網絡運營經理工作的具體職責表述（通用21篇）
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇1
職責：
1、負責京東、淘寶、阿里巴巴等電商渠道銷售計劃的制定與執行：根據公司經營及業務發展戰略完成年度銷售任務;
2、根據銷售計劃制定相對應的活動營銷方案及推廣策劃方案;
3、負責店鋪運營數據的統計以及行業數據分析，用于店鋪診斷及策略調整;
4、制定部門/跨部門對接的工作流程和標準，督促、跟進并指導開展工作;
5、完成領導交辦的其他事項。
任職要求：
1、大專及以上學歷，1年電商運營工作經驗，熟悉京東、淘寶等后臺操作;
2、了解京東等電商平臺運營規則，能獨立操作，熱愛電子商務行業;
3、踏實肯干，有較強的執行力、統籌能力及商務談判能力。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇2
職責：
1、參與網站的整體運營、網站定位研究、網站架構、用戶引導流程和體驗層改善;
2、負責公司電子商務的營銷方案，有過獨立網站商城或電商平臺的相關經驗者優先;
3、負責微信、新浪微博以及微營銷宣傳方案;
4、分析公司網絡品牌推廣方式(網絡活動、論壇營銷、新聞營銷、事件營銷等)和網絡行銷模式(網絡媒體廣告、搜索引擎推廣、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣、聯合促銷等)，不斷挖掘新的行銷模式和品牌推廣;
5、搜集相關行業新資訊、資料，提供分析報告;
6、團隊建設：完善網絡營銷隊伍，塑造團隊文化，培訓和考核下屬。
任職要求：
1、大專(含)以上學歷，2年以上負責網絡營銷運營經驗(網站、微信、微博運營、推廣策劃與 執行);
2、熟悉各種移動互聯網新型傳播方式，熟悉 微信公眾平臺及其運營方式、推廣渠道;
3、較強的方案策劃能力，良好語言及文字表 達能力，能獨立撰寫軟文;
4、具有極強的溝通協調能力、談判能力，熱 愛本職工作，工作細心、責任心強;
5、思維活躍，富有想象力、創新意識和激情 ，有良好的理解能力，有較強的抗壓能力。
6、有相關教育培訓行業經驗者。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇3
職責：
1.網站及頁面結構的優化，以便于搜索引擎更好地檢索和收錄網頁內容。
2.關鍵詞競爭度及轉化率的分析和研究，制定SEO策略。
3.網站各項數據的監控和分析，包括網站軟硬件環境運行性能，搜索引擎蜘蛛爬取情況，網站流量及訪客的跳出率和粘度，網站收錄及關鍵詞排名的監測等。
任職資格
1、大專學歷，專業不限，熟悉線上優化推廣;
2、一年以上互聯網推廣經驗，有較強的SEO實戰經驗優先; ;
3、獨立完成基于搜索引擎基本的頁面代碼標簽優化;
4、對自身技術提升有強烈的學習欲望，能持續關注搜索引擎的發展，了解其最新動向。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇4
職責：
1、獨立運營天貓、淘寶、京東店鋪經驗(包括站內的引流、關鍵詞占位、直通車、鉆展、淘寶客、短視頻等推廣);
2、負責店鋪頁面板塊策劃，線上活動和專題的策劃，線上推廣創意及效果優化;
3、根據天貓頁面風格，協調設計廣告圖片方向，保證廣告圖片的點擊率和轉化率提升產品在淘寶網搜索相關性排名;
4、對店鋪的IP、PV、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析，及時對店鋪細節進行改進;并做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析;
