心得感言（通用30篇）

心得感言 篇1

　　其實(shí)銷售是最鍛煉人的工作。

　　銷售會(huì)有很多環(huán)節(jié)，要虛心的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中總結(jié)，銷售。首先是自我的銷售：先學(xué)會(huì)把自己推銷出去與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關(guān)系很重要尋找客戶，就如大海撈針總結(jié)自己產(chǎn)品的訴求，用最簡(jiǎn)練有力的話語展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，通過各種途徑如黃頁，原有的客戶資源、行業(yè)的.相關(guān)信息、媒體、行業(yè)的協(xié)會(huì)獲取準(zhǔn)客戶群，在準(zhǔn)客戶中尋求成交率比較高的客戶。

　　建立詳細(xì)的客戶跟蹤檔案，在目標(biāo)客戶中對(duì)客戶資源進(jìn)行分類整理。逐一攻破重點(diǎn)客戶。客戶尋求確定后，要找到關(guān)鍵人，就是能夠拍板的真正老板，通過不斷地推介和利益訴求，打動(dòng)客戶產(chǎn)生消費(fèi)行為.之后還需要后續(xù)的服務(wù)，延續(xù)消費(fèi)，或者建立個(gè)人品牌和口碑，用客戶拉動(dòng)新的客戶群體。

　　銷售就是做人，公關(guān)，策略，執(zhí)行。

　　我覺得在銷售的過程中，沒有百分百的產(chǎn)品，產(chǎn)品都會(huì)有自己的訴求要點(diǎn)，也有自己的弊端。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，自圓其說需要分析和診斷。

　　我覺得工作的過程，就是一個(gè)銷售個(gè)人能力的過程。

　　而領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力就是從日常出發(fā)的，目標(biāo)或者過程的管理都只有一個(gè)目標(biāo)用最少的時(shí)間做最大價(jià)值的事。很多東西，大道理都懂得，而在實(shí)際操作的過程中，卻往往做不到，還給自己冠以理由，是成功的袢腳石.銷售：需要不僅僅是業(yè)務(wù)的知識(shí)，還需要通情達(dá)理，想客戶之所想，另外隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，需要重視個(gè)人品牌和附加價(jià)值。真正的銷售高手總是持之以恒，付出的不僅僅是勤勞，還有智慧，不斷學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和人文修養(yǎng)是必不可少的。一個(gè)人能夠和你有業(yè)務(wù)的往來，直至成交，或多或少就是我們生命中的貴人。真正理解什么是衣食父母，所以給客戶的，不僅僅是性價(jià)比高的優(yōu)秀產(chǎn)品，還要給客戶帶來快樂和成長(zhǎng)。

　　心態(tài)很重要，銷售其實(shí)是在傳遞生活之美，對(duì)自己的產(chǎn)品要充滿信心，把銷售的過程當(dāng)作帶給自己財(cái)富，帶給別人幸福的過程。

　　真誠(chéng)是永遠(yuǎn)美好的，出來做事，都不容易，做事先做人。需要價(jià)值體現(xiàn)，不斷創(chuàng)造才有輝煌。

　　要客戶接受產(chǎn)品，需要有幾道心理突破。首先：他知道有這個(gè)東西;第二：他對(duì)這個(gè)東西感興趣;第三：他有這個(gè)需求(或者你讓他覺得有這個(gè)需求，創(chuàng)造需求);第四：他決定購(gòu)買，并有這個(gè)支付能力;第五：他信賴這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù);第六：性價(jià)比，覺得買這個(gè)或者這個(gè)消費(fèi)行為值得：第七：持續(xù)的服務(wù)產(chǎn)生延續(xù)的購(gòu)買和消費(fèi)。

心得感言 篇2

　　學(xué)習(xí)是人這一生永遠(yuǎn)離不開的主題，然而學(xué)什么、怎樣學(xué)也始終在拷問著每一位在人生旅途中奮力前行的行進(jìn)者，本次培訓(xùn)中聽到的關(guān)于學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)讓我對(duì)學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)。

　　一、目標(biāo)明確。這個(gè)目標(biāo)主要是指學(xué)習(xí)目標(biāo)，我們從校園步入社會(huì)，都不可避免的要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)折期，完成自我各方面的轉(zhuǎn)變，包括主角意識(shí)、心理認(rèn)知的轉(zhuǎn)變等等，在完成這些轉(zhuǎn)變的過程中，學(xué)習(xí)是加速我們完成這些轉(zhuǎn)變不可或缺的。這就涉及到學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定，不管是擔(dān)任普通辦事員還是處在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，要學(xué)些什么、怎樣學(xué)才能更好的適應(yīng)新的工作崗位對(duì)自己的要求，才能更快的融入現(xiàn)實(shí)的工作和生活環(huán)境，自己對(duì)此首先要有一個(gè)準(zhǔn)確的決定和定位。

　　二、持之以恒。目標(biāo)一旦確定，能不能取得想要的結(jié)果，恒心和毅力很重要。能不能持之以恒在很大程度上體此刻學(xué)習(xí)是否具有主動(dòng)性上，脫離了校園單純的學(xué)習(xí)環(huán)境后，常常發(fā)覺很多時(shí)候會(huì)找不同的理由來為自己的懶散開脫，于是常思常想的學(xué)習(xí)在不自覺間由主動(dòng)變成了被動(dòng)，學(xué)習(xí)不能持久，不注重學(xué)習(xí)效果，很多東西只是看過、聽過，至于看過聽過的東西是否轉(zhuǎn)化為自己掌握的知識(shí)，是否是雁過留痕，不好說，因此只有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能不斷的充實(shí)自我和完善自我，才能不斷的適應(yīng)形勢(shì)變化對(duì)人才潛力素質(zhì)要求的變化，才不會(huì)讓自己為錯(cuò)過每一次機(jī)會(huì)而懊悔。

　　三、重在實(shí)踐。學(xué)習(xí)的目的是為了更好的指導(dǎo)實(shí)踐，而非簡(jiǎn)單的理論知識(shí)累積，本次培訓(xùn)中每一位主講人在對(duì)相關(guān)政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)介紹外，更多的是對(duì)各項(xiàng)工作的操作程序講解，如干部任免審批表的填寫、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)材料如何寫、發(fā)展黨員要經(jīng)歷那些步驟，每一步又要如何操作需要哪些材料等等，每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的文件、表格其實(shí)都有嚴(yán)格的規(guī)定和要求。每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的步驟都有嚴(yán)格的操作程序，這正體現(xiàn)了組織工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、原則性。本次培訓(xùn)時(shí)間只有短短的四天，只能是提綱挈領(lǐng)的講解具體工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)及在工作中常見的錯(cuò)誤，師傅領(lǐng)進(jìn)門關(guān)鍵還是看個(gè)人，要保證自己在工作中不犯政策性的錯(cuò)誤，這就要求每一位組工干部要在工作中不斷的去實(shí)踐，在實(shí)踐中去掌握去熟悉不同組織工作領(lǐng)域的政策法規(guī)、操作流程，不斷提高組工業(yè)務(wù)水平，成為組織工作的行家里手。心得體會(huì)

　　此外，從基層黨組織建設(shè)的角度來看，基層黨組織建設(shè)工作的重點(diǎn)體此刻抓班子帶隊(duì)伍、抓基層打基礎(chǔ)上，歸根結(jié)底是做人的工作，尤其是基層黨員的工作，也就是如何在抓基層組織工作的過程中充分調(diào)動(dòng)人(黨員)的用心性，如何發(fā)揮人的用心主動(dòng)性為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，這乍一看似乎很宏觀，無從下手，其實(shí)宏觀的工作也會(huì)有自己的切入點(diǎn)，如何找準(zhǔn)這個(gè)切入點(diǎn)，踏實(shí)做好每一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，認(rèn)真開展富有開創(chuàng)性的工作，需要每一名基層組工干部在工作實(shí)踐中不斷掌握基層組織工作的特點(diǎn)，不斷總結(jié)在工作中成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而推進(jìn)基層黨組織建設(shè)工作。

　　20xx關(guān)于培訓(xùn)班心得感言(二)：

　　在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中實(shí)踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么狀況下，都是不能，不會(huì)，也不能夠害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不明白別人透過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只明白透過培訓(xùn)自己感悟頗深。

　　首先要說明的一點(diǎn)就是透過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

　　宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不明白資料是什么，但是透過各位干部的發(fā)言，我明白那是對(duì)我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)。總結(jié)會(huì)上各位干部用心發(fā)言，這說明什么說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會(huì)。

　　回想起這段時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不明白的就越多”。為什么這樣說呢在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是明白老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對(duì)與錯(cuò)，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡(jiǎn)單：“那里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。”只從這一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí)。在那里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。但是越學(xué)，感覺自己明白的越少，這是為什么呢因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

　　其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個(gè)新生的嬰兒，每一天都在微妙地變化著。這種變化最終到達(dá)了一個(gè)境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個(gè)字其實(shí)是中國(guó)人的人格理想：既有一片理想主義的天空，能夠自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的潛力，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢(mèng)想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者。”這句話雖然不能說完全體會(huì)但至少也回味很多次。他要求我們要干什么腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中，學(xué)習(xí)中用心的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而用心的改正。

　　“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個(gè)“孝”字，同樣也注重那個(gè)“先”字。“孝”字講的是孝敬長(zhǎng)輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們?cè)谌粘５纳�活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不就應(yīng)值得我們?nèi)プ⒁鈫?/p>

　　再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動(dòng)、溝通、形象”三個(gè)關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們?cè)谏�活中，學(xué)習(xí)中所就應(yīng)注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動(dòng)的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時(shí)也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)潛力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求。

　　隨著現(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從應(yīng)對(duì)面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通的變化給人類社交禮儀的資料和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的好處。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

　　總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對(duì)自己的要求很簡(jiǎn)單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的潛力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。”

　　電力人生揚(yáng)帆起航

　　今年3月30日至7月30日，根據(jù)公司安排，我有幸參加了國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院舉辦的繼電保護(hù)培訓(xùn)班。能成為首批培訓(xùn)員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時(shí)也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自己潛力的機(jī)會(huì)。

　　這次培訓(xùn)是在國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行的。那里是國(guó)家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)實(shí)用新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。

　　培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了公共基礎(chǔ)課如《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》等，專業(yè)知識(shí)課如《安全規(guī)程》、《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》、《二次回路》、《電力系統(tǒng)故障分析》、《兩票管理》等，并在繼保實(shí)訓(xùn)室對(duì)主變保護(hù)屏、線路保護(hù)屏、母線保護(hù)屏、斷路器保護(hù)屏等進(jìn)行了校驗(yàn)和故障查找消除。在這4個(gè)月的培訓(xùn)生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學(xué)習(xí)，生活等幾個(gè)方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn)。

　　專業(yè)知識(shí)理論方面

　　(一)對(duì)《電力系統(tǒng)故障分析》的學(xué)習(xí)。這是繼電保護(hù)專業(yè)的最基礎(chǔ)的部分，要掌握故障分析，首先要對(duì)電力系統(tǒng)正常運(yùn)行有深刻的理解，所以能夠說繼電保護(hù)是一門綜合性的課程。透過對(duì)故障分析的重新學(xué)習(xí)，我對(duì)電力系統(tǒng)常見故障有了全面的認(rèn)識(shí)，透過對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了故障的規(guī)律性，以及繼電保護(hù)在這些故障的針對(duì)性。

　　(二)對(duì)《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)原理》進(jìn)行學(xué)習(xí)。繼電保護(hù)原理也是繼電保護(hù)專業(yè)的基礎(chǔ)，這門課透過對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分類，講述了保護(hù)的構(gòu)成原理，以及各種原理的保護(hù)的使用范圍，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及系統(tǒng)中各種保護(hù)的配合使用問題。由于我們這些同志絕大部分來自地區(qū)供電公司，所以我們主要學(xué)習(xí)了220kV及以下電壓等級(jí)的保護(hù)原理。

　　(三)對(duì)電流互感器、電壓互感器(以下簡(jiǎn)稱CT、PT)的學(xué)習(xí)。CT和PT是繼電保護(hù)專業(yè)務(wù)必掌握的部分，因?yàn)槔^電保護(hù)對(duì)一次系統(tǒng)的保護(hù)是建立在對(duì)一次系統(tǒng)的監(jiān)視上的，CT、PT將一次的大電流、高電壓變?yōu)槔^電保護(hù)能夠使用的小電流、低電壓。透過學(xué)習(xí)，我掌握了CT二次繞組有好幾個(gè)，分別供保護(hù)、測(cè)量、計(jì)量用，以及零序電流的采集方法;CT、PT的極性接線正確與否直接關(guān)系到保護(hù)是否能可靠工作。

　　(四)二次回路對(duì)我來說是一個(gè)陌生的知識(shí)點(diǎn)。以前學(xué)校重視原理教學(xué)，二次回路部分并沒有講。這個(gè)月在開始講二次回路前，我對(duì)其進(jìn)行了惡補(bǔ)，有什么不會(huì)的問題，找老師和有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教，在之后透過上課學(xué)習(xí)，我對(duì)二次回路有了必須程度的掌握，二次回路分為控制回路、測(cè)量回路、信號(hào)回路、調(diào)節(jié)回路、繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置回路以及操作電源系統(tǒng)，此刻我掌握比較好的是電源系統(tǒng)、測(cè)量回路和信號(hào)回路，其他的回路我正在不斷的學(xué)習(xí)中。

　　(五)學(xué)習(xí)北京博電繼電保護(hù)測(cè)試儀的使用。在學(xué)習(xí)中，既溫習(xí)了各種繼電保護(hù)原理，還掌握了測(cè)試儀的使用方法以及對(duì)各種保護(hù)的測(cè)試方法。

　　繼保實(shí)訓(xùn)室涵蓋了變電站所有的繼電保護(hù)。它的最大優(yōu)點(diǎn)在于能夠讓我們親自隨意動(dòng)手學(xué)習(xí)。讓我門能夠清楚以后自己將從事怎樣樣的一個(gè)工作，對(duì)今后的工作有一個(gè)初步的了解。比如做母線差動(dòng)保護(hù)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們能夠把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障，同時(shí)使母聯(lián)開關(guān)失靈，然后觀察跳閘現(xiàn)象。這個(gè)實(shí)驗(yàn)在幾面保護(hù)屏上都有工作，如果在實(shí)際變電站里，是不允許這樣做的。但在實(shí)訓(xùn)室，我們能夠放心的做，這樣透過觀察現(xiàn)象，然后進(jìn)行分析，總結(jié)就能夠?qū)W到很多，構(gòu)成面得知識(shí)，而不是單個(gè)獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)。

　　透過這2個(gè)月實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我又從新了解和認(rèn)識(shí)了繼電保護(hù)這個(gè)專業(yè)。不僅僅僅是專業(yè)知識(shí)的了解，更多的是對(duì)于從事繼電保護(hù)的人員應(yīng)當(dāng)具有的專業(yè)精神和素質(zhì)。繼電保護(hù)要求的是快速，準(zhǔn)確和精確，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，這就要求我門在以后的工作當(dāng)中認(rèn)真的對(duì)待，仔細(xì)在仔細(xì)，留意在留意，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽都可能讓整個(gè)電網(wǎng)受到巨大的傷害，讓企業(yè)受到巨大的損失。

　　企業(yè)文化方面

　　在培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司的歷史及發(fā)展、公司的企業(yè)文化、國(guó)網(wǎng)職工職業(yè)道德，電力法律法規(guī)，安全生產(chǎn)規(guī)程等。透過學(xué)習(xí)，我明白了什么是國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，它涵蓋著核心價(jià)值觀(企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向)、戰(zhàn)略目標(biāo)(一強(qiáng)三優(yōu))、工作思路(三抓一創(chuàng))、戰(zhàn)略實(shí)施舉措(兩個(gè)轉(zhuǎn)變)、發(fā)展要求(內(nèi)質(zhì)外形)等。我覺得國(guó)網(wǎng)企業(yè)文化能夠給電力員工以導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)的作用。而發(fā)展成現(xiàn)代公司是國(guó)網(wǎng)上下統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)，統(tǒng)一行動(dòng)的指南，是公司總部、區(qū)域電網(wǎng)公司、省公司及各市縣公司的統(tǒng)一目標(biāo)和共同任務(wù)，是每一個(gè)電力人義不容辭的職責(zé)和使命。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)是十分重要的。在參加了拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)了《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》后，我明白實(shí)際工作中沒有任何一項(xiàng)工作是個(gè)人能夠獨(dú)立完成的，大家要透過良好的溝通協(xié)調(diào)配合，激發(fā)工作的用心性，提高工作效率，才能產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效應(yīng)。

　　牢記國(guó)網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略，讓我相信在這樣一個(gè)充滿生機(jī)的企業(yè)努力工作，必須會(huì)有光明的發(fā)展前途，企業(yè)也能為我們帶給一個(gè)施展才華的平臺(tái)。明白了這些，我體會(huì)到本次培訓(xùn)注入了國(guó)網(wǎng)公司對(duì)我們的期望，同時(shí)也是自己將來能夠更好地服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一次寶貴機(jī)會(huì)。

　　紀(jì)律方面

　　本次的培訓(xùn)，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院實(shí)施的是半軍事管理，制定了詳細(xì)的紀(jì)律，并將每個(gè)學(xué)員在紀(jì)律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績(jī)的一部分。5月初，全世界范圍的甲型H1N1流感蔓延，學(xué)校響應(yīng)號(hào)召，實(shí)施了封校和嚴(yán)禁離開濟(jì)南的政策，我嚴(yán)格要求自己，服從班主任、班委會(huì)的管理，服從學(xué)校的各種規(guī)定，絕不外出。嚴(yán)格遵守國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院得各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)每一天的早操、上課、晚自習(xí)做到不遲到、不早退、不曠課。培訓(xùn)期間采取了封閉式，全過程，半軍事化管理，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律上都要嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，從平時(shí)工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變。良好的紀(jì)律也是我們?nèi)〉煤贸煽?jī)的保證。

　　生活方面

　　在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面，國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉(xiāng)，其文化底蘊(yùn)進(jìn)過五千年的積蓄，是相當(dāng)深厚的。為了讓廣大學(xué)員了解齊魯文化，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院組織我們繼電保護(hù)班的學(xué)員前往曲阜、李清照故居參觀。透過導(dǎo)游的講解，我被影響中國(guó)幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對(duì)自己從小就敬仰的一代詞宗命運(yùn)多舛有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)她的“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當(dāng)?shù)臍J佩。

　　驕陽似火的天氣，熱火朝天的賽場(chǎng)，激情四射的吶喊。學(xué)院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅僅豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長(zhǎng)青.

