大客戶代表的崗位職責模板（精選22篇）
大客戶代表的崗位職責模板 篇1
職責：
1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;
2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業績指標;
4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;
5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。
任職要求：
1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;
2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;
3. 熟悉互聯網搜索營銷;
4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。
大客戶代表的崗位職責模板 篇2
職責：
1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;
2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;
3、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;
3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;
5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;
大客戶代表的崗位職責模板 篇3
職責：
1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單
2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案
3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點
4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象
5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;
2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強
3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力
大客戶代表的崗位職責模板 篇4
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶代表的崗位職責模板 篇5
1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;
大客戶代表的崗位職責模板 篇6
職責：
1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;
2.積極維護客戶關系，完成月度或季度銷售任務;
3.了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的咨詢;
4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;
2、有本行業市場開拓經驗為佳;
3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;
4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。
大客戶代表的崗位職責模板 篇7
職責：
1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品;
2、建立并保持客戶關系穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;
3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;
4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業務及述職會議。
職位要求
1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;
2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業務開拓;
3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;
4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。
大客戶代表的崗位職責模板 篇8
職責
1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;
2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
4、適應短期出差，開拓外地市場;
5、組織培訓與管理團隊;
任職要求
1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;
2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;
5、有團隊協作精神，善于挑戰;
大客戶代表的崗位職責模板 篇9
職責：
1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;
2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;
3、完成收款、售后服務等相關工作;
4、將客戶及訂單信息錄入系統;
5、處理上級交辦的其它事務。
任職要求：
1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;
2、有一定工作經驗者優先;
3、擁有良好的工作及學習習慣;
4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力;
5、努力上進、渴望學習進步。
大客戶代表的崗位職責模板 篇10
職責：
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;
4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷;
2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;
5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;
6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。
大客戶代表的崗位職責模板 篇11
職責：
1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標
2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣
3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系
4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會
5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行
6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職資格：
1、大專以上學歷 ，專業不限;
2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
5、有責任心，能承受較大的工作壓力;
大客戶代表的崗位職責模板 篇12
職責：
1、負責特渠、團購大客戶的開發與維護，根據客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業績;
2、通過專業成體系的培訓，在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;
3、主要客戶對象為銀行、企事業單位等，負責接洽、談判、協商并促成合作;優質的客戶資源在提升自己素質的同時，拓展您的高端人脈圈;
4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。
任職要求：
1.大專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗。
2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。
3.性格偏外向，有較強的表達能力及應變能力。
4.膽大心細，踏實肯干。
5.喜歡烹飪，食品營養相關專業優先。
大客戶代表的崗位職責模板 篇13
職責：
1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。
2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執行落地。
3. 客戶和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。
5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。
6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。
7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協作。
8、對公司機密負有保密責任。
9、完成總經理布置的其他工作。
任職要求：
1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;
2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;
3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;
5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;
大客戶代表的崗位職責模板 篇14
職責：
1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。
2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。
3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。
4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限
2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信
3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮
大客戶代表的崗位職責模板 篇15
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
任職資格:
1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;
2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協作精神,善于挑戰;
大客戶代表的崗位職責模板 篇16
職責：
1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。
2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。
3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。
4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限
2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信
3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮
大客戶代表的崗位職責模板 篇17
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;
3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，并維護良好關系。
4、執行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標;
崗位要求：
1、大專以上學歷，年齡30歲以下，男女不限;
2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務禮儀，建筑或市場營銷等相關專業優先;
3、有主動學習意識，紀律性強，有較強的抗壓能力;
4、能獨立完成進行客戶公關;
5、公司有對新人有專業培訓，有無經工作經驗均可接納，應屆畢業生優先考慮。
大客戶代表的崗位職責模板 篇18
職責：
1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;
2. 與客戶進行商務談判并促成簽約;
3. 跟進客戶產品在主流跨境電商平臺上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;
4. 跟進客戶發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;
5. 跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;
6. 為客戶推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;
任職資格：
1. 大專以上學歷，專業不限;
2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;
3. 有汽配經驗優先;
4. 有外貿經驗優先;
5. 有跨境電商經驗優先;
6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;
大客戶代表的崗位職責模板 篇19
職責：
1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;
2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;
3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，解決客戶投訴;
4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;
5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;
6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。
任職要求：
1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;
2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;
3、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;
4、熟練使用辦公office軟件。
大客戶代表的崗位職責模板 篇20
職責：
1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;
2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;
3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;
4、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;
5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;
2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;
4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;
5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。
大客戶代表的崗位職責模板 篇21
職責:
1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的項目洽談;
2、根據產品及行業特征，開發大客戶、重點客戶資源;
3、電話預約大客戶并拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關系，促成大的銷售定單;
4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，并能夠獨立完成項目的開發與服務;
5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。
任職資格：
1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;
2、熟悉計算機、移動互聯網、互聯網教育、搜索引擎等，優先考慮;
3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/咨詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;
4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;
5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;
6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;
大客戶代表的崗位職責模板 篇22
職責：
1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;
2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;
3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系;;
4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;
5、開發與維護大客戶的公共關系，為公司提供業務發展的戰略依據。
6、按時完成上級交給的任務。
任職要求：
1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;
3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;
4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;
5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;