渠道銷售總監崗位的職責概述（精選21篇）

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇1

　　職責：

　　1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關系。

　　2、負責團隊組建、團隊目標分解;

　　2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進行專業拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關系;

　　4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關工作經驗;

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇2

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇3

　　職責

　　1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇4

　　職責：

　　1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

　　2、 負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。

　　3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關系，有效進行項目機會的拓展開發。

　　4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。

　　5、 渠道管理策略的持續改進。

　　6、 深入挖掘渠道合作價值。

　　7、 完成公司交辦的其他事項。

　　職位要求：

　　1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;

　　2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作，熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的優先考慮;

　　4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

　　5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇5

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇6

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇7

　　職責：

　　1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

　　2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售后服務、市場推廣等方面的支持;

　　3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨衔幕�程度，市場營銷類相關專業

　　2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

　　3.熟悉建筑防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

　　4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理 相關專業知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇8

　　職責：

　　1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇9

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇10

　　職責：

　　1、進行產品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據公司政策和產品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協助本部門銷售經理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關專業。30-40歲

　　2、獨立開發產品銷售渠道的能力、具備良好的產品和渠道管理能力;

　　3、有行業信息化或人工智能產品及渠道銷售管理崗位工作經驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇11

　　職責：

　　1、根據公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載GPS、風控系統等);

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策;

　　5、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　6、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發或管理工作經驗;

　　3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇12

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇13

　　1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

　　5、負責市場準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇14

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大�；蛳喈攲W歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇15

　　職責：

　　1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　5、善于發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數據庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業銷售管理經驗者優先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業信息化項目實施經驗者優先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇16

　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

　　5、 結果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇17

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇18

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;

　　5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協調。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇19

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇20

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃;

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成;

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護;

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊;

　　6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步;

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況;

　　7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關專業;

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經驗2年以上;

　　3、良好的行業渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經營優先;

　　4、良好的溝通協調及團隊作戰能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經驗;

　　5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監崗位的職責概述 篇21

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務;

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。