關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé)(精選20篇)
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇1
1.負(fù)責(zé)母嬰類(lèi)社群、社區(qū)的日常運(yùn)營(yíng)工作,對(duì)用戶群進(jìn)行有效管理,達(dá)成用戶留存、活躍等指標(biāo);
2.通過(guò)知識(shí)傳播、互動(dòng)交流、福利推廣、活動(dòng)策劃等各種方式,與用戶溝通與交流,及時(shí)了解用戶需求,提升用戶體驗(yàn);
3.配合其他部門(mén)做好宣傳推廣和活動(dòng)組織等工作。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇2
1、運(yùn)營(yíng)APP平臺(tái),分析用戶生命周期,根據(jù)用戶畫(huà)像和不同階段制定有效的運(yùn)營(yíng)策略,確保用戶的活躍度、停留時(shí)間;
2、梳理業(yè)務(wù)邏輯,對(duì)用戶據(jù)進(jìn)行分析和監(jiān)控,主要對(duì)本部門(mén)日常的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析,為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)決策、產(chǎn)品方向提供數(shù)據(jù)支持;
3、與產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作,針對(duì)具體業(yè)務(wù)問(wèn)題,規(guī)劃、設(shè)計(jì)基于數(shù)據(jù)挖掘的解決方案,建立運(yùn)營(yíng)指標(biāo)監(jiān)控體系,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和挖掘價(jià)值點(diǎn),并給出可行建議;
4、開(kāi)展面向核心用戶各類(lèi)線上及線下活動(dòng),通過(guò)組織活動(dòng),維護(hù)用戶社交關(guān)系,提升用戶活躍度,培養(yǎng)、擴(kuò)大核心用戶群;
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)、品牌規(guī)范,獨(dú)立完成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、軟文、稿件(包括公關(guān)、專(zhuān)訪、媒體報(bào)道、新聞等)宣傳文案的撰寫(xiě);
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇3
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略,規(guī)劃用戶運(yùn)營(yíng)策略,建立會(huì)員管理體系,維護(hù)和完善,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn),增加會(huì)員人數(shù)及提升會(huì)員復(fù)購(gòu)率;
2、制定日常及活動(dòng)期會(huì)員體系(積分/禮品/優(yōu)惠券等)營(yíng)銷(xiāo)策略并落實(shí),編制周報(bào)月報(bào)年報(bào)。負(fù)責(zé)店鋪會(huì)員中心權(quán)益的管理與維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)用戶資產(chǎn)的管理工作,建立用戶檔案,保證用戶信息資料的完整及保密性;
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)短信的管理工作,擬定短信活動(dòng)方案/費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),落實(shí)并復(fù)盤(pán);
5、負(fù)責(zé)站內(nèi)品牌聯(lián)合頁(yè)面、產(chǎn)品、資源互動(dòng)溝通/執(zhí)行及復(fù)盤(pán)工作;
6、負(fù)責(zé)各使用工具(數(shù)據(jù)銀行/新客策/生意參謀/客道/愛(ài)互動(dòng)/客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等)用戶數(shù)據(jù)采集分析工作,編制周報(bào)月報(bào)年報(bào)及根據(jù)相關(guān)部門(mén)需要的專(zhuān)題及階段性活動(dòng)報(bào)告;
7、負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)員結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,建立用戶畫(huà)像,構(gòu)建用戶消費(fèi)習(xí)慣模型;
8、負(fù)責(zé)店鋪活動(dòng)中關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的策劃/報(bào)名/執(zhí)行及復(fù)盤(pán)工作;
9、負(fù)責(zé)專(zhuān)屬客服日常及活動(dòng)方案的策劃/執(zhí)行及復(fù)盤(pán)工作。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇4
1、利用多種互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手段,持續(xù)拉動(dòng)社群個(gè)號(hào)的用戶增長(zhǎng);
2、負(fù)責(zé)盤(pán)活現(xiàn)有社群老用戶,提升社群口碑;
3、挖掘不同層次用戶的需求,結(jié)合公司要求,有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容策劃及活動(dòng)策劃;
4、挖掘其他同行渠道,不斷為社群注入新客戶,同時(shí)將新客戶轉(zhuǎn)化到公司對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品上;
5、利用公司資源和同行置換資源,完成公司要求的新增目標(biāo)用戶數(shù)、有效資源等營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo);
6、負(fù)責(zé)用戶社群框架體系的搭建及制定運(yùn)營(yíng)策略,持續(xù)提升社群粘性;
7、根據(jù)社群發(fā)展階段及實(shí)施狀況,不斷優(yōu)化實(shí)施方案用戶調(diào)研;完成針對(duì)產(chǎn)品、社群的用戶意見(jiàn)調(diào)研;
8、關(guān)注用戶反饋,針對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理及分析,完成活動(dòng)實(shí)施效果評(píng)估及反饋。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇5
