房地產銷售經理的具體職責表述（精選19篇）

房地產銷售經理的具體職責表述 篇1

　　崗位職責

　　1、對各階段營銷指標合理統籌、平衡和分析，確保完成各階段營銷目標;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、負責營銷計劃執行及數據分析統計;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、收集市場信息及意見反饋;

　　6、對銷售總監和公司負責，帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　任職資格

　　1、房地產、市場營銷、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷;

　　2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上;

　　3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

　　4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力;

　　5、具備較強的辦公軟件(Excel)操作能力和營銷策劃案PPT的撰寫能力;

房地產銷售經理的具體職責表述 篇2

　　1、在總經理領導下負責銷售部、案場全面管理工作(包括日常事務安排、合約審核、房屋銷控、業務指導、工作關系協調、紀律、調解內部糾紛以及處理客戶投訴)，確保高效、規范運作，努力提高銷售業績、完成銷售任務。

　　2、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度。

　　3、了解公司項目的目標，參與戶型設計，景觀布局營銷方案的討論，洞悉市場動態，及時掌握競爭樓盤動態，提出合理化的建議。

　　4、負責拓展銷售渠道，對銷售渠道的合法性、合理性負責，確保購房款的及時回款。購房款及時回款的完成率作為公司對銷售部門的考核標準之一。

　　5、負責銷售部員工的招募、選擇、培訓、調配。參與制定銷售部的薪酬體系及合理可行的績效考核辦法。

　　6、負責協調處理項目上的突發事件、重大糾紛，及在銷售過程中出現的疑難問題的解釋工作。

　　7、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　8、定期開展部門員工的業務素質和專業培訓，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

　　9、每周、每月主持工作例會，總結工作情況，指出問題及解決銷售工作中遇到的問題和失誤，對下周工作作出合理的安排。

　　10、每月編制部門工資表和傭金結算數額。

　　11、嚴守公司商業機密和客戶資料，如有違反將以辭退處理，直至追究法律責任。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇3

　　崗位職責：

　　1 .負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

　　2.了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業務，并負責業務跟進和房屋過戶手續辦理等后續服務工作;

　　3.負責公司房源的開發與積累，并與客戶建立良好的業務! 任職資格：

　　任職資格：

　　1.全日制大專及以上學歷，年齡20-32周歲之間，熱愛銷售工作;亦接受應屆實習生;

　　2.善于溝通，有較強的語言表達能力;

　　3.有較強的進取心、學習能力，勇于挑戰自我，不甘平庸;

　　4.有較強的服務意識。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇4

　　崗位職責：

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　任職資格

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷

　　2、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗優先

　　3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

　　4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇5

　　1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責;

　　2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

　　3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;

　　4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

　　5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

　　7.完成上級領導安排的其它工作;

　　8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

　　9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

　　10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

　　11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

　　12.對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

　　13.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

　　14.參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發布及效果分析;

　　15.根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

　　16.組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;

　　17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

　　18.定期主持并參加各種營銷會議;

　　19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇6

　　【崗位職責】

　　1、熟練掌握區域樓盤詳細情況;

　　2、負責公司房源開發與積累，與業主建立良好的關系;

　　3、負責挖掘客戶需求，為客戶提供優質的看房體驗和置業咨詢服務;

　　4、促成買賣雙方交易達成，協助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。

　　【任職資格】

　　1、全日制統招大專及以上學歷，年齡在20—40周歲;

　　2、誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神;

　　3、有良好的心態，有相關銷售工作者優先;

　　4、接受應屆畢業生。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇7

　　職責：

　　1、項目銷售目標的制定，執行，階段性調整及達成;

　　2、與開發商保持良好溝通，維護項目中的關鍵客戶關系;

　　3、能夠完成所參與項目銷售的總結、沉淀和分享，指導所在團隊成員的知識發展與能力提升;

　　4、負責團隊代理業務的規劃、管理及團隊的人員管理。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，持有房地產經紀人證書;

　　2、精通房地產相關知識和技能，熟悉房地產營銷的環節與流程;

　　3、具備較強的業務領導力及團隊領導力。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇8

　　職責

　　1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供優秀的置業咨詢服務;

　　2、了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

　　3、陪同客戶看房，促成房屋買賣業務成交;

　　4、負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　5、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，專業不限制;

　　2、一年以上樓盤銷售工作經驗;

　　3、有良好的陳述技巧,性格外向,喜歡與人打交道,高度的工作熱情有較強觀察能力和應變能力;

　　4、具有良好的團隊精神意識，形象氣質佳,口齒清楚。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇9

　　1、了解客戶的相關背景情況，為客戶提供咨詢服務，并為其設計切實可行的購房方案;

　　2、維護公司房源系統的新增房源數據;

　　3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;

　　4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

房地產銷售經理的具體職責表述 篇10

　　1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。

　　2、負責本案的各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。

　　3、負責本案業主的高層、中層的全方位、日常維護。

　　4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。

　　5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

　　6、負責完成客戶分析報告，業務員業務例會、培訓、銷講，提升案場業務銷售服務。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇11

　　崗位職責：

　　1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;

　　2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　3、負責客戶接待. 咨詢工作，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。

　　任職資格：

　　1. 年齡20以上，大專及以上學歷，有同行業經驗者可以適當放寬學歷;

　　2. 高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務意識優先考慮;

　　3. 溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇12

　　1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源;

　　5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;

　　7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇13

　　1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。

　　2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行;

　　3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理

　　4、負責區域市場的調查和監控，項目推廣計劃的制定和實施

　　5、銷售各時間節點廣告內容的審核

　　6、負責價格體系的制定;

　　7、銷售時間節點的統籌安排，確保銷售計劃的按時完成;

　　8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析;

　　9、協調其他部門與銷售部的相關工作;隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇14

　　1.新員工入職，熟悉了解產品信息(所在高端，學區，商品樓盤項目);.詳細了解客戶的核心訴求，精準匹配合適的房源信息;

　　2. 負責線上渠道的房產信息維護，打造個人的專業品牌;為客戶提供優質的看房體驗;

　　3.與客戶面對面溝通，通過Ipad、貝殼找房APP、樓盤字典等營銷工具前期介紹產品信息，帶客戶看房、講盤，通過市場數據分析，進行磋商、談判，促成產品成交等;

房地產銷售經理的具體職責表述 篇15

　　崗位職責：

　　1. 負責美國等海外房地產項目客戶的開發和銷售執行;

　　2. 準確理解和匹配客戶需求，提供相應的房產項目推薦并制定投資建議報告;

　　3.為客戶提供海外房產的相關的法律法規，貸款政策，交接房屋，售后租賃等環節的業務咨詢與輔助;

　　4.以一對一VIP模式為高凈值客戶提供一站式的尊享海外房產投資服務;

　　5.切實做好現有客戶維持，積極實現再銷售;

　　任職要求：

　　1.熱愛銷售工作，有較強的社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學習能力;

　　2.具有良好的職業操守，敬業精神，有明確的目標;

　　3.有多年海外房產銷售經驗，渠道豐富者優先。

　　4.男女不限，具有一定的英語水平。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇16

　　1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;

　　2、搭建銷售團隊，并對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;

　　3、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇17

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

　　3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇18

　　工作內容：

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

房地產銷售經理的具體職責表述 篇19

　　崗位職責：

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目月度，季度及年度營銷任務與營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司營銷總監負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　任職資格

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業專科以上學歷;

　　2、具有3年以上商業類房地產項目案場營銷管理工作經驗，擔任過類似商業項目銷售管理經驗者優先;

　　3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

　　4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。