讀則對訓練學生從形象思維到抽象思維的提升做了很好的熱身。

　　“海陸變遷”一節，教材分別從地表形態變化、大陸漂移與板塊構造運動兩部分來說明，通過大量實例說明地表形態處于不斷變化之中。大陸漂移假說到板塊構造理論的形成，是極好的科學方法論教育素材，從假設到推理，再到實踐驗證，最終形成完整的理論這一過程是暗含在教材中的科學方法。而魏格納的事跡，則是對學生進行情感態度價值觀教育的難得案例。

　　3·第三章世界的居民

　　本章屬于人文地理內容，從宏觀的角度闡述世界的人口、人種、語言、宗教、聚落以及世界文化遺產的保護。其中最基本的內容是世界人口，包括人口的數量、分布和人口問題。在此基礎上再講述人種、語言、宗教、聚落等內容，讓學生了解世界人口的基本狀況，說明人口問題對環境及社會、經濟發展的影響，正確看待世界的人種、語言和宗教，了解聚落與自然環境的關系，懂得尊重歷史和珍惜祖先留給我文化遺產。本章內容將在后續學習中自然滲透，是零星分散在各章節中人文地理內容的高度概括，對后續的學習具有總領效果。而且這些內容與我們身邊所知、所聞的許多事情關系密切，建議教師授課過程中，注重聯系實際、聯系時事，通過追本溯源的學習方法，挖掘這些地理知識的歷史和現實體現，引導學生認識

　　一個多樣的世界，培養學生正確的世界觀、歷史觀、宗教觀、人口觀、環境與發展觀。氣候是人類賴以生存的重要自然條件之一。它對人類生活、生產的影響是非常顯著的，尤其對農業來說，他更是一種取之不盡，用之不竭的自然資源。

　　4·第四章世界的氣候

　　本章教材主要包括天氣和氣候、氣溫和降水、影響氣候的主要因素、世界氣候類型四部分內容，既自成整體，又是學習后續分區地理知識的重要基礎內容。本章在介紹氣候過程中，大量采用了景觀圖、示意圖、圖表、地圖等資料，并注意密切聯系學生熟悉的生活實際引出

　　基本的科學道理，學生感悟了現象到本質的科學研究過程。

　　通過本章的學習，學生能夠掌握天氣和氣候的概念，看懂天氣圖、知道氣溫和降水的測定方法，會閱讀氣溫和降水曲線圖，了解主要降水類型，了解影響氣候的主要因素及世界主

　　要氣候類型，并能結合所學知識進行基本的氣候特點分析。

　　5·第五章世界的民展差異

　　在前面各章了解了世界自然、人文狀況的基礎，本章引入世界的發展差異、國際合作、國際組織等政治經濟概念，為以后學習各大洲、認識國家和地區的人文地理概況起到基礎性作用。第一節“發展中國家與發達國家”初步引入國家的概念，主要講述發展中國家與發達國家的地區分布特點和經濟發展差異，并簡略分析了導致發展差異的原因;第二節“國際合作”，介紹當今世界的主題是和平與發展，講述國際合作的基礎和重要性;第三節“重要的國際組織”主要介紹國際組織的產生及主要國際組織的宗旨和職能。通過本章的教學學生可以對國家、對世界有一個更深入、更完整地認識，從而通過現象了解世界發展變化的本質，理解合作與發展是人類社會發展的方向，為做一個“世界中的中國人”奠定基礎。

　　四·教學總體目標：

　　1、 掌握地球的基本知識，學會運用地球儀的基本技能;掌握閱讀和使用地圖和地理圖表的技能，初步學會簡單的地理觀測，調查統計及運用其它手段獲取地理信息等基本技能。

　　2、 能初步說明地形、氣候等自然地理要素在地理環境中形成的作用，以及對人類活動的影響;初步認識人口、經濟和文化發展的區域差異，以及發展變化的基本規律和趨勢。

　　3、 了解人類所面臨的人口、資源、環境和發展等重大問題，初步認識環境和人類活動的關系。

　　4、 初步形成對地理的好奇心和學習地理的興趣，初步養成求真求實的科學態度和地理審美情趣。

　　五·提高具體措施：

　　1、抓好常規地理課堂教學。認真備好每一節課，努力講好每一節課。

　　2、認真學習新課標理論，領會新課標精髓，用科學的理論指導教學實踐。

　　3、積極參加教研教改活動，努力使教育教學能力再上新臺階。

　　4、教學中關注學生的身心發展。結合學科特點，激發學生學習興趣。

　　5、認真參與集體備課，精益求精，爭創優秀教案。

　　6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習，取長補短，不斷提高教學水平。

　　7、每次考試后，全面做好每個學生，每個班級的質量分析。注意發現教學和學生學習中存在的問題并及時解決。

　　8、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。

　　9、積極參加計算機培訓并不斷自學，提高課件的制作水平，爭創優秀課件。

2023的工作計劃范文 篇21

　　九月，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標。現制定工作劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；九月對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了九月的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