1、負(fù)責(zé)平臺(tái)用戶端產(chǎn)品需求提煉和推動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品落地;
2、根據(jù)發(fā)展策略,負(fù)責(zé)平臺(tái)用戶的拉新、促活和線上轉(zhuǎn)化等規(guī)劃和策劃落地執(zhí)行;
3、拉新:基于智慧停車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀和用戶行為分析,制定用戶精準(zhǔn)拉新策略,實(shí)現(xiàn)用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng);
4、促活:通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶偏好及特性,基于用戶標(biāo)簽進(jìn)行用戶分層并進(jìn)行促活策略,提升總體用戶活躍;
5、轉(zhuǎn)化:建立用戶轉(zhuǎn)化漏斗,基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化用戶行為路徑,提升用戶轉(zhuǎn)化率;
6、收集用戶反饋和需求,推進(jìn)產(chǎn)品功能完善和產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化;
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)平臺(tái)線上社區(qū)板塊的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),為社區(qū)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及執(zhí)行規(guī)劃負(fù)責(zé);
2、挖掘、培育優(yōu)質(zhì)站內(nèi)外內(nèi)容創(chuàng)作者;結(jié)合線下體驗(yàn)店,對(duì)線上內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃,為線下用戶提供線上互動(dòng)陣地;
3、定期策劃線上社區(qū)活動(dòng),包括主題創(chuàng)意、玩法策劃、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置、文案撰寫(xiě)、推廣資源安排及數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等;
4、對(duì)線上社區(qū)的內(nèi)容數(shù)據(jù)監(jiān)控分析、不斷迭代和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略,提升社區(qū)用戶活躍數(shù)據(jù);
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)社群氛圍、內(nèi)容營(yíng)造,與群成員建成粘性和信任,保持群活躍度;
2、負(fù)責(zé)線上商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作,能夠完成活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃以及執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)品牌老客戶的激活和維護(hù)、策劃活動(dòng)方案刺激老客戶復(fù)購(gòu),并形成二次復(fù)購(gòu)、老帶新復(fù)購(gòu) ;
4、搜集、分析用戶行為數(shù)據(jù)和用戶反饋,為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等提供建議,協(xié)同配合提升新增、活躍、留存、交易量等各種指標(biāo);
5、按照既定運(yùn)營(yíng)策略,引導(dǎo)公眾號(hào)和微信個(gè)人好友互相導(dǎo)流。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)魯班到家平臺(tái)用戶拉新、轉(zhuǎn)化、活躍、復(fù)購(gòu)、留存率等運(yùn)營(yíng)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)策劃用戶運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)的活動(dòng),利用各種拉新、轉(zhuǎn)化、促活玩法,跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù),達(dá)成關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo);
3、運(yùn)行用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)策略,完善用戶畫(huà)像、用戶分層及用戶生命周期等,搭建用戶運(yùn)營(yíng)體系;
4、通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,針對(duì)不同階段的用戶,制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,提供解決方案并落地執(zhí)行;
5、圍繞運(yùn)營(yíng)指標(biāo),策劃用戶運(yùn)營(yíng)方案和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略,并以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化;
6、負(fù)責(zé)進(jìn)行用戶調(diào)研、反饋收集整理,挖掘用戶需求,關(guān)注用戶體驗(yàn),持續(xù)提升用戶價(jià)值。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)社群裂變,持續(xù)優(yōu)化適合業(yè)務(wù)發(fā)展階段的裂變方案,并落地執(zhí)行;
2、維系社群活躍度,挖掘社群用戶需求,定期策劃社群活動(dòng),激發(fā)用戶參與度,推動(dòng)社群良性發(fā)展;
3、協(xié)助策劃其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),借助社群賦能,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇10
1.負(fù)責(zé)放款后歸檔前的零售客戶資料復(fù)核工作,并跟進(jìn)補(bǔ)齊缺失的資料
2. 負(fù)責(zé)零售客戶資料的分類(lèi)、歸檔和管理
3. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)熱線的接聽(tīng)。
4. 負(fù)責(zé)客戶文件外包前的清點(diǎn)及整理、登記、管理工作
5. 負(fù)責(zé)合同材料的郵寄工作
