電商銷售經理的主要職責范圍（精選24篇）

電商銷售經理的主要職責范圍 篇1

　　職責：

　　1、 了解電商、跨境電商行業發展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發展計劃;

　　2、 負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

　　3、 根據品牌推廣的策略和方向，分解銷售、分銷業績目標，制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃，產品規劃、價格規劃和渠道分層管控;

　　4、 熟悉各種電商營銷工具，能夠找到性價比高，有效推廣方式，提高訪問量 ;

　　5、 維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格，店鋪頁面和活動資源的獲取，能夠有計劃、有創意地策劃促銷活動及推廣方案，達成銷售、分銷銷售業績;

　　6、 負責經銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;

　　7、 根據銷售計劃制定訂貨預測，并負責訂貨、出貨實施;

　　8、 負責日常高頻客戶進行互動，保持深度的客情維護。

　　任職資格：

　　1、 本科及其以上學歷，3年以上線上渠道、電子商務運營或者相關工作經驗;

　　2、 具有良好的策劃能力、服務意識及團隊精神、市場開拓能力，銷售能力，溝通能力及自我學習能力，能激發經銷商、分銷商的熱情，口頭和書面表達能力強，良好的數據統計分析能力;做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強;

　　3、 對于電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察，熟悉各渠道、平臺運作模式以及對接流程;

　　4、 性格積極主動，工作執行力強;

　　5、 熟悉并熱愛美妝跨境業務，有化妝品渠道或客戶資源者優先考慮;

　　6、 精通英語或者日語者優先。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇2

　　職責：

　　1、完成本部門營銷目標以及其他任務;

　　2、負責電商平臺消費品領域的業務發展及開發;

　　3、負責與各互聯網平臺保持良好的日常合作對接;

　　4、在互聯網上制定和實施推廣計劃，拓展新的銷售機會;

　　任職資格:

　　1、全日制統招本科及以上學歷;

　　2、熟悉電商領域的特點，了解電商平臺的檢測業務模式;

　　3、有良好的溝通協調能力，必須要有足夠的責任心;

　　4、有在檢測機構/認證機構或大型生產型企業工作經驗者優先

電商銷售經理的主要職責范圍 篇3

　　1、根據公司年度經營規劃，確定電商客服部年度預算，并對預算執行控制;

　　2、合理設定電商銷售部內部崗位、人員編制及職責分工，編制及修訂完善部門及各崗位職責;

　　3、制定年度、月度運營工作目標、工作計劃，分配落實各項工作任務;

　　4、根據工作目標和計劃任務完成情況，進行年度、月度工作總結和評價;

　　5、根據公司績效管理相關制度與要求，設立部門各崗位的績效指標，進行過程跟蹤并進行考核，根據考核結果幫助部門成員進行績效改進、提升;

　　6、負責電商銷售部的流程設計、實施與優化，并協助解決業務執行過程中的采購、物流、售后等方面存在的問題與困難，保證線上交易的正常進行。

　　7、對門店數據進行分析關聯，分析門店消費行為特征，增強門店的黏性，促進客戶增值;

　　8、參與制定并審核有關產品線上銷售的的政策和方案;

　　9、督促部門成員做好線上網店的正常運營維護、線上訂單及時處理與周期性結算，保障各品類及時上架，價格和庫存的實時更新;

　　10、督導建立并維護客戶檔案，檢查系統中客戶資料的完整性和準確性;

　　11、完成上級交辦的其他事項。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇4

　　職責：

　　1、根據年、月底目標，對業績負責，達到利潤指標;

　　2、負責庫存需求的把控預估，與分銷商、公司各部門的溝通及銜接工作;

　　3、負責挖掘用戶需求及市場動向，提出相關產品需求;

　　4、對各電商平臺相關運營數據進行提取、多維度分析和整理，并根據數據分析結果制定階段性運營策略及執行方案;

　　5、負責推進方案在各平臺上執行，并分析運營效果。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上的運營工作經驗;

　　2、熟悉數據分析工具，具有較強的數據敏感度，能夠熟練運用定性、定量研究方法，擅長數據分析及挖掘;

　　3、邏輯性強，對數字敏感，能獨立編寫商業數據分析報告;

電商銷售經理的主要職責范圍 篇5

　　職責

　　1. 協助上級設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　2. 規劃區域詳細的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及部門總業績指標來設定的個人銷售目標;

　　3. 定期檢查、監督區域的銷售計劃與目標完成情況，配合主管完成銷售目標;

　　4. 根據公司業務發展戰略，制定本區域的市場培養及開拓計劃，持續提升市場份額;

