區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責（精選21篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇1

　　職責：

　　1. 全面負責區(qū)域內(nèi)運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇2

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達年度經(jīng)營指標,制定營銷戰(zhàn)略與實施方案;

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負責營銷部內(nèi)部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產(chǎn)品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標，制定所轄區(qū)域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的年度銷售目標;

　　2、 控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

　　3、 負責區(qū)域內(nèi)重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

　　4、 具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

　　5、 負責區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);

　　6、 區(qū)域內(nèi)日常事務的管理。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上市場營銷工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優(yōu)先;

　　3、有系統(tǒng)集成、視頻類項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計劃執(zhí)行能力、團隊管理能力;

　　5、能適應省內(nèi)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、 負責制定所在區(qū)域品牌營銷策略和銷售目標，負責區(qū)域公司的管理工作;

　　2、 負責完成銷售任務，實現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對總公司的整體績效完成提供保障;

　　3、 建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、 負責開發(fā)和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

　　5、 負責提交月度、季度、年度銷售報告，分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

　　6、 完成領導安排的其它工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上經(jīng)驗;

　　2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

　　3、具有很強的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

　　4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　5、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇5

　　職責：

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產(chǎn)品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調(diào)能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇6

　　1.負責管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；

　　2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區(qū)域銷售指標。

　　4.負責北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、根據(jù)各業(yè)務板塊的招生節(jié)奏，制定區(qū)域招生方案，確保在各分校落地執(zhí)行，最終完成招生目標。

　　2、協(xié)助開展和維護學校渠道工作;

　　3、指引、協(xié)助區(qū)域分校的廣告投放、線下活動、媒體公關、項目合作等市場工作開展;

　　4、對銷售數(shù)據(jù)進行分析，為區(qū)域分校提供相關市場指引。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上市場策劃、市場/品牌推廣工作經(jīng)驗，有教育培訓行業(yè)市場工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、擁有較強的數(shù)據(jù)分析、市場分析、計劃組織實施能力;

　　3、具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于跨部門、跨區(qū)域溝通;

　　4、具有高度的工作熱情和責任心，較強的觀察力和應變能力，良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇8

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調(diào);

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據(jù)公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關專科以上學歷;

　　2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;

　　4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇9

　　1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇10

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標。

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　5、負責市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

　　6、評估銷售業(yè)績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負責;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有4年以上展覽銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應用電腦;

　　4、樂觀進取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇11

　　1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。

　　2、帶領團隊完成公司業(yè)績指標。

　　3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇12

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇13

　　1、制定和實施區(qū)域銷售計劃和目標，做好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整銷售策略。

　　2、掌握市場動態(tài)，收集與匯報銷售信息（客戶資料、競爭對手），積極開拓市場，提高產(chǎn)品在市場上的占有率,完成公司銷售業(yè)務指標，與客戶建立有效、良好的合作關系。

　　3、負責建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時掌握有關產(chǎn)品和工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，解決售后問題；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇14

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略、組織制度、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織華北市場銷售推廣工作。

　　2.規(guī)劃公司的銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向、領導團隊建設。

　　3.建立健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步。

　　4.依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售規(guī)劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　5.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作，并塑造企業(yè)形象。

　　6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。

　　7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇15

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，制定區(qū)域營銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡；

　　2、負責公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場開拓，完成公司下達的區(qū)域銷售指標；

　　3、負責所屬區(qū)域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負責協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結客戶對產(chǎn)品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇16

　　職責：

　　1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3. 熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運營經(jīng)驗;

　　4. 富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5. 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇17

　　1，指導并帶領團隊完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協(xié)助團隊成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護當?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業(yè)績指標；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇18

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導與培訓;

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當?shù)貦C構廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業(yè)務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機構理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務分析能力;

　　6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇19

　　1.按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；

　　5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇20

　　1、主要負責華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。

　　2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責 篇21

　　職責：

　　1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。