6. 與經(jīng)銷(xiāo)商保持良好關(guān)系
7. 完配合客戶經(jīng)理工作
8. 參與貸后培訓(xùn)工作
9. 制作培訓(xùn)視頻及培訓(xùn)長(zhǎng)圖設(shè)計(jì)
10. 負(fù)責(zé)與外包商溝通工作
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇11
1、協(xié)助運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員,完成日常簡(jiǎn)單工作。
2、能迅速熟悉商品,深入市場(chǎng)分析,了解客戶需求,準(zhǔn)確快速的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位和客戶定位。
3、負(fù)責(zé)商品圖片、詳情頁(yè)面的文案構(gòu)思和編寫(xiě),配合裝修設(shè)計(jì)人員做圖片方案。
4、認(rèn)真完成公司分配的其他任務(wù)。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇12
1. 建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升用戶粘性,新增用戶,提高關(guān)注度;
2. 收集并處理用戶集中問(wèn)題,為平臺(tái)持續(xù)改進(jìn)提供參考建議;
3. 策劃及實(shí)施活動(dòng),根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
4. 維護(hù)核心用戶,增強(qiáng)對(duì)用戶的服務(wù)以及新增用戶的品牌認(rèn)知和擴(kuò)展。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇13
1、建立平臺(tái)游戲群,和玩家保持溝通,維持群內(nèi)良好氛圍,保持群活躍;
2、玩家群活動(dòng)策劃及開(kāi)展,提高玩家群活躍;
3、玩家群活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及活動(dòng)效果分析;
4、熟悉平臺(tái)游戲,鍛煉自身游戲水平和溝通能力,引導(dǎo)玩家進(jìn)行游戲操作;
5、收集玩家問(wèn)題,整理反饋,參與部門(mén)策略制定與執(zhí)行。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇14
1.負(fù)責(zé)以用戶為中心的用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)體系建立;
2. 運(yùn)營(yíng)用戶平臺(tái)、用戶群,提高群內(nèi)活躍度,增加用戶粘性;
3.針對(duì)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略定位、預(yù)期目標(biāo)及產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,并實(shí)施,提高用戶轉(zhuǎn)化;
4.監(jiān)控、分析用戶運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),建立針對(duì)不同屬性用戶的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)策略,給出可執(zhí)行的解決方案,快速基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整,達(dá)到轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)化;
5.與技術(shù)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào),完善更有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系;
6.根據(jù)平臺(tái)及用戶數(shù)據(jù)、用戶反饋、競(jìng)品分析調(diào)研等,提出產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等優(yōu)化需求,協(xié)助產(chǎn)品部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品,完善日常運(yùn)營(yíng)管理及產(chǎn)品迭代流程;
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇15
1.負(fù)責(zé)制定整體的用戶拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化、推薦策略,并整合內(nèi)外部資源,結(jié)合產(chǎn)品、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)將策略執(zhí)行落地,對(duì)用戶業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),挖掘用戶需求并做分析研究,通過(guò)創(chuàng)新性的手段提升新客引入以及老客活躍。
3.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析,從用戶維度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以及機(jī)會(huì)點(diǎn),輸出針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略,推進(jìn)落地執(zhí)行。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇16
1)負(fù)責(zé)整理平臺(tái)的用戶畫(huà)像、做用戶分群、用戶標(biāo)簽、用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的執(zhí)行工作
2)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中收集用戶反饋,挖掘和分析用戶需求
3)培育不同人群、能準(zhǔn)確給用戶打標(biāo)簽,引導(dǎo)用戶長(zhǎng)期活躍、留存、從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化、提高平臺(tái)用戶活躍、留存,定期做用戶數(shù)據(jù)分析
4)從0-1搭建社群體系,負(fù)責(zé)社群的整體運(yùn)作,社群內(nèi)容發(fā)布、話題引導(dǎo)、用戶答疑、通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)手段提高社群活躍度,推動(dòng)用戶互動(dòng),營(yíng)造良好的社群氛圍
5)熟悉掌握點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)APP的所有業(yè)務(wù)線和業(yè)務(wù)規(guī)則、能準(zhǔn)確描述各功能玩法
