渠道銷售主管的主要職責說明（通用20篇）

渠道銷售主管的主要職責說明 篇1

　　職責：

　　1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)及面銷發(fā)展各省市區(qū)縣的經(jīng)銷商和代理商;

　　2、邀約客戶來公司或展臺洽談，刷選出重點客戶讓領(lǐng)導拜訪;

　　3、通過電話和網(wǎng)絡(luò)找出各省市區(qū)縣的代理商銷售產(chǎn)品;

　　4、通過公司客戶系統(tǒng)和政府采購網(wǎng)站及行業(yè)展會尋找代理商;

　　5、采用電話、郵件、微信等營銷方式， 與客戶溝通后完成銷售任務(wù);

　　6、對聯(lián)系好的意向客戶進行跟蹤，邀請客戶上門介紹產(chǎn)品來促成簽單。

　　崗位要求：

　　1、誠信勤奮、吃苦耐勞、愿意加班、有電話銷售和會銷面銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、如果愿意上門拜訪，經(jīng)領(lǐng)導同意可以到外地出差拜訪經(jīng)銷商(自愿原則);

　　3、大專以上學歷，1年以上銷售或客服經(jīng)驗，認同公司理念、產(chǎn)品及服務(wù)模式;

　　4、聲音動聽，普通話標準，愿意加班和出差，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　5、工作積極、勤奮、主動，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開拓進取精神和事業(yè)心;

　　6、具有辦公設(shè)備、辦公用品、政府采購等經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇2

　　職責：

　　1、對所負責的渠道銷售任務(wù)負責，完成安排的銷售任務(wù)，完成銷售回款。

　　2、運營現(xiàn)有平臺(如網(wǎng)易考拉、小紅書、微信公眾號等)，并積極開拓各種新的銷售渠道。

　　3、維護與各平臺的良好關(guān)系，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

　　4、對行業(yè)、店鋪、對手的運營數(shù)據(jù)進行分析，及時對店鋪進行優(yōu)化，提高訪問量及轉(zhuǎn)化率。

　　5、負責處理平臺訂單、售前售后的問題、商品核對、結(jié)算及回款等相關(guān)工作。

　　6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監(jiān)督運輸、入庫、商品核對等工作。

　　7、完成上級交代的各項事務(wù)，對日常事務(wù)負責，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，并及時上報。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、2年及以上電商行業(yè)分銷、經(jīng)銷商經(jīng)驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、以銷售為導向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的執(zhí)行能力及抗壓力。

　　4、能快速熟悉公司產(chǎn)品知識，控制成本，銷售跟蹤。

　　5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數(shù)據(jù)分析能力，能制作分銷運營表及銷售排行分析表。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇3

　　職責

　　1、負責渠道團隊組建、培訓和管理等工作的有效落實

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，上報領(lǐng)導并執(zhí)行

　　3、負責開展調(diào)研，根據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容

　　4、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

　　5、負責與營銷部各口溝通、協(xié)調(diào)工作

　　任職要求：

　　1、從事2年以上旅游房地產(chǎn)渠道，或教育機構(gòu)渠道工作，熟悉重慶市場

　　2、敏銳的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

　　3、有強烈的敬業(yè)與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

　　4、能接受超短時間出差

渠道銷售主管的主要職責說明 篇4

　　職責：

　　1-負責公司意大利品牌的上海區(qū)域高端裝飾公司、個人設(shè)計工作室的運營、維護工作;

　　2-完成公司下達的該渠道的年度銷售指標并監(jiān)督管理好團隊完成整體業(yè)績;

　　3-策劃并推進本裝飾渠道的營銷活動;

　　4-落實本渠道的日常工作、銷售推進、賬款往來、回款等工作;

　　5-帶領(lǐng)好團隊完成團隊績效考核并完成上級交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1-專科及以上學歷，1年以上高端品牌【衣柜、櫥柜、地板、衛(wèi)浴、家居、木門】等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。2年以上海地區(qū)家裝公司合作開發(fā)、維護經(jīng)驗;

　　2-具有較好的公關(guān)能力、責任心、上進心、抗壓能力、團隊管理經(jīng)驗;

　　3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備CAD操作佳。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇5

　　職責

　　1、負責人力資源渠道商的開發(fā)、銷售策略的執(zhí)行;

　　2、通過客戶關(guān)系建設(shè)，進行行業(yè)深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標;

　　3、負責商務(wù)文件的制作，渠道商及客戶資料的管理工作;

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業(yè)務(wù)對接工作;

　　5、及時掌握人力資源行業(yè)資訊、政策、熟悉同行產(chǎn)品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業(yè);

　　2、有3年以前銷售工作經(jīng)驗，有人力資源產(chǎn)品銷售或財稅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

　　3、具備良好的計劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業(yè)務(wù);