5、對平臺活動可以高效運作，提升店鋪質量;
6、定期制定推廣方案并負責實施，對推廣效果進行評估，提升店鋪流量和轉化;
7、積極與銷售團隊進行溝通，共同實現高轉化，高業績目標。
任職資格：
1、35周歲以下，本科以上學歷，電子商務，市場營銷等相關專業;
2、精通天貓、淘寶、京東平臺規則，對直通車、鉆展、視頻有豐富的成功運營經驗;
3、熟悉三大平臺營銷工具，對站內免費引流，提高轉化，站外推廣有獨到的見解;
4、對互聯網營銷有深刻認識，思維敏捷，思路清晰，對網購市場有較強的感知能力;
5、分析市場競品的能力，隨時調整營銷方案;
6、有食品和保健品店鋪運營經驗者優先。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇5
1、負責公司網絡運營部門的整體正常運作;
2、負責公司網絡運營部門相關規定及制度的出臺;
3、維持網絡運營部門良好的營銷業績;
4、掌握市場動態，策劃并制定可行的有效的適合與公司及產品的網絡營銷策略;
5、主要負責開拓及維護網絡營銷渠道;
6、對本部門進行網絡營銷相關培訓工作;
7、監控及督導下屬的目標執行情況;
8、主要負責維護提升網絡渠道營銷規模;
9、搜索引擎推廣，關鍵詞優化，口碑推廣完善和推廣人的指導，負責論壇和點評的優化和管理，負責網站的搜索優化，相關網站的合作。
10、配合公司業務大范圍地在相適應的網站上進行信息發布與管理;
11、完成上級領導交代的其它事宜。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇6
1、負責網站的SEO優化，包括關鍵詞排名、友情鏈接、外鏈推廣、代碼優化、圖片優化等工作;
2、負責搜索引擎到網站的自然流量，規劃網站的SEO架構，進行內部鏈接優化，對發布后的文章進行修改，從而達到完善的作用，提升網站權重及網站的排名
3、負責網絡廣告投放與策劃，定期統計、分析各類網絡營銷數據，對網絡營銷計劃、目標、費用等進行評估和監控
4、負責網站外鏈的建設與維護發布，提升網站收錄和關鍵字排名;
5、負責對網站內容、構架及代碼等進行優化。注重內鏈外鏈的建設，分析搜索引擎流量，出具分析結果報告。
6、制定網站總體及階段性推廣計劃，完成階段性推廣任務，負責網站PV、PR訪問量、品牌提升等綜合指標。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇7
1.負責聯采網云檢測的整體運營策略制定和執行，制定網站運營目標，計劃和推廣方案;
2. 根據云檢測的特點，負責網站線上線下營銷活動策劃、執行工作，提高用戶性;
3. 持續改善網站服務及運營流程，負責分析運營狀況，優化服務，增加訪問量;
4. 根據網站運營要求，合理的進行線上線下資源整合與優化配置從而達到運營目標;
5. 時刻關注競爭對手和行業的發展態勢，適時調整發展策略，提供分析報告;
6. 定期整理，收集與挖掘客戶需求，負責網站會員用戶的跟蹤并進行業務統計，有效地把握用戶心理，最大限度的挖掘用戶價值。
7.有3年以上互聯網運營經驗，熟悉面向客戶的運營方法。
8.對互聯網行業有深刻的認知和敏銳度，熟悉互聯網平臺運營。
9.具備一定的文案能力和網站策劃能力，對客戶體驗有深刻認識和獨特領悟。
10.細致、耐心的工作態度。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇8
職責：
1、負責公司小程序及APP運營工作
2、負責產品優化，產品上下架，新品推廣，新品推廣配合補單單品引流技巧，帶領團隊策劃線上營銷活動。
3、根據公司運營整體策略，通過運營推廣提高小程序及APP的用戶量，達到公司運營推廣目標;
