證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（精選23篇）

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅凇㈤L期開發(fā)策略;

　　2、負責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設(shè)，并支持新建分部團隊組建;

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標(biāo);

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、負責(zé)營銷團隊的組建;

　　2、負責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

　　3、負責(zé)團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

　　4、負責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

　　5、負責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標(biāo);

　　6、完成個人自身的各項指標(biāo)

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動;

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作;

　　3、加強團隊建設(shè)，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標(biāo);

　　4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績效分析工作;

　　5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作;

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性;

　　(二)負責(zé)維護所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;

　　(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務(wù)指標(biāo);

　　(四)對所轄經(jīng)紀人進行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;

　　(五)組織各項活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等;

　　(六)對所轄經(jīng)紀人進行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè);

　　(七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;

　　(八)完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1.根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達的指標(biāo);

　　2.負責(zé)營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展?fàn)I銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導(dǎo);

　　3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點;

　　4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓(xùn);

　　5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、負責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動，積極完成銷售指標(biāo);

　　2、負責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進提出參考意見;

　　3、負責(zé)做好活動策劃方案以及落實執(zhí)行，事后填寫相關(guān)的銷售表格，提交總結(jié)報告;

　　4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù);

　　5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題，應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

　　一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

　　某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)

　　某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

　　某制定有效，切合實際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)

　　某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　某當(dāng)總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

　　某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費管理

　　某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象

　　某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

　　某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責(zé)事項，及部門職責(zé)的說明

　　某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等)

　　4。后勤管理

　　某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務(wù)管理

　　某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　一、認直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標(biāo)在項目上行到實施和落實。

　　二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟責(zé)任負全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務(wù)、目標(biāo)。三、負責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查

　　四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導(dǎo)書、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

　　五、制定各項費用標(biāo)淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。

　　六、負責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1.負責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

　　2.負責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項目年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)情況，對各項工作進行指導(dǎo)和決策。

　　3.負責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時完成對各項目經(jīng)理的績效考核。

　　4.對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。

　　5.積極響應(yīng)集團及公司號召，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、負責(zé)項目維護與合作機構(gòu)相關(guān)部門的溝通和良好的互動，確保項目正常運行;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃，建立可推進的銷售活動計劃，提升公司品牌形象;

　　3、負責(zé)協(xié)同項目前期調(diào)研、配合項目落地、售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助與機構(gòu)相關(guān)部門溝通;

　　4、負責(zé)項目在區(qū)域內(nèi)的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產(chǎn)品的推廣銷售。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

　　3、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

　　4、重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

　　5、負責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

　　6、負責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

　　7、負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)大樓保安保潔項目點的日常運營管理;

　　2、負責(zé)日常工作指導(dǎo)、安排、檢查監(jiān)督等重大臨保活動的協(xié)調(diào)處理工作;

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)建立健全的相關(guān)工作的管理制度，不斷提升區(qū)域項目點的工作;

　　4、熟悉物業(yè)、保安、服務(wù)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范運作流程，推進公司各項規(guī)范化、信息化、制度化建設(shè);

　　5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1.負責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2.負責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3.負責(zé)對目標(biāo)客戶進行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

　　5.負責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。

　　6.負責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1.負責(zé)地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。

　　2.重大項目招投標(biāo)的跟進與管控。

　　3.完成公司下達所負責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

　　2、負責(zé)貝殼平臺規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對平臺的品質(zhì)進行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

　　3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進產(chǎn)品的迭代更新

　　4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進行問題分析，并幫助經(jīng)紀人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動;

　　2、推動零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動的開展;

　　3、負責(zé)區(qū)域的現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)的達成;

　　4、跟進經(jīng)銷商東正金融業(yè)務(wù)目標(biāo)，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整，及時反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風(fēng)險部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進行;

　　9、參與其他任務(wù)和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的培訓(xùn)和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1、負責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃，進行目標(biāo)分解與策略制定，確保達成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護及優(yōu)化;

　　3、負責(zé)根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設(shè);

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;

　　6、負責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管，確保各項銷售政策執(zhí)行到位。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場動態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶，尋求合作機會，推動新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標(biāo);

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負責(zé)日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標(biāo);

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導(dǎo);

　　4.負責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。

　　5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標(biāo);

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標(biāo);

　　5、響應(yīng)集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨立進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

　　3、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

　　4、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團隊的管理，學(xué)校整體形象的維護;

　　5、負責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項費用，及時對賬、催款;

　　6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。

　　9、完成上級交辦其他任務(wù)。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實施。

　　2、制定分管區(qū)域門店各項運營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

　　3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運行情況，編制經(jīng)營分析報告，為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計劃及安排;

　　2、各市場招商工作及商戶的管理;

　　3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

　　4、市場調(diào)研，完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;

　　5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場，并出具可行性分析報告;

　　6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。