電商銷售主管的基本職責（精選24篇）

電商銷售主管的基本職責 篇1

　　職責：

　　1. 盒馬鮮生，蘇寧易購，京東POP旗艦店，家樂氏天貓專賣店，拼多多，小紅書，環(huán)球捕手，網(wǎng)易考拉等渠道與線上經(jīng)銷商的協(xié)同對接;

　　2. 針對各負責渠道的短中期生意規(guī)劃，促銷活動設定及執(zhí)行監(jiān)督;

　　3. 日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析，銷售跟蹤，訂單處理;

　　4. 費用管控、申請及核銷;

　　5. 渠道及客戶進銷存管理，銷售預測及完成銷售目標;

　　6. 競品、渠道及客戶相關信息的收集整理匯報;

　　7. 渠道內間活動，價格的協(xié)調管理;

　　8. 其他公司及上級交代的臨時性任務or Paper work。

　　任職要求：

　　1. 有2-3年豐富的電商渠道及線上經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗;

　　2. 有新零售/社交電商相關工作經(jīng)驗;

　　3. 有較強的邏輯性，熟悉S&OP;

　　4. 有較強的exl，ppt等office辦公軟件應用能力;

　　5. 有較強的內外部溝通，及協(xié)調能力，包括外部合同談判，活動談判，內部部門間協(xié)調等;

　　6. 有一定的活動策劃，執(zhí)行能力;

　　7. 責任心強，能夠迅速進入角色并承擔銷售任務。

電商銷售主管的基本職責 篇2

　　職責：

　　1. 負責公司電商代運營，包括產(chǎn)品電商代理商開放、運營策略制定、活動策劃、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、平臺合作對接、客服咨詢協(xié)助，和售后對接等;

　　2. 負責制定線上銷售目標和銷售策略，跟蹤產(chǎn)品的銷售情況，適時調整銷售策略，制作銷售報表,，達成線上銷售業(yè)績，以及有效地監(jiān)控管理庫存;;

　　3. 控制產(chǎn)品風險，擬定合理的產(chǎn)品上架計劃

　　4. 及時了解行業(yè)動向、價格體系、最新政策信息并制定所負責品類的促銷計劃。

　　任職要求：

　　1. 2-3年知名品牌線上銷售經(jīng)驗，包括但不限于天貓、京東、亞馬遜運營，具有品牌官方線上店運營、相機品牌或奢侈品品牌運營經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 具有基礎互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗，掌握包括SEO、GA等技能，能夠簡單使用Photoshop、 illustrator等設計軟件更佳;

　　3. 本科及以上學歷，專業(yè)不限，市場營銷、電子商務專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　4. 英語四級及以上，英語優(yōu)秀者優(yōu)先考慮。

電商銷售主管的基本職責 篇3

　　職責：

　　1.負責總部電商與合作平臺的銷售工作，并負責開拓新的電商銷售渠道;

　　2.跟進各電商平臺采購、經(jīng)銷商的倉儲，運輸，訂單的日常工作、新品進店準備工作、管理平臺日常的促銷活動策劃及跟進;

　　3.推動公司產(chǎn)品以及新品類、電商專供產(chǎn)品(國產(chǎn)專供產(chǎn)品，進口商品)在各平臺的上市及運營成功，并摸索出新品成功的模式。

　　4.根據(jù)店鋪運營指標，制定并實施店鋪運營方案，完成店鋪銷售指標

　　任職要求：

　　1.專科以上學歷，專業(yè)不限;

　　2.深入了解電商，2年以上電商銷售經(jīng)驗，掌握主流電商平臺銷售技法及流程，快消行業(yè)優(yōu)先;

　　3.熟練電商平臺產(chǎn)品上傳規(guī)則、技巧、交易流程，擴大交易量的方法和技巧;

　　4.熟悉各電商平有政策和規(guī)定，并能靈活運用于日常銷售及主動規(guī)避風險，最大程度的維護公司利益;5.較強邏輯性,良好的溝通和團隊合作能力，有強烈的責任心和積極主動的工作態(tài)度;

　　6、熟練使用EXCEL、PPT等Office操作軟件。

電商銷售主管的基本職責 篇4

　　職責：

　　1.專項負責“驢媽媽、去哪兒、百度糯米”等3家主要旅游電商的渠道銷售合作關系維護驢媽媽合作項目主要對接人。

　　2.達成銷售指標;

　　3.配合各渠道活動協(xié)調，執(zhí)行跟進;

　　4.產(chǎn)品開發(fā)上線及下架;