　　七一前夕，在黨的生日來臨之際，學(xué)院舉辦了首屆新員工培訓(xùn)班黨員知識(shí)競(jìng)賽大型活動(dòng)，黨員們從競(jìng)賽中體驗(yàn)到樂趣，也增加了各自的黨性修養(yǎng)。畢業(yè)晚會(huì)讓我見識(shí)到同學(xué)們的多才多藝，更加讓同學(xué)之間的情誼得到升華，同時(shí)也對(duì)即將離別的同學(xué)，即將分別的老師，即將告別的濟(jì)南深深的留戀。

　　結(jié)語

　　培訓(xùn)所給予我的，遠(yuǎn)不止這些，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!為期4個(gè)月的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，4個(gè)月時(shí)間過的真快，剛來學(xué)校的時(shí)候的情景仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼間就要離開了。4個(gè)月時(shí)間不短，我在那里不僅僅僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)，還交到了很多朋友，認(rèn)識(shí)了許多全國(guó)各地的同行，開闊了眼界。立刻就要和這個(gè)學(xué)校告別了，立刻就要和那里的朋友離別了，對(duì)于我來說，有著對(duì)于學(xué)校，老師，同學(xué)的不舍，更多的是對(duì)于以后工作和未來的憧憬，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的情緒，回到原先的工作崗位去大展身手，去用我們?cè)谀抢飳W(xué)習(xí)到的知識(shí)更好的應(yīng)對(duì)以后工作中遇到的困難，更好的回報(bào)對(duì)我們滿懷期望的老師，家人，同事，去回報(bào)對(duì)我們有著殷切期望的公司，去回報(bào)社會(huì)。我們必須會(huì)在以后的工作中交出一份讓國(guó)網(wǎng)，讓單位，更是讓自己滿意的答卷。

　　回到九江的這幾天，我也在回味這幾個(gè)月學(xué)到的東西，感覺到自己要學(xué)習(xí)的東西還很多，要走的路還很長(zhǎng)，務(wù)必在工作中不斷的努力來提高潛力、彌補(bǔ)不足，做好準(zhǔn)備迎接更高的挑戰(zhàn)，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，盡最大的努力把技能和業(yè)務(wù)學(xué)的更扎實(shí)。在和學(xué)員們的相處過程中，我了解到我們是一個(gè)有機(jī)的整體，每個(gè)人在工作中都扮演著重要的主角，只有透過團(tuán)隊(duì)的努力才能使工作順利完成，隨著國(guó)網(wǎng)公司的發(fā)展，我也會(huì)正在向著更高的目標(biāo)奮斗，我會(huì)努力成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中合格的一員，為公司的發(fā)展壯大錦上添花，我相信透過我們的努力，國(guó)網(wǎng)公司的明天必須會(huì)更加輝煌!電力人生，從此揚(yáng)帆起航!現(xiàn)作詩一首，以激勵(lì)自己：

心得感言 篇3

　　今天，我又一次翻開了幾冊(cè)《幼兒教育》，一冊(cè)上，卷首中的“鐵杵磨成針”幾個(gè)大字映入我的眼簾。那個(gè)故事家喻戶曉，我都能一下子講出來，我也曾給我們的孩子講過，大家也都知道這個(gè)故事一直被成人作為教導(dǎo)孩子要有恒心的道德范例，他們希望孩子能像李白一樣領(lǐng)悟其中的道理，用老奶奶“鐵杵磨成針”的恒心與毅力去解決問題，克服困難，不要遇到一點(diǎn)挫折就氣餒、逃避。一直以來，這個(gè)故事收到了很好的教育效果。

　　可是，在書中它又有了“鐵杵磨成針”新釋，難道在這里還有什么我們還沒有滲透的道理呢？帶著疑問，我一口氣就讀完了它。讀完后，我又進(jìn)入了思考，書中有老師的震驚，也有我的震驚：現(xiàn)在的孩子，是新時(shí)代的人，同樣的故事，對(duì)他們有截然不同的教育效果。他們沒有對(duì)老奶奶磨針的毅力發(fā)出贊嘆聲，而是直言她太笨了，用那么多時(shí)間，何不去買一根針呢？我們也都知道，這個(gè)故事對(duì)孩子而言，有另一層寓意，就是“咬定青山不放松”，看準(zhǔn)目標(biāo)就要堅(jiān)持到底。但是，又有誰能肯定這條道就不是死胡同？堅(jiān)持是要的，沒有堅(jiān)持就沒有勝利，但是，現(xiàn)在的社會(huì)，變通則顯得尤為重要。文中說到：變是生命的一般規(guī)律，“適者生存”，想要“適”就要“變”，如果不變通怎能適應(yīng)變化的環(huán)境？而不適應(yīng)又怎能生存？這個(gè)實(shí)例本身并沒有錯(cuò)，錯(cuò)在我們運(yùn)用它進(jìn)行教育的視角與方法。教育只有注入時(shí)代的信息，才會(huì)煥發(fā)出活力，出現(xiàn)新面貌。

　　感謝《幼兒教育》，讓我的心靈得到啟迪。由此感發(fā)：無論什么事，我們教師應(yīng)從多個(gè)角度多思考，換一種方位，換一種角度，對(duì)我們又會(huì)有一種豁然開朗、截然不同的感受與體會(huì)。讓我們做一名適應(yīng)時(shí)代的教師，多方位教育我們的孩子，讓他們?cè)陬I(lǐng)悟道理的基礎(chǔ)上，同時(shí)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，試一試，我們會(huì)懂得更多，收獲更多，體驗(yàn)更多。

心得感言 篇4

　　培訓(xùn)已近尾聲，回想學(xué)習(xí)中，多位教育名家的講座為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，給我?guī)�來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我飽享了高�?guī)格的“文化大餐”，我感受著新思潮、新理念的激蕩，他們以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)，每一天都能感受到思想火花的沖擊;我分享到了收獲的喜悅，理解了思想上的洗禮，受益匪淺。國(guó)培就像一朵盛開的奇葩，宛若傲雪紅梅，分外嬌艷，為我們搭建了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，能和更多的同行交流，探討了疑惑。在一次次的感悟中，頗感自己的職責(zé)重大、知識(shí)貧乏。透過這次國(guó)培，收獲頗豐、感想頗深、眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界。心中的困惑、教學(xué)中的疑難、成功的經(jīng)驗(yàn)都是我們熱心交流的話題。這是一個(gè)暢所欲言、平等交流的地方，使我對(duì)教育與新課程又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，不斷完善自己，多多吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，使自己在國(guó)培中成長(zhǎng)。下面將我的學(xué)習(xí)心得小結(jié)如下：

　　一、在學(xué)習(xí)中反思。

　　“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行，一個(gè)人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點(diǎn)，一個(gè)人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會(huì)成就你的一生。”當(dāng)我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學(xué)生，尊重生命。學(xué)到了自信，學(xué)到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認(rèn)為這種觀念的構(gòu)成是很重要的。有了這個(gè)觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)碰到各種各樣的問題、挫折，堅(jiān)信我會(huì)去探索、解決!

　　作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而務(wù)必是課堂實(shí)踐的自覺反思者。必須要在課堂教學(xué)中保證“教師主導(dǎo)”“學(xué)生主體”的地位，深深地感到教法要結(jié)合實(shí)際，就地取材，靈活機(jī)動(dòng)，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對(duì)學(xué)生，因材施教。教學(xué)有法，教無定法，貴在得法;構(gòu)成自己的教法，構(gòu)成自己的特色，構(gòu)成自己的風(fēng)格，教出自己的風(fēng)采。教師務(wù)必要有開發(fā)課程和整合課程資料的潛力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還就應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自己的知識(shí)，在教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識(shí)拓展到無限的生活當(dāng)中去。

　　二、在反思中進(jìn)步、成長(zhǎng)

　　透過學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學(xué)潛力提升提升工程省級(jí)培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)潛力，做一個(gè)智慧型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面：

　　1、促進(jìn)自己向?qū)�業(yè)化的發(fā)展

　　社會(huì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續(xù)性的發(fā)展。能否對(duì)學(xué)生實(shí)施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、活潑、生動(dòng)地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。只有透過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。教育將更進(jìn)一步注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)，進(jìn)一步理解以人為本的理念;聽了專家的報(bào)告，使我明白每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和未來社會(huì)的成員。“老師的能耐是讓一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的孩子愛學(xué)習(xí)了”。因此，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)資料轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和理解的資料與形式。專家的講座，讓我認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)�業(yè)型轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢(shì)的需要。因此我們要不斷提高自身素質(zhì)，不斷地用知識(shí)來充實(shí)自己，并逐步向?qū)�業(yè)化教師轉(zhuǎn)化。

　　2、努力轉(zhuǎn)變好主角

　　新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的潛力、獲取新知識(shí)的潛力、分析和解決問題的潛力以及交流與合作潛力。它還注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。要使學(xué)生的學(xué)習(xí)從以要我學(xué)，到我要學(xué)的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的老師。老師的引導(dǎo)和鼓勵(lì)讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得快樂。把價(jià)值引導(dǎo)和孩子的自由發(fā)展結(jié)合起來，體現(xiàn)了價(jià)值引導(dǎo)，同時(shí)又注重學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)，不強(qiáng)迫學(xué)生去被動(dòng)的理解，而是滿足學(xué)生的需求。學(xué)生不但主動(dòng)快樂的學(xué)習(xí)了知識(shí)，努力創(chuàng)造一個(gè)想說、敢說、喜歡說、有機(jī)會(huì)說，并能得到用心的應(yīng)答的環(huán)境，學(xué)生在交往中，在生活中交流和表達(dá)，不僅僅語言得到發(fā)展，其他各方面的潛力也得到發(fā)展。為此，教師務(wù)必轉(zhuǎn)變自己的主角地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的可讓氛圍。在這種簡(jiǎn)單的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們用心、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。

　　3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

　　(1)用心去熱愛自己學(xué)生。

　　教師就應(yīng)是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。因此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。教師要心胸寬廣，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，要多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn);冰心曾說過：“愛是教育的基礎(chǔ)，是老師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛學(xué)生。因?yàn)椋�我們每一天�?yīng)對(duì)的是一個(gè)個(gè)有著鮮活生活，一個(gè)個(gè)正在茁壯成長(zhǎng)的學(xué)生，我們要把他當(dāng)作一個(gè)能動(dòng)的人，給他們一個(gè)自由的空間，尊重平等地對(duì)待他們、關(guān)心他們，和他們成為無話不說的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，讓學(xué)生感到溫暖，增強(qiáng)自信，這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。

　　(2)用自己的言行去感染學(xué)生

　　教師要以自身的行為去影響學(xué)生，真正成為學(xué)生的表率，使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都務(wù)必認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)職責(zé)。此外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既能夠向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也能夠向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。

　　上課是一門藝術(shù)，除了有必須的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自己的特色，有自己的靈魂，不同的方法能夠?qū)W習(xí)、借鑒。國(guó)培活動(dòng)是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對(duì)我而言，都是一個(gè)很大的提高。專家結(jié)合自身的成長(zhǎng)給我們做的一場(chǎng)場(chǎng)精彩講座，為每一位潛心求學(xué)者帶給了豐盛的教學(xué)營(yíng)養(yǎng)大餐，為我們教師的健康成長(zhǎng)又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。

　　教育的與時(shí)俱進(jìn)，也許這就是腳踏實(shí)地走出的第一步。教育的改革任重道遠(yuǎn)，教師是主力軍，課堂是主陣地，沒有高素質(zhì)的教師就沒有高質(zhì)量的中國(guó)教育，為了中國(guó)教育的發(fā)展，作為一名教師，我發(fā)自內(nèi)心的說一句：國(guó)培，你是一道亮麗的風(fēng)景線!

心得感言 篇5

　　5.13那天去奉賢打了一天的真人CS，收獲頗豐。

　　目前很多真人CS都跟企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。這種游戲不單只是業(yè)余愛好者的野外活動(dòng)，同時(shí)又是一個(gè)磨練個(gè)人意志和提升個(gè)人素質(zhì)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)抗方式也分多種：熱身戰(zhàn)，攻守戰(zhàn)，反恐精英，諜影重重，斬首行動(dòng)，大逃殺。

　　活動(dòng)之后當(dāng)然要有收獲，這不僅僅是一場(chǎng)游戲，更多還是能帶到工作中去。

　　下面分享下大家的收獲，或許對(duì)看這篇文章的人也有些幫助。

　　一

　　主要從管理的角度去分享以下幾點(diǎn)：

　　1. 任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)光靠領(lǐng)導(dǎo)是不行的，必須要有得力的助手，就比如說分好組就把整隊(duì)分成了4個(gè)小組，并且每組指定一名組長(zhǎng)，孤軍奮戰(zhàn)是不能獲得最后的成功的。

　　2. 在攻防戰(zhàn)中采用了左邊突擊、后方包抄的戰(zhàn)略，長(zhǎng)官要有自我犧牲精神，然后小組長(zhǎng)指揮好小組成員，提高整體的執(zhí)行力。

　　3. 在反恐戰(zhàn)役中，充分體會(huì)到做大事者必須要耐得住寂寞。一開始的戰(zhàn)略是一部分隊(duì)員躲，一部分隊(duì)員去吸引火力，因?yàn)橹灰�有一個(gè)人沒有被殲滅就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的勝利，前10分鐘大家都按照這樣的策略執(zhí)行著，但是后10分鐘耐不住寂寞都自己跑出來進(jìn)而被對(duì)方殲滅了。最后MDJ耐得住寂寞，到戰(zhàn)斗結(jié)束才出來，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得了最后的勝利，所以不管在什么情況下都要明確目的，再寂寞也要堅(jiān)守。

　　4. 上下級(jí)的思路要統(tǒng)一。在諜影重重中，CXJ為了偽裝間諜進(jìn)而去打入敵軍內(nèi)部的思想并沒有讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，進(jìn)而在戰(zhàn)斗中被認(rèn)定為間諜，犧牲了好同志。所以在工作中，上下級(jí)之間一定要達(dá)成統(tǒng)一的思路，朝著同一個(gè)方向走，這樣才能少走彎路，才能更接近成功。

　　二

　　1. 這次真人CS活動(dòng)給了大家一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，從活動(dòng)中學(xué)習(xí)到了很多東西。

　　2. 要成為一名優(yōu)秀的指揮官很難，必須要有能力的隊(duì)員才能創(chuàng)造更好的團(tuán)隊(duì)。比如說在公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，HZ掌握著大的方向，而中層領(lǐng)導(dǎo)必須準(zhǔn)確的傳達(dá)戰(zhàn)略方向，并朝著同一個(gè)方向前進(jìn)才能獲得成功。

　　3. 行軍打仗格局要大。在攻守戰(zhàn)中，作為守方，戰(zhàn)略就是躲著，等著敵軍來了再去殲滅敵軍，但是最后被敵軍包圍了。所以在做產(chǎn)品的過程中，如果一直因循守舊，一直固守著原有的東西，缺乏創(chuàng)新思維，是很容易在競(jìng)爭(zhēng)中失敗的。

　　4. 細(xì)節(jié)決定成敗。在反恐戰(zhàn)役中，MDJ躲在比較隱蔽的地方，而我方三次經(jīng)過躲藏點(diǎn)都沒有抓住對(duì)方，這就是說明一個(gè)不注意就會(huì)整盤全輸。

　　5. 目標(biāo)要明確，不要因?yàn)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中遇到一些阻礙因素而忘記了最初的目標(biāo)。在斬首行動(dòng)中，最初設(shè)定的目標(biāo)是一半人保護(hù)BOSS，一半人攻打?qū)Ψ降腂OSS，但是真正作戰(zhàn)的時(shí)候，大家都只想著攻打?qū)Ψ降腂OSS，忘記了最初的目標(biāo)還有要去保護(hù)自己的BOSS。

　　“王”的分享

　　一

　　1. 通過這次活動(dòng)認(rèn)識(shí)和了解了更多的同事，對(duì)人際交往以及工作溝通等都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　2. 當(dāng)有特定目標(biāo)的時(shí)候就一定要認(rèn)準(zhǔn)，不管方式怎么樣。不要考慮會(huì)有什么樣的危機(jī)，因?yàn)?ldquo;危機(jī)”在有風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)機(jī)會(huì)也是并存的，跨出第一步比猶豫不絕得到的機(jī)會(huì)就更多。

　　3. 做事情要“快、狠、準(zhǔn)”，“快”就是執(zhí)行要快，“狠”就是要對(duì)自己狠一點(diǎn)，不要做什么事情都猶豫，“準(zhǔn)”就是目標(biāo)一定要明確。

　　4. 沒有最好的個(gè)人，只有更好的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)里也許有一個(gè)人非常優(yōu)秀，但是只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的素質(zhì)和能力都提升了才能讓團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。

　　二

　　1. 狹路相逢時(shí)大家難免會(huì)慌張，但是一定要保持瞄準(zhǔn)的狀態(tài)，不一定先開槍就能贏，而是擊中了目標(biāo)才是勝利。

　　2. 僵持不下時(shí)，可以換一種執(zhí)行方式，比如說反恐戰(zhàn)役中我們可以比耐心。

　　3. 與隊(duì)友協(xié)同作戰(zhàn)，先小團(tuán)隊(duì)各個(gè)擊破，然后再內(nèi)部廝殺。

　　4. 分清敵我，不管做什么事情都不要過于主觀，一定要聽其言觀其行。

　　三

　　1. 在第二輪的戰(zhàn)役中獲得了最高分，主要是需要我們看實(shí)際情況然后靈活運(yùn)用作戰(zhàn)方式以及自身的一些有利條件。

　　2. 在諜影重重中，被選中成為一名間諜，然后在戰(zhàn)斗過程中，隊(duì)長(zhǎng)告訴大家QWX是間諜，在不經(jīng)意間就把機(jī)密邪路出去了，而我自己也是用亂開槍的方式去迷惑敵人，然后根據(jù)實(shí)際情況了解誰才是真正的間諜。

　　3. 在浪淘沙戰(zhàn)役中，往往可以發(fā)現(xiàn)，之前的戰(zhàn)役中得分高的都是死的很早的，所以一開始不能太過招搖，要低調(diào)行事。

　　四

　　1.第三場(chǎng)的爆頭王和偷襲王。一開始打真人CS的時(shí)候?qū)ψ约菏翘貏e有信心的，認(rèn)為自己在這方面很有天賦，但是第一場(chǎng)戰(zhàn)役竟然沒有名次，因此打擊很大，也非常沮喪，也讓自己的明白了強(qiáng)中自有強(qiáng)中手。

