渠道拓展經理的工作職責描述（精選22篇）

渠道拓展經理的工作職責描述 篇1

　　職責

　　1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協助營運管理部進行后期信息溝通、客情維護;

　　2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　3、定期拜訪所轄業務區域內的既有客戶和潛在新客戶;

　　4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業務區域業務實現狀況和應對策略;

　　5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區域內新加盟客戶的拓展;

　　6、負責核心系統的洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

　　任職要求：

　　1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;

　　2、拓展包含直營、加盟渠道;

　　3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經驗3年以上

渠道拓展經理的工作職責描述 篇2

　　職責

　　1、積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的客戶;

　　2、協助展開市場調查，提供行業市場數據的處理及分析;

　　3、負責現有市場的維護工作;

　　4、負責客戶資料的維護與完善;

　　5、完成上級領導交給的其他工作任務。

　　任職資格

　　1、高中以上學歷，有市場營銷經驗者優先;

　　2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力;

　　3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數據分析能力;

　　4、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，思維清晰而有條理;

　　5、良好的職業素質和敬業精神。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇3

　　職責：

　　1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實;

　　2、 自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關系;

　　3、撰寫有關商務談判報告、文件，進行商業合作談判及合同草擬等事項;

　　4、負責公司市場調研與分析，為公司決策提供依據;

　　5、進行加盟渠道的拓展與開發;

　　6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷，企業管理或相關專業優先;

　　2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源(品牌服裝優先);

　　3、具有敏感的商業和市場意識，善于分析和解決問題;

　　4、具備良好的溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇4

　　職責：

　　1、根據公司特許事業發展戰略及加盟規劃，有效挖掘優質加盟客戶;

　　2、負責與加盟商的咨詢、商務談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;

　　4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;

　　5、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　任職資格：

　　1、本科(統招)以上學歷，三年以上工作經驗;

　　2、形象氣質佳，注重商務禮儀，出色的社交和談判能力;

　　3、渠道開發或銷售崗位工作經驗;

　　4、有加盟招商和房產行業經驗者優先 。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇5

　　職責：

　　根據公司發展戰略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規劃終端網絡布局;

　　分析掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報告;

　　制定拓展的年/季/月度計劃，并實現目標分解，計劃執行;

　　對公司計劃拓展開店的區域進行投資及損益評估，出具書面評估報告;

　　根據公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯營代理意向客戶，進行洽談;

　　要求：

　　大專以上學歷，市場營銷或服裝相關專業;五年以上相關行業、女裝市場營銷拓展管理工作經驗;

　　熟悉國內服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;

　　具有良好的渠道客戶關系管理，溝通協調能力及客戶談判能力;

　　抗壓能力強，有極強的判斷分析能力;

　　熟悉華東地區，有豐富資源的優先考慮;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇6

　　職責：

　　1、負責組建并帶領渠道團隊，為公司開拓足夠數量和質量的渠道資源;

　　2、負責對接渠道資源的合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。

　　3、制定渠道策略及計劃并組織實施，分解渠道/利潤目標，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標的達成;

　　4、負責項目的渠道全過程的實現，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等;

　　5、建立與維護業務范圍內客戶關系、合作伙伴關系，定期和不定期拜訪重點客戶，為客戶提供解決方案;

　　6、定期對市場環境、目標計劃、業務活動、競爭對手進行核查分析，準確把握市場信息，及時調整渠道計劃和策略;

　　7、以目標結果為導向，渠道業務拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網銷、面銷、陌拜等方式。

　　【任職資格】：

　　1、大專及以上學歷，具有5年及以上互聯網行業銷售經驗，2年以上銷售經理工作經驗;

　　2、熟悉各種網絡渠道、方法和流程，具備較強的渠道意識與技巧，豐富的市場營銷及渠道拓展經驗;

　　3、具備較強的市場分析、營銷推廣、談判、溝通表達、團隊管理及解決問題的能力;

　　4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯盟等行業及合作資源的優先考慮;