　　5.宣傳、活動資源互換;

　　6.信息維護更新。

　　任職要求：

　　1. 本科及以上學歷，有核心電商渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2.抗壓能力強，能夠獨立的思考并開展工作，具備較強獨立解決問題能力;

　　3. 良好的溝通、表達、交流能力，善于處理沖突，解決問題，達成結果;

　　4.具備良好的行業(yè)資源以及客戶資源;

　　5.工作責任感強，對于工作目標有極強的達成意愿，并尋找一切方法達成目標;

　　6.有良好的氣質和職業(yè)素養(yǎng)，工作主動、積極，善于學習，能吃苦。

電商銷售主管的基本職責 篇5

　　職責：

　　1、 對每月本店完成有效呼入出量及邀約到店目標量負責;

　　2、 對銷售線索進行雙月無戰(zhàn)敗跟蹤負責;

　　3、 每日完成與展廳數(shù)據(jù)督查，直銷員到店邀約顧客數(shù)據(jù)的核查確認負責;

　　4、 認真完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、有從事汽車行業(yè)4S店二年以上的電話銷售經(jīng)驗;

　　3、具備良好的客服素質，有耐心，能承受一定的工作壓力;

　　4、有駕駛證優(yōu)先錄取。

電商銷售主管的基本職責 篇6

　　1.執(zhí)行公司策略，通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

　　5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息

電商銷售主管的基本職責 篇7

　　1、銷售團隊的日常管理;

　　2、開發(fā)、拓展跨境電商物流專線小包業(yè)務;

　　3、負責應收賬款的及時回收;

　　4、及時發(fā)現(xiàn)并反饋異常，跟進異常的處理;

　　5、協(xié)助部門經(jīng)理維護、管理好公司客戶;

　　6、部門領導安排的其它事務處理。

電商銷售主管的基本職責 篇8

　　1、管理/培訓私域團隊，提高整體團隊業(yè)績，完成每月銷售任務指標;

　　2、與微信用戶溝通互動，提煉產(chǎn)品賣點，不斷總結迭代成交話術;

　　3、基于用戶分層策略，精細化運營，提高粉絲開發(fā)率并沉淀SOP;

　　4、通過微信各種觸點，維護用戶關系，追求用戶生命周期，持續(xù)創(chuàng)造更多價值;

　　5、跨部門溝通，定期對商品結構、價格及商品特點進行分析，提出優(yōu)化策略;

　　6、負責對團隊成員進行業(yè)務指導，建設并培養(yǎng)銷售人員隊伍，提高團隊整體業(yè)務水平。

電商銷售主管的基本職責 篇9

　　1、負責電話銷售團隊的搭建、招募及日常管理工作;

　　2、負責帶領團隊拓展跨境電商領域目標客戶;

　　3、根據(jù)公司制定的銷售目標分解團隊指標，制定銷售策略及銷售計劃，并有效執(zhí)行;

　　4、負責團隊成員的日常指導，持續(xù)對團隊成員進行公司文化、產(chǎn)品知識及電話技巧方面的訓練，以提升團隊成員的產(chǎn)能及績效。

　　5、負責分析總結外呼數(shù)據(jù)，定期復盤，對數(shù)據(jù)質量和外效效果做深度研究。

　　6、帶領團隊完成KPI 等銷售指標，以及上級安排的其他工作。

電商銷售主管的基本職責 篇10

　　1、負責擬定合理的產(chǎn)品上架計劃，將產(chǎn)品發(fā)布到ebay等各站點，確保帳號安全;

　　2、負責擬定產(chǎn)品關鍵詞及標題，利用第三方工具拓展關鍵詞，不斷提升產(chǎn)品關鍵詞和標題精準度;

　　3、負責提煉公司產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，制作并優(yōu)化listing，提升產(chǎn)品的吸引力和曝光度;

　　4、協(xié)助完成ebay等大賣家分析(如關鍵詞設置，產(chǎn)品標題、店鋪裝修等)，以及市場調研及競爭對手分析，制定推廣與銷售策略，優(yōu)化公司ebay店鋪結構;

　　5、協(xié)助統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等，及時調整銷售策略，保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全;

　　6、協(xié)助提高公司對ebay等的政策與制度的遵守度，保持店鋪的好評率和良好的信用度;

　　7、ebay等銷售的其他相關工作;