　　4、敢于承擔責任，積極進取，勇于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇6

　　職責：

　　1、制定發(fā)展和落實分銷商開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)與維護分銷商;

　　2、與客戶建立良好關(guān)系，進行有效的客戶關(guān)系管理;

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的安排和執(zhí)行，完成銷售計劃;

　　4、協(xié)調(diào)處理售后工作，解決分銷商問題。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀人才可放寬至大專;

　　2、有工業(yè)產(chǎn)品、MRO銷售或市場工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的市場拓展能力和客戶意識，勤奮務(wù)實，勇于挑戰(zhàn)自我;

　　4、有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和工作責任心，抗壓能力強;

　　5、具備良好的商務(wù)談判及統(tǒng)籌管理能力;

　　6、學習能力強，容易接受新事物和新領(lǐng)域;

　　7、熟練操作office等辦公軟件。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇7

　　職責：

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標;有較強的主動性，能主動學習產(chǎn)品知識，主動開展業(yè)務(wù)。

　　2、能夠獨立開發(fā)市場，對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標;

　　3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā);

　　8、上級領(lǐng)導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關(guān)專業(yè)專科以上學歷;

　　2.有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力

　　3.對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇8

　　1)嚴格按公司制度規(guī)定及銷售工作流程進行渠道拓客及客戶接待，完成每月銷售任務(wù);

　　2)熟悉所在項目的銷售的基本信息，及重點推售項目的賣點、答客問;

　　3)具有基本銷售、跟訪技巧，對未進場客戶跟訪;

　　4)拜訪客戶、收集客戶名單、分發(fā)項目宣傳單頁;進場前跟訪;

　　5)每天準時提交當天導入和回訪的客戶名單及簡單客戶情況描述;

　　6)服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇9

　　職責：

　　1、根據(jù)分工按計劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關(guān)系;

　　2、協(xié)助領(lǐng)導搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時提出改進建議方案;

　　3、帶領(lǐng)部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作;

　　4、積極參加并組織的各種業(yè)務(wù)培訓和演練;

　　5、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大OTA、旅行社或研學團體等機構(gòu)或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳;

　　2、溝通協(xié)調(diào)能力佳，超強的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強;

　　3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標，熟悉電話營銷的優(yōu)先;

　　4、年齡28-35歲，大專及以上學歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇10

　　職責：

　　1、依據(jù)公司和部門銷售目標制定相應(yīng)的銷售計劃、開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

　　2、帶領(lǐng)團隊發(fā)展全武漢二手房中介渠道，促成業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系;

　　3、召集、主持渠道部門會議等，總結(jié)工作、聽取匯報、檢查工作、督促進度和協(xié)調(diào)矛盾;

　　4、負責組織團隊銷售的運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、負責業(yè)務(wù)員的管理，包括日常管理、招聘、培訓等，并負責團隊優(yōu)秀人才的引進與梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，年齡30-45歲;

　　2、要求有3年以上貸款、二手房及相關(guān)行業(yè)的團隊管理經(jīng)驗;

　　3、品行端正，有較強的溝通能力和大局觀;

　　4、有較強的領(lǐng)導和業(yè)務(wù)能力，有團隊精神，愿與公司共同發(fā)展的;

　　5、有高度的責任心、良好的職業(yè)操守。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇11

　　職責：

　　1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

　　2.負責建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　3.與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

　　5.負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

　　6.組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　任職資格：

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷;

　　2.3年以上渠道工作經(jīng)驗，2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;

　　3.熟悉本行業(yè)的市場動態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場的營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

　　4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

　　5.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;

　　6.具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇12

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司開發(fā)汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學品等產(chǎn)品)渠道，完成銷售業(yè)績回顧及回款任務(wù);

　　2、管理和維護經(jīng)銷商，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　3、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

　　4、對經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓，以達到了解產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的;

　　5、對修理廠的機修工進行培訓，以達到了解產(chǎn)品，容易向車主推薦我們的產(chǎn)品的目的;

　　6、銷售管理：負責銷售團隊的培訓輔導和業(yè)績管理;

　　7、完成上級領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，會開車有C1及以上駕駛證優(yōu)先;

　　2 、兩年以上銷售工作經(jīng)驗，有汽車養(yǎng)護產(chǎn)品(潤滑油、變速箱油、剎車油，防凍冷卻系統(tǒng)、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先 ;

　　3 、良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力;

　　4、具有高度的工作熱情和責任感。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇13

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍;

　　4、協(xié)調(diào)與其他部門的合作，組織開展市場活動，促進公司市場的良好運作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗。

　　2、有管理經(jīng)驗，有電子支付產(chǎn)品分銷渠道或金融行業(yè)背景資源者優(yōu)先。

　　3、性格開朗，思維敏捷，學習能力強，具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和組織策劃能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、工作認真踏實，執(zhí)行能力強，能夠配合公司領(lǐng)導的工作

