大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述（通用24篇）

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)

　　1、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);

　　2、參與制定行業(yè)銷(xiāo)售政策、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí);

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國(guó)廣告客戶(hù)的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，深挖客戶(hù)需求;

　　3、維護(hù)廣告客戶(hù)關(guān)系，形成良好的合作，收集一線(xiàn)信息和意見(jiàn)，并拓展新客戶(hù)資源;

　　4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有良好的客戶(hù)群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶(hù)的拓展、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)要求，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式及高校客戶(hù)資源，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力;

　　4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過(guò)顧問(wèn)式服務(wù)深度挖掘客戶(hù)需求，建立項(xiàng)目銷(xiāo)售漏斗并主動(dòng)跟蹤、提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為客戶(hù)提供針對(duì)性的建議和方案，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　5.收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見(jiàn)解、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專(zhuān)、高職、中專(zhuān))或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

　　3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售項(xiàng)目管理能力，有大客戶(hù)TO B銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

　　5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)大客戶(hù)，渠道客戶(hù)，戰(zhàn)略合作客戶(hù)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);維護(hù)合作商家;

　　2、負(fù)責(zé)完善部門(mén)管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)的談判與落位，重要客戶(hù)的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶(hù)合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;

　　4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

　　5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)和對(duì)外部客戶(hù)溝通、談判的培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、具備一定法務(wù)知識(shí);商務(wù)禮儀專(zhuān)業(yè)技巧及相關(guān)知識(shí);

　　4、性格友善，有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對(duì)市場(chǎng)走向的洞察力。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、建立客戶(hù)管理檔案、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和多元營(yíng)銷(xiāo)工作，提升現(xiàn)有大客戶(hù)層次，提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度并挖掘新客戶(hù);

　　2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶(hù)委托的各項(xiàng)廣告工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況,并制定營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　4、服從上級(jí)對(duì)管理工作的協(xié)調(diào)，及時(shí)為上級(jí)提供第一手的市場(chǎng)信息和服務(wù)支撐;

　　5、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2.3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有傳媒銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，合理分配資源;

　　3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系，對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新的市場(chǎng)渠道;

　　6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對(duì)外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，金融知識(shí)背景豐富;

　　2.六年以上團(tuán)隊(duì)(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗(yàn)，銀行、保險(xiǎn)、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以及有高端客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;

　　5.具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)的合作開(kāi)拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

　　2、持續(xù)跟蹤客戶(hù)，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶(hù)需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);

　　3、有效精準(zhǔn)把握客戶(hù)關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶(hù)項(xiàng)目檔案;

　　4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶(hù)招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的制作和編寫(xiě)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;

　　4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶(hù)需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺(jué)。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)

　　1) 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、合作伙伴開(kāi)發(fā)，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)

　　4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷(xiāo)售情況

　　任職要求

　　1) 專(zhuān)科以上學(xué)歷 3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場(chǎng)情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

　　3) 了解招投標(biāo)流程

　　4) 性格開(kāi)朗，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　6) 適應(yīng)出差，會(huì)開(kāi)車(chē)

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)/百萬(wàn)以上客戶(hù)溝通，充分了解并分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷(xiāo)售、服務(wù)流程，有熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧和良好的服務(wù)意識(shí);

　　3、利用公司和自有資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);

　　5、深度挖掘客戶(hù)潛力，為客戶(hù)提供真誠(chéng)的、持續(xù)的、專(zhuān)業(yè)的理財(cái)咨詢(xún)及服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、營(yíng)銷(xiāo)及管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉財(cái)富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

　　4、性格開(kāi)朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

　　5、持有CFP /AFP證書(shū)為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶(hù)的需求溝通，能充分理解客戶(hù)的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;

　　5、協(xié)助項(xiàng)目部門(mén)收集同行各類(lèi)信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;

　　3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

　　5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶(hù)及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;

　　6、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé):

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓;

　　2、醫(yī)療客戶(hù)、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;

　　3、市場(chǎng)信息收集與客戶(hù)跟進(jìn);

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě);

　　5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷(xiāo)售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;

　　3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶(hù)和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo);

　　2.管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及達(dá)成客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3..制定合理的客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;

　　4.關(guān)注客戶(hù)特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶(hù)提供針對(duì)性解決方案;

　　5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶(hù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶(hù)開(kāi)展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　5.具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　6.有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售工作，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，獨(dú)立完成銷(xiāo)售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系，收集潛在客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶(hù)等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息、用戶(hù)意見(jiàn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見(jiàn)，并樹(shù)立企業(yè)形象。

　　8、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中有面對(duì)面銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、招商、電商行業(yè)銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷(xiāo)售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強(qiáng)的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶(hù)資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢(qián)，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)序列大客戶(hù)跟進(jìn)，包括售前、售中過(guò)程中的關(guān)鍵階段;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進(jìn)行大客戶(hù)售后服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書(shū)并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)大客戶(hù)客情維系，不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作方式;

　　5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場(chǎng)信息，從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)建議;

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的信息敏感性，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，并迅速反應(yīng);

　　3、有較強(qiáng)的銷(xiāo)售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技能和商務(wù)談判能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，心態(tài)積極主動(dòng)，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶(hù)資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售政策，制定銷(xiāo)售策略及完成公司團(tuán)購(gòu)任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

　　4、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　5、對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng);

　　3、有團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

　　4、有酒業(yè)、奢侈品銷(xiāo)售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇17

　　1.對(duì)所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)，并確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績(jī)效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對(duì)人員業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;

　　6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶(hù)，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)大客戶(hù)管理，針對(duì)銷(xiāo)售人員管理中的問(wèn)題，提出解決方案;

　　7、有效通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶(hù)體系，逐年提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶(hù)的需求，靈活有效的完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜;

　　3、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　2、有高端圈層客戶(hù)群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)本地大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、 擬定銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持;

　　3、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶(hù)拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃;

　　4、 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員完成規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、 具有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng);

　　4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng);

　　5、 具有豐富的To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇20

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、負(fù)責(zé)和客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷(xiāo)售訂單;

　　3、通過(guò)自己的人脈及較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶(hù)的合作關(guān)系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;

　　6、推動(dòng)解決合作中存在的問(wèn)題。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、 對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售及市場(chǎng)策略;

　　2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;

　　3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門(mén)成員開(kāi)發(fā)與管理客戶(hù)、推動(dòng)成交;

　　4、 收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶(hù)之間的關(guān)系，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

　　4、熟悉銷(xiāo)售漏斗管理，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、開(kāi)拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶(hù)需求，為目標(biāo)客戶(hù)量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;

　　3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶(hù)招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶(hù)要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶(hù)需求計(jì)劃書(shū);

　　5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇23

　　職責(zé)：

　　1.通過(guò)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶(hù)需求，針對(duì)客戶(hù)情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶(hù)資源，完成每個(gè)月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛(ài)金融行業(yè)，對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強(qiáng)的中高端客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶(hù)溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;

　　5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車(chē)4S店銷(xiāo)售、房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　7.有做過(guò)：P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　8.有做過(guò)：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇24

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;

　　4.大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查;

　　6.幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對(duì)部門(mén)團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效目標(biāo)確定、績(jī)效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、化工等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。