電商銷售主管的基本職責 篇11

　　職責

　　1、根據(jù)公司發(fā)展計劃，開拓第三方線上銷售渠道。

　　2、維護跟第三方平臺的合作關系，跟進第三方平臺銷售活動策劃等事項。

　　3、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　4、不定期進行市場調研和用戶需求分析，客戶回訪。

　　5、負責提高我司在第三方平臺鋪設的產(chǎn)品的各項運營指標，通過定期對數(shù)據(jù)的分析、總結，提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略。

　　任職資格：

　　1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗。

　　2、專科及以上學歷，具有創(chuàng)業(yè)精神，人品外貌端正，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈興趣，并對電子商務充滿熱情。

　　3、良好的學習能力和分析解決問題能力，主動性高，學習意愿強，執(zhí)行力和溝通力強。

　　4、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點及業(yè)務流程，熟悉銷售管理、渠道建設、營銷策劃等，有上述平臺之一運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　5、具備良好的對外溝通能力和團隊合作能力，有良好的抗壓能力。

電商銷售主管的基本職責 篇12

　　職責：

　　1. 負責速賣通平臺的賬號管理及運營;

　　2. 負責產(chǎn)品的推廣以及促銷新品;

　　3. 定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、FBA等，及時調整銷售策略;

　　4. 庫存的維護，定期查看并制定合理的備貨計劃;

　　5. 關注和查看產(chǎn)品在平臺上的銷售情況與排名情況，及時做出相應的調整;

　　6. 完善帳號各項政策與制度，保持帳號的好評率和良好的信用度

　　7. 管理并帶領團隊完成公司規(guī)定的銷售目標

　　任職資格：

　　1. 大專以上學歷，英語四級以上，具備良好的英語讀寫能力;

　　2. 熟悉FBA操作;

　　3. 執(zhí)行力強，工作認真負責，能獨擋一面，善于思考分析解決問題;

　　4. 有團隊精神和意識，較強的責任心和激情;

　　5. 對跨境電子商務有興趣和激情;

　　6. 三年以上速賣通銷售經(jīng)驗，至少1年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉亞馬遜 Amazon國際平臺操作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　7. 具備Photoshop基本的操作能力

電商銷售主管的基本職責 篇13

　　1、負責全國店鋪市場監(jiān)督管理，跟進各店的銷售情況，指導終端運營管理，支持終端銷售、提升店鋪業(yè)績;

　　2、進行終端市場信息收集的反饋，競爭品牌市場動態(tài)信息收集、反饋 及進行相應管理;

　　3、負責全國各店鋪的終端運營管理(人員、貨品、形象、銷售)的培訓管理工作;

　　4、負責跟進所管轄區(qū)域店鋪業(yè)績管理、銷售管理工作、跟進店鋪的銷售數(shù)據(jù)分析、及時性跟進商品的銷售、陳列、庫存、動銷、促銷情況、協(xié)助店鋪完成銷售任務;

　　5、負責新店開業(yè)的人員培訓，貨品陳列，活動促銷策劃指導等工作;

　　6、負責銷售團隊的激勵方案的制定和實施。

電商銷售主管的基本職責 篇14

　　為管理層提供市場概況，包括但不限于市場規(guī)模、市場細分、市場動態(tài)、銷售渠道運作等;

　　根據(jù)市場慣例，制定激勵策略、獎懲制度、分銷商角色和職責、賬款團隊、分銷商支持計劃、分銷商支發(fā)展計劃、平臺覆蓋計劃、行業(yè)覆蓋計劃等整體銷售渠道策略;

　　制定和實施年度運營計劃，達成業(yè)務增長和有關分銷商網(wǎng)絡的銷售目標、預算、銷售預測等具體業(yè)務指標;

　　通過對經(jīng)銷商或代理商的識別、評估和談判，起草合同，建立和發(fā)展渠分銷商網(wǎng)絡;

　　監(jiān)督和管理渠道績效;

　　組織定期分銷商會議、論壇并更新和收集反饋信息;

　　監(jiān)控市場動態(tài)，制定計劃以應對現(xiàn)行市場活動、趨勢、立法等，確保公司和分銷商的商業(yè)競爭力;

　　在產(chǎn)品路線圖、產(chǎn)品要求或任何相關方面提供市場反饋，以保持市場競爭力;

　　領導安排的其他工作。

電商銷售主管的基本職責 篇15

　　1、OTC終端(含連鎖、優(yōu)質單體店等)開發(fā)和上量

　　2、OTC終端各項工作的規(guī)劃及執(zhí)行：店員教育、陳列、促銷等

　　3、指導團隊工作開展

　　4、反饋市場信息、市場調研

　　5、領導交辦的其他工作

電商銷售主管的基本職責 篇16

　　1、按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略;