4、負責內容運營工作，對新媒體平臺渠道進行內容管理，帶領團隊進行日常維護及數據跟蹤，定期分析運營效果;
5、能夠調動各種資源，促進公司產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的知名度;
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年以上相關經驗。具備服裝行業、淘寶、微信及小程序等工作經驗者優先;
2、優秀的文案、溝通能力，懂得進度管理，主動推動任務有序進行;
3、熟練掌握活動策劃能力，數據分析能力，項目管理能力;
4、心思細膩、辦事嚴謹，對工作極具熱情、能獨立分析和處理問題;
5、有團隊管理經驗優先。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇9
職責：
公司老客戶及意向客戶的運營和維護，促進客戶在線完成交易;
通過電話和微信與客戶建立良好互動;
根據客戶的條件和情況，提供合適的保險方案;
制作保險計劃書;
分析名單，整理報表，協助團隊完成任務。
崗位要求：
大專以上學歷;
普通話標準，語言表達流暢;
開朗熱情，踏實穩干，有責任感，喜歡與人交流溝通;
有保險從業經驗者，或有客戶服務工作經驗者優先考慮;
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇10
職責：
1.直接參與公司戰略規劃，負責研究并設計核心運營體系、方案等設計;
2.管理和提升整個運營團隊并達成績效目標;
3.通過數據分析，利用渠道資源，優化品牌在各渠道上的點評質量、搜索排名，配合引流工作并不斷優化流量，提高流量轉化率;
4.結合公司產品特色，指導策劃促銷和事件營銷活動，提升品類交易額和行業影響力;
5.負責公司與各類線上渠道的合作開發、新簽、日常維護。不斷規劃公司與OTA、微信、在線平臺的業務流的梳理，建立標準，并不斷優化改進;
6.制定并推動團隊各項工作流程和業務標準，規范嚴格的招商和商家管理規則;
7.協調相關的內外部人員，提升用戶購物流程體驗，實現“客戶第一”，用戶的維護及意見收集，為產品優化搜集用戶建議。
任職要求：
1.3年以上互聯網工作經驗;
2.精通電商網站架構，熟悉產品管理，能夠輸出方法論，指導和培養產品團隊;
3.具備優秀的定量分析能力和嚴密邏輯思維，具備良好的市場競爭策略制定的能力、良好的運營思維和創新意識、判斷力與決策能力;
4.熟悉阿里、淘寶、去哪網、官微、同程旅游、攜程旅游、途家
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇11
1、根據公司運營整體策略，通過運營推廣提高產品實際注冊用戶量，達到公司運營推廣目標;負責線上用戶體驗設計、建設規劃、日常管理;
2、負責通過微信、微博等網絡推廣方式，開展公司品牌及產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析;
3、負責策劃話題，結合熱點事件開展線上推廣活動，及時監控和處理運營活動過程中的各類正負面事件;
4、對線上系統數據庫進行日常管理，統計數據庫中相關信息;負責公司網站、微信、APP運營及業務推廣;
5、品牌軟文化的網絡推廣;
6、整理各產品線上運營渠道數據報表，并定期收集分析同類競品情報。完成線上活動的策劃執行，并做好跟蹤記錄;
7、能夠調動各種資源，促進公司產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的知名度;負責網絡平臺銷售的售前及售后服務支持工作。
8、有良好的寫作能力和創作能力，能夠利用微信、微博、論壇、社區等策劃各等線上運營活動;精通當前各類網絡運營推廣方式;.
