銷售總監的職責和權限（通用22篇）
銷售總監的職責和權限 篇1
1.開拓車商，合作銷售二手車;
2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作;
3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項營銷制度;
4.對公司業務指標達成負責。
銷售總監的職責和權限 篇2
1、開拓新市場，發展新客戶、增加產品銷售范圍;
2、細致全面的采集客戶信息;
3、深度了解和掌握客戶現狀及訴求;
4、配合技術部完成解決方案;
5、開拓市場，完成全年區域銷售指標。
銷售總監的職責和權限 篇3
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;
2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;
3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;
4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;
7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;
8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;
9、參與市場規劃、產品管理等工作。
銷售總監的職責和權限 篇4
1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額
3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發
4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績
銷售總監的職責和權限 篇5
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發倔新客戶，組織執行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售總監的職責和權限 篇6
1、負責公司產品ODM/OEM業務銷售、推廣及專案管理;
2、制定銷售計劃，帶領部門完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。
銷售總監的職責和權限 篇7
1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標;
3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等;
4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作;
5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;
6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系;
銷售總監的職責和權限 篇8
職責：
1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;
2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化;
3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;
4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;
5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;
6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉;
7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。
任職要求：
1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;
2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;
7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。
銷售總監的職責和權限 篇9
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;
2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;
3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;
4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系;
7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;
8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;
10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。
銷售總監的職責和權限 篇10
1、全面負責項目地產銷售工作。
2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;
2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度，并組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協助解決客戶反饋的各項問題等。
銷售總監的職責和權限 篇11
1.制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標;
2.制定并實施區域回款計劃，完成回款目標;
3.銷售團隊管理與協同;
4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;
5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門合作
銷售總監的職責和權限 篇12
1、負責區域內脫硫、脫硝項目的開發、運作、商務談判和合同簽訂;
2、對區域內的所有項目承擔管理及整體考核職責，指導銷售經理開展項目市場工作。
銷售總監的職責和權限 篇13
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
銷售總監的職責和權限 篇14
1、執行公司市場拓展計劃，發展醫院客戶關系，獲得有效行業客戶需求。
2、根據客戶需求按照公司規定進行區域經理業務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。
3、負責所管理區域的省衛健委、省中醫藥管理局、醫院、院校等醫療單位的拓展和關系維護。
4、發揮團隊精神，建立和組織區域經理業務有效開展。
5、 掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;
銷售總監的職責和權限 篇15
(1)、按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。
(2)、負責所轄區域市場規劃及客戶的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售;B、客戶開發與管理; C、渠道的開發與管理;D、團隊的建設與管理等;
(3)、負責大區銷售辦事處組建與管理;
(4)、負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控;
(5)、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作;
(6)、指導并負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作;
(7)、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情;
(8)、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養;
銷售總監的職責和權限 篇16
1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作;
2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃;
3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;
4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;
5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;
6.要總結并要給銷售人員制定計劃;
7.要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;
8.要提高銷售人員的素質，并要定期給他們進行專業的培訓;
9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;
10.要妥善處理員工提出的反對意見。
11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。
銷售總監的職責和權限 篇17
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
銷售總監的職責和權限 篇18
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;
8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。
銷售總監的職責和權限 篇19
1、領導制定和實施公司戰略規劃及年度經營目標,負責公司品牌全面的經營管理工作及團隊建設;
2、主持公司重大項目并審核各項職能計劃,保證公司下達的年度經營目標完成;
3、制達達成年度目標相關管理流程和規章制度,及時進行組織和流程的優化調整,保證組織體系的統一、高效;
4、對重大事項進行決策及處理領導業務部的開展工作;
5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰略。
銷售總監的職責和權限 篇20
職責：
1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;
2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;
5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;
6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。
2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。
5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。
6. 優秀的職業操守。
銷售總監的職責和權限 篇21
1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監的職責和權限 篇22
1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;
2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;
3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題并解決問題、對結果負責任;
4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;
5、與各部門并肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。