　　5. 追蹤本地市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶，并建立長期穩定的商戶關系。

　　a) 考核分銷商資質，已達到公司需求。

　　b) 按照分銷商的市場定位，制定合理的產品傭金設定。

　　職責要求

　　1. 本科及以上學歷;

　　2. 4年以上銷售工作經驗，其中包含2年以上銷售團隊(5人以上團隊)管理經驗;

　　3. 有良好的銷售團隊管理經驗，能夠運用多種方法打造優質團隊;

　　4. 熟悉本地市場，有相關酒店和旅行社客戶資源者優先考慮;

電商銷售經理的主要職責范圍 篇6

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　崗位職責：

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、定期組織匯報銷售情景，編制銷售報表，定期報送經理。

　　3、每日確認各業務員當日業績。

　　4、銷售現場日常管理工作。

　　任職要求：

　　1、年齡在20—35周歲，大專及以上學歷，有1年以上房屋銷售經驗;

　　2、誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神;

　　3、能承受較強的工作壓力，愿意挑戰高薪。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇7

　　1 獨立帶領團隊人員開發新客戶市場，完成公司下達的銷售任務;

　　2 維護現有客戶合作關系，開拓新客戶，保持業務的穩定增長;

　　3 能夠挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶需求，保證客戶需求順利實現;

　　4 通過培訓及團隊分享幫助團隊提升綜合素質，提供高標準的客戶服務質量;

　　5 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息和分析。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇8

　　1、負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據公司業務發展，不斷發掘新的客戶資源，拓展公司業務推廣渠道;增加外貿業務規模，完成公司國外業務銷售目標。

　　2、負責與客戶的商務談判，與各行業建立廣泛的合作關系。

　　3、根據合作需求，制定可行性較強、周密的合作方案。

　　4、協調公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進項目進度。

　　5、積極探索新的業務發展機會。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇9

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、協助上層設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。,

電商銷售經理的主要職責范圍 篇10

　　- 負責對所屬銷售團隊進行日常管理和隊伍建設;

　　- 帶領部門成員完成銷售目標并提高銷售業績;

　　- 負責指導銷售開發、跟進、維護客戶，并輔導銷售成長;

　　- 協同銷售人員拜訪客戶，給予下屬及時有效的指導和在崗培訓;

　　- 收集反饋市場、競爭對手動態，提出解決方案;

　　- 負責團隊的應收賬款管理。

　　任職要求：

　　- 本科以上學歷;

　　- 五年以上工作經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗;

　　- 有同行業或互聯網公司從業經驗優先;

　　- 出眾的溝通表達能力，優秀的商務談判和促單能力;

　　- 具有良好的團隊管理能力，能通過多種方式有效激勵員工;

　　- 樂于在挑戰性強、節奏快的環境下工作;

電商銷售經理的主要職責范圍 篇11

　　職責：

　　1、協助上級建立銷售團隊的銷售戰略;

　　2、協助銷售總監理制定并執行完整的銷售方案;

　　3、負責掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解;

　　4、負責所管轄區域的客戶關系維護工作;

　　5、協助銷售總監進行公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　6、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。

　　8、有電商銷售平臺銷售經驗的優先考慮。

　　任職要求：

　　1、一年以上同行業銷售管理工作經驗，優秀的應屆畢業生亦可;

　　2、有同行業豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;

　　3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;

　　5、學習能力和適應能力強，具有良好的團隊意識，能承受較大的工作壓力。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇12

　　1、負責銷售團隊的組建、管理、管理制度的修訂與實施等工作。

　　2、制定年度、季度、月度銷售計劃并帶領團隊實施。

　　2、負責分配銷售計劃任務，統計分析銷售數據、市場數據，并提出改進方案。

　　3、組織對團隊成員的崗前培訓、在職培訓，提升團隊成員的咨詢能力及技巧。

　　4、按要求提供報表、計劃、總結并參加相關會議;

　　5、完成公司安排的其他任務。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇13

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

　　三、 搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

　　七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

　　八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

　　十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇14

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇15

　　1、負責餐廳前廳日常管理工作;

　　2、負責餐廳日常營銷工作計劃的制定、實施和管理，樹立餐廳市場形象;

　　3、做好客戶開發和維護工作，確保餐廳經營目標的提升;

　　4、及時處理餐廳營銷過程中各類問題。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇16

　　1.根據銷售工作計劃，手機客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。

　　2.負責來訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設施與宴會服務。

　　3.在授權范圍內，負責與意向客戶進行洽談。

　　4.在宴會進行過程中，協調酒店各部門做好會議中的服務工作，及時處理客戶的意見及服務。

　　5.與相關部門協調宴會服務工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客戶的宴會預定要求。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇17

