大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（精選21篇）

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇1

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇2

　　職責(zé)：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效考評(píng)及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;

　　6、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個(gè)性化營銷方案，獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗(yàn)，其中有面對(duì)面銷售、會(huì)議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強(qiáng)的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇4

　　1.對(duì)所屬城市業(yè)績目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績目標(biāo)，并確保業(yè)績目標(biāo)的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對(duì)人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;

　　6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成市場(chǎng)調(diào)研，并通過大客戶管理，針對(duì)銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇5

　　1、通過公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源，進(jìn)行客戶開發(fā)，并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶檔案。

　　2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行大量溝通，調(diào)研市場(chǎng)的運(yùn)營信息，基于行業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價(jià)值的決策依據(jù)。

　　3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識(shí)、贏得客戶公司對(duì)我司的信任，建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4、通過長期市場(chǎng)互動(dòng)，建立雄厚的專業(yè)背景，構(gòu)建密切的人際關(guān)系，成長為享有權(quán)威和盛譽(yù)的行業(yè)專家。

　　5、負(fù)責(zé)自己項(xiàng)目的商務(wù)談判，及后期回款等合作相關(guān)事宜。

　　6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標(biāo)。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。

　　6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭對(duì)手信息、競(jìng)爭產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場(chǎng)營銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　3、掌握先進(jìn)的營銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇7

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù)，建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。

　　2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。

　　3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭力。

　　4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1.具有市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作。

　　4.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語言表達(dá)能力

　　5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神

　　6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇8

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃;

　　4、 銷售競(jìng)爭策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng);

　　4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng);

　　5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售、服務(wù)流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識(shí);

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

　　4、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉財(cái)富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達(dá)能力，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇11

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;

　　6、推動(dòng)解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇12

　　職責(zé)：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

　　2、 開拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、 專科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇13

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;

　　2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

　　5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對(duì)外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、具備一定法務(wù)知識(shí);商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識(shí);

　　4、性格友善，有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對(duì)市場(chǎng)走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇14

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;

　　4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對(duì)部門團(tuán)隊(duì)人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3.對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行;

　　2、建立基于CRM、顧客體驗(yàn)管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項(xiàng)目和流程，并不斷對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;

　　3、完成售后服務(wù)流程，對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)客戶的整個(gè)消費(fèi)流程進(jìn)行分析，并運(yùn)用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;

　　4、針對(duì)高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護(hù)。

　　應(yīng)聘要求：

　　1、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗(yàn);

　　3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷，大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4、具備判斷和分析能力、充沛的市場(chǎng)開拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識(shí);

　　5、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)作能力強(qiáng);

　　6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力，同時(shí)具備良好的職業(yè)道德;

　　7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;

　　8、會(huì)使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達(dá)成預(yù)期的銷售業(yè)績;

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對(duì)接，標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶的篩選及開拓，重點(diǎn)客戶跟蹤并達(dá)成合作;

　　3、 負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對(duì)性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價(jià)值;

　　5、參與市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手趨勢(shì)，探索新業(yè)務(wù)模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧及表達(dá)能力;

　　2、銷售技巧、商務(wù)談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團(tuán)隊(duì)攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇17

　　職責(zé)：

　　1.通過公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對(duì)客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個(gè)月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;

　　5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇18

　　職責(zé)：

　　1、建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項(xiàng)廣告工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭對(duì)手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級(jí)對(duì)管理工作的協(xié)調(diào)，及時(shí)為上級(jí)提供第一手的市場(chǎng)信息和服務(wù)支撐;

　　5、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇19

　　職責(zé):

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

　　3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn);

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;

　　3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇20

　　職責(zé)：

　　1、 對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場(chǎng)策略;

　　2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;

　　3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;

　　4、 收集市場(chǎng)與競(jìng)爭對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對(duì)工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇21

　　職責(zé)

　　1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、擁有市場(chǎng)營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。