　　5、有面銷、陌拜團隊管理經驗者優先考慮。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇7

　　職責：

　　1、負責所管區域的中介公司渠道拓展

　　2、溝通協調合作公司項目推動遇到的問題，配合項目部做好項目的經紀人培訓、巡鋪，并做好關系維護

　　3、協助上級制定和改進銷售流程、規范，提升團隊總體銷售和服務水平

　　4、帶領團隊協助項目部進行項目推動促進帶客成交，保持與項目經理溝通

　　5、項目銷售、傭金現金獎結算工作

　　6、團隊培訓，對下屬日常工作給予指導、陪訪，定期考核激勵

　　任職資格：

　　1、中專及以上學歷，專業不限

　　2、3年以上房地產行業銷售經驗，1年以上管理經驗

　　3、熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網絡知識

　　4、熟悉房地產開發企業或中介行業市場基本情況，有基層銷售管理經驗

　　5、熟悉房地產渠道銷售運作流程

渠道拓展經理的工作職責描述 篇8

　　職責：

　　1、 協助完成公司戰略渠道開拓工作;

　　2、 參與公司重點區域優質代理商的開發和維護;

　　3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、 對地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋;

　　5、 按照公司整體規劃要求能夠及時做出調整，執行力強;

　　6、 完成領導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、 至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經驗，本科及以上學歷;

　　2、 具有教育信息化、教育裝備行業銷售經驗;

　　3、 具備招投標項目經驗;

　　4、 良好的代理商、經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;

　　5、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　6、 具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰;

　　7、 具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇9

　　職責：

　　1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

　　任職條件：

　　1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業態渠道 ;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗;

　　3、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　4、良好的個人信譽及職業操守;

　　5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經歷

渠道拓展經理的工作職責描述 篇10

　　職責：

　　1、根據公司年度發展戰略制定拓展計劃并實施;

　　2、根據商業發展業態，優化拓展渠道并建議;

　　3、開發匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發與談判;

　　4、店鋪圖紙設計、裝修的跟進以及客戶前期需求的溝通;

　　5、上級領導交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開發及相關資源;

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力;

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經驗;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇11

　　職責：

　　1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　3、建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、開發管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇12

　　職責：

　　1、根據公司品牌發展規劃，積極開發新市場，負責新店的拓展業務;

　　2、根據公司開店計劃，負責加盟門店選址、商圈分析、營運預測等分析工作，協助加盟商進行租賃談判;

　　3、根據談判情況進行相關合同的簽訂、執行、跟蹤、撤銷及續簽工作;

　　4、合同簽訂后的關系維護，做好后續工作的順利開展與業主進行溝通協調，以確保新店按期開業。

　　崗位要求：

　　1、2年及以上連鎖選址開發工作經驗，熟悉選址開發和籌建的全套流程;

　　2、具備敏銳的市場洞察能力和良好的談判溝通能力;

　　3、基本的合同法律知識、財務知識、物業知識，熟練掌握office辦公軟件。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇13

　　職責：

　　1、負責公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰略

　　2、負責公司渠道銷售團隊的組建及培訓，監督實施銷售全過程，完成銷售任務

　　3、負責開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍

　　4、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源

　　5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進，合作規劃，合作實現上線的全部過程

　　任職資格：

　　1、具有家居建材行業3年及以上的團隊經營管理工作經驗，有實木類家具銷售管理經驗者優先

　　2、有較強的數據分析能力、學習能力、執行能力及談判能力

　　3、具有專業的商務談判技巧，有較強的人際交往公關能力

　　4、有一定的抗壓能力，能適應出差工作

渠道拓展經理的工作職責描述 篇14

　　職責：

　　1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規劃終端網絡布局，制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;

　　2、 負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，并不斷發展優質客戶;

　　3、密切關注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

　　4、協調外部關系，區域客情管理及維護;

　　5、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

　　任職要求：

　　1、 熟悉箱包、鞋服等相關行業，有一定的客戶資源者優先;具有較強的市場開發和客戶管理能力。

　　2、 具有良好的溝通協調能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關系處理能務;。

　　4、 有較強的團隊管理能力、監督能力和培養下屬的能力。

　　5、 熟悉計算機操作辦公軟件。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇15

　　職責：

　　負責根據公司發展戰略，整合有利資源，完成高等專業院校合作拓展任務，為公司不斷拓寬專業教師的招收渠道;

　　代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進行跟進;

　　結合公司優勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優化，積極創新合作點;

　　持續維護合作院校并建立穩固的長期合作關系。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經驗，有相關經驗優先考慮;

　　2、具有項目合作開發經驗，有院校渠道資源優先考慮;

　　3、有敏銳的市場觸覺，能根據當下的需求結合公司資源創新合作方案;