6)及時(shí)了解廣場(chǎng)最新活動(dòng)信息、主推商品信息、家鄉(xiāng)頭條信息、公司政策等最新動(dòng)態(tài) ,引導(dǎo)在線用戶轉(zhuǎn)化
7)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),整理用戶意見(jiàn)及反饋建議提出平臺(tái)功能點(diǎn)優(yōu)化并推進(jìn)落地
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)組織策劃,并協(xié)調(diào)相關(guān)資源,定期實(shí)施充電站線上線下運(yùn)營(yíng)活動(dòng),提高用戶活躍度和留存率;
2、對(duì)充電用戶群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和需求洞察,并對(duì)用戶進(jìn)行分層不同的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)策略;
4、形成日周月年等定期以及活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)報(bào)告,并分析原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成運(yùn)營(yíng)策略;
5、實(shí)施集團(tuán)的整體會(huì)員/用戶策略,并形成地方特色的會(huì)員/用戶服務(wù)體系,管理和提高用戶價(jià)值;
6、針對(duì)用戶問(wèn)題進(jìn)行答疑,及時(shí)處理或者配合客服處理客戶投訴,提高滿意度;
7、持續(xù)對(duì)競(jìng)品相關(guān)功能進(jìn)行分析,分析產(chǎn)品間的差異,并形成改善建議。
8、負(fù)責(zé)商戶溝通結(jié)算工作,審核商戶提交的發(fā)票、結(jié)算單等結(jié)算單據(jù),辦理支付手續(xù),做好臺(tái)賬
9、負(fù)責(zé)商戶合同、對(duì)接人管理工作,跟蹤變更項(xiàng)
10、補(bǔ)貼材料整理、申報(bào)
11、協(xié)助運(yùn)營(yíng)部?jī)?nèi)部工作,支援日常運(yùn)營(yíng)工作,能夠有處理應(yīng)急事務(wù)的能力
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇18
1. 充分運(yùn)用活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)工具等運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)拉新轉(zhuǎn)化,包含但不限于現(xiàn)有渠道資源
2. 社群體系化運(yùn)營(yíng):社群資源BD,社群創(chuàng)建和日常運(yùn)營(yíng)管理,善于洞察社群用戶心態(tài),定期與用戶互動(dòng),更新朋友圈,策劃分享裂變活動(dòng),促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化
3. 主流平臺(tái)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng),日常內(nèi)容編輯發(fā)布管理,提升曝光量
4. 平臺(tái)核心用戶協(xié)助運(yùn)營(yíng):精細(xì)化運(yùn)營(yíng),分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)整策略,建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升活躍度,完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)
5. 負(fù)責(zé)提高用戶活躍度和留存率,分析數(shù)據(jù),識(shí)別、理解用戶需求,提高產(chǎn)品活躍和提高產(chǎn)品的體驗(yàn)和滿意度;
6. 對(duì)產(chǎn)品的用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理,增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度;
7. 有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品推廣,增加用戶積極性和參與度,并配合產(chǎn)品需要進(jìn)行推廣方案策劃;
8. 對(duì)競(jìng)品相關(guān)功能進(jìn)行分析,分析產(chǎn)品間的差異,并持續(xù)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài);
9. 對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn);
10. 定期組織線上、線下的用戶活動(dòng)。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇19
1、負(fù)責(zé)用戶社群的日常運(yùn)營(yíng),能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求并清晰表達(dá);
2、通過(guò)微信、電話等與用戶進(jìn)行溝通交流,了解用戶需求,記錄用戶反饋;
3、建立和維護(hù)用戶社群,持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的用戶規(guī)模、粘性,對(duì)用戶的拉新,活躍和留存負(fù)責(zé);
4、挖掘公司存量用戶價(jià)值,實(shí)現(xiàn)公號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)和用戶的相互導(dǎo)流;
5、以用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)為核心目標(biāo),制定和執(zhí)行階段性的運(yùn)營(yíng)策略,并通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整。
關(guān)于用戶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的工作職責(zé) 篇20
1.結(jié)合公司的軟件,得出用戶數(shù)據(jù),了解用戶行為,對(duì)用戶進(jìn)行分層管理;
2.通過(guò)產(chǎn)品與用戶建立聯(lián)系。利用各種方式增加用戶在產(chǎn)品內(nèi)的留存率和活躍度。并通過(guò)用戶不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)值的;
3.貼近用戶,挖掘忠實(shí)用戶;
4.利用群運(yùn)營(yíng),在群里與用戶交流,及時(shí)進(jìn)行問(wèn)題反饋和解決;