9、具備良好的數據分析、危機處理、客戶管理、跨團隊協作能力;
10、2年以上工作經驗，具有網站建設經驗，有大型網站工作經驗案列;熟悉數據分析工具，并對站外推廣
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇12
職責：
1、每月部門營銷方案的對接，院內流程的執行，保證院內外方案定位一致;
2、部門每周，每月，每季度數據的分析;
2、負責利用各種互聯網資源提高公司網站訪問量以及傳播效果，增加網站的流量和知名度;
3、制訂有效的推廣策略和方案;網絡傳播媒介的選擇、發布、效果監測、匯總工作;
4、拓展網絡營銷合作，有效構建和開拓網絡營銷資源和推廣聯盟體系。
5、負責門診各個運營平臺的網絡推廣計劃的執行、過程監控及評估;
6、負責與關聯公司、互聯網媒體合作伙伴進行深度溝通，制作互聯網媒介合作計劃
7、關注各項目的治療效果，發現問題，協助各部門主管解決治療效果問題
8、糾紛顧客的處理;
9、協調網絡部推廣所涉及的部門聯系和人員配合支持。
任職要求：
1、本科以上學歷，醫療、管理等相關專業優先(無醫美經驗勿投)
2、兩年以上相關醫療機構運營管理經驗，熟悉整形醫療門診全部醫療活動的過程和程序，了解整形醫療服務趨勢的發展方向，主導過一個門診部或診所建設運營全過程的優先。
3、良好的溝通能力，協調能力;具備較強的工作主動性和責任心，抗壓能力強
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇13
1、 制訂電商平臺營銷的戰略方式和營銷策略，優化運營流程，建立完善的線上運營體系與營銷渠道;
2、 負責電商平臺的運營、推廣和銷售工作，制定計劃并指導團隊進行工作，實現高效運作，帶領整個團隊實現營銷目標;
3、制定全年運營規劃、產品營銷推廣方案，安排本部門各項活動規劃的執行、維護及改進;
4、負責公司在各渠道網站上的線上運營管理及分銷、零售工作，承擔線上運營任務;
5、 根據不同電商渠道特點，結合行業及渠道資源，針對性設計不同渠道間的差異化銷售策略，制定產品促銷方案;
6、 對電商市場整體趨勢、競爭對手等情況進行分析以及對網絡各項運營指標進行分析和總結，制定合理的運營計劃;
7、 制定電子商務數據分析模板，對客戶消費行為進行充分挖掘和分析;實施系統性市場調研，定期匯總行業數據、競爭對手、同類產品的收集、整理與分析，策劃實施消費者調查，為公司的總體戰略決策制定提供相關市場依據;
8、 對各電商平臺提供的運營數據進行分析，整理分析運營的各項數據，及時撰寫運營分析報告，針對問題提出解決方案，提高產品影響力和銷量。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇14
職責：
1.負責網站整體規劃、建設和運營，制定網站運營策略、方案和計劃并組織執行 ;
2.推動各項業務發展，提升營運效益，確保運營目標的實現，對KPI指標負責;
3.統計、分析各類網站數據，提出改進方案，帶領團隊進行網站后期的維護及升級;
4.制訂、完善、貫徹實施公司電子商務平臺運營管理制度、流程;
5.通過網站運營提升網站價值和粘性，提高會員、商戶活躍度，提高申請、交易量，促進公司和網站各項收入提升;
6.用戶體驗、業務流程等的分析和改進并參與電商平臺的品牌、產品、市場的規劃，實現公司既定目標;
7.規劃網站風格、架構、功能、頻道，負責團隊建設、團隊培訓和日常工作開展等。
網站運營經理崗位職責
1.具備主持并參與網站運營2年以上的工作經驗;
2.具有網站開發的相關工作經驗;
3.擁有創新和較強的團隊合作精神;
4.熟悉企業的管理模式，善于組織、溝通，擁有較強的執行能力;
5.擁有廣泛的業界合作資源和人脈資源，包括媒體、品牌廠商、商戶、網站等等;
6.具備良好的客戶導向、逆境商數(抗壓能力)、規劃能力、成就動機、商業敏感性。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇15
崗位職責：
1、負責公司產品的整體運營，制定、完善、執行產品的運營策略和運營計劃以及運營團隊的管理制度，推動產品的精細化運營;
