區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些（精選19篇）

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇1

　　1、所轄區域業績目標達成；

　　2、銷售分析、銷售布局規劃；

　　3、人員的招聘、培訓、培育及發展；

　　4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，并要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；

　　5、完成上級主管交辦的其他工作；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇2

　　1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

　　2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇3

　　1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

　　2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經銷商提供服務；

　　3、負責經銷商的開發和管理，維持良好的合作關系；

　　4、收集轄區市場信息，并及時反饋；

　　5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇4

　　1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

　　2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

　　3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結客戶對產品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇5

　　1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

　　5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇6

　　1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協助團隊成員整合區域資源；

　　3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇7

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇8

　　1. 依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2. 負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

　　4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5. 了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇9

　　1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計劃，監督實施銷售全過程，并完成銷售任務。

　　2能獨立進行銷售規劃，能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點，精準判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

　　3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇10

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇11

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇12

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　4、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇13

　　1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

　　4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

　　5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇14

　　職責:

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督;

　　2、監督應收款回收;

　　3、制定所轄區域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇15

　　職責：

　　1、負責收集客戶和市場信息，開發潛在客戶，制定業務計劃并及時跟進實施;

　　2、聯系意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判并推動雙方合作達成;

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　4、團隊的建立與日常管理;

　　5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　區域負責人崗位要求:

　　1、，年齡在25-35之間;

　　2、有良好的素質、修養、品味;

　　3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認真，善于溝通，形象好，氣質佳;

　　4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

　　6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇16

　　工作職責：

　　1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關系的開發和維護。

　　4.督促并確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實施。

　　5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

　　6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關系等進行分析。

　　8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力于可持續性的客戶滿意度建設。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

　　3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇17

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；

　　4、組織并逐步實現本地化服務；

　　5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇18

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規劃;

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;

　　5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇19

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。