KA區域經理工作崗位職責（精選22篇）

KA區域經理工作崗位職責 篇1

　　1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;

　　2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;

　　3、完成部門下達的業績目標;

　　4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。

KA區域經理工作崗位職責 篇2

　　1、負責所轄區域內公司產品的客戶開發及銷售;

　　2、重點客戶的開發與管理，完成轄區內目標客戶的銷售;

　　3、建立目標客戶市場的終端銷售網絡，完成所轄區域年度銷售目標。

KA區域經理工作崗位職責 篇3

　　1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系;

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案;

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

KA區域經理工作崗位職責 篇4

　　1、負責核心KA團隊建設、管理;

　　2.空白城市開發，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

　　3.負責營業所人員招聘及團隊梯次建設;

　　4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;

　　5.根據公司預算業績和利潤指標，控制市場等費用;

　　6.負責組織收集轄區市場信息，分析市場發展趨勢;

　　7.對轄區市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

KA區域經理工作崗位職責 篇5

　　1、負責區域內重點KA商超客戶(大潤發、歐尚、永輝)，發展與KA商超和連鎖超市合作;

　　2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務;

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧;

　　4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作(上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理)等。

　　5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系;

　　6、對于KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理;

　　7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生;

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

KA區域經理工作崗位職責 篇6

　　1.對銷售總監負責。

　　2.區域內客戶開發與維護，并完成區域內年度銷售任務。

　　3.區域內產品服務和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務等行業客戶。

KA區域經理工作崗位職責 篇7

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

KA區域經理工作崗位職責 篇8

　　1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標

　　2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，并提出可行性建議

　　5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制

　　7、完成領導指派的階段性任務工作

KA區域經理工作崗位職責 篇9

　　1、負責區域內市場調查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區域市場的目標客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負責建立、健全區域內銷售網絡，并負責網絡培訓與管理

　　3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期咨詢等工作;

　　4、負責所轄區域內團隊的管理，學校整體形象的維護;

　　5、負責所轄區域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學生的各項費用，及時對賬、催款;

　　6、和所合作的學校做好溝通和協作，完成領導交代的其他任務。

　　7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

　　8、遵守職業道德，保守商業機密。

　　9、完成上級交辦其他任務。

KA區域經理工作崗位職責 篇10

　　1. 獨立開發國外客戶;保證有效跟進和日常維護，及時回復客戶郵件，維護好新老客戶。

　　2. 負責公司所分配的詢盤回復、進單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，并跟蹤后續生產、包裝、運輸等過程，制作和辦理所需單據。

　　3. 協助客戶及技術部門解決好售后和維修問題。

　　4. 建議并參加必要的國際展會，并負責預訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

　　5. 遵守公司各項規章制度，負責個階段工作計劃的制定、執行和總結。

　　6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求，協調企業內相關部門之間的工作，制定應對策略來滿足客戶需求。

　　7. 負責規避國際貿易中可能發生的風險。

　　8. 完成上級安排的其他工作。

KA區域經理工作崗位職責 篇11

　　1、負責區域市場開發與銷售渠道的建設;

　　2、管理區域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

　　3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

　　4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　5、在具備相應的業務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

　　6、其他相關工作。

KA區域經理工作崗位職責 篇12

　　(一)制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性;

　　(二)負責維護所分配區域包括合作銀行的良好合作關系;

　　(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務指標;

　　(四)對所轄經紀人進行日常管理(業務考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務記錄;

　　(五)組織各項活動：晨會、周會及業績分析會等;

　　(六)對所轄經紀人進行培訓、輔導、協助制訂展業計劃，必要時陪同展業;

　　(七)每月初提交上月業績分析報告;

　　(八)完成業務營銷部交辦的其它事項。

KA區域經理工作崗位職責 篇13

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

　　4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。

　　7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。 區域市場經理——日常工作

　　8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標;

　　9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等;

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系;

　　11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

　　12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。 區域市場經理——指導工作

　　13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。

　　14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。 區域市場經理——監督工作

　　15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

KA區域經理工作崗位職責 篇14

　　1、負責項目維護與合作機構相關部門的溝通和良好的互動，確保項目正常運行;

　　2、根據公司業務及規劃，建立可推進的銷售活動計劃，提升公司品牌形象;

　　3、負責協同項目前期調研、配合項目落地、售后服務協調工作，協助與機構相關部門溝通;

　　4、負責項目在區域內的客戶管理試劑銷售數據分析工作、終端產品的推廣銷售。

KA區域經理工作崗位職責 篇15

　　1.向華東配送網絡總監匯報。

　　2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

　　4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

KA區域經理工作崗位職責 篇16

　　1.根據公司下達的業務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規定的時間內帶領團隊完成下達的指標;

　　2.負責營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業績獎懲制度，對下轄營銷人員業績進行督導;

　　3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有營銷網點并合理安排團隊營銷人員的營銷網點;

　　4.提高營銷人員展業能力及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓;

　　5.遵守公司相關規章制度以及完成公司其他工作安排。

KA區域經理工作崗位職責 篇17

　　1、跟蹤完成銷售目標分解

　　2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;

　　3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;

　　5、跟蹤加盟應收賬款回籠;

　　6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;

　　7、按時并按規定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;

　　8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的善后事宜處理;

　　9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。

KA區域經理工作崗位職責 篇18

　　一、認直貫徹執行公司的經營、管理方針、政策、指示、規章制度和有關指令,并傳遞相關信息至區域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。

　　二、主持所在區域日常工作,對本區域的經濟責任負全責,領導本區域各物業服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區域發展規劃,審定區域各物業服務中心年度計劃、總結等,并監督、檢查

　　四、編寫物業項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規章制度和操作規程,在報公司審核后進行監督貫徹執行。

　　五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節約的原則,實現收益。

　　六、負責協調處理區域與委托方、公司各部門、開發商、相關政府部門的各種關系和事項

KA區域經理工作崗位職責 篇19

　　1. 根據區域實際情況，制定并執行銷售計劃;

　　2. 積極開拓新市場，擴展產品的銷售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標;

　　4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關系，協調處理與客戶的信息溝通;

　　5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關系以促進業務的持續增長;

　　6. 開拓大客戶業務，通過積極的聆聽與響應客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業理念。

KA區域經理工作崗位職責 篇20

　　1.負責區域整體物業管理和服務工作指導，督查區域各項目開展工作;

　　2.對于區域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優化配置;

　　3.協調區域項目規范操作，督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關系;

　　4.負責與業務相關的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關系;

　　5.配合公司相關職能部門制訂物業管理經營指標和管理目標，共同督促其貫徹執行;

　　6.注重分析研究行業信息，積極創新，增強市場應變能力和競爭力;

　　7.負責策劃及制訂現有物業中特定服務項目或新增服務項目的服務質量標準;

KA區域經理工作崗位職責 篇21

　　1、負責公司產品的銷售和推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、維護老客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導協調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

　　6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

　　7、負責銷售區域內相關銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　8、完成部門領導交代其他工作任務。

KA區域經理工作崗位職責 篇22

　　1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

　　2.區域銷售計劃的制定與執行;

　　3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

　　4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

　　8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。