2、對運營數據進行分析和挖掘，提出產品優化方案并推動實施，持續提高用戶轉化率，負責團隊建設、團隊培訓及日常工作開展等;
3、熟悉各大OTA平臺的運營規則，關注業界動態和用戶對于產品各項功能的反饋，提出產品升級建議;
4、通過網站運營提升網站價值和粘性，提升品牌知名度，提高流量、客戶活躍度，用戶留存率，成交量;
5、帶領團隊完成運營指標，定期出具運營分析報告，分析公司運營數據，優化和提高公司運營流程和效率，不斷探索新的運營模式;
6、負責團隊目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執行，領導內容運營和產品運營團隊達成各項目標;
任職資格：
1、�？苹蛞陨蠈W歷，電子商務、市場營銷、工商管理類相關專業優先;
2、2年以上電子商務運營從業經驗，有旅行行業背景優先考慮，優秀本科應屆畢業生可放寬要求;
3、有阿里巴巴、淘寶、天貓店運營經驗優先考慮，普通話流利，溝通能力良好;
4、積極主動創新，擅長溝通協調、責任心強，團隊合作精神。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇16
職責：
1、負責公司美團團購、微信支付、支付寶支付、掃碼支付等產品的合作商戶拓展;
2、了解移動支付市場的行業發展趨勢和信息動態，市場進行調研、分析、總結;
3、負責歸納與持續完善培訓資料，遠程指導門店了解與掌握基礎產品與業務;
4、 及時響應和解決來自門店的疑問咨詢并整理出常見問題FAQ、分析/營銷需求，并做好信息同步;
5.、分析運營數據，定期輸出數據效果反饋，并進行優化及調整、給出可執行的解決方案;
6、完成每月既定運營計劃，提高客人對品牌的黏性及滿意度;有針對性的調整推廣策略，組織內容運營、用戶運營、功能運營、節日運營等多方面工作的開展;
7、對竟爭對手的合作情況及行業新趨勢進行監控和分析。
任職要求：
1、大專及以上學歷，1年以上互聯網行業運營推廣經驗，有相關工作經驗者可放寬學歷要求;
2、熟悉 DSP、SEM、SEO 推廣方式與手法，掌握百度競價、廣點通、頭條等推廣平臺規則，能獨立完成后臺賬戶搭建與運維管理;
3、有流量運營、活動運營、渠道推廣，活動策劃、分銷商城管理經驗者優先;
4、了解知識性媒體特點，熟悉口碑營銷的執行操作流程;
5、具備優秀的團隊合作精神，樂于面對挑戰，工作認真負責，對數據敏感，能承受一定工作壓力;
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇17
職責：
(1)統籌公司網絡營銷團隊工作，完成全年營銷目標(業績/粉絲/渠道等);
(2)制訂年度網絡營銷指標及年度/月度計劃，且能通過多渠道進行推廣及合作，完成既定目標;
(3)持續優化線上運營平臺(公眾號/官網/社群)，提升網絡營銷效能，打造口碑傳播效果;
(4)搭建電商平臺，完成在線小產品自轉化;
(5)完成公司管理層安排的其他工作。
崗位要求：
(1)本科及以上學歷，5年及以上互聯網工作經驗;
(2)熟悉互聯網推廣渠道(pc端及移動端)、了解社交媒體屬性及特性、了解電商平臺及渠道;
(3)擁有以上3方面的實戰經驗;
(4)強烈的進取心及好學精神，責任心，抗壓性;
(5)性格開朗，為人正直，出色的溝通能力及團隊協作能力;
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇18
1、根據市場活動要求，結合品牌策略發展，策劃、組織、管理產品/品牌網絡推廣工作;
2、負責公司各個互聯網運營平臺的網絡推廣計劃的執行、過程監控及評估;密切關注其他機構網絡推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用;
3、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略;
4、調配部門人員，制定部門營銷任務;
5、組織協調其他人員的網絡推廣工作，分配好團隊推廣任務;
6、負責與關聯公司、互聯網媒體合作伙伴進行深度溝通，制作互聯網媒介合作計劃;
7、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排，同時安排好部門內部培訓，提高人員工作能力;