渠道銷售主管的主要職責說明 篇14

　　職責：

　　1、尋找潛在客戶，建立準客戶信息群;

　　2、了解客戶需求，推廣公司業(yè)務(wù)，實行“一對一”的服務(wù)體制;

　　3、根據(jù)市場營銷計劃，制定銷售目標，策劃和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)銷售活動，完成銷售任務(wù);

　　4、維系好新老客戶關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、25-35歲左右，大專及以上學歷，營銷、管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有豐富的銷售經(jīng)驗，綜合能力強、有團隊協(xié)作精神，敢于挑戰(zhàn);

　　3、性格開朗,思路清晰,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　4、勤奮務(wù)實,能吃苦耐勞,具備較強的執(zhí)行力。

　　5、有責任心，有親和力，能獨擋一面;具備良好的客戶服務(wù)意識;

渠道銷售主管的主要職責說明 篇15

　　職責：

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先，

　　4、優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇16

　　職責：

　　1. 與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門店負責人對接工作;

　　2. 開拓新的渠道，并負責合同的簽定、貨款的核對與回收;

　　3. 定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪，與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;

　　4. 定期進行市場調(diào)查，統(tǒng)計并分析銷售數(shù)據(jù)，并提交分析報告;

　　5. 組建商超渠道的銷售團隊;

　　任職要求：

　　1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學歷，年齡30歲以下 ;

　　2.在上海工作生活2年以上;

　　3.3年以上傳統(tǒng)線下商超、便利店等渠道的銷售工作;

渠道銷售主管的主要職責說明 篇17

　　職責：

　　1、根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息，開發(fā)新加盟分校，開拓省內(nèi)外新市場;

　　2、制定渠道銷售方案、并組織實施相關(guān)渠道活動，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

　　3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　4、根據(jù)項目需要負責項目銷售工作，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、教育培訓、醫(yī)學等相關(guān)行業(yè);

　　2、有2年及以上的渠道銷售經(jīng)驗，具備一定的市場推廣經(jīng)驗和談判技巧，敏銳的市場洞察力，能有效策劃實施培訓項目;

　　3、性格堅韌，具有良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　4、熱愛教育事業(yè)，具有極強的責任感和良好的團隊合作精神。

渠道銷售主管的主要職責說明 篇18

　　職責：

　　1、負責月子會所產(chǎn)品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標

　　2、負責市場信息的收集、匯總、分析、形成報告報上級領(lǐng)導

　　3、負責拓展公司銷售渠道，做好渠道的公關(guān)維護

　　4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項目內(nèi)容、帶領(lǐng)客戶參觀房間、試吃月子餐，通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項目銷售

　　5、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求：為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　6、維護好醫(yī)院綠色通道、配合客人需求落實基本醫(yī)療需求

　　7、完成上級交辦的其他業(yè)務(wù)

　　任職資格：

　　1、具有良好的人際溝通表達能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強

　　2、思維敏捷，有較強應(yīng)對和解決突發(fā)問題的能力

　　3、親和力強，工作積極主動，耐心細致，責任心強，良好的團隊協(xié)作精神：

　　4、熟練使用各種辦公設(shè)備及相關(guān)軟件

　　5、有高端會所美容、房地產(chǎn)、保險、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有月子會所或醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗更佳

渠道銷售主管的主要職責說明 篇19

　　職責：

　　1、 管理職位，負責組建和管理渠道隊伍，定期進行團隊人員的培訓計劃，總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時改進;

　　2、 負責銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護;

　　3、 負責日常渠道管理工作及渠道的管理、指導、培訓及評估;

　　4、 制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進行調(diào)整、管控;

　　5、 對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標。

　　任職資格：

　　1、 大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)，具有3年以上房地產(chǎn)渠道銷售拓展管理工作經(jīng)驗;

　　2、 具有較高的綜合素質(zhì)和獨立處理事務(wù)的能力，適應(yīng)能力強，能承受較大的工作壓力;

　　3、 有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀優(yōu)先錄取;

渠道銷售主管的主要職責說明 篇20

　　職責：

　　1、熟悉掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商分銷網(wǎng)絡(luò)及終端小店的資料;

　　2、區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的拜訪及維護，開發(fā)終端網(wǎng)點并及時向渠道經(jīng)理反饋行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品信息;

　　3、終端店生動化陳列于產(chǎn)品銷售;

　　4、所轄片區(qū)的傳統(tǒng)渠道、KA及CVS渠道、特通渠道、餐飲渠道等鋪貨率及市場布建的推進。

　　5、每月按時完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　任職資格

　　1、2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、對鄭州市區(qū)傳統(tǒng)渠道、CVS渠道、KA渠道、餐飲渠道及特通渠道等比較了解;

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;

　　4、具有很強的抗壓能力和學習能力。