　　2. 關(guān)于偷襲，正面相持不下時(shí)就得考慮換一種作戰(zhàn)方案了，在工作中也是，當(dāng)出現(xiàn)死循環(huán)的時(shí)候，必須要去創(chuàng)新，背后襲擊和突破，然后讓自己得到收益。

　　五

　　1. 戰(zhàn)略。第一場(chǎng)攻防戰(zhàn)的時(shí)候，通過對(duì)地形的觀察，然后制定了準(zhǔn)確的包夾戰(zhàn)略，讓我方獲得了成功。

　　2. 執(zhí)行力。在反恐戰(zhàn)役中，因?yàn)镸DJ很明確的知道自己的目標(biāo)是什么，然后知道怎么去執(zhí)行，并一直堅(jiān)持下去，這樣的執(zhí)行力成為了團(tuán)隊(duì)獲勝的關(guān)鍵。

　　3. 靈活多變。在反恐戰(zhàn)役中，一開始大部隊(duì)窩點(diǎn)，但是被猛攻后，我逃出去進(jìn)入了一個(gè)小房間，但是逃的不遠(yuǎn)，最后被對(duì)方殲滅了，其實(shí)當(dāng)時(shí)就應(yīng)該靈活多變，盡可能的去武裝和隱藏自己，因?yàn)橹灰�一個(gè)人沒有被殲滅，團(tuán)隊(duì)就能得到最后的勝利。

　　4. 目標(biāo)明確，遵守規(guī)則，不能有太多個(gè)性化的東西。就比如說HXL在諜影重重中沒有遵守游戲規(guī)則。

　　六

　　1. 先開槍后瞄準(zhǔn)。第一局個(gè)人是在打醬油，一直都是先瞄準(zhǔn)后開槍，被對(duì)方殲滅了，后面就開始嘗試掃射，不停的跑動(dòng)，這樣可以讓自己活的更久，在我們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，這種思路也是想通的。

　　2. “小步快跑”。從團(tuán)隊(duì)成員的角度來說，小組分工不明確是會(huì)混亂的，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)的凝聚力很重要，單兵作戰(zhàn)是行不通的。要跟隊(duì)友保持距離，打好配合戰(zhàn)。

　　3. 在戰(zhàn)斗中，每場(chǎng)戰(zhàn)役每個(gè)人的子彈是900發(fā)，但是大家都是用不完就死了。進(jìn)行一下類比，子彈就是手中的資源，如何利用資源，控制好，攻擊的機(jī)會(huì)就會(huì)多。在公司也是，各個(gè)跨部門資源有效的整合，充分的李勇，可以有更大的戰(zhàn)斗力擊敗對(duì)手。

　　自由分享

　　一

　　1. 需要抓住重點(diǎn)，針對(duì)不同的戰(zhàn)役，戰(zhàn)略重點(diǎn)都是不一樣的，抓住了重點(diǎn)才能更好的打擊對(duì)手。目標(biāo)不同，思路也是需要根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整的。

　　2. 每個(gè)人的技術(shù)水平和能力提高了，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)果也會(huì)更好。

　　3. 當(dāng)一群人朝著一個(gè)目標(biāo)沖的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮不一定會(huì)及時(shí)，這時(shí)候就需要個(gè)人的自覺自律，跟著大部隊(duì)的走向，認(rèn)清周圍的形勢(shì)，這樣才能更好的完成目標(biāo)。

　　二

　　1. 反恐戰(zhàn)役中，因?yàn)槲易詈鬀]有被抓住獲勝了，其實(shí)并不是，那是團(tuán)隊(duì)的力量才能讓大家勝利，如果沒有團(tuán)隊(duì)的成員互相配合是不可能獲得成功的。

　　2.斬首行動(dòng)中，當(dāng)接到任務(wù)時(shí)，不要多想，不要有太多的顧慮，因?yàn)樽罱K的目標(biāo)就是斬首，所以在工作中，定好目標(biāo)后按照計(jì)劃去執(zhí)行，不要有太多的顧慮，一直朝著目標(biāo)前行一定會(huì)成功的。

　　三

　　1.一個(gè)好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是需要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持和配合的。在浪淘沙中跟QWW以及YM組成了一個(gè)小分隊(duì)，并占領(lǐng)了高地，打死了很多敵人。

　　2. 與其被別人打死，還不如自己把他殲滅。QWW后面要離開高地，然后覺得與其出去被別人打死，還不如小隊(duì)自己把他打死。在個(gè)人職業(yè)生涯中，一定要找準(zhǔn)自己的定位，在一個(gè)地方堅(jiān)持“壓墻”原則，使勁盯著一個(gè)地方做一定會(huì)有收獲的。一個(gè)人如果在自己的崗位上能做滿1W個(gè)小時(shí)，那么一定是行業(yè)中的精英了。

　　四

　　1. 團(tuán)隊(duì)的好壞決定項(xiàng)目的成敗，領(lǐng)導(dǎo)的選擇很重要，領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)，相同志愿相同職能的人分在同一個(gè)小組能更好的提高效率。

　　2. 分工和執(zhí)行力很重要。

　　3. 團(tuán)隊(duì)成員的選擇。看能力、個(gè)人的潛力以及個(gè)人的志愿。就比如說諜影重重中，我被選為間諜，當(dāng)時(shí)心情很矛盾，一直在考慮是要當(dāng)一名好的間諜還是繼續(xù)忠誠(chéng)原來的團(tuán)隊(duì)，所以一開始讓自己處在了中間的位置，不管后面怎么選擇都可以很有利，但是因?yàn)楸患t隊(duì)的團(tuán)隊(duì)情誼和氛圍感染了，所以決定反叛。所以作為隊(duì)長(zhǎng)，在選擇間諜的時(shí)候很重要，一定要都洞察力，把握對(duì)方的個(gè)人志愿，只有選擇了認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的成員才能正面的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

　　4. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃、文化，好的領(lǐng)導(dǎo)可以帶動(dòng)小組的戰(zhàn)斗激情，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不斷努力。

　　5. 敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，一開始打真人CS對(duì)自己很不自信，然后一直在隊(duì)伍的中間，不敢往前沖，后來戰(zhàn)勝了自己的心理，因?yàn)樵谥虚g找不到敵人了，主動(dòng)沖了出去，所以這就是說咱們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)空白領(lǐng)域不要有太多的顧慮，躊躇不前而是應(yīng)該想辦法主動(dòng)去占領(lǐng)新領(lǐng)域。

　　6. 要在運(yùn)動(dòng)中去殲滅敵人，如果你一直定在一個(gè)地方會(huì)失去很多機(jī)會(huì)也會(huì)容易被敵人打倒，只有不斷的去開拓，才能擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

　　7. 勇者勝。

　　8. 明確目標(biāo)，關(guān)注周圍的環(huán)境。做產(chǎn)品不僅要關(guān)注自己，同時(shí)也要關(guān)注潛在對(duì)手。

　　五

　　1. 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)的歸屬感和自豪感很重要，領(lǐng)導(dǎo)者的影響力以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任力對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗影響很大。

　　2、對(duì)外界信息的了解以及在做事情的時(shí)候要盡量專注一個(gè)目標(biāo)少受外界不定因素的影響。在反恐戰(zhàn)役中，本來隱藏的很好，但是因?yàn)樘�容易受到外界的影響，自己耐不住性子離開了躲藏點(diǎn)，最后被殲滅了。

　　六

　　在諜影重重中，我舉手當(dāng)假間諜，本來以為會(huì)是地利人和，會(huì)得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，但是因?yàn)槿狈�溝通，沒有讓自己的團(tuán)隊(duì)承認(rèn)自己，最后自我犧牲，選擇了對(duì)團(tuán)隊(duì)最好的方式。

　　七

　　1. 協(xié)作的力量。在浪淘沙中跟MMT以及YM組成一個(gè)小分隊(duì)，然后擊殺了很多敵人。

　　2. 位置。當(dāng)沒有有利位置時(shí)，就必須改變策略。

　　3. 利益。當(dāng)利益發(fā)生沖突時(shí)，沒有永遠(yuǎn)的朋友。

　　4. 作弊。MMT和YM互打賺得分?jǐn)?shù)是作弊行為，所以在做產(chǎn)品的時(shí)候要防止用戶作弊。

　　八

　　1. 其實(shí)輸贏不是偶然，而是必然。在整個(gè)戰(zhàn)役中完全不知道組長(zhǎng)和隊(duì)長(zhǎng)在哪里，不能發(fā)揮的團(tuán)隊(duì)的作用。在第一場(chǎng)戰(zhàn)役中，隊(duì)長(zhǎng)沖在最前面，但是并沒有指定小隊(duì)一起進(jìn)攻，所以說孤軍奮戰(zhàn)，哪怕再?gòu)?qiáng)也難免會(huì)失敗。

　　2. 要明確自己的位置，不要輕易的暴露自己。就比如說反恐戰(zhàn)役中MDJ堅(jiān)守自己的位置，不受任何因素的影響從而成為了團(tuán)隊(duì)獲勝的關(guān)鍵。

　　3. 要明確制定了計(jì)劃就要按照計(jì)劃去執(zhí)行。同時(shí)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該明確方向。

　　4. 在策略和戰(zhàn)略之外，運(yùn)氣也是很重要的。就比如說槍支的問題。

　　九

　　投入的重要性。有多少投入才會(huì)出多少成績(jī)，因?yàn)椴煌度耄瑘?zhí)行力就不強(qiáng)。比如說自己在整場(chǎng)CS活動(dòng)中都不夠投入，經(jīng)常充當(dāng)打醬油的角色。而紅隊(duì)的投入以及很好的執(zhí)行力從而贏得了比賽。

　　十

　　1. 領(lǐng)導(dǎo)者指揮者很重要。良好的領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者可以快速的洞察敵情，做好團(tuán)隊(duì)的分工以及制定計(jì)劃。

　　2. 從HXL事件中可以看出，當(dāng)一個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品形成了很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度的時(shí)候，就算在使用著別的產(chǎn)品但是心里還是會(huì)想著這個(gè)產(chǎn)品。那樣的話這個(gè)產(chǎn)品肯定可以在競(jìng)爭(zhēng)中處理有利的地位。

　　3. 執(zhí)行力的重要性。

　　總結(jié)

　　一、從用戶體驗(yàn)的角度來總結(jié)這次活動(dòng)，在這次活動(dòng)中，咱們是消費(fèi)者，對(duì)方是商家，我們要從中進(jìn)行換位思考，做好用戶體驗(yàn)。

　　1.熱身運(yùn)動(dòng)做的比較差，時(shí)間久，針對(duì)后面的活動(dòng)強(qiáng)度，教官安排的這種熱身運(yùn)動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且天氣冷，根本不考慮用戶的感受。

　　2. 時(shí)間安排上不合適。戰(zhàn)役與戰(zhàn)役之間的間隔很短，沒有給大家總結(jié)分享的時(shí)間。

　　3. 裝備問題。接收信號(hào)問題，沒有事先說明，以至于很多時(shí)候沒有統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)。

　　4. 分享環(huán)節(jié)比較差，不能滿足大家的要求。

　　5.細(xì)節(jié)問題：橫幅到最后拍照才拿出來;吃飯路程遠(yuǎn)，耽誤時(shí)間;分享環(huán)節(jié)沒有重視。

　　6. 場(chǎng)地不控制好，在反恐大樓中出現(xiàn)混戰(zhàn)的情況。

　　當(dāng)我們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，結(jié)束后可以進(jìn)行一些問卷調(diào)查，了解用戶的需求和反饋，這樣才能贏得回頭客。

　　二、在真人CS實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)分享

　　1. 成功和失敗不是偶然，都是有一定的原因的。

　　2. 做一名指揮官很難，但是每個(gè)人都應(yīng)該具備指揮官的意識(shí)。

　　3. 無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役失敗是必然的。

　　4. 在很短的時(shí)間內(nèi)，隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該要迅速判斷，指定好組長(zhǎng)，注意分工，這樣才能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

　　5. 在反恐戰(zhàn)役中，之前有講到細(xì)節(jié)決定成敗，但是我認(rèn)為，這個(gè)細(xì)節(jié)并不是最主要的原因，最主要的原因是警方?jīng)]有統(tǒng)一的指揮，在搜查房間安排上不合理，應(yīng)該是指定小隊(duì)分工搜查，關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要更重視，這樣才能離成功更近一步。

　　6. 斬首行動(dòng)中，個(gè)人認(rèn)為對(duì)大家選擇BOSS不是很理解，大家都選擇比較嬌小的女生來當(dāng)BOSS，覺得目標(biāo)小。其實(shí)什么叫BOSS，BOSS就是最厲害的，所以一定要挑最強(qiáng)的人，如果一個(gè)人足夠強(qiáng)，就算沒有槍個(gè)人也是能夠快速作出正確的判斷。所以我認(rèn)為BOSS應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：跑得快、思維敏捷判斷準(zhǔn)確、自己就是神槍手了解別人會(huì)如何進(jìn)攻。

心得感言 篇6

　　九天的學(xué)習(xí)時(shí)間，共學(xué)習(xí)了八種課程。總體上分為營(yíng)銷、非油品、站務(wù)管理三項(xiàng)，基本涵蓋了作為一名加油站站長(zhǎng)所需要的崗位技能 。通過這次學(xué)習(xí)，使我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)。在油品銷售部分，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，科學(xué)地總結(jié)了加油站的營(yíng)銷策略，特別是“巢穴”的營(yíng)銷部分。它將全國(guó)各地成功加油站案例與油品銷售理論相結(jié)合，生動(dòng)形象地指出了我們未來工作的主要方向。借助這次銷售公司花大力氣、下大力度，對(duì)加油站進(jìn)行全新包裝改造的契機(jī)，如何打造成位于高速路司機(jī)的“巢穴”，成為擺在我們面前的首要問題。簡(jiǎn)單的說，在工作中我們要先分析客戶，建立客戶檔案，發(fā)展具有代表性的客戶，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，建立客戶回訪，完善服務(wù)功能，定促銷鼓勵(lì)消費(fèi)。

　　妥當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式，會(huì)給加油站帶來是巨大的銷售額，如果經(jīng)營(yíng)不善將會(huì)受到很大沖擊。所以我會(huì)將學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷策略運(yùn)用到實(shí)際工作中，積極主動(dòng)的開發(fā)客戶，千方百計(jì)的培養(yǎng)他們的忠實(shí)度。

　　非油品的銷售將會(huì)是未來我公司利潤(rùn)來源的`主要部分。美國(guó)是世界上在加油站開展非油品銷售最早的國(guó)家，在美國(guó)的 17 . 4 萬座加油站中，有 14萬座加油站設(shè)有便利店，約占 80 % 。日前，美國(guó)絕大部分加油站的利潤(rùn)主要來自便利店經(jīng)營(yíng)而不是油品銷售，非油品銷售已成為加油站總利潤(rùn)的主要來源。美國(guó)加油站油品銷售收入占總銷售收入的 60 ％左右，而形成的利潤(rùn)只占總利潤(rùn)的 30 ％- 40 % ；便利店銷售收入只占總銷售收入的 30 ％-40 % ，形成的利潤(rùn)卻占總利潤(rùn)的 55 ％- 65 ％。但是在目前國(guó)內(nèi)非油品的銷售處于剛起步的階段，且面臨著諸多的問題。基本上屬于認(rèn)識(shí)方面。例如，員工會(huì)認(rèn)為非油品的銷售影響了油品的銷售。再有員工認(rèn)為商品價(jià)格高于一般超市較難銷售。消費(fèi)者也會(huì)受價(jià)格影響。所以，在未來的工作中，我們需要著重對(duì)員工和消費(fèi)者意識(shí)的培養(yǎng)，首先向員工灌輸非油品銷售業(yè)務(wù)是與油品銷售同等重要性，并且通過非油品的銷售也可以給自己帶來實(shí)際收益。關(guān)于價(jià)格因素，要讓員工知道，我們出售商品的目標(biāo)人群與市區(qū)超市是不同的。通過對(duì)員工的教育，來提升銷售極積性，繼而主動(dòng)的引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　加油站便利店是為司機(jī)提供便利，為其節(jié)省時(shí)間、為乘客節(jié)省時(shí)間。我們出售的不僅僅是商品，我們伴隨商品出售的還有服務(wù)與便捷，這就要我們?yōu)橄�費(fèi)者營(yíng)造出干凈、整潔、高品位的消費(fèi)環(huán)境。站區(qū)的改造工作已經(jīng)為我們提供了良好的平臺(tái)。

　　通過學(xué)習(xí)加油站業(yè)務(wù)管理，使我感覺到加油站工作是我公司最基礎(chǔ)的一環(huán)，并且加油站數(shù)量眾多。為了方便管理必然有統(tǒng)一的管理方式，并且對(duì)于站內(nèi)的各項(xiàng)營(yíng)業(yè)運(yùn)作都有嚴(yán)格的要求，我們?cè)谌粘９ぷ髦幸�作的就是完整的�?zhí)行。例如在卸油時(shí)，油站內(nèi)清潔時(shí)，都要有具體的步驟安排。這樣就保證了站內(nèi)所有的業(yè)務(wù)都在一個(gè)可控的軌道內(nèi)運(yùn)作，并且保質(zhì)保量。

　　通過這次學(xué)習(xí)使我對(duì)加油站的工作有了一次新的認(rèn)識(shí)——在管理方面由經(jīng)驗(yàn)型向理論性轉(zhuǎn)變。并將科學(xué)管理的理論與本站內(nèi)的實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)銷量的提升、帶領(lǐng)杰出的隊(duì)伍！

心得感言 篇7

　　1、男孩子生性自由，不善服從;對(duì)待他們，當(dāng)以誠(chéng)懇和率直的態(tài)度，幫助他們建立起勇氣。

　　2、愛孩子并不意味著一定理解孩子，要和孩子成為朋友，教育才能發(fā)揮作用。

　　3、好的父母有守望孩子，讓孩子自己主動(dòng)成長(zhǎng);壞的父母代替孩子做事，讓孩子被動(dòng)成長(zhǎng)。

　　4、有孩子的家庭，就像多了一面鏡子，他能照出你內(nèi)心的一切。你快樂，他也快樂;你暴躁，他也暴躁。

　　5、父母是子女在生活中一切言行舉止的最早啟蒙老師。

　　6、發(fā)揮孩子積極認(rèn)識(shí)自己才干的能力。

　　7、孩子原本是有活力的。成人和孩子最大的不同是，孩子的眼睛總是撲閃撲閃的，成人的眼睛沒有了撲閃，只剩下渾濁與麻木。

　　8、事業(yè)型父母必須有一個(gè)人在家里陪伴孩子，或者為孩子聘請(qǐng)家庭教師。

　　9、教育的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于極力喚醒和鼓舞。

　　10、每個(gè)孩子都是一輛可以奔跑的汽車，啟動(dòng)之后別忘了給他“加油”。

　　11、孩子健康心理的培養(yǎng)比對(duì)孩子身體的關(guān)心更為重要，孩子只有具備了健康的心理，才能挑戰(zhàn)未來，走向成功。

　　12、凡會(huì)學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)得法，則事半功倍;凡不得法者，則事倍功半。