2023的工作計劃范文 篇22

　　一、分公司財務科工作計劃：

　　財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。

　　1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

　　4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

　　7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

　　8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

　　14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

　　1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次，劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

　　在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　　(1)、分公司經理、書記及付經理、項目經理“備用金”借款限額最高10000元。

　　(2)、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

　　(3)、機關材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

　　3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并及時歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍，

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續執行20xx年2月關于規范經濟行為的《會議紀要》精神：

　　會議決定：為了強化財務管理，規范各項經濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點，對有關經濟行為規范的內容，作如下強調要求：

　　1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務拒絕付款。

　　2、 財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據)的結算費用憑發票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發票，財務部門暫時按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票后按照相應發票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據)，可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

　　3、 人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資控制。

　　4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發票后入帳。

　　5、 各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

　　6、 各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目。

　　7、強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、 分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批準簽字后財務部門方可報銷入帳。

　　六、加強防范企業經濟風險意識

　　1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

　　2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準。(財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%)。

　　4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　　(1)、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

　　(2)、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　　(3)、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現“借方”余額，如有要追究當事人的責任)，要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：

　　(1)超完成工程量超付款。

　　(2)超業主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款)。

　　(3)超結算款的超付款。

　　7、其他供應貨物單位的超付款(是以財務入帳為準)也必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨合同約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

　　8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

　　9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。

　　10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。

　　12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。

　　13、依據承包協議據實搜集資料，按權責發生制核算。

　　14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現“貸方”余額。

　　如果有“借方”材料差異必有業主核簽的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

　　15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

　　16、稅金要足額提取進“其他應付款—預提稅金”科目

　　17、根據集團公司相關規定提取壞帳準備金，20xx年《集財字(20xx)第6號》文件規定提取工程維修保證金。

　　18、20xx年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本。

　　19、項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發票可以抵沖應稅計提額。

　　七、項目部按時上交分公司資金的規定

　　20xx年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時進一步服務好項目部的財務工作。

　　目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬元，工程拖欠款 億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回，等業主

　　全部付清工程款后才能收回此款。根據以上的情況，經分公司領導研究決定：

　　由分公司派出項目財務人員為主責，及時與項目經理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經理。

2023的工作計劃范文 篇23

　　一、端正思想，教書育人，為人師表

　　作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，我先從自己的思想入手。做到”端正思想，教書育人，為人師表。”

　　二、加強教師自身修養，提高自身道德境界

　　1、加強自身學習：關心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學習教育科學理論，提高履行師德修養的自覺性。學習優秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養嚴格要求自己。

　　2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環境。

　　3、在學生中樹立榜樣作用，要求學生做到的我首先要做到。處處做學生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養影響著身邊的每一個學生。

　　三、家校聯系，齊抓共管

　　除了平時在校請家長面對面互相交流外，互相溝通，共同關注學生的學習以及自身良好的心理素質、德育素質的養成，幫助家長營造家庭教育的良好環境。

　　四、在教學中對學生進行德育滲透

　　教師和工人的工作性質不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產，那么他們生產出的可能只是一個兩個劣質產品，而教師如果不小心的話，培養出的學生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學中我很注意對學生進行德育滲透。

2023的工作計劃范文 篇24

　　一、指導思想：

　　我校教導工作將以"三個代表"重要思想為指導，立足我校教育發展的實際，以素質教育和教育現代化工作為目標，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立“以學生發展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教學質量，提出新舉措，開創新局面，力爭新突破。今年是臺江縣教學質量提高年，我們不能保證，但能保證更好!

　　二、工作要點：

　　(一)抓好理論學習，穩步實施新課程計劃

　　1、按照課程目標，確立課改理念和實施策略

　　(1)創導全面和諧發展的教學，使學生在學會學習、增加知識、發展潛力的同時逐步構成正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學生打下適應終身學習的基礎，具有健壯的體魄和良好的心理素質，養成健康的審美情趣和生活方式。

　　(2)優化課程結構，重視各種學科、各種課程的綜合發展，均衡發展。如藝術教學的目標是為了促進學生藝術潛力和人文素養的整合發展，包含了音樂、美術、舞蹈、聲樂等領域綜合發展，還包含了關愛、歡樂等眾多情感因素。而體育的目標包內含運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應等方面的要求。

　　(3)充分開發課程資料，加強學科資料與生活、科技發展的聯系。沖破學科自身的知識界限，加強學科之間的知識聯系和綜合應用，注重校本課程的開發。

　　(4)創導建構的學習，著重培養學生的潛力，重視培養學生搜集處理信息的潛力、獲取新知識的潛力、分析和解決問題的潛力以及交流和合作的潛力。

　　(5)構成正確的評價觀，提倡綜合性評價，多元化評價，嘗試開展成果展示，口試、自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發展性。