　　4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇16

　　職責：

　　1、 根據公司的目標， 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區市場的銷售渠道。

　　5、 地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋。

　　6、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　7、 組織執行當地的上市推廣方案

　　任職要求：

　　1、 大專及以上學歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經驗，有信息港、城市在線等平臺經驗的優先考慮;

　　2、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　3、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

渠道拓展經理的工作職責描述 篇17

　　職責：

　　1.積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的渠道客戶;管理維護客戶關系，

　　2.負責開拓下轄區域內房地產中介機構等渠道的拓展、簽約、維護及管理工作，為公司項目提供成交支持;

　　3.負責完成公司項目在經紀機構間的推廣宣導工作，對經紀公司提供服務和支持;

　　4.協調反饋合作渠道的建議及問題掌握市場動態信息。

　　5.領導交代的其它工作。

　　任職資格：

　　1.良好的抗壓能力、執行力，服務開拓意識強,

　　2.良好的語言溝通能力，良好的形象及精神面貌。

　　3.有湖南各市州豐富的房地產行業資源優先，

　　4.能夠適應地市州的不定期出差。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇18

　　職責：

　　1.結合渠道和直客兩種業務方式，完成公司產品的推廣(私募股權、專項基金、美元固收、海外保險等)

　　2.協助部門總經理開發同業&異業渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;探討具體合作方式，實現同業長期合作&異業客戶資源轉化合作;

　　3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機構資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業務);

　　4.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

　　任職要求:

　　1. 可接受應屆畢業生，�？萍耙陨蠈W歷，具備良好的學習能力;

　　2.對金融及財富管理行業充滿熱情，作為團隊儲備人才培養;

　　3.具備銷售及BD的基本素質，良好社交的能力，踏實努力.

渠道拓展經理的工作職責描述 篇19

　　職責

　　1.負責市場開拓，新開店鋪選址，市場調研工作;

　　2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式， 有相關行業資源;

　　3.優秀的商務談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;

　　4.適應出差，自律性強。

　　崗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展經驗，女裝品牌工作經歷優先;

　　2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應經常出差。

　　3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的決策能力;

　　4、熟悉零售時尚女裝行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道拓展經理的工作職責描述 篇20

　　- 熟悉物流自動化產品的應用前景、市場需求、產品特性及需求行業

　　- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

　　- 協助渠道拓展高級經理定期對潛在渠道代理商進行走訪

　　- 協助渠道拓展高級經理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質審核

　　- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，啟動內部流程，進行信息錄入

　　- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務合同談判、簽約

　　- 根據代理商管理機制實際運行情況，完善并優化現有代理商管理流程

　　- 協助渠道拓展高級經理，根據代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，并根據考核情況推進代理商升降級

渠道拓展經理的工作職責描述 篇21

　　職責：

　　1：負責河南區的渠道人員管理，并通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

　　2：深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

　　3：根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

　　4：負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業務 合作關系;

　　5：對推廣及開發數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

　　6：輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃;

　　崗位要求：

　　1. 五年以上渠道工作經驗，三年以上大區渠道管理經驗或互聯網渠道銷售管理經驗;負責過多城市或全國性的業務管理;

　　2. 具備系統性的渠道管理知識，并對該領域的管理有較高水平，互聯網招聘行業從業經驗2年以上，

　　3. 良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協調能力、較強的思維邏輯能力;

　　4. 重視人才培養，能夠清楚評價員工的優劣，以打造國內一流團隊為管理目標;

　　5. 有強烈的成功欲望和創業精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動力

　　6. 能接受前期全國調動以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經理的工作職責描述 篇22

　　職責：

　　1、拓展各自區域空白市場，搜索意向客戶資源，開發新客戶;

　　2、負責所轄區域內的管理，包括：商場客情維護、業務談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

　　3、負責對公司加盟客戶的服飾產品營銷策略、促銷活動規劃和落實執行實施;

　　4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　崗位要求：

　　1、大專或以上學歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經驗;(沒有相關工作經驗請勿投);

　　2、具區域市場管理經驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善于溝通、培訓與激勵員工;

　　3、優秀的區域市場拓展能力，具有良好的市場資源網絡;

　　4、具備開發商場與協調商場關系的能力，執行所屬區域內市場促銷計劃;

　　5、有毛針織，男裝，羽絨服產品市場營銷經驗者優先考慮。