　　13、鼓勵(lì)孩子發(fā)現(xiàn)問題，隨后解決這些問題。

　　14、教育孩子如育花，精心澆水、施肥、呵護(hù)，方能成功。但事實(shí)上并不是所有人都能養(yǎng)好花，不懂得就要向別人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)養(yǎng)花的經(jīng)驗(yàn)與藝術(shù)。

　　15、父母必須讓孩子知道，在成長(zhǎng)的道路上，不可能是一帆風(fēng)順的。成功往往是與艱難困苦、坎坷挫折相伴而來的。

　　16、要教育好孩子，就要不斷提高教育技巧。要提高教育技巧，那么就需要家長(zhǎng)付出個(gè)人的努力，不斷進(jìn)修自己。

　　17、在家庭教育中，努力去營(yíng)造快樂、鼓勵(lì)的氣氛，讓孩子有實(shí)現(xiàn)感和成就感。

　　18、家長(zhǎng)的角色，如同登山指導(dǎo)者的角色，不要不顧年幼的登山者又踢又哭，一個(gè)勁地拉著他直往山頂攀登。

　　19、子女之教育，一般人常有謬誤：對(duì)女兒之教育專注意其身體，忽略其精神;而對(duì)兒子則忙于修飾其精神，而忽略其身體。

　　20、懂得尊重自己的人，也會(huì)懂得尊重別人，這包括尊重自己的孩子在內(nèi)。

心得感言 篇8

　　首先，細(xì)節(jié)決定成敗。此感想來源于上午的第一個(gè)活動(dòng)，教練要求下面接人的團(tuán)隊(duì)胳膊之間必須沒有縫隙，這樣才能保證跳的那個(gè)人安全著陸，其中體現(xiàn)的就是細(xì)節(jié)。回到商業(yè)活動(dòng)中也是同樣的道理，只有團(tuán)隊(duì)親密無間的配合，把任何影響成功的細(xì)節(jié)都考慮周全，當(dāng)機(jī)會(huì)到來的時(shí)候才能運(yùn)籌帷幄、應(yīng)對(duì)自如，因?yàn)橹袊?guó)有句古語：機(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備之人;任何一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致滿盤皆輸，因?yàn)橹袊?guó)還有句古語：千里之堤潰于蟻穴。

　　其次，不為失敗找借口，只為成功找方法。這是蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生經(jīng)常告誡員工的一句話，在第二個(gè)活動(dòng)中體現(xiàn)的淋漓盡致，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有兩個(gè)隊(duì)，一隊(duì)的活動(dòng)道具明顯沒有我們二隊(duì)的困難，二隊(duì)的隊(duì)員也看到了這個(gè)事實(shí)，所以就和教練抱怨，但是教練說就是這樣的情況，說實(shí)話當(dāng)時(shí)我也不理解，后來才體會(huì)到教練的良苦用心。由于二隊(duì)隊(duì)員看到不一樣的道具情況，進(jìn)而導(dǎo)致心理狀態(tài)的變化，最終二隊(duì)在這個(gè)活動(dòng)中輸于一隊(duì)。而現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中許多時(shí)候條件是不等同的，那是不是我們就應(yīng)該坐以待斃、不戰(zhàn)而退，全然不是，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該絕處逢生，打一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多的漂亮仗。

　　這個(gè)活動(dòng)還體現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)的重要性，也就是所謂的方法，我們敬愛的毛爺爺曾講過：戰(zhàn)略上要藐視，戰(zhàn)術(shù)上要重視，說的就是這個(gè)道理，對(duì)于不經(jīng)常參加高空活動(dòng)的人突然站在十米高空抓單杠，必須把握“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”三點(diǎn)，只要可以站穩(wěn)在上面，看準(zhǔn)單杠，不能猶豫，快速抓住單杠，這個(gè)活動(dòng)就能挑戰(zhàn)成功，越猶豫就會(huì)越不穩(wěn)越害怕，成功的幾率就會(huì)大打折扣。商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中同樣如此，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候我們就應(yīng)該“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

　　我記得當(dāng)時(shí)教練問誰第一個(gè)上去，大家都不說話，我鼓足勇氣說我上去，但是以失敗告終，失敗的原因很簡(jiǎn)單，沒有認(rèn)真思考如何應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，只是憑借匹夫之勇，以前覺得第一個(gè)吃螃蟹的人拼得就是膽識(shí)，現(xiàn)在不這么認(rèn)為了，除了膽識(shí)，充分的準(zhǔn)備也尤為關(guān)鍵。

　　再次，統(tǒng)一指揮是團(tuán)隊(duì)的靈魂。第三個(gè)活動(dòng)考驗(yàn)的就是團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)，那么有一個(gè)問題，如何才能夠更好地協(xié)同作戰(zhàn)呢?統(tǒng)一指揮至關(guān)重要，我們都看過音樂會(huì)，眾多的樂手前面站著一個(gè)人，他不需要任何樂器，指揮棒就是他的武器，樂手只有聽從他的指揮，才能奏出美妙的樂章。我們真實(shí)的商業(yè)也是同樣道理，團(tuán)隊(duì)成員必須服從統(tǒng)一指揮，這樣才可以高效率、有條不紊地運(yùn)作。

　　最后，個(gè)人成就團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成就個(gè)人。最后一個(gè)活動(dòng)需要力氣大的先上去，在下面做人梯的就得最后上，但最終的目標(biāo)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)全部上去，這就涉及到個(gè)人奉獻(xiàn)和成就團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，第一個(gè)和最后一個(gè)上去的隊(duì)員為團(tuán)隊(duì)做出了特殊的貢獻(xiàn)，作為團(tuán)隊(duì)不會(huì)拋棄每一個(gè)人，因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)隊(duì)。對(duì)于一家企業(yè)也是如此，創(chuàng)業(yè)階段需要前輩的無私奉獻(xiàn)，發(fā)展階段需要后繼有人，危難時(shí)候需要大家的齊心協(xié)力，最終是為了團(tuán)隊(duì)的前途，團(tuán)隊(duì)前途光明了，才會(huì)照亮我們每一個(gè)人的前程。

　　為期一天的拓展訓(xùn)練短暫而漫長(zhǎng)，為何短暫，因?yàn)楹图瘓F(tuán)同事共處的時(shí)光多會(huì)都這么快樂，恨時(shí)間如流水，一去不復(fù)返;為何漫長(zhǎng)，這個(gè)集訓(xùn)雖僅僅一天，但是簡(jiǎn)單的活動(dòng)傳遞給我們的生活真諦和工作經(jīng)驗(yàn)值得一輩子回味。我作為公司的一名新人，沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，但今天的集訓(xùn)叫我受益匪淺，在此和大家分享我的心得，最后衷心地希望我們的公司明天會(huì)更好。

心得感言 篇9

　　20xx年的建隊(duì)日，我加入少先隊(duì)了，成為了一名光榮的少先隊(duì)員。在這一天，我第一次知道了建隊(duì)日及建隊(duì)日的由來，很高興也很激動(dòng)，內(nèi)心充滿了使命感。有一句話一直在我的耳畔回響：“準(zhǔn)備著!"“時(shí)刻準(zhǔn)備著！”

　　記得在幼兒園的時(shí)候，我最羨慕掛著紅領(lǐng)巾、背著大書包的哥哥姐姐了，覺得他們好神氣，所以我也暗下決心，到了小學(xué)一定要好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取早日加入少先隊(duì)。在學(xué)校里，老師幫助我懂得了更多關(guān)于少先隊(duì)的知識(shí)和要求，也讓我明白了少先隊(duì)員肩負(fù)的使命，我知道只有誠(chéng)實(shí)、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)、好好學(xué)習(xí)、天天向上的小朋友才能成為一名名符其實(shí)的少先隊(duì)員。

　　建隊(duì)日那天，媽媽親手給我掛上紅領(lǐng)巾，我加入了少先隊(duì)，成為了一名少先隊(duì)員。我知道，從這天起，我該以少先隊(duì)員的要求要求自己了。自從加入了少先隊(duì)，在上學(xué)的日子，我每天一起床就把紅領(lǐng)巾掛上了，掛著紅領(lǐng)巾我覺得很光榮，因?yàn)樗�是少先�?duì)員的標(biāo)志，代表紅旗的一角，是革命先烈鮮血染成；自從加入了少先隊(duì)，也感覺自己一下子長(zhǎng)大了，每天早上媽媽把我叫醒，我就起床了，不會(huì)再像以前那樣賴床，我覺得少先隊(duì)員要守時(shí)，上學(xué)只能早到不能遲到；自從加入了少先隊(duì)，我也不會(huì)像以前那樣纏著媽媽看電視、玩電腦了，我答應(yīng)媽媽，只在爸爸媽媽規(guī)定的時(shí)間內(nèi)玩這些，鬧鈴一響馬上結(jié)束，我覺得少先隊(duì)員應(yīng)該守信用、要言而有信；自從加入了少先隊(duì)，也覺得自己更能體會(huì)到老師的辛苦了，有時(shí)候上課開小差、沒好好聽講，很內(nèi)疚，覺得自己不尊重老師的勞動(dòng)；自從加入了少先隊(duì)，也覺得自己更有愛心和責(zé)任心了，時(shí)時(shí)刻刻記著自己是一（5）班的一份子，要和小朋友們友好相處，要關(guān)心幫助小朋友，要愛老師和小朋友，要多為班級(jí)效力，讓我們的一（5）班成為一個(gè)幸福快樂的大家庭。上學(xué)期競(jìng)選班干部，我沒選上，只有八個(gè)小朋友支持我，我知道自己做得不夠，在以后的日子里，我會(huì)更努力，讓更多的小朋友支持我。

　　我知道，作為一名光榮的少先隊(duì)員，是積極的、陽光的，不管遇到什么困難和挫折，都不該氣餒懈怠，珍惜光陰、努力學(xué)習(xí)，是一名少先隊(duì)員應(yīng)有的責(zé)任心。在將來的日子里，請(qǐng)老師、同學(xué)們看我的表現(xiàn)吧！我會(huì)更努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，為少先隊(duì)增添榮譽(yù)，成為一名德智體全面發(fā)展的小學(xué)生。

心得感言 篇10

　　高一新生接受軍訓(xùn)是每一名高一新生必須參加的一項(xiàng)集體教育活動(dòng)，也是新生入學(xué)的必備條件之一。學(xué)生參加軍訓(xùn)不僅能鍛煉體魄、磨練意志、加強(qiáng)組織紀(jì)律性和培養(yǎng)集體主義精神，同時(shí)也是學(xué)習(xí)軍人艱苦樸素、一切行動(dòng)聽指揮的作風(fēng)和為保衛(wèi)祖國(guó)和人民生命財(cái)產(chǎn)、不怕困難、不怕犧牲的奉獻(xiàn)精神難得的機(jī)會(huì)。

　　今年的軍訓(xùn)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視、武裝部的周密安排及各科室部門的通力協(xié)助下，形成了職責(zé)分明，相互配合的保障體系。按照《雙鷗中學(xué)20xx級(jí)新生軍訓(xùn)計(jì)劃》的指導(dǎo)思想、規(guī)定及要求，堅(jiān)持嚴(yán)格要求，嚴(yán)格施訓(xùn)，同學(xué)們發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的作風(fēng)，在教官的悉心指導(dǎo)下，學(xué)到了基本的軍事知識(shí)，初步掌握了一定的軍事技能，加強(qiáng)了紀(jì)律性，樹立了集體主義思想，增強(qiáng)了國(guó)防觀念，通過匯操表演，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師交了一份滿意的答卷。51-論文網(wǎng)

　　一、基本情況

　　這次軍訓(xùn)從8月23日開始至28日結(jié)束，歷時(shí)一周，本班受訓(xùn)學(xué)生51人。以《雙鷗中學(xué)20xx級(jí)新生軍訓(xùn)計(jì)劃》為依據(jù)，以提高同學(xué)們的國(guó)防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風(fēng)為目的，按照《高級(jí)中等學(xué)校軍事訓(xùn)練教學(xué)大綱》的要求，科學(xué)施訓(xùn)。

　　軍訓(xùn)中學(xué)習(xí)了一些基本的軍事常識(shí)，觀看了電影，了解了一些國(guó)防常識(shí)，取得了較好的效果。

　　二、主要特點(diǎn)

　　l領(lǐng)導(dǎo)重視周密計(jì)劃

　　為高質(zhì)量地完成今年的新生軍訓(xùn)任務(wù)，切實(shí)提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，軍訓(xùn)期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與縣人武部領(lǐng)導(dǎo)都給予高度重視，曾多次深入訓(xùn)練場(chǎng)檢查、指導(dǎo)軍訓(xùn)工作，分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任非常重視軍訓(xùn)工作，頂著炎炎烈日跟隨在訓(xùn)練場(chǎng)協(xié)助教官抓好訓(xùn)練。

　　2嚴(yán)格訓(xùn)練保證質(zhì)量

　　嚴(yán)格訓(xùn)練管理，是提高軍訓(xùn)學(xué)生軍事技能和身體素質(zhì)的根本途徑，也是實(shí)現(xiàn)軍訓(xùn)學(xué)生“掌握基本軍事技能知識(shí)，增強(qiáng)國(guó)防觀念，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，激發(fā)愛國(guó)主義精神”為目標(biāo)的根本保證。針對(duì)這次軍訓(xùn)學(xué)生的特點(diǎn)，為保證軍訓(xùn)質(zhì)量，做到四嚴(yán)：

　　一是嚴(yán)格教官的示教。從教官的自身形象、教學(xué)等每個(gè)環(huán)節(jié)，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格把關(guān)。

　　二是嚴(yán)格對(duì)教官的要求。這次軍訓(xùn)的教官，是經(jīng)過人武部領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格篩選，把能力強(qiáng)、政治素質(zhì)好、工作作風(fēng)過硬的人員抽調(diào)到這次軍訓(xùn)中當(dāng)教官。

　　三是根據(jù)訓(xùn)練科目的安排，實(shí)行勞逸結(jié)合，在訓(xùn)練之余，各教官還教同學(xué)們唱一些革命歌曲，組織同學(xué)們拉歌，既調(diào)動(dòng)了訓(xùn)練積極性，又活躍了氣氛，既增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)精神，又營(yíng)造了健康向上的娛樂氛圍，收到了勞逸結(jié)合的效果。

　　四是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為確保軍訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，軍訓(xùn)中，根據(jù)學(xué)生領(lǐng)會(huì)動(dòng)作要領(lǐng)的強(qiáng)弱，采取分層次進(jìn)行訓(xùn)練，實(shí)行幫扶相結(jié)合。并針對(duì)檢查、軍訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行講解，一個(gè)內(nèi)容一個(gè)內(nèi)容的過關(guān)，從而保證了軍訓(xùn)任務(wù)按質(zhì)按量地完成。

　　3訓(xùn)管結(jié)合培養(yǎng)作風(fēng)

　　培養(yǎng)軍訓(xùn)學(xué)生的紀(jì)律觀念，從小事抓起，從日常生活抓起，在整個(gè)軍訓(xùn)期間，一是嚴(yán)格按照軍訓(xùn)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格管理、嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練，確保了軍訓(xùn)期間安全穩(wěn)定。建立了軍訓(xùn)新生考勤表。每天出操前進(jìn)行點(diǎn)名，登記出勤情況，沒有特殊不得請(qǐng)假，增強(qiáng)了同學(xué)們的時(shí)間觀念;三是嚴(yán)格訓(xùn)練場(chǎng)的管理。從軍訓(xùn)的第一天開始，不管是在訓(xùn)練中還是在休息期間，都嚴(yán)格要求，做到準(zhǔn)時(shí)出操、準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練、準(zhǔn)時(shí)休息、準(zhǔn)時(shí)收操。四舒范內(nèi)務(wù)秩序。組織全體軍訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行內(nèi)務(wù)衛(wèi)生訓(xùn)練。

　　三.軍訓(xùn)效果

　　在匯操過程中，參加匯操的班都能夠做到精神飽滿，姿態(tài)昂揚(yáng)，認(rèn)真聽口令做動(dòng)作，為班級(jí)、為整個(gè)排組爭(zhēng)榮譽(yù)。就是由于這種精神大大激發(fā)了全體同學(xué)的軍訓(xùn)熱情，為安全、勝利、圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過軍訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)生的國(guó)防意識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的愛國(guó)熱情。一周的軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)習(xí)和掌握了有關(guān)軍事知識(shí)和技能，增強(qiáng)了國(guó)防意識(shí)，從小就樹立起“祖國(guó)安危在我心中”，“天下興亡，匹夫有責(zé)”的莊嚴(yán)使命感，認(rèn)識(shí)到新一代高中生不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國(guó)的重任，還要努力拼搏，肩負(fù)起保衛(wèi)祖國(guó)的重任。

　　通過軍訓(xùn)，同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志，鍛煉了抗挫品質(zhì)，培養(yǎng)了同學(xué)們的良好作風(fēng)。軍訓(xùn)最重要的目的，是要求同學(xué)們通過軍訓(xùn)，磨練自己。通過一周艱苦的訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)了同學(xué)們?nèi)绾蚊鎸?duì)困難，如何克服困難，如何用堅(jiān)韌不拔的意志來支配自己的行動(dòng)的目標(biāo)。

　　通過軍訓(xùn)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，形成了良好紀(jì)律觀念，學(xué)會(huì)了用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。學(xué)生們懂得了齊心協(xié)力，才會(huì)取得成功;要團(tuán)結(jié)友愛互助，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神，才能把自己磨練成一個(gè)有用的人。通過軍訓(xùn)，我們還增進(jìn)了師生之間的了解和情感的溝通，較快地形成了一種積極向上的良好班風(fēng)和班級(jí)凝聚力。