　　2、帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃;

　　3、優(yōu)化網(wǎng)銷+電銷、微銷話術，分解、改進銷售流程，幫助促成銷售轉化;

　　4、根據(jù)月度業(yè)績指標拆解制定周、日指標及銷售個人指標，促進指標達成。

電商銷售主管的基本職責 篇17

　　1)負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2)根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3)開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4)負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5)負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6)負責項目跟進的全過程，包括投標階段商務標與技術標的熟練制作。

電商銷售主管的基本職責 篇18

　　1、 對公司銷售顧問，展廳，試駕車等管理。

　　2、 安排銷售顧問及其他相關職務的培訓認證計劃，培訓結束后收集整理培訓記錄，進行培訓評估、分析，制作培訓報告，以期提高培訓質量及效率。

電商銷售主管的基本職責 篇19

　　負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;篩選意向客戶;

　　通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績

　　維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的潛力

　　定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系

電商銷售主管的基本職責 篇20

　　1、負責機房精密空調產(chǎn)品行業(yè)市場開拓，完成公司下達的市場開拓任務和銷售指標;

　　2、負責行業(yè)市場渠道建設、支持與管理。

電商銷售主管的基本職責 篇21

　　1-完成招聘服務的市場開拓、客戶開發(fā)和維護;

　　2-發(fā)掘分析客戶招聘需求，為客戶制定合理化招聘解決方案;

　　3-把握銷售機會，與客戶談判促成合作，達成銷售目標;

　　4-主動維護新老客戶關系，快速有效解決客戶的咨詢、疑問、投訴、建議及反饋，提高客戶滿意度;

　　5-挖掘自身潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、市場信息、競爭方信息;

　　6-執(zhí)行公司的銷售策略及政策，積極向公司提出參考意見，維護企業(yè)形象。

電商銷售主管的基本職責 篇22

　　1.確保銷售目標的完成（各類指項目標完成）

　　2.商場業(yè)務跟進；（日常及節(jié)假日活動溝通跟進，確保利潤__，活動有效執(zhí)行）

　　3.辦公司業(yè)務跟進；（銷售數(shù)據(jù)，各類訂單，活動申請，柜臺入駐前期跟進等事項確認）

　　4.BC各類工作的確認，落實；（招聘，現(xiàn)場培育，個人能力提升的執(zhí)行）

　　5.費用管理（賬款，貨款，活動款等）

電商銷售主管的基本職責 篇23

　　職責：

　　1、負責電商部管理規(guī)章與工作流程的制訂，結合公司業(yè)務經(jīng)營需要，制訂并執(zhí)行部門工作計劃，保證部門工作正常運營;

　　2、負責掌握市場動向，分析市場發(fā)展趨勢并擬定應對措施;

　　3、負責通過電商網(wǎng)絡進行公司及產(chǎn)品的宣傳推廣及銷售，提升產(chǎn)品的知名度;

　　4、負責做好客戶溝通與交流，及時了解客戶需求，有針對性地提升電商客服工作;

　　5、不定期收集和分析競爭對手和產(chǎn)品信息，為公司電商推廣與管理工作提出合理化建議;

　　6、負責公司電商部的日常管理及與其他部門的工作協(xié)調，并做好下屬人員的培訓、指導與考核工作。

　　相關要求：

　　1、電子商務、市場營銷等相關專業(yè)，大專以上學歷;快消零售、餐飲食品行業(yè)優(yōu)先;

　　2、三年以上相關工作經(jīng)驗，兩年以上同崗位管理經(jīng)驗;

　　3、具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調等管理領導能力;

　　4、具有先進的市場營銷理念，敏銳的市場洞察能力，把握電商網(wǎng)絡營銷的特點，熟練的網(wǎng)絡操作能力;

　　5、具有高度的事業(yè)心、責任心和敬業(yè)精神，良好的親和力和團隊合作精神。

電商銷售主管的基本職責 篇24

　　1. 協(xié)助部門經(jīng)理制定和執(zhí)行銷售計劃，完成銷售任務;

　　2. 建立和維護良好的客戶關系;

　　3. 分析和反饋客戶要求，制定產(chǎn)品銷售方案;

　　4. 進行市場推廣工作;

　　5. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6. 配合和協(xié)調內部各部門的運作，確保銷售實現(xiàn);

　　7. 具備較強的人際交往和業(yè)務溝通能力，較強的自我激勵能力;

　　8. 本科學歷，CET-4以上，暖通或機械類專業(yè)。