　　1.負責熟悉公司新樓盤項目，以及周邊配套，未來發展規劃。

　　2.銷售前期的準備工作。如：市場調研;競品分析;銷售道具準備;團隊組建、考核、培訓;案場管理制度的編寫等。

　　3.銷售過程中各環節的把控。如：輔助置業顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團隊合作的培養等。

　　4.早晚會的主持、例會及緊急會議、參與項目策劃及重要節點活動的籌備。

　　5.負責落實執行項目銷售目標并編制周、月、季度的銷售總結報告。

　　6.負責分配項目銷售人員的銷售任務及計劃行進度。

　　7.對所管理樓盤的銷售成本預算、分析與控制。

　　8.銷售環境的管理及維護。

　　9.銷售團隊的激勵與獎懲。

　　10.協助總經理完成其它相關管理工作。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇18

　　1、全面負責銷售公司的業務開拓與日常管理工作;

　　2、根據母公司產品開發特點和市場動態，制定與適時調整營銷策略，編制銷售計劃，確保銷售任務與市場開拓;

　　3、不斷完善銷售渠道網絡建設，努力在華東及其他區域建立起強大的網絡系統;

　　4、能培養與帶領團隊能從無到有，從小到大，從弱到強，建立良好的銷售作戰計劃與企業文化;

　　5、精通品牌建設，精通促銷等市場推廣等。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇19

　　職責：

　　1、負責公司主營業務(互聯網政務、融合通信、系統集成、安檢設備等)在華中區域的市場開拓及銷售管理工作;

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場和行業特點，制定并實施相應的市場戰略和市場開拓計劃，確保所轄區域的市場占有率和銷售目標的實現;

　　3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業務關系;

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　5、負責組織完成所轄區域重大項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。

　　任職資格：

　　1、2年及以上互聯網軟件、通信、安防、系統集成行業項目銷售工作經驗;

　　2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業項目運作模式，有大型(千萬級)或超大型系統集成項目操盤經驗者優先;

　　3、協調溝通能力強，善于表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇20

　　1、在地面上面向個人、商家和其它有關人士推廣移動和包APP產品;

　　2、收集并反饋推廣對象的需求,對產品優化和宣傳推廣提出自己的建議;

　　3、完成領導交付的其他工作;

電商銷售經理的主要職責范圍 篇21

　　職責

　　1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護;

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值;

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的需求及服務;

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜;

　　5、領導交代的其他事物;

　　崗位要求

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生;

　　2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神;

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事;

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維;

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先;"

電商銷售經理的主要職責范圍 篇22

　　職責：

　　1、負責三防手機、平板及其他電子產品的行業銷售工作，拓展公安電力教育銀行林業巡檢等多領域的銷售，維護客戶關系，及時反饋客戶需求，定期與客戶聯系;

　　2、獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，第一時間掌握客戶動態;

　　3、定期訪問客戶，識別、捕捉、把握商業機會;

　　4、獲取有關競爭情況的信息，匯總有關資料;

　　5、完成銷售任務及跟進收款，客戶滿意度調查;

　　6、跟進訂單，并督促公司各部門完成訂單;

　　任職要求：

　　1、學歷：大專及以上學歷;

　　2、專業：銷售、商務、計算機、通信、電子等相關專業;

　　3、工作經驗：三年以上行業銷售經驗，能獨立勝任工作;

　　4、性格開朗、善于溝通，具備優秀的客戶開拓、商務公關和客戶談判能力;

　　5、具備公安、電力、銀行、教育、數據采集器等行業客戶資源者優先;

電商銷售經理的主要職責范圍 篇23

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中 的障礙，培養員工個人發展能力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作; (5)銷售現場日常管理工作;

　　3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

電商銷售經理的主要職責范圍 篇24

　　職責：

　　1、根據年、月底目標，對業績負責，達到利潤指標;

　　2、負責挖掘用戶需求及市場動向，提出相關產品需求;

　　3、對各電商平臺相關運營數據進行提取、多維度分析和整理，并根據數據分析結果制定階段性運營策略及執行方案;

　　4、負責推進方案在各平臺上執行，并分析運營效果;

　　5、負責開拓電商渠道產品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;

　　6、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，3-5年電商平臺從業經驗，豐富的電商渠道品牌銷售管理經驗;

　　2、 熟悉網站的運作與推廣的各種方式，熟悉電子商務工作流程及網絡銷售技巧，熟悉各大門戶網站;

　　3、具有阿里巴巴/京東/淘寶/亞馬遜等電商平臺經驗;

　　4、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力;

　　5、優秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。