　　四、我班的軍訓(xùn)標(biāo)兵：在整個(gè)軍訓(xùn)中，全班同學(xué)表現(xiàn)都很好，在學(xué)校組織的10%的優(yōu)秀評(píng)比中，任宏偉，趙佳亮、劉淼、楊椿、楊維青被評(píng)為我班的優(yōu)秀標(biāo)兵。

心得感言 篇11

　　中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)。作為這個(gè)先鋒隊(duì)的成員，共產(chǎn)黨員應(yīng)當(dāng)具備不同于普通工人、普通群眾的素質(zhì)。共產(chǎn)黨員的黨性，不是與生俱來的，也不是一朝一夕可以形成的，需要通過后天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我磨練、自我改造、自我修養(yǎng)才能獲得。

　　一、正確認(rèn)識(shí)黨性修養(yǎng)的內(nèi)涵、實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)

　　黨性修養(yǎng)，是指共產(chǎn)黨員在政治、思想、道德品質(zhì)和知識(shí)技能方面，按照黨性原則進(jìn)行的自我教育、自我鍛煉、自我改造和自我完善。黨性修養(yǎng)包括以下幾個(gè)方面：理論修養(yǎng)、政治修養(yǎng)、思想道德修養(yǎng)、文化知識(shí)和業(yè)務(wù)能力修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)、組織紀(jì)律修養(yǎng)。

　　加強(qiáng)黨性修養(yǎng)最根本的是要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀 。這是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的實(shí)質(zhì)。黨性修養(yǎng)具有以下幾個(gè)特性：一是階級(jí)性；二是歷史性。三是動(dòng)態(tài)性。四是層次性。

　　二、要努力克服三種錯(cuò)誤傾向和模糊認(rèn)識(shí)

　　增強(qiáng)搞好黨性修養(yǎng)的自覺性和責(zé)任感，要切實(shí)克服當(dāng)前存在的不利于搞好黨性修養(yǎng)的模糊認(rèn)識(shí)。一是要克服“修養(yǎng)無用論”。對(duì)每一個(gè)立志為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗的共產(chǎn)黨員來說，切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是真正做一個(gè)合格黨員、優(yōu)秀黨員的必由之路。二是要克服“修養(yǎng)過時(shí)論”。有的人認(rèn)為，現(xiàn)在是靠法律、紀(jì)律來約束社會(huì)成員的時(shí)代；也有的人認(rèn)為，物質(zhì)利益是調(diào)節(jié)人們行為最有效的杠桿。他們據(jù)此認(rèn)為，強(qiáng)調(diào)共產(chǎn)黨員修養(yǎng)是過時(shí)的觀念和做法。這種看法顯然是不對(duì)的。時(shí)代的發(fā)展變化對(duì)黨員修養(yǎng)提出了新的要求，決不意味著修養(yǎng)本身過時(shí)了。三是要克服“修養(yǎng)吃虧論”。共產(chǎn)黨員的崇高、先進(jìn)之處，在于他的人生目的不是為了謀取個(gè)人的私利，而是為廣大人民群眾謀利益。

　　我們黨是由中國(guó)工人階級(jí)的先進(jìn)分子組成的有紀(jì)律的戰(zhàn)斗部隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的這一性質(zhì)，決定了它的每個(gè)成員應(yīng)當(dāng)具有崇高的理想追求，堅(jiān)定的政治信念，先進(jìn)的思想覺悟，堅(jiān)強(qiáng)的組織觀念，必備的科學(xué)文化知識(shí)和高尚的道德情操，應(yīng)該成為社會(huì)的中堅(jiān)，民族的脊梁，階級(jí)的先鋒和時(shí)代的楷模。要建設(shè)這樣一支黨性強(qiáng)、作風(fēng)好、紀(jì)律嚴(yán)、團(tuán)結(jié)緊、素質(zhì)高的富有戰(zhàn)斗力的黨員隊(duì)伍，需要做多方面的工作，其中最根本最關(guān)鍵的任務(wù)，是要堅(jiān)持不懈地對(duì)黨員進(jìn)行黨性教育，要求黨員自覺實(shí)行黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，不斷強(qiáng)化先鋒隊(duì)意識(shí)，積極履行黨員的義務(wù)，充分發(fā)揮先鋒戰(zhàn)士的作用。

　　一、牢牢把握一個(gè)“根本思想指針”

　　實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性問題是黨性修養(yǎng)的根本問題，是有無黨性和黨性強(qiáng)弱的根本標(biāo)志，是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的根本思想指針。學(xué)習(xí)掌握鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，增強(qiáng)黨員理論修養(yǎng)，應(yīng)在全面、準(zhǔn)確把握鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)上下功夫，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的方法，在現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際問題和正在做的事情中，學(xué)會(huì)運(yùn)用鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，去研究新情況，解決新問題。

　　二、牢牢把握六條基本原則

　　一是要嚴(yán)于解剖。黨員經(jīng)常對(duì)照黨章、黨內(nèi)政治生活準(zhǔn)則所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，剖析自己的言行，對(duì)自己作出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，就能夠不斷進(jìn)步。二是要自重、自省、自警、自勵(lì)。做到“四自”，很重要的是隨時(shí)警醒、告誡自己，對(duì)違反黨的原則的思想、違反黨紀(jì)國(guó)法的行為以及各種腐朽思想文化的影響警鐘長(zhǎng)鳴。三是要樂于“見賢思齊”。見到品質(zhì)高尚的人或高尚的行為，就產(chǎn)生一種向他看齊的愿望，并付諸行動(dòng)；看到品質(zhì)低劣的人或不良的行為，就反省一下自己是否也是這樣。謙虛謹(jǐn)慎，善于向他人學(xué)習(xí)。四是要善于調(diào)節(jié)需要，作為一種內(nèi)驅(qū)力，它推動(dòng)人們從事各種社會(huì)活動(dòng)。共產(chǎn)黨員在修養(yǎng)中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以社會(huì)整體利益為導(dǎo)向，使個(gè)人需要服從黨和人民的`需要。五是要慎獨(dú)自律。它要求在個(gè)人獨(dú)處、無人監(jiān)督的情況下，不僅不能放松對(duì)自己的要求，還要更加注意堅(jiān)守自己的理想信念，非常小心地按照道德規(guī)范去做，而不是當(dāng)面一套，背后一套。六是要自覺實(shí)踐、長(zhǎng)期堅(jiān)持。自覺性是黨員修養(yǎng)內(nèi)在的要求。共產(chǎn)黨員有了修養(yǎng)的自覺性，就能主動(dòng)約束和控制自己的言行，不斷克服自身這樣那樣的不足，逐步實(shí)現(xiàn)更好的修養(yǎng)目標(biāo)。

　　三、牢牢按照三條基本途徑去實(shí)踐

　　一是認(rèn)真讀書學(xué)習(xí)。共產(chǎn)黨員進(jìn)行黨性修養(yǎng)的過程，也是用馬克思主義理論和各種科學(xué)文化知識(shí)武裝和提高自己的過程。對(duì)共產(chǎn)黨員來說，馬克思主義理論是管總的東西，有了較高的理論素養(yǎng)，才能有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，才能有堅(jiān)定正確的政治方向。

　　二是參加社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐的觀點(diǎn)是馬克思主義認(rèn)識(shí)論第一的和基本的觀點(diǎn)。共產(chǎn)黨員加強(qiáng)修養(yǎng)，需要從書本上吸取理論和知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)，更需要到實(shí)踐中去經(jīng)受鍛煉。共產(chǎn)黨員在工作實(shí)踐中加強(qiáng)自身修養(yǎng)，要按照周恩來提出的“說真話，鼓真勁，做實(shí)事，收實(shí)效”的要求去努力，做到襟懷坦白，表里如一，不唯書、不唯上，堅(jiān)持實(shí)事求是；要勇于負(fù)責(zé)，與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，敢于和善于把黨的路線方針政策同具體情況相結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作；要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，深入實(shí)際，調(diào)查研究，切實(shí)幫助人民群眾解決實(shí)際問題。

　　三是加強(qiáng)黨內(nèi)生活鍛煉。黨員在嚴(yán)格的黨內(nèi)生活中加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要積極主動(dòng)地參加黨內(nèi)生活，切實(shí)履行好自己的職責(zé)，接受黨內(nèi)外的監(jiān)督；要積極主動(dòng)地向黨組織匯報(bào)自己的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，向黨組織講真心話，自覺地接受黨組織的指導(dǎo)和幫助；要積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，在黨內(nèi)生活中同各種不良傾向作斗爭(zhēng)。

心得感言 篇12

　　1、給人以魚，不如教人以漁。

　　2、要認(rèn)為自己的孩子是好孩子。

　　3、鼓勵(lì)孩子盡量不依靠成年人。

　　4、鼓勵(lì)孩子盡量不依賴成年人。

　　5、讓孩子做自己力所能及的事情。

　　6、不尊重學(xué)生，就是不尊重自己。

　　7、老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書。

　　8、不能因?yàn)楹⒆臃稿e(cuò)誤而戲弄他。

　　9、誠(chéng)實(shí)地評(píng)價(jià)自己對(duì)孩子的感情。

　　10、沒有體諒和信任，便沒有友誼。

　　11、教孩子與各種成年人自由交往。

　　12、豐富的想象力比書本知識(shí)更重要。

　　13、愛就是教育，沒有愛便沒有教育。

　　14、用千百倍的耕耘，換來桃李滿園香。

　　15、在學(xué)習(xí)中取得知識(shí)，在戰(zhàn)斗中取得勇敢。

　　16、做本真教師，教本色語文，育世紀(jì)人才。

　　17、傾注心血的愛能使孩子們?cè)缛挣r花綻放!

　　18、教師最大的幸福就是看到孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)!

　　19、用陽光的心態(tài)培養(yǎng)具有陽光心靈的孩子。

　　20、教書育人是教師的天職，既有苦，也有樂。

心得感言 篇13

　　一、實(shí)干拼搏出成績(jī)

　　強(qiáng)調(diào)的是硬指標(biāo)，“打得贏，不變質(zhì)”是其追求的

　　終極目標(biāo)，一切訓(xùn)練和工作都圍繞此目標(biāo)展開。空談無益，只有實(shí)干，必須付出血和汗的代價(jià)才能取得成績(jī)。打靶、隊(duì)列、戰(zhàn)術(shù)等指標(biāo)都是一目了然，無須浮夸，不能粉飾。

　　令我感觸較深的是，現(xiàn)在機(jī)關(guān)上已經(jīng)不再鼓勵(lì)“帶病堅(jiān)持工作”，而仍在提倡“挺一挺”的精神，不準(zhǔn)隨意請(qǐng)假。他們的理念是：平時(shí)都不能咬牙堅(jiān)持，還何談戰(zhàn)時(shí)的流血犧牲、為民奉獻(xiàn)。我們參訓(xùn)的第一個(gè)星期，時(shí)逢流感肆虐，一傳十，十傳百，加上訓(xùn)練強(qiáng)度異于常人，拉傷韌帶的有之，肌肉撞傷的有之，頭痛拉稀的有之，痔瘡肛瘺的有之，至于鼻涕口水，好在還有一身能默默承受一切的迷彩服……一時(shí)間傷兵滿營(yíng)，士氣大衰。我們喊苦喊累，但沒有一個(gè)人愿意退出，因?yàn)檫@是勇氣和意志的較量，誰也不愿當(dāng)懦夫。說實(shí)話，我在時(shí)鬧了兩天肚子，就親身體驗(yàn)到了褲襠里兜著一包東西奔跑的滋味。為了避免不雅，只好省略細(xì)節(jié)。

　　通過軍訓(xùn)期間的鍛煉，增強(qiáng)了求實(shí)、拼搏的意識(shí)和不懼困難的勇氣，使我體會(huì)到：命運(yùn)全在搏擊，奮斗才有希望;失敗只有一種，那就是放棄努力!位列全球四大金融公司之一的美國(guó)摩根斯坦利公司，每年新招聘的員工都要參加海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的殘酷的體能訓(xùn)練，結(jié)業(yè)的時(shí)候教官說：“從今天開始，我相信你們能夠承受未來將要發(fā)生的一切。”我將以此自勵(lì)，面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　二、“紀(jì)律中有無窮的戰(zhàn)斗力”

　　先說明一下，這個(gè)標(biāo)題來源于一首軍歌的歌詞。軍歌往往是軍人核心價(jià)值觀的凝練表達(dá)。它可以起到統(tǒng)一思想、鼓舞士氣、抒發(fā)感情等等作用。在里，我們每天最低限度都要唱五遍以上的軍歌，喊“番號(hào)”(就是我們常聽到的1—2—3—4和首長(zhǎng)的訓(xùn)令)那就不計(jì)其數(shù)了，只要音量比不過其他連隊(duì)，那可就慘了，站軍姿、喊番號(hào)、跑操場(chǎng)、推遲吃飯時(shí)間…有的是硬招對(duì)付你，而且針對(duì)的都是整個(gè)集體。不跟你講道理，也不跟你講生理衛(wèi)生，嗓子啞了只能自己解決，(軍人服務(wù)部的“金嗓子”和“西瓜霜”一度脫銷)但絕對(duì)不允許出工不出力。這樣一來，南郭先生無所遁形，濫竽充數(shù)銷聲匿跡。

　　講求集中統(tǒng)一，不講等價(jià)交換，以服從命令為天職，對(duì)上級(jí)的命令，絕無討價(jià)還價(jià)的余地，必須無條件堅(jiān)持執(zhí)行。紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止，是軍人的第一要義，是的生命所系。

　　秩序，是理性的選擇，是一個(gè)社會(huì)健康發(fā)展的保障。法治社會(huì)、和諧社會(huì)強(qiáng)調(diào)的都是一種秩序。的秩序性是最為突出的。囿于思考的深度，在這里對(duì)它的紀(jì)律嚴(yán)明、步調(diào)一致、令行禁止、團(tuán)隊(duì)精神、拼搏精神、政治教育的經(jīng)常化等等優(yōu)點(diǎn)和可移植性以及集中、刻板、缺乏創(chuàng)造等弊端及辯證關(guān)系不作討論。我想說的是，軍營(yíng)鍛煉讓我震憾、給我啟發(fā)的有一點(diǎn)，那就是它的思想和行為具有高度的指向性和確定性。也即是人民因應(yīng)當(dāng)代新軍事變革而提出的兩大主題：打得贏，不變質(zhì)。我最看重的就是每個(gè)人都為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力的態(tài)度和由此表現(xiàn)出來的勇往直前的精神，而且他們行為的驅(qū)動(dòng)力普遍是出于一種自覺、一種需求。追求真理也應(yīng)該有這樣的精神。說到精神，又不禁想起國(guó)民性格、中國(guó)足球的疲軟等現(xiàn)象及其根由，還是就此打住。

　　三、“團(tuán)結(jié)就是力量”

　　這同樣是一句歌詞。這首歌人人都會(huì)唱，而我感覺通過

　　軍營(yíng)的鍛煉，對(duì)“團(tuán)結(jié)”和“大局”的體認(rèn)可能會(huì)更加深一層。軍人崇尚集體主義,思考問題總是從整體的角度出發(fā),這既是傳統(tǒng),也是需要。比如隊(duì)列訓(xùn)練講究整齊劃一，步調(diào)一致，一人出錯(cuò)，影響全局。至于戰(zhàn)時(shí)，那就更需要張揚(yáng)集體主義的大旗，才能在關(guān)鍵時(shí)刻為了國(guó)家利益、民族大義而舍生忘死。通過與戰(zhàn)友們朝夕相處，一起學(xué)習(xí)、生活、訓(xùn)練，相互尊重，相互信任，團(tuán)結(jié)互助蔚為風(fēng)尚，集體榮譽(yù)感和大局觀念得到了增強(qiáng)。這種團(tuán)隊(duì)精神的打造，友情的培養(yǎng)，完全是由汗水凝成，是無法用金錢來衡量的。而團(tuán)結(jié)要靠共同的信念來凝聚，所謂“兄弟同心，其利斷金”。總之，團(tuán)結(jié)是大道理，不團(tuán)結(jié)就沒道理。

　　四、動(dòng)靜之美，盡顯風(fēng)流

　　軍旅中有異于地方常態(tài)的整齊之美、節(jié)奏之美、和諧之美、靜穆之美、迅捷之美。這些都要通過每個(gè)人的努力、日常的養(yǎng)成、點(diǎn)滴的積累才能達(dá)到。為了實(shí)現(xiàn)這些美，說是盡顯風(fēng)流，卻著實(shí)讓我們吃盡了苦頭。練正步時(shí)的“出腿一陣風(fēng)，落腳一個(gè)坑”;出早操時(shí)的披星戴月、寒氣襲人;緊急集合時(shí)的腎上腺激素猛增;雄渾的番號(hào)聲、靶場(chǎng)上密集的聲以及激越的軍號(hào)、鏗鏘的步伐、揮汗如雨、摸爬滾打、嚴(yán)厲的教官、幽默的戰(zhàn)友……所有的一切，都在我心中永遠(yuǎn)定格，以至于直到現(xiàn)在，還會(huì)時(shí)常在夢(mèng)里聽到似乎有一種奇怪的東西在召喚我，隱約間聲大作、人喊馬嘶，使我熱血沸騰，摩拳擦掌，準(zhǔn)備沖鋒!凝神細(xì)聽，原來是遠(yuǎn)方的軍號(hào)與我產(chǎn)生了心靈感應(yīng)。

心得感言 篇14

　　今天，我光榮地加入了少先隊(duì)，戴上了紅領(lǐng)巾。我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)椋瑥慕裉炱穑�我就是光榮的少先隊(duì)員了！

　　我們今天能入隊(duì)，非常感謝老師們的辛勤培養(yǎng)。我代表今天入隊(duì)的全體同學(xué)，給老師們敬禮了！（行隊(duì)禮）

　　入隊(duì)了，當(dāng)然高興。請(qǐng)老師們放心，我們?nèi)腙?duì)后，一定會(huì)更加努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。我們一定做到尊敬老師和家長(zhǎng)，講究社會(huì)公德，遵守學(xué)校紀(jì)律，刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，做一名學(xué)習(xí)好、品德好、講文明、懂禮貌的好學(xué)生，做到德、智、體全面發(fā)展。

　　紅領(lǐng)巾，是五星紅旗的一角，是用無數(shù)革命先烈的鮮血染成的。我們一定會(huì)沿著革命先烈的足跡繼續(xù)前進(jìn)，聽黨的話，做黨的好孩子，愛祖國(guó)、愛人民、愛科學(xué)、愛勞動(dòng)，做一名合格的共產(chǎn)主義事業(yè)接班人。