　　2、結合學校的實際狀況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，沒有參與課改年段的教師做好新舊教材的過渡工作，盡快轉變觀念，適應新課程改革的需要。

　　(二)抓好教學常規管理，提高教育教學質量

　　1、加強教學常規管理。

　　全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課資料上課，提前進課堂，準時下課，每一天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。

　　開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，全期教導處進行兩次以上大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課狀況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學狀況。

　　2、做好教學質量檢測。

　　強化質量意識。充分認識教育教學質量是辦學的根本、學校發展的生命力。各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務。結合上年度考試狀況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環節(年級學科)要跟蹤調查指導。

　　學校在期中和期末將對學生的學習狀況進行統一的檢測，并對檢測的狀況進行全面的總結，各學科要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的優缺，提出今后改善的措施。音體美等學科教師也要對學生進行評價，相應的學科也要做好質量分析，同時要配合課改年段做好學生的操行評語。

　　3、注意特長學生的培養，組織學生參加各級各類競賽。

　　本學期繼續加強對特長學生的輔導，組織參加數學、語文、英語等學科知識競賽。(語文組、數學數、綜合組負責)

　　4、進一步加強體育、藝術以及衛生工作。

　　抓好體育與衛生工作，堅持每一天的大課間活動，并配合好臺江縣中小學生運動會的開展，體育工作要加強器材管理，各運動隊要加強訓練，力爭在縣級比賽中創佳績。藝術、自然科學等學科工作要適應新形勢，一要探索音樂、美術相互滲透的融合點;二要加強藝術教師自修，實現一專多能;三要努力培養學生的多樣藝術素質。班主任應用班會課開好衛生健康教育課，開展衛生宣傳活動，要重視對學生良好衛生習慣的養成教育，并對學生進行“講究衛生光榮，不講衛生可恥”的思想教育，要求學生個人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發、勤換洗衣服、勤洗澡、穿戴要整潔，合理安排學習、活動時間，不加重學生課余過重負擔。

　　6、嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。保證學生流失率為0，鞏固率100%。

　　7、做好畢業班工作及一年級新生招生工作。

　　8、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。本學期要切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護潛力。全校師生在用心開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學生人身和學校財產安全，做到人人管、天天講、月月查;二是安全工作超前思維意識，堅持預防為主，對事故隱患早發現、早排除;三是安全無小事意識，對學生發生的每一件事要多過問、多關照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，個性是較為嚴重事故要及時匯報。

　　9、對學生進行知法懂法教育，利用班會、隊會等進行大力宣傳。

　　10、進行診斷性的聽課和評價活動，對教學上有問題的教師進行會診。

　　(三)搞好師資培訓，提高教師隊伍素質

　　1、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創意識。加強青年教師的培養力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。

　　2、抓好教師的業務學習

　　本學期校本培訓要做到①自學與群眾學習相結合。②學習與觀看錄像相結合。③學習與交流心得相結合。④自我學習與講座指導相結合。同時要注重自我學習，爭創學習型教師和學習型學校。

　　3、開展走出去，請進來活動。鼓勵教師用心參加國家、省、市、縣級開展的各項培訓工作，回來后上好匯報課，并談一談自我的學習體會，使一人學習，大家受益。

　　4、繼續開展全校性的現代信息技術培訓。

　　5、鼓勵大膽使用現有的現代化教育手段進行課堂教學，加快信息技術與學科教學整合的步伐。

　　(四)抓好教科研工作，充分挖掘校內資源

　　"以研促教，以研興校"是每一所學校富有生命力的關鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。本學期全面開展小課題研究，由語文教研組、數學教研組、綜合教研組具體各擬定一份小課題研究計劃和一份研究方案，然后課題實驗教師按研究方案在教育教學活動中實驗應用，期末由課題實驗教師撰寫課題實驗總結。

　　(五)其它工作

　　1、做好各種迎檢工作。

　　2、做好上傳下達工作，對各項工作認真落實、部署。

　　3、用心配合學校各項工作。

2023的工作計劃范文 篇25

　　我是，xx年7月畢業于，x年x月x日擔任xx公司辦公室文秘職務。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

　　一、個人基本情況

　　我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。

　　辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

　　二、對工作崗位的認識

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個公司的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　三、對未來工作的計劃

　　在日常事物工作中，我將做到以下幾點

　　(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好了各類信件的收發工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點

　　(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點

　　(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

　　4.其他工作

　　(1)協助人力資源部做好各項工作。

　　(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

　　(3)協助各子公司做好各項工作。

　　(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

　　辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

2023的工作計劃范文 篇26

　　工作方向：

　　1.對經銷商的管理

　　定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

　　2.解決產品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

　　目標市場：

　　將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點促銷產品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

　　銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內部協調運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　4.培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。