區域銷售總監工作職責精編（精選23篇）
區域銷售總監工作職責精編 篇1
1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系.
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責精編 篇2
1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。
2、帶領團隊完成公司業績指標。
3、負責公司指定產品的客戶渠道開發、拓展和維護工作。
4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協調管理工作。
5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。
6、理解公司的營銷策略，執行公司的營銷計劃。
7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。
區域銷售總監工作職責精編 篇3
1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業客戶的市場開拓；
2、負責指定行業客戶的關系維護與市場挖掘；
3、負責招投標的相關事宜；
4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。
5、負責區域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業績。
區域銷售總監工作職責精編 篇4
1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；
2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售后及服務；
3、客戶管理：客戶資源儲備及開發建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業、客戶資質信息更新及維護；
4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；
5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；
6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。
區域銷售總監工作職責精編 篇5
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；
4、組織并逐步實現本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責精編 篇6
1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
區域銷售總監工作職責精編 篇7
1、根據公司戰略發展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；
3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；
6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責精編 篇8
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的良好關系，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；
區域銷售總監工作職責精編 篇9
1.負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；
2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發展和業務需求不斷優化，并監督執行情況；
3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；
4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防范和化解貸款風險；
5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；
6.制訂貸后管理規章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。
區域銷售總監工作職責精編 篇10
1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計劃，監督實施銷售全過程，并完成銷售任務。
2能獨立進行銷售規劃，能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點，精準判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。
3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。
區域銷售總監工作職責精編 篇11
1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區域銷售總監工作職責精編 篇12
職責：
1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;
2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標
3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當地代理商與集成商的管理與維護
5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;
6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);
7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的銷售報告與問題分析;
10.部門領導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;
3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;
4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;
5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。
區域銷售總監工作職責精編 篇13
職責：
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監工作職責精編 篇14
職責:
1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
任職資格:
1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。
2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。
區域銷售總監工作職責精編 篇15
職責：
1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;
2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展;
3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;
4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。
任職要求：
1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;
2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;
3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。
4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;
5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。
區域銷售總監工作職責精編 篇16
職責：
1、收集分析代理經銷渠道信息
2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢
3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格
4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作
5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排
6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作
任職資格：
1、市場營銷相關專業大專以上學歷，(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)
2、2-3年以上相關工作經驗
3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力
4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力
5、具有較強的計劃、控制能力
6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德
區域銷售總監工作職責精編 篇17
職責：
1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的營銷戰略規劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;
2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計劃;
3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作;
4、核定管轄區域年度總體費用預算;
5、審核并決定管轄區域資金流向、財務運作等工作;
6、管轄區域財務報銷審批;
7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件;
8、核決管轄區域組織職責與權限;
9、主持分公司基本團隊建設，規范內部管理;定期召開管轄區域中、高層干部會議;
10、定期向總部匯報工作。
任職要求：
1、男女不限，28-35歲，大專以上
2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作
3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗
4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源;
5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;
6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差
區域銷售總監工作職責精編 篇18
1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如經銷商、代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
區域銷售總監工作職責精編 篇19
1. 依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；
2. 負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；
3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；
4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
5. 了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。
區域銷售總監工作職責精編 篇20
職責：
(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務
(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程
(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。
區域銷售總監工作職責精編 篇21
1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。
區域銷售總監工作職責精編 篇22
1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；
2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；
3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；
4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；
5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。
區域銷售總監工作職責精編 篇23
1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監督執行。
2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。
3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。
4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。
5.根據銷售節點計劃，及項目制定簽回目標，分解季、月、周度銷售任務，并分解至經紀人。
6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。
7.負責銷售團隊的管理與培訓，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。
8.帶領團隊負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務。
9.協助團隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，并負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。
10.協助團隊負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。
11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質的銷售隊伍。
12.建立回訪和售后服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關系，提升團隊的歸屬感和凝聚力。
15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。