心得感言 篇15

　　轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束，經(jīng)過十一天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的十分有好處，十分有必要，因?yàn)樗�不僅僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無論是從黨校到復(fù)旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作潛力。

　　以下是這些天的幾點(diǎn)體會(huì):

　　一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

　　作為一名年輕的基層干部，我有了必須的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。透過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原先在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn)，感覺收獲很大。透過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)xx大精神，讓我強(qiáng)化了服務(wù)大局的意識(shí)，同時(shí)讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的好處。

　　總的來說，各位老師們以樸實(shí)無華的語言為我們授課解惑，對(duì)我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更是一次書本知識(shí)與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　二、不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野

　　這一次培訓(xùn)給了我們理解高端教育的機(jī)會(huì)，讓我們開闊了眼界，豐富了知識(shí)，打開了思路，不僅僅對(duì)本地本土有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也對(duì)開放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

　　復(fù)旦、同濟(jì)大學(xué)教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺(tái)階上重新地認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。

　　昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個(gè)地方的發(fā)展如此驚人。培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。當(dāng)我們感嘆她此刻的發(fā)展成果時(shí)，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了此刻的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認(rèn)同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有此刻全新的現(xiàn)代化的昆山。

　　對(duì)寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生命力和自身文化。更認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅(jiān)強(qiáng)的毅力、創(chuàng)新的思維和團(tuán)結(jié)的合作是每個(gè)企業(yè)做強(qiáng)作大的前提。透過對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一向夢(mèng)想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個(gè)人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來完美的明天和輝煌的未來。

　　三、案例的分析，警惕了自我

　　培訓(xùn)第二天陳淑英老師給了我們一個(gè)具體的吻合我們當(dāng)前身份的虛擬人物——章明，透過“夾縫中的年輕副鎮(zhèn)長(zhǎng)”這個(gè)故事，讓我們認(rèn)識(shí)了公章明，并為他惋惜，同時(shí)更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務(wù)素質(zhì)、政治素質(zhì)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)潛力，有沒有很好的心理素質(zhì)，這樣兩個(gè)致命的缺點(diǎn)讓他在工作上寸步難行。

　　透過對(duì)案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時(shí)看看自己。給別人找問題的時(shí)候比較容易，但給自己找問題的時(shí)候往往比較難，所以老師讓我們透過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯(cuò)誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級(jí)關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會(huì)導(dǎo)致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。

　　四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距

　　在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

　　在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時(shí)也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

　　結(jié)合這幾天老師所講的資料，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種潛力:一是科學(xué)決策潛力，就是應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢(shì)要有善于做出正確抉擇的潛力;二是貫徹執(zhí)行潛力，就是應(yīng)對(duì)問題能拿出行之有效的方案與計(jì)劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力;三是綜合協(xié)調(diào)潛力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧;四是組織管理潛力，就是善于社會(huì)交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng);五是開拓創(chuàng)新潛力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理;六是學(xué)習(xí)實(shí)踐潛力，就是每個(gè)人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么務(wù)必具備這六個(gè)潛力，因?yàn)樽鳛樾率兰o(jì)的干部人才就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、跟上時(shí)代的步伐，只有這樣社會(huì)才能科學(xué)的進(jìn)步。這次培訓(xùn)無論是課堂學(xué)習(xí)還是參觀考察，使師生互動(dòng)還是所見所聞，都讓我從沒個(gè)角度獲得了知識(shí)，感謝組織部給了我們年輕干部這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作職責(zé)上始終持續(xù)一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠(chéng)和愛心、一份政治職責(zé)完成好組織交給的每一項(xiàng)工作。如上是我對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點(diǎn)膚淺的心得，如有不當(dāng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

心得感言 篇16

　　1.懂得了教師的人格力量是素質(zhì)教育的重要保證。教師的人格力量來自于學(xué)術(shù)水平與道德情操的完美統(tǒng)一，不僅要學(xué)識(shí)淵博，更要通過言傳身教，通過榜樣、無言的力量教給學(xué)生做人的道理。要使學(xué)生樹立堅(jiān)定的信念和遠(yuǎn)大的理想，教師自己首先要有正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，這是為人師表、垂范師德的基礎(chǔ)。

　　2.要不時(shí)的為自己“充電”。作為教師應(yīng)該走在時(shí)代的前列，要走在時(shí)代的前列，首要一條就是具有深厚而廣博的學(xué)識(shí)。要重視終身學(xué)習(xí)。因?yàn)椋��?dāng)今世界知識(shí)的更新日新月異，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展更使傳統(tǒng)的教育和學(xué)習(xí)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在未來社會(huì)中，就業(yè)模式將會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，無論從事哪中職業(yè)，都將存在終身學(xué)習(xí)的需要，更何況我們是“傳道、授業(yè)、解惑”的職業(yè)。更應(yīng)該成為“終身學(xué)習(xí)”的楷模，重視和加強(qiáng)繼續(xù)教育。時(shí)時(shí)告戒自己：終身學(xué)習(xí)是我們能走在時(shí)代前列必不可少的前提。

　　3.認(rèn)識(shí)到教會(huì)學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”作為教師的職責(zé)。因?yàn)槲覀儗?shí)施素質(zhì)教育，就是要致力于培養(yǎng)時(shí)代所須的人才，迎接即將來臨的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迫切要求我們進(jìn)入一個(gè)“學(xué)習(xí)化”時(shí)代，只有具備“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)”能力、善于及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)的新型人才，才能適應(yīng)這一時(shí)代要求。同時(shí)也懂得了——今天我們?cè)鯓赢?dāng)老師，明天，什么樣的老師才夠格等等一系列的問題。

　　確實(shí)作為一名教師，須學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)時(shí)代的特征，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，善于接受來自各方的挑戰(zhàn)、接受來自各方面尤其是教育、科學(xué)技術(shù)方面的信息，使自己思考、從事教育實(shí)踐具有時(shí)代氣息，身上要有時(shí)代的年輪。

心得感言 篇17

　　今天是十月十三日，是一年一度的少先隊(duì)建隊(duì)日，也是一年級(jí)新生加入少先隊(duì)的日子。我想起了我們?nèi)腙?duì)的時(shí)候，那個(gè)難忘的儀式。

　　儀式開始了，一年級(jí)的同學(xué)穿著整齊的校服，排著整齊的隊(duì)伍，精神抖擻地走上了主席臺(tái)。

　　隨著《少先隊(duì)隊(duì)歌》的響起，四年級(jí)的同學(xué)走上主席臺(tái)，面對(duì)著一年級(jí)的新隊(duì)員，莊重地幫地幫他們帶上了鮮艷的紅領(lǐng)巾。然后我們?nèi)�校同學(xué)都站起來面對(duì)著國(guó)旗，一年級(jí)的新隊(duì)員也面對(duì)著國(guó)旗，我們一起唱起了《少先隊(duì)隊(duì)歌》，歌聲真響亮啊！一年級(jí)入隊(duì)儀式結(jié)束了！

　　這個(gè)軼事一直在我的腦海里，激勵(lì)著我。

心得感言 篇18

　　師德古來有之，不同時(shí)代對(duì)師德有不同的要求，現(xiàn)代師德是對(duì)古代師德的繼承與發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)師德賦予了新的。

　　在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦酗@示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師工作有強(qiáng)烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人

　　格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。

　　學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響。學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。由此推斷，作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生施加更大的影響。因此，你自己就首先要成為有道德的人。

　　學(xué)生接近教師有很多原因。除了道德，教師的學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等都會(huì)成為促使學(xué)生接近的因素。但學(xué)識(shí)只能滿足學(xué)生一時(shí)的求知愿望，權(quán)力只能維系短暫的順從與親近，外表只能吸引膚淺的注意。真正打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來的立身之本。因此，就對(duì)學(xué)生一生的影響來講，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。

　　對(duì)教師來說，最好的回報(bào)就是得到學(xué)生的真心擁戴。但對(duì)一位教師師德師風(fēng)的真實(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，往往是在其失去一切外表的吸引力、學(xué)術(shù)和行政的種種權(quán)力，以及對(duì)學(xué)生所能構(gòu)成影響的所有因素之后，才能真正得到。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。

　　由于受傳統(tǒng)教育思想的影響頗深，師道尊嚴(yán)使學(xué)生在教師面前往往會(huì)失去自我，特別是在中小學(xué)階段，平等觀念幾乎完全為師道尊嚴(yán)所替代。在教育這一培養(yǎng)人的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，教師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的主體與客體的關(guān)系，而是教育主體與受教育主體間的雙向交流的關(guān)系。向?qū)W生灌輸平等意識(shí)，使他們的主體意識(shí)覺醒，并在學(xué)習(xí)和其他社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中不斷發(fā)展其主體性，這是大學(xué)教師義不容辭的責(zé)任。教師在內(nèi)心深處確立了學(xué)生的主體地位，學(xué)生的主體意識(shí)又逐步覺醒和發(fā)展，這樣才能進(jìn)行主體與主體間的有效交流和溝通，達(dá)到教育實(shí)踐活動(dòng)的良好效果。

　　好的師德師風(fēng)的另一個(gè)具體表現(xiàn)，是師生之間要倡導(dǎo)民主，并且教師要身體力行，為學(xué)生做出表率。

　　民主是現(xiàn)代文明社會(huì)的重要特征。但是，在傳播知識(shí)、播種文明的校園里，卻有部分教師缺乏民主意識(shí)，有些中小學(xué)教師甚至成了“專制”的代名詞，可見教師倡導(dǎo)民主并身體力行的必要性。大學(xué)教師雖不像中小學(xué)教師那么專制，但師道尊嚴(yán)的流毒依然至深，認(rèn)為學(xué)生尊重教師是天經(jīng)地義，卻忽視了教師也應(yīng)該尊重學(xué)生。在教學(xué)過程和教育管理中，對(duì)學(xué)生過多地指責(zé)和否定，指責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)不努力、生活散漫、胸?zé)o大志等等。即使這種指責(zé)是善意的、有根據(jù)的，學(xué)生在內(nèi)心深處也是難以接受的。因?yàn)閷W(xué)生的需求和個(gè)性被忽視了，他們的主體地位得不到體現(xiàn)，而且有的批評(píng)和指責(zé)帶有主觀武斷的色彩，缺乏在相互新生的基礎(chǔ)上討論問題的民主氛圍，本質(zhì)上不是主體與主體間的交流。顯然，民主作風(fēng)是確立和發(fā)展學(xué)生主題性的基礎(chǔ)，是師德師風(fēng)建設(shè)中不可或缺的重要內(nèi)容。

　　總之，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，教師通過教育理念的創(chuàng)新，從而推動(dòng)教學(xué)內(nèi)容、方法的創(chuàng)新，是大有用武之地的。為培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的主體，每一位教師都應(yīng)該以身作則，“為人師表、教書育人”，“做青少年學(xué)生健康成人的指導(dǎo)者和引路人，努力成為無愧于黨和人民的人類靈魂的工程師”。

　　樹立良好的師風(fēng)需要每個(gè)老師的努力，都要從自身做起，培養(yǎng)良好的師德。希望能借評(píng)估的東風(fēng)，“立師德，正師風(fēng)，強(qiáng)師能”，使自己的德能更上一層。

心得感言 篇19

　　七月上旬，我參加了一個(gè)五天四夜的夏令營(yíng)。

　　現(xiàn)在回想夏令營(yíng)期間發(fā)生的點(diǎn)滴趣事，還記憶猶新、歷歷在目。我覺得玩的還是“潛杯遞水”教官們?cè)敿?xì)、明確地給我們講了游戲規(guī)則和注意點(diǎn)，便一聲令下：“開始。”只見我們隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)用嘴叼著裝滿水的茶杯一個(gè)弓箭步，身子微微向前傾。第二位隊(duì)員咬著空杯子，半蹲著準(zhǔn)備接水，大家都在心里默默地祈禱，不要有水灑出來。隊(duì)長(zhǎng)不負(fù)眾望很好的完成了第一傳。接下來到我了，我用的倒水方法與眾不同，別人都是頭側(cè)著倒水的，而我卻是頭豎著低下頭倒水的。盡管我用的倒水方法與眾不同，但我還是在大家的掌聲中一滴未漏的完成了交傳。眼看勝利在望，還剩最后一名隊(duì)員了。可是，樂極生悲那名隊(duì)員大概是緊張了吧。嘴一動(dòng)，水流了一大半。這時(shí)，我們隊(duì)的所有隊(duì)員都異口同聲的鼓勵(lì)他道：“別慌，別慌，慢慢來。”那名隊(duì)員終于在大家的鼓勵(lì)下完成了運(yùn)水。比完賽，開始報(bào)名次了，我們心里沮喪地想：唉!這次最后一名肯定非我們莫屬了。可結(jié)局出現(xiàn)了戲劇化的一幕，竟然我們是第一名，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)不相信自己的耳朵。又去問教官;“我們真的是第一名嗎?”教官肯定地回答我：“是的，你們的水剩的最多。”我們欣喜若狂。

　　這個(gè)夏令營(yíng)真好，下次我還要參加。

心得感言 篇20

　　1、教育是什么?就單方面講，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。——葉圣陶

　　2、如果一學(xué)期養(yǎng)成一種好習(xí)慣，那么用不了多久你就會(huì)成為一個(gè)完美無缺的人。——曹國(guó)艷

　　3、科學(xué)所打開的世界越來越遼闊，越來越奇妙……——伊林

　　4、科學(xué)尊重事實(shí)，服從真理，而不會(huì)屈服于任何壓力。——童第周

　　5、如果一個(gè)教師沒有樹立起一個(gè)比他的學(xué)生更崇高的人生觀，就不能夠講授。——《托爾斯泰傳》

　　6、“教育者，養(yǎng)成人性之事業(yè)也。”——蔡元培

　　7、“處處是創(chuàng)造之地，天天是創(chuàng)造之時(shí)，人人是創(chuàng)造之人。”——陶行知

　　8、如果良好的習(xí)慣是一種道德資本，那么，在同樣的程度上，壞習(xí)慣就是道德上的無法償清的債務(wù)了。——烏申斯基

　　9、任何人都應(yīng)該有自尊心自信心獨(dú)立性，不然就是奴才。但自尊不是輕人，自信不是自滿，獨(dú)立不是孤獨(dú)。——徐特立

　　10、科學(xué)發(fā)展的終點(diǎn)是哲學(xué)，哲學(xué)發(fā)展的終點(diǎn)是宗教。——楊振寧

　　11、活著的時(shí)候，疑慮牽掛著死;死的時(shí)候，又眷眷戀棧著生。無怪乎有太多的人一生都活得不安然，活得好累。——杏林子

　　12、“教育的秘訣是尊重學(xué)生。”——美國(guó)教育家愛默生

　　13、“智仁勇三者是中國(guó)重要的精神遺產(chǎn)，過去它被認(rèn)為‘天下之達(dá)德’，今天依然不失為個(gè)人完滿發(fā)展之重要指標(biāo)。”——陶行知

　　14、教育應(yīng)當(dāng)在學(xué)生及其社會(huì)、自然環(huán)境之間造成一種和諧的聯(lián)系。——《泰戈?duì)栐u(píng)傳》

　　15、理想如晨星，——我們永不能觸到，但我們可像航海者一樣，借星光的位置而航行。——史立茲

　　16、“教師的職務(wù)是‘千教萬教，教人求真’;學(xué)生的職務(wù)是‘千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人’。”——陶行知

　　17、科學(xué)的大膽的活動(dòng)是沒有止境的，也不應(yīng)該有止境。——高爾基

　　18、科學(xué)給人以確實(shí)性，也給人以力量。只依靠實(shí)踐而不依靠科學(xué)的人，就像行船人不用舵與羅盤一樣。——丹皮爾

　　19、“發(fā)明千千萬，起點(diǎn)是一問。智者問得巧，愚者問得笨。”——陶行知

　　20、真正的科學(xué)家應(yīng)當(dāng)是個(gè)幻想家;誰不是幻想家，誰就只能把自己稱為實(shí)踐家。——雨果

心得感言 篇21

　　今天，我參加了東方夏令營(yíng)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是川沙少年宮組織的。我在夏令營(yíng)中認(rèn)識(shí)了很多小朋友，同時(shí)也有以前就認(rèn)識(shí)的小朋友。雖然只有短短兩天時(shí)間，但是兩天時(shí)間里，我感覺到很開心，有很多收獲。

　　東方水上步行球

　　這個(gè)活動(dòng)是這樣的：有一個(gè)大球，往里面放好氣后，然后有3個(gè)小孩子進(jìn)去，滾到水里，往前爬，工作人員叔叔會(huì)幫助我們往前滾，我們?cè)诶锩嬉矔?huì)用力往前，使大球滾得快一點(diǎn)。

　　大球是透明的，很大很大，里面很熱，而且不會(huì)進(jìn)水。雖然我們用了很大的力氣，但是大球還述得很慢。我覺得玩這個(gè)活動(dòng)很開心，同時(shí)要我們大家團(tuán)結(jié)合作，往一個(gè)方向用力，球才會(huì)滾得快。

　　東方嬉水

　　我們穿著游泳衣到一個(gè)小小的游泳池去潑水。那個(gè)游泳池的水很少，只到我們的膝蓋，但是我們玩得還是很開心。

　　東方打水仗

　　東方打水仗就是拿把水打別人，工作人員給我們?cè)诘厣戏帕艘粋�(gè)小毛頭充氣游泳池，里面放滿水，是給我們裝水的。

　　在夏令營(yíng)活動(dòng)中玩了東方嘉年華、打水仗、水上步行球、水上拔河接力賽、釣龍蝦、晚會(huì)等，我覺得水上步行球、嬉水、打水仗玩，我還喜歡接力賽。

　　夏令營(yíng)的兩天里，太陽火辣辣的，氣溫達(dá)到了39度，但我還是積極參加每項(xiàng)活動(dòng)。

心得感言 篇22

　　為期二天的拓展訓(xùn)練已結(jié)束，但我還不時(shí)會(huì)想起那“驚心動(dòng)魄”的訓(xùn)練。不管是令我膽戰(zhàn)心驚的“跨越斷橋”、“高空獨(dú)木橋”，還是讓我感動(dòng)不已的“領(lǐng)袖風(fēng)采”、“爬山”……所有情節(jié)歷歷在目，令我難以忘懷。

　　x月x日晚飯后我們來到了會(huì)議室，多個(gè)人被分成x個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們很快完成了隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)呼、隊(duì)徽的設(shè)計(jì)和隊(duì)長(zhǎng)的選舉工作。我所在的隊(duì)是“”隊(duì)，一共有xx人，隊(duì)長(zhǎng)是，副隊(duì)長(zhǎng)是;隊(duì)歌是《向前、向前、向前》;隊(duì)呼是“所向披靡，勇者無敵”。

