大客戶代表的具體職責說明（精選20篇）
大客戶代表的具體職責說明 篇1
1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;
2、開發政府及各項目資源，建立合作關系;
3、制定客戶開發計劃，執行并完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;
4、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;
5、客戶的開發與維系，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關系，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計劃。
大客戶代表的具體職責說明 篇2
職責：
1、在總經理的領導下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執行上級的經營管理指令。
2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執行落地。
3. 客戶和經銷商的開發、維護與渠道統籌管理工作，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。
4、負責全國重大項目的開拓，同時檢查、協助、督導部門成員的業務工作開展。
5、負責標準業務合同的制定及流程審批工作。
6、定期對部門銷售人員進行業務培訓、考核評估，不斷提升部門業務水平。
7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協作。
8、對公司機密負有保密責任。
9、完成總經理布置的其他工作。
任職要求：
1.學歷要求：大專以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業，能力出眾者可適當放寬該條件;
2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，能力出眾者可適當放寬該條件;
3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;
5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好;
大客戶代表的具體職責說明 篇3
職責：
1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現交易
2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關系，提高現有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機
3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標
4.發揮團隊協作作用，實現信息分享，以促進整體銷售目標的達成
5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊
崗位要求：
1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、咨詢經驗者優先考慮
2. 大專或以上學歷
3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力
4. 為人親和，善于人際溝通與協調
5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰
6. 有強烈的責任感和團隊精神
大客戶代表的具體職責說明 篇4
1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業績;
2、拓展和維護新老客戶關系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關系，并為之提供優質高效的服務。
3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;
4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;
5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。
大客戶代表的具體職責說明 篇5
職責：
1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產品;
2、建立并保持客戶關系穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;
3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;
4、負責定期報告各類銷售數據并參加公司業務及述職會議。
職位要求
1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;
2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業務開拓;
3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;
4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。
大客戶代表的具體職責說明 篇6
職責
1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;
2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
4、適應短期出差，開拓外地市場;
5、組織培訓與管理團隊;
任職要求
1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;
2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;
5、有團隊協作精神，善于挑戰;
大客戶代表的具體職責說明 篇7
職責：
1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。
2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。
3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。
4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限
2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信
3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮
大客戶代表的具體職責說明 篇8
職責：
1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;
2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;
3、完成收款、售后服務等相關工作;
4、將客戶及訂單信息錄入系統;
5、處理上級交辦的其它事務。
任職要求：
1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;
2、有一定工作經驗者優先;
3、擁有良好的工作及學習習慣;
4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力;
5、努力上進、渴望學習進步。
大客戶代表的具體職責說明 篇9
1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;
大客戶代表的具體職責說明 篇10
職責：
1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;
2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;
3、收集市場銷售相關信息，推廣公司產品與服務;
4、熟悉公司產品與服務，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;
5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;
2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;
4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;
5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。
大客戶代表的具體職責說明 篇11
職責：
1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;
3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;
4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;
5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務，提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數據，定期反饋工作總結。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學歷;
2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;
4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;
5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;
6、熱愛銷售工作，敢于挑戰高薪。
大客戶代表的具體職責說明 篇12
職責：
1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。
2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。
3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。
4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限
2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信
3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮
大客戶代表的具體職責說明 篇13
職責：
1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單
2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案
3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點
4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象
5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;
2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強
3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力
大客戶代表的具體職責說明 篇14
職責：
1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;
2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;
3、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;
3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;
5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;
大客戶代表的具體職責說明 篇15
1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢;
2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;
3、 強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;
4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;
5、 負責管理客戶關系，解決客戶投訴;
6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;
7、 了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;
大客戶代表的具體職責說明 篇16
職責：
1、大客戶管理職位;
2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;
3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;
4、結合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應并合理控制庫存;
5、開發新項目，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;
6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關系。
職位要求：
1、有營銷的意愿及動力;
2、1-2年銷售助理工作經驗;
3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;
大客戶代表的具體職責說明 篇17
職責：
1、負責所駐區域中航品牌推廣;
2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場占有率;
3、處理所駐區域運營商合作關系;
4、處理相關售后問題，維護自己客戶。
要求如下：
1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;
2、了解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);
3、熱愛銷售工作、普通話標準，善于交流，性格開朗;
4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;
5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。
大客戶代表的具體職責說明 篇18
職責：
1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;
2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;
3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系;;
4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;
5、開發與維護大客戶的公共關系，為公司提供業務發展的戰略依據。
6、按時完成上級交給的任務。
任職要求：
1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;
3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;
4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;
5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;
大客戶代表的具體職責說明 篇19
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。
大客戶代表的具體職責說明 篇20
職責：
1、主要負責承接客戶關系部門轉遞過來的客戶需求線索，并轉化為成單簽約;
2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;
3、參與完成商務合作，包括項目立案、活動策劃及細化執行方案;
4、配合維護客戶關系，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;
5、了解市場及大客戶需求，反饋行業相關信息。
任職資格：
1、大學本科及以上學歷，專業不限
2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項
3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發現合作點;
4、形象氣質佳，男女不限