區域經理的職責范圍（精選24篇）

區域經理的職責范圍 篇1

　　1、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標，確保達成;

　　2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;

　　3、根據公司的銷售策略開展所在區域銷售終端市場開發與維護;

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　7、有效領導與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業務水平的提升。

區域經理的職責范圍 篇2

　　1. 負責分公司業務拓展，完成經營目標;

　　2. 負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

　　3. 全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。

　　4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

　　5. 負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執行;

　　6. 定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;

　　7. 監督并推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

　　8. 根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;

　　9. 負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;

區域經理的職責范圍 篇3

　　1、負責公司產品的銷售和推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、維護老客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導協調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

　　6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

　　7、負責銷售區域內相關銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　8、完成部門領導交代其他工作任務。

區域經理的職責范圍 篇4

　　1.對團隊業績目標負責;

　　2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域布局和客戶開發等;

　　3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;

　　4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

　　5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。

區域經理的職責范圍 篇5

　　1、負責轄區內品牌推廣和市場開發;

　　2、協助經銷商開展各類經營活動，提升經銷商的經營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協助技術部的產品調研工作。

區域經理的職責范圍 篇6

　　1、工業潤滑油產品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區域的業務團隊;

　　3、負責所轄區域的產品銷售任務;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　6、維護及增進已有客戶關系;

　　7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;

　　8、收集市場和行業信息，加深了解。

區域經理的職責范圍 篇7

　　1、負責區域市場開發與銷售渠道的建設;

　　2、管理區域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

　　3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　5、在具備相應的業務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

　　6、其他相關工作。

區域經理的職責范圍 篇8

　　1、轄區內各市場的日常工作計劃及安排;

　　2、各市場招商工作及商戶的管理;

　　3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

　　4、市場調研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;

　　5、調研所屬區域的相關市場，并出具可行性分析報告;

　　6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。

區域經理的職責范圍 篇9

　　1、負責公司潤滑油產品的銷售及推廣;

　　2、開發所管轄區域內的經銷商和大終端客戶 ;

　　3、完成區域內月度、年度的銷售指標;

　　4、協助所轄區域內公司經銷商完成產品的銷售，以及終端客戶的開發工作;

　　5、跟進客戶銷售款項與回款管理。

區域經理的職責范圍 篇10

　　1.負責地區市場客戶的開發與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。

　　2.重大項目招投標的跟進與管控。

　　3.完成公司下達所負責區域的銷售指標。區域經理崗位職責5

　　1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答

　　2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現

　　3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新

　　4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率

區域經理的職責范圍 篇11

　　1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

　　2.區域銷售計劃的制定與執行;

　　3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

　　4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

　　8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。

區域經理的職責范圍 篇12

　　1. 獨立開發國外客戶;保證有效跟進和日常維護，及時回復客戶郵件，維護好新老客戶。

　　2. 負責公司所分配的詢盤回復、進單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續生產、包裝、運輸等過程，制作和辦理所需單據。

　　3. 協助客戶及技術部門解決好售后和維修問題。

　　4. 建議并參加必要的國際展會，并負責預訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

　　5. 遵守公司各項規章制度，負責個階段工作計劃的制定、執行和總結。

　　6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求，協調企業內相關部門之間的工作，制定應對策略來滿足客戶需求。

　　7. 負責規避國際貿易中可能發生的風險。

　　8. 完成上級安排的其他工作。

區域經理的職責范圍 篇13

　　1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態;

　　2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

區域經理的職責范圍 篇14

　　1、積極尋找并管理目標客戶，促成意向合作;

　　2、跟進意向項目，完成合同訂單，維護客戶關系;

　　3、協助項目管理，督促回款和保證合同回款率。

　　4、市場、商務活動策劃和實施。

區域經理的職責范圍 篇15

　　1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

　　5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

　　6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區域經理的職責范圍 篇16

　　1.籌建區域辦事處，并負責日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業務匯報。

　　5.開發，維護所轄區域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區域市場的產品需求信息;

　　7.協調配合公司組織的展會及新產品推廣活動;

區域經理的職責范圍 篇17

　　1.制定區域市場的營銷策略。

　　2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。

　　3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

區域經理的職責范圍 篇18

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

區域經理的職責范圍 篇19

　　1.向華東配送網絡總監匯報。

　　2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

　　4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

區域經理的職責范圍 篇20

　　1、負責項目維護與合作機構相關部門的溝通和良好的互動，確保項目正常運行;

　　2、根據公司業務及規劃，建立可推進的銷售活動計劃，提升公司品牌形象;

　　3、負責協同項目前期調研、配合項目落地、售后服務協調工作，協助與機構相關部門溝通;

　　4、負責項目在區域內的客戶管理試劑銷售數據分析工作、終端產品的推廣銷售。

區域經理的職責范圍 篇21

　　1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標

　　2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，并提出可行性建議

　　5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制

　　7、完成領導指派的階段性任務工作

區域經理的職責范圍 篇22

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

　　2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作;

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區域經理的職責范圍 篇23

　　1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

　　2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。

　　3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

　　4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

　　5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

　　6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。

　　7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

　　8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。

　　9、積極開發新市場，杜絕空白地區。

　　10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

　　11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。

　　11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

　　12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。

　　13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。

　　14、積極反饋市場信息，并提出優化市場方案。

　　15、積極完成上級交代一切任務。

區域經理的職責范圍 篇24

　　1.負責區域內的市場開拓。

　　2.負責協調公司和客戶之間的關系。

　　3.負責區域銷售政策的出臺。

　　4.如實執行公司的方針政策。