　　第二天晨跑后，教練把我們帶到了斷橋底下。從小到大，我一直恐高，跨越斷橋是我想也不敢想的事。站在8米高斷橋下，我心里十分緊張、害怕。所以當(dāng)教練問誰來記時(shí)時(shí)，我第一個(gè)舉起手，爭(zhēng)著說“我來，我來”。我的目的顯而易見，既然“逃不掉”，那只想最后一個(gè)上。我的隊(duì)友都很優(yōu)秀，不論是感覺如履平地的，還是慢慢克服恐懼，勇敢跳過去的，都給我很大鼓舞。當(dāng)xx名隊(duì)員成功跨過“斷橋”后，女隊(duì)員只剩下我一個(gè)沒跳。于是隊(duì)友們讓我上，我還想推托，可經(jīng)不住隊(duì)友們的勸說，只好硬著頭皮上。隊(duì)友們圍過來把手放在我的頭上喊著對(duì)呼“所向披靡，勇者無敵”，為我壯膽、加油，在一片歡呼和鼓舞聲中，我開始攀登梯子。當(dāng)我站在斷橋上時(shí)，我的心狂跳不止，絲毫不敢動(dòng)，我聽見隊(duì)友們?cè)谙旅婧埃?ldquo;不要向下看”、“不要往遠(yuǎn)處看”、“往對(duì)面的柱子上看”。

　　我盯著對(duì)面的柱子，做著深呼吸，調(diào)整緊張、恐懼的心里。然后小心翼翼、一步一步挪到斷橋邊上，我猶豫了一下，聽著教練和隊(duì)友們?cè)谙旅婧爸?ldquo;一、二、三”，當(dāng)喊到“三”時(shí)，我鼓起勇氣一躍，過去了!!不加猶豫，接著我又從對(duì)面跳回來。成功了!我笑了，原來前面并不是不可逾越的懸崖、峭壁!成功原來如此簡(jiǎn)單，只要你肯跨出第一步，看起來難以克服的困難就會(huì)向你妥協(xié)了。但我知道：如果沒有隊(duì)友們的鼓勵(lì)，沒有前面隊(duì)友們的榜樣作用，我無論如何不可能在8米高的斷橋上跳躍，我最終戰(zhàn)勝心理的恐懼，我從內(nèi)心非常感謝給我鼓勵(lì)與支持的隊(duì)友們。

　　有了跳斷橋的“經(jīng)驗(yàn)”，當(dāng)過獨(dú)木橋時(shí)，我想不會(huì)有什么問題。但我錯(cuò)了，當(dāng)我再一次站到8米高的獨(dú)木橋時(shí)，不知怎么回事，我的腿不由自主的發(fā)抖，同時(shí)感覺整個(gè)獨(dú)木橋也在顫抖，巨大的恐懼一下向我襲來，止不住狂跳的心，頭也有點(diǎn)暈，嘗試了幾次都不敢向前邁出一步。我曾想到放棄，但聽著下面隊(duì)友媚勵(lì)的吶喊，心里的勇氣頓時(shí)倍增。我自己給自己鼓勁，不斷告誡自己：不要害怕，我一定行!我深深呼吸了幾口氣，鎮(zhèn)定了一下，勇敢地向前邁步?jīng)_去。我又一次成功了!此時(shí)，我的心里說不出的激動(dòng)，既為自己高興，也為教練、隊(duì)友們對(duì)我的鼓勵(lì)而心存感激。

　　在接下來的拓展項(xiàng)目中，這種倍受鼓勵(lì)和心存感激的心里一直持續(xù)著，特別是爬山，開始都是臺(tái)階，只是感覺很累，但并不危險(xiǎn)、害怕，但快到上頂時(shí)，山路變得異常難行，開始還是走，到后來變成名副其實(shí)的爬了，手腳并用，特別是下山，用連滾帶爬來形容下山的姿勢(shì)是在恰當(dāng)不過了。團(tuán)隊(duì)的精神在這時(shí)體現(xiàn)得淋漓精致，真正表現(xiàn)出了“友誼第一，比賽第二”的高尚風(fēng)格，不管是不是自己隊(duì)的隊(duì)員，只要遇到困難，隨時(shí)都有人伸出援助之手，真是令我感動(dòng)不已。

　　雖然最終我們隊(duì)沒有取得名次，但此時(shí)此刻比賽、名次已經(jīng)變得不重要了，重要的是困難面前我們沒有退縮，在隊(duì)友們的幫助和鼓勵(lì)下，最終克服重重困難，堅(jiān)持到底，沒有讓一個(gè)隊(duì)員掉隊(duì)，這才是最高意義上的勝利。

　　這次拓展訓(xùn)練，讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，并且成功必須同時(shí)屬于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員。如果沒有團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。二是親身感受到了“人的潛力是無窮的”。世上無難事，沒有什么不可能完成的任務(wù);人最大的敵人就是自己，所以戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步!三是決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機(jī)會(huì)就不會(huì)輕易放棄，要相信自己。四是學(xué)會(huì)換位思考，對(duì)人多設(shè)身處地替他人著想，對(duì)事多換一個(gè)角度思考，多一份理解，多一份關(guān)愛，我堅(jiān)信：只要我們思安人擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，把每一件工作都當(dāng)作是拓展訓(xùn)練中的一次挑戰(zhàn)，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，明天將會(huì)更加美好。

心得感言 篇23

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，它們相互促進(jìn)，共同發(fā)展。接下來一一介紹這六種營(yíng)銷觀念。

　　生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品觀念。消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。

　　推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)買者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

　　客戶觀念。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必須及時(shí)調(diào)整。

　　社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

　　一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以上簡(jiǎn)要地介紹了六種營(yíng)銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略……還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗�是營(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在牢固樹立營(yíng)銷觀念的同時(shí)，還要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。對(duì)于那些有志于從事營(yíng)銷工作的人，應(yīng)該將其營(yíng)銷理念深深地根植于腦海中，并在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，做出更加出色的成績(jī)！

　　市場(chǎng)營(yíng)銷課程是關(guān)于營(yíng)銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c，會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p思維轉(zhuǎn)向4c 思維。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營(yíng)銷思路里面p跟c一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營(yíng)銷思維大同小異，最大的不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營(yíng)銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對(duì)這些受眾制定不同的.策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營(yíng)銷思維全面性的工具和方法。

　　價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營(yíng)銷話題，主要是用價(jià)格這個(gè)手段來對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營(yíng)銷目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的思考，比如說英特爾推出斗士品牌賽揚(yáng)。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說XX年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4，價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。

　　渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營(yíng)銷數(shù)學(xué)是我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì)，但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績(jī)效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績(jī)效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績(jī)效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營(yíng)銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷，市場(chǎng)份額、利潤(rùn)，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。

　　細(xì)分市場(chǎng)的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)有很多種方法，比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場(chǎng)再定產(chǎn)品，也就是營(yíng)銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

　　其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營(yíng)銷是在做一道概率題，比如資產(chǎn)即負(fù)債，比如支配力理論等等。總之來講，聽了教授四天的培訓(xùn)，確實(shí)受益匪淺，但對(duì)課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。

心得感言 篇24

　　時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了，做一份八月營(yíng)銷工作總結(jié)，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無奈……

　　一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一個(gè)月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

　　3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升；

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、學(xué)習(xí) 能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。

　　二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　　1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的.運(yùn)作奠定了基矗；

　　2、新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量；

　　3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　三、工作中的不足

　　我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟�蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！

　　對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：

　　1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

　　對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

心得感言 篇25

　　最近我們學(xué)習(xí)了先進(jìn)教師事跡，她們 一心為教育的事跡深深地感動(dòng)著我，讓我陷入了思考。 我也是一名教師，盡管我們的教育環(huán)境不同，但我們可以共享同一種精神、同一種態(tài)度，那就是奉獻(xiàn)、鉆研和甘做人梯。我將在以后的教學(xué)工作中 樹立正確榮辱觀，努力增強(qiáng)“學(xué)高為師，身正為范，教書育人”的教師使命感，不斷強(qiáng)化自己 教師的責(zé)任心。為此，我將從以下幾方面來努力。

　　一、端正態(tài)度

　　要想讓課堂有亮點(diǎn)，一要端正工作態(tài)度。態(tài)度決定一切，能不能上一堂好課，能不能讓課堂呈現(xiàn)出更多的亮點(diǎn)，教學(xué)態(tài)度是至關(guān)重要的，個(gè)人的教學(xué)能力和水平是次要的，個(gè)人的教學(xué)能力再?gòu)?qiáng)，水平再高，缺少一個(gè)端正的教學(xué)態(tài)度，課堂也是很難出彩的。只有端正工作態(tài)度，把教育作為事業(yè)來做，把教學(xué)作為藝術(shù)來研究，才有可能上出高質(zhì)量的課，才能讓課堂亮點(diǎn)不斷閃現(xiàn)。

　　二、練好基本功

　　認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，鉆研教材、查找課件，找出最適合孩子們的方法，講好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量，每講一節(jié)之后認(rèn)真的反思，查找不足，以免出現(xiàn)漏洞。多寫、多練粉筆字原來給高年級(jí)學(xué)生講課，寫字較潦草，大學(xué)生們也能認(rèn)得出，二年級(jí)學(xué)生正是學(xué)寫字的時(shí)候，每一筆必須到位。使學(xué)生養(yǎng)成寫規(guī)范字的好習(xí)慣。

　　三、擁有一顆真誠(chéng)的愛心

　　“對(duì)待別人的孩子要像對(duì)待自己的孩子一樣”，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，當(dāng)我們希望別人怎么教自己的孩子時(shí)，就一定得怎么教別人的孩子。當(dāng)家長(zhǎng)把孩子送到我們手上的時(shí)候，他們對(duì)我們寄予很大的希望，所以，我們要象愛自己的孩子一樣真誠(chéng)的愛他們，用積極的情感去感染他們，扣擊他們的心扉，激起他們感情的波瀾，這是一種責(zé)任。我們要象慈母一樣關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)孩子，孩子身體不適時(shí)，我們應(yīng)該噓寒問暖;孩子有缺點(diǎn)或不足時(shí)，不歧視，不挖苦，不嘲笑，應(yīng)該有顆包容之心，要想到：他們是孩子，擁有犯錯(cuò)誤的權(quán)利;當(dāng)孩子的優(yōu)點(diǎn)或進(jìn)步時(shí)，要及時(shí)表揚(yáng)，加以肯定和鼓勵(lì)，總而言之，作為教師，我們要用自己的愛心、細(xì)心和關(guān)心，讓孩子真正能健康快樂地成長(zhǎng)，那才是我們最大的心愿。

　　四、與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新

　　我們要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念， 不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，用學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，大膽創(chuàng)新，積極尋找適合學(xué)生的教育教學(xué)方法，讓自己的腳步跟上時(shí)代的步伐，這樣才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

　　最后，我用這句話跟大家共勉：既然我選擇了教師這一行，我就要用我的激情，用我的愛心把這份光和熱永遠(yuǎn)延續(xù)下去。

心得感言 篇26

　　我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

　　1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

　　當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

　　鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校�讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達(dá)一個(gè)頂峰

　　3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

　　這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

　　4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

　　銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

　　我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

　　一、銷售計(jì)劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

　　四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　五、“銷售當(dāng)中無小事”

　　“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

　　以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

　　我相信我們的明天會(huì)更好!

心得感言 篇27

　　訓(xùn)練的目的就是把自己的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)無限放大，這時(shí)想到我的人生格言就是與高者為伍，與智者同行(與智者同行，你會(huì)不同凡響。與高者為伍，你能登上巔峰)只有明白自己現(xiàn)在處在那個(gè)層次，我們才知道自己的短板，才會(huì)知道自己應(yīng)該在那個(gè)方面提升自己，只有這樣我們才會(huì)變成最好的自己。

　　不管是扎馬步還是畢業(yè)墻，極限在哪里?我們連自己都不知道在哪里?只有體驗(yàn)，實(shí)踐后我們才知道結(jié)果，原來我們也行，并且不比別人差，甚至還更好。我們也是優(yōu)秀中的一員。雖然個(gè)子小，不能甘為人梯，但我們也能為團(tuán)隊(duì)吶喊，助威，甚至做一個(gè)守護(hù)者來保護(hù)團(tuán)隊(duì)的同事，在工作中，只要我們有狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)里必須有我們的位置，而且是不可或缺的。同時(shí)相信團(tuán)隊(duì)的力量，一定會(huì)帶我們勇往直前。

　　我們不要讓傳統(tǒng)的觀念束縛自己，不主動(dòng)，你已經(jīng)比別人晚了一步，離我們想要的生活又遠(yuǎn)了一步。就像“我們不一樣”歌詞里唱的太多太多不容易，磨平了歲月和脾氣，人生是不容易，不要讓年齡/失敗束縛了我們太多的東西，只要我們保持心態(tài)，依然能行。這片天，需要我們一起撐起，只為了我們不甘于現(xiàn)狀，想要我們自己的明天，想要我們的明天變得豐富多彩。唯有自己努力，相信自己，一定會(huì)可以活得更好。活得像個(gè)人樣。致現(xiàn)在努力拼搏的我們。

　　經(jīng)過這一天一夜的拓展，我總結(jié)以下幾點(diǎn)的目標(biāo)，讓你了解你的目標(biāo)，執(zhí)行下去。

　　第二是要相信自己以及相信團(tuán)隊(duì)，這兩天一夜，我們完成了很多讓自己不敢相信的事情，讓我們見識(shí)到了人的潛力真的是無窮的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己一直都小看了自己，其實(shí)很多事情在你沒有嘗試過你跟本不知道極限在哪里，我們都太先入為主了總覺的自己應(yīng)該做不到，實(shí)際上我們應(yīng)該相信自己，更應(yīng)該相信團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌�了你之外，你要知道你還有你的團(tuán)隊(duì)在支持你，鼓勵(lì)你，幫助你，從而做出自己想不到的好成績(jī)。

　　第三就是要投入專注不管在生活中或者工作中也好，你都應(yīng)該全身心的投入進(jìn)去，專注它，做好你應(yīng)該做的角色，因?yàn)橹挥心阃度肓藢Ｗ⒘耍�你才能真體會(huì)到其中的滋味，不管是你的心態(tài)，你的行為你的激情才能體現(xiàn)最大限度的能力來，你才能完成一個(gè)個(gè)看似不能完成的任務(wù)。

　　第四就是要堅(jiān)持到底，而且在我看來這也是最重要的和最難的，我心中一直記得這么一句話，一個(gè)人可以走的很快，但一群人肯定可以走的更遠(yuǎn)，就拿扎馬步這個(gè)活動(dòng)來說，我從來沒有想過我能扎半個(gè)小時(shí)，說真的剛開始幾分鐘我的腳就開始抖了，但我沒有放棄，也不能放棄因?yàn)槲抑�道我的團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持，所以我們一起吶喊，我們一起咬牙，我們一起在互助，我們一直在鼓勵(lì)，我在一直堅(jiān)持，所以我們做到了，我們堅(jiān)持到了最后，我深刻體會(huì)到那時(shí)的我們相互的心有多近。

　　其實(shí)在這兩天一夜里，老師就讓我們?cè)趺唇�立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兘M合團(tuán)隊(duì)的人員中，沒有一個(gè)是你認(rèn)識(shí)的，如果你是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)人，那么，你一定會(huì)想辦法做個(gè)好榜樣，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)無數(shù)個(gè)不可能，你要不斷的復(fù)盤，不斷的聽取他人的意見，不斷的觀察你的隊(duì)員適合站在哪個(gè)位置，不斷的做調(diào)整以達(dá)到你的團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目地，但你是團(tuán)隊(duì)中的一員，那么此時(shí)的你，就應(yīng)該想方設(shè)法更好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你也要不斷思考不斷磨合，不斷的去配合好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這樣你才能成為團(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板，創(chuàng)造集體榮譽(yù)感，才能更好的發(fā)揮自己的力量，創(chuàng)造自己的價(jià)值，讓團(tuán)隊(duì)走的更快更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。

　　所以不管你是建團(tuán)，或是組團(tuán)成功，首先一定要堅(jiān)持信念，定好目標(biāo)，相信自己的團(tuán)隊(duì)，全身心的投入到這個(gè)隊(duì)伍中，展示專注的你，最后堅(jiān)持到底達(dá)到夢(mèng)想的結(jié)果。

心得感言 篇28

　　看完每一期的《幼兒教育》，我都深有感觸，因?yàn)檫@本書不僅是針對(duì)幼兒教育，對(duì)家庭、社會(huì)、幼兒園、教育都有很好的認(rèn)識(shí)。一本薄薄的雜志有精彩的“方案研析”、真誠(chéng)的“教養(yǎng)筆記”、甜蜜的“教師書房”、良好的“家園互動(dòng)”等等，每個(gè)內(nèi)容形式都寫的如此深動(dòng)，尤其是教養(yǎng)筆記，真的能讓人受益非淺，也能給自己在平時(shí)的教學(xué)中帶來一些靈感和啟示。

　　“ 教養(yǎng)筆記”中的一篇文章讓我很感動(dòng)，這篇文章的題目是“看懂孩子讓孩子愉快進(jìn)餐“幼兒進(jìn)餐是幼兒園最重要的生活環(huán)節(jié)，每個(gè)老師都希望自己班上孩子們不挑食、吃得多、吃得快、吃的干凈又安靜。可對(duì)于小班的孩子們是很難到達(dá)老師的期望。

　　每天，在吃飯前，我們老師就會(huì)對(duì)孩子提要求，吃飯時(shí)，要保持安靜、干凈。可班上的孩子卻不是像你所說那樣按要求去做。我班上有個(gè)孩子每次到吃飯時(shí)候，他就會(huì)跟我說，老師，我已經(jīng)在家吃飽了，不要再吃了；要不就說，老師，我不要吃菜等等的理由。老師發(fā)現(xiàn)這樣的'情況下，經(jīng)常與這位孩子做思想工作，多陪他吃飯，多鼓勵(lì)這孩子積極進(jìn)行進(jìn)餐。經(jīng)過一段時(shí)間后，孩子是有那么的一點(diǎn)進(jìn)步，可還是少不了他那種，種種不想吃飯的理由。或 許我們老師處理的方式卻不一樣，我們有時(shí)候由于心太急而忽略孩子的需求，看了這篇教育筆記后確實(shí)讓我們感觸很多，也學(xué)到了很多。組織孩子們進(jìn)餐看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不容易。我們要做一個(gè)會(huì)觀察、分析孩子行為教師，積極探究孩子進(jìn)餐行為問題的原因。

　　《幼兒教育》中還有好多吸引我的欄目及文章，有些文章雖簡(jiǎn)短，內(nèi)涵卻很深邃。文中的一些觀點(diǎn)都是非常值得我們細(xì)加品味的。

心得感言 篇29

　　朗朗乾坤，唯我獨(dú)尊，中四不敗，千秋萬代!五天過去了，現(xiàn)在習(xí)慣性在吃飯前想起孩子們吶喊響亮的連號(hào);想起這八天，在中四連遇見的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!

　　一開始想進(jìn)新思維當(dāng)助教，只是因?yàn)橄胝湎�與久不見的老友相聚的機(jī)會(huì)，

　　暑期夏令營(yíng)助教心得

　　。直到第一天培訓(xùn)后，我有了更多的想法——豐富自己的閱歷;與更多的人相處;學(xué)會(huì)一整套的記憶方法。到了公布名單的那一刻，更多的是我想在這八天證明自己!一個(gè)與培訓(xùn)時(shí)候不一樣的自己!到最終，我不僅收獲了我最初想要的，我還收獲了更多的感動(dòng)與滿足。

　　因?yàn)椋�我遇見了每一位美好的中四�?

　　作為一班的助教老師，很幸運(yùn)我?guī)Я税藗�(gè)性格各異卻能團(tuán)結(jié)在一起的孩子。第一天的班級(jí)建設(shè)，我很順利地把每個(gè)人的性格特點(diǎn)都摸透，也讓他們?cè)诘谝惶於及迅髯缘奶攸c(diǎn)都表現(xiàn)出來。雖然一開始會(huì)有點(diǎn)難以管理，但琢磨透了才能更好地帶領(lǐng)他們。更好地實(shí)現(xiàn)因材施教。

　　我想，讓他們能夠團(tuán)結(jié)在一起，是因?yàn)橛泄餐�的八天目�?biāo)——學(xué)好這一套方法，為以后的學(xué)習(xí)助力!很高興性格不一樣的他們也可以有相同的目標(biāo)。飛鵬很喜歡表現(xiàn)自我，特別積極活潑，希望得到他人的肯定，所以課堂上會(huì)跟著老師的話語，偶爾會(huì)說一些與課堂無關(guān)的話;國(guó)靖是最不成熟的，不喜學(xué)習(xí)喜歡玩，學(xué)習(xí)的時(shí)候也是很不專心喜歡四處張望，對(duì)于學(xué)習(xí)有點(diǎn)不自信即使有想法也不敢說出來;達(dá)鴻算是有公子病吧，學(xué)習(xí)不主動(dòng)，對(duì)待學(xué)習(xí)也是不耐煩;王蕤基礎(chǔ)是比較好的，對(duì)于學(xué)習(xí)也有自己的方法，但是和他人交流不太行，也沒能跟媽媽好好交流;仲毅學(xué)習(xí)很好也很聽話，有點(diǎn)內(nèi)向放不開;浩銘學(xué)習(xí)很認(rèn)真各方面表現(xiàn)都很不錯(cuò)，鼓勵(lì)后也可以勇敢地表達(dá)自我;鴻遠(yuǎn)內(nèi)向，偶爾也不想?yún)⑴c到集體的討論中，到最后熟悉了也可以多和其他人溝通了;海杰是最大的，思想也是最成熟的，態(tài)度也很端正，不用讓人很操心!就是這樣八個(gè)孩子，讓我經(jīng)常性在他們身上看到以前的自己，幾乎各個(gè)特點(diǎn)我都曾有過。所以他們讓我感覺很親切很熟悉。

　　所以，每天最開心的時(shí)刻便是在通關(guān)手冊(cè)寫評(píng)語的時(shí)候，寫著寫著就能讓自己興奮起來，感覺自己即是老師又像是家長(zhǎng)，更像是他們的朋友，寫下自己的很多看法與期望，每天鼓勵(lì)一點(diǎn)點(diǎn)，把自己所能帶給他們的陽光帶給他們，除了學(xué)習(xí)之外更多的守于生活的思考。這讓我特別有成就感!

　　一班創(chuàng)造了很多團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，他們讓我遇見了美好的他們和我自己!

　　讓我覺得滿足的，還有和家長(zhǎng)們的溝通。八天下來我們能一起為孩子的成長(zhǎng)一起努力，我們收獲彼此的尊重，也建立了年齡跨度有點(diǎn)大的友誼。

　　最難忘的，便是和我一起奮斗了10天的六位美女——班主任老師和五位助教老師。互幫互助，遇到問題一起扛，有不開心的互相傾訴就笑著過去了。一起為同一件事努力的感覺真棒!真希望，我們能夠再一次共事，一起看著小朋友們成長(zhǎng)!

　　八天，我遇見了美好的我和你。而以后，我希望再見時(shí)，我們遇見的，是更好的我和你!

心得感言 篇30

　　眾所周知，進(jìn)入大學(xué)的首要一個(gè)任務(wù)就是軍訓(xùn)。雖然因?yàn)榉N種原因軍訓(xùn)延期了，但這一任務(wù)我們還是必須完成的。在這學(xué)期，我們進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)。這次軍訓(xùn)，得到了訓(xùn)練營(yíng)的大力支持，他們派出了以一些優(yōu)秀的教官，每天都準(zhǔn)時(shí)精神抖擻地出現(xiàn)在我們同學(xué)的面前。他們展現(xiàn)了新時(shí)代軍人的風(fēng)采，也用自己的行動(dòng)無聲的教育著每一位同學(xué)。

　　在這一短暫而又漫長(zhǎng)的軍訓(xùn)活動(dòng)中，同學(xué)們穿著統(tǒng)一的軍服。人們都說，軍訓(xùn)會(huì)很苦很累，他不但會(huì)曬黑你的皮膚，而且會(huì)限制你很多自由。但即使如此，我依然沒有退縮，依然滿懷信心去迎接。雖然頂著炎炎烈日，但是同學(xué)們還是整整齊齊的站軍姿，走正步，踏步等。縱使我們臉頰的汗水直流，縱使我們的雙腳有些麻木，縱使我們的胳膊有些酸痛，但我們不到結(jié)束一秒鐘決不懈怠。

　　通過這次的軍訓(xùn)使我們學(xué)會(huì)了在今后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心集體。并把在軍訓(xùn)期間養(yǎng)成的優(yōu)良品德和作風(fēng)帶到我們今后的學(xué)習(xí)中去，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的規(guī)范自己的言行，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人，刻苦鍛煉，遵紀(jì)守信，自強(qiáng)不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，力爭(zhēng)在新的起跑線上步伐整齊，一同前進(jìn)，做一個(gè)講文明、講紀(jì)律、講誠(chéng)信、爭(zhēng)三好的合格的大學(xué)生。

　　在者組織學(xué)生軍訓(xùn)是多年來加強(qiáng)國(guó)防后備力量建設(shè)的有效手段，也是當(dāng)今世界許多國(guó)家的共同做法。有利于增強(qiáng)青年學(xué)生的國(guó)防認(rèn)識(shí)觀念，有利于國(guó)防后備力量的現(xiàn)代化建設(shè)，有利于青年學(xué)生的全面發(fā)展。而經(jīng)過大學(xué)軍訓(xùn)，同學(xué)們可以通過一個(gè)融洽的環(huán)境，很快的融入集體中，在軍訓(xùn)過程中建立起共患難的情誼，開始自己又一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)。

　　同時(shí)，軍訓(xùn)的過程也是鍛煉自己的舞臺(tái)。因?yàn)檐娪?xùn)的休息時(shí)間，教官會(huì)組織拉歌，游戲等等集體活動(dòng)，也會(huì)給喜歡展現(xiàn)自己的同學(xué)建立了一個(gè)平凡而又絢麗的舞臺(tái)。都說大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，確實(shí)不假，同時(shí)這又是讓你更適應(yīng)社會(huì)的一個(gè)訓(xùn)練基地，在這兒只要你敢，就沒有什么不可能。關(guān)鍵就看我們?cè)趺窗盐?/p>

　　其次，軍訓(xùn)可以說是大學(xué)生活開始前的一次過渡，為你的4年大學(xué)生活做必要的準(zhǔn)備。

　　大學(xué)不同于以往，其中包括生活和學(xué)業(yè)，都是全新的面貌。

　　生活上，大多數(shù)的同學(xué)都必須在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里獨(dú)立處理自己的事情，再?zèng)]有父母家人在旁幫忙。這對(duì)同學(xué)們而言都是一次挑戰(zhàn)，也是大學(xué)社會(huì)的體現(xiàn)。通過軍訓(xùn)，教官的教導(dǎo)和輔導(dǎo)員的幫助，能讓同學(xué)們很快掌握基本生活技能。

　　軍訓(xùn)時(shí)間雖短，可是軍人的作風(fēng)，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠(yuǎn)也學(xué)不完的，我們一定會(huì)珍惜這七天的寶貴時(shí)間，需心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下優(yōu)良的思想基礎(chǔ)。軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場(chǎng)，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺(tái)，讓我們做好一切準(zhǔn)備，為圓滿完成本屆軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力。在下面的軍訓(xùn)生活中，可以鍛煉我們的意志，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)，同學(xué)們，人生之路非坎坷，所以我須以堅(jiān)強(qiáng)的意志來踏平這通往幸福之路。所以，我會(huì)和同學(xué)們一起努力，互相幫助，互相關(guān)心，做一個(gè)全面發(fā)展的藝術(shù)人才!

　　20xx年大學(xué)軍訓(xùn)心得感言20xx字范文(二)

　　軍訓(xùn)讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，我愿意記得這些軍訓(xùn)中的生活將是我生命中的美好回憶。

　　軍訓(xùn)的日子就把自己當(dāng)?shù)能娙丝创�了，在這里有中命令是絕對(duì)的服從，在這里有種紀(jì)律叫：絕對(duì)嚴(yán)明。雖然條條框框，卻把人訓(xùn)練的堂堂正正，猶如中國(guó)的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這里沒有個(gè)人的魅力，只有團(tuán)結(jié)的力量，在這里沒有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。

　　軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認(rèn)為不行的，它卻考驗(yàn)了我并告訴我要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時(shí)間已不在是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅(jiān)持到底都會(huì)讓我超越自己的感受。有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓(xùn)練，我都不知道片刻的休息都會(huì)成為一種施舍，與平時(shí)休閑時(shí)間相比，那叫做真正的奢侈。

　　軍訓(xùn)并不是枯燥無味的，軍訓(xùn)時(shí)的歌詠比賽、隊(duì)列評(píng)比、內(nèi)務(wù)評(píng)比、分列式匯演、安全知識(shí)講座、消防知識(shí)講座、參觀和平廣場(chǎng)、觀看現(xiàn)實(shí)教育題材電影等等。都大力的豐富了我們的軍訓(xùn)生活。還記得有些同學(xué)在歌詠比賽時(shí)唱歌賣力到一首歌下來嗓子都啞了，有些同學(xué)真的做到了輕傷不下火線我感動(dòng)不已，為我們集體的凝聚力而感動(dòng)，為同學(xué)的團(tuán)結(jié)而感動(dòng)，這些都是我在軍訓(xùn)生活中很美好的回憶，也是我在大學(xué)生活中很美好的回憶，更是我一生中很美好的回憶。

　　也是軍訓(xùn)讓我體會(huì)到了軍人的感受，當(dāng)身邊響起說句心里話時(shí)，我的眼中蓄滿了淚水，我想當(dāng)兵的人多少個(gè)日日夜夜聽到這首歌也會(huì)黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業(yè)績(jī)，他們是和祖國(guó)的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實(shí)有意義，有益于別人，有益于自己。因?yàn)橛羞@樣一個(gè)群體肩負(fù)著比我重十萬倍的責(zé)任。因?yàn)橛蟹N生活比我艱苦十萬倍。我也應(yīng)該以軍人的姿態(tài)展現(xiàn)在詩人面前。

　　軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的一點(diǎn)點(diǎn)，但逐漸長(zhǎng)達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會(huì)延伸到我人生的每個(gè)春夏與秋冬。軍裝很美麗，軍歌很嘹亮，做軍人很自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的很底層。

　　20xx年大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)20xx字范文(三)

　　那一排排的隊(duì)伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個(gè)莘莘學(xué)子當(dāng)中。口令變了，隊(duì)形也變了，這就是軍訓(xùn)，一次有組織性的活動(dòng)。軍訓(xùn)，是一種考驗(yàn)、磨練、成熟性的活動(dòng)。兒時(shí)的軍訓(xùn)，純粹是游戲;少年時(shí)的軍訓(xùn)，僅不過是一種鍛煉;大學(xué)的軍訓(xùn)截然不同，性質(zhì)也得以升華。僅僅八天的大學(xué)軍訓(xùn)，讓我明白的太多太多人生哲理，唯有一句話讓我感觸很深，一分耕耘，一分收獲。軍訓(xùn)后才真正感覺到它的。的確，幾天的軍訓(xùn)是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。五天軍訓(xùn)后睡了一個(gè)長(zhǎng)覺，而這一覺醒來，望著艷陽高照的窗外，忽然覺得，軍訓(xùn)，就如夢(mèng)一樣，匆匆地來，又在我沒有細(xì)細(xì)品味那份感覺的時(shí)候悄然而逝，就好像徐志摩說：悄悄地我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了。很累，而且有酸酸的感覺。教官走了，那么匆匆，卻留給我們深刻的回憶。陽光明媚，學(xué)子們都面對(duì)陽光在站軍姿。曬著眼睛都睜不開，這是我很深有感觸的地方。但卻沒有人去退縮，我們以跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中，學(xué)子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓(xùn)練都是很耗體力的活動(dòng)，但是只要認(rèn)真去做就能走齊、跑齊。陽光照進(jìn)來，落在堆在角落的軍訓(xùn)服上，軍訓(xùn)的記憶一股腦全翻了出來，我在呆呆地想著，想著那整齊或凌亂的踏步聲。

　　軍訓(xùn)究竟帶給了我什么，有嗎?唉，軍訓(xùn)，真像一場(chǎng)夢(mèng)啊!記憶已經(jīng)在疲勞的壓迫下變得愈發(fā)模糊，對(duì)于軍訓(xùn)，我能說什么，是從崇高的為保衛(wèi)祖國(guó)而刻苦訓(xùn)練來說，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。當(dāng)然，這些都是值得回憶的，除了這些是否還有更重要的呢?軍訓(xùn)，相信經(jīng)歷過的對(duì)它的反應(yīng)都是累、苦。確實(shí)，嚴(yán)格的作息時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，炙熱晃眼的太陽這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點(diǎn)兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外，相信還會(huì)另有一番感受，我就是這樣。以自己能親身經(jīng)歷，并且堅(jiān)持下來而驕傲，也許是這樣說，再苦再累，能堅(jiān)持下來就是強(qiáng)者!不是有句話叫不到長(zhǎng)城非好漢，這軍訓(xùn)好比爬長(zhǎng)城，堅(jiān)持下來的能望長(zhǎng)城的美景，而軍訓(xùn)堅(jiān)持下來的才能以后生活中遇到困難時(shí)堅(jiān)持下來!人只有在挫折中才能變的成熟，在困難中才能變的堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)一切無謂的傷感，在不經(jīng)意間流露之后，于是，我們小心翼翼地拾起那些斷續(xù)的夢(mèng)，摩挲著，揣在懷里，用真誠(chéng)和汗水去尋找屬于自己的坐標(biāo)。但人生是漫長(zhǎng)曲折的，需要的不僅僅是夢(mèng)想、虔誠(chéng)和汗水，更需要的是一種勇氣，一種信心，更是一種堅(jiān)持!至今還記得高中軍訓(xùn)時(shí)，比在大學(xué)的軍訓(xùn)還要苦。那時(shí)的我們十五六歲，每天早上天蒙蒙亮就得起來去軍訓(xùn)一小時(shí)，然后再吃早飯，吃完飯又開始訓(xùn)。上午到12點(diǎn)，下午到5點(diǎn)結(jié)束，完了晚上還要自習(xí)，不說別的就軍訓(xùn)時(shí)間就夠拖累人了。而且，我們南方的氣溫比北方要高得多，九月份正是我們那兒熱的時(shí)候。軍訓(xùn)時(shí)沒有穿過干衣服。訓(xùn)練過程中，不時(shí)有人倒下，哭的人就更多了。但是軍訓(xùn)結(jié)束后，整整一年，我們都特別的懷念那段生活。想想啊，和新結(jié)識(shí)的同學(xué)一起在烈日下流汗，流淚，和黑黑的、帥帥的教官在休息時(shí)瞎掰，以及時(shí)不時(shí)的捉弄一下教官：趁教官不注意時(shí)做做小動(dòng)作，然后在與教官分別時(shí)哭得稀哩嘩啦，扯著他的手不讓他走。真的很有意思，也很感人!現(xiàn)在又經(jīng)歷這大學(xué)軍訓(xùn)，人長(zhǎng)大了點(diǎn)或許吃苦的能力也強(qiáng)了吧，除了太陽猛烈了點(diǎn)外感覺沒有以前累。但是軍訓(xùn)時(shí)間比以前長(zhǎng)，與同學(xué)教官建立起的感情就更深厚，特別是像我這樣遠(yuǎn)離家長(zhǎng)的學(xué)子來說，軍訓(xùn)真的給了我們一個(gè)很好的適應(yīng)過程。在軍訓(xùn)過程中，勞累緊張的訓(xùn)練不僅減輕了我們的思鄉(xiāng)情緒，消除了我們的陌生感，更鍛煉了我們吃苦以及獨(dú)立生活的能力。而且通過學(xué)習(xí)軍事理論也讓我們懂得了軍訓(xùn)的意義，增強(qiáng)了愛國(guó)意識(shí)，也讓自己多了一份責(zé)任感，感覺自己成熟了許多。有位哲人說過：無法回味的感覺才是很美妙的感覺。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。

　　就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對(duì)于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對(duì)于我，軍訓(xùn)，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。路旁縱然開滿鮮花，留戀、忘返、駐足、沉醉，終為夢(mèng)幻。忘不掉的，是這青春色彩綻放的軍訓(xùn)剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為記憶里永遠(yuǎn)的畫面。