8、定期收閱部門人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇19
職責：
1、負責公司網站的日常運營，組建并管理網站運營團隊，包括網站策劃、編輯、維護以及客戶服務等綜合團隊;
2、具有獨立運營微信公眾平臺和營銷號的能力，能熟練運用多種微信吸粉技能進行網絡和微信的營銷策劃;
3、具備良好的軟文編寫能力，能夠提供優質又具有傳播性的內容，以達到提高企業品牌和知名度的目的;
4、具備有效運營手段以實現提升網友粉絲的情感體驗的能力，通過跟蹤推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經驗;
5、能獨立策劃、執行線上線下推廣活動，收集推廣反饋數據，不斷改進推廣效果;
6、利用線上渠道開展宣傳，即時掌握當下熱門話題、新聞和事件并進行創意和捆綁式宣傳，獲取用戶資源，創造口碑效應。
7、完善部門團隊建設，協調本部與其他各部門之間的工作關系。
任職要求：
1、本科以上學歷，性別不限，5年以上相關工作經驗;
2、市場營銷、廣告、電子商務、新聞、中文等專業優先;
3、熱愛新媒體行業和自媒體運營，對微信、微博、互聯網等平臺較為熟悉;
4、對移動互聯網發展和時下熱點高度關注，思維活躍、有創意、有較強的文字編輯能力;
5、熟悉網站架構和執行流程，熟悉網站運營管理結構和流程;
6、具備良好的分析能力，對于互聯網發展趨勢有敏銳的洞察力，善于變通和創新。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇20
職責：
1、負責搭建和運營公司的媒體矩陣(官網、公眾號、微博等)，推廣公司品牌形象和網絡維護。
2、運用新媒體渠道組合以及網絡媒介，實現B2B的業務推廣，吸引公司的B端用戶;
3、分析用戶行為及需求，制定運營戰略，進行增粉、增加用戶粘度和維護的工作;
4、根據公司產品特點，確定推廣目標和推廣方案，并對公司線上推廣給出符合市場推廣的合理規劃方案;
5、推廣文案的選題、編撰
6、分階段按時保質完成網絡推廣任務，制作網絡推廣效果的統計分析報表，及時提出網絡推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施;
7、尋找相關網站資源進行內容交換，廣告交換等合作;
您只須具備：
1、大專以上學歷(廣告學，新聞學，市場營銷等專業優先);
2、2年以上移動端或新媒體運營相關工作經驗;
3、優秀的文案編撰能力，能獨立運營新媒體號;掌握新媒體吸粉方法;熟悉新媒體推廣渠道及營銷;熟悉微信公眾平臺的運營管理方法和技巧，具備微信各類應用知識;
4、了解公司品牌、產品，項目等內容，根據制定的宣傳方向收集宣傳資料。
5、為公司品牌媒體提供宣傳內容;包括文字編輯，內容發布、活動策劃/執行等，擅于資源整合。
6、善于溝通，語言表達能力強，富有創意，能根據數據分析，跟蹤作出推廣優化方案。
網絡運營經理工作的具體職責表述 篇21
職責：
1、 據部門年度目標制定本部門工作目標和運營方案,制定部門月、季度網絡運營工作計劃和實施方案, 規劃和管理部門網絡營銷預算，并進行整體推廣和實施;
2、 分析公司網絡品牌推廣方式(網絡活動、論壇營銷、新聞營銷、事件營銷等)和網絡行銷模式(網絡媒體廣告、搜索引擎推廣、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣、聯合促銷等)，不斷挖掘新的行銷模式和品牌推廣;
3、 負責開拓網絡市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進, 負責制定線上活動方案并且有效實施, 協調內部和外部資源完成部門的線下活動宣傳;
4、營銷和活動頁面的制作, 同SEM專員配合，優化網站關鍵字組合, 管理線上資源, 針對性設計線上推廣及資源匹配.
5、搜集相關行業新資訊、資料，提供分析報告;
6、團隊建設：完善網絡營銷隊伍，塑造團隊文化，培訓和考核下屬。
任職要求：
1、 大專以上學歷，專業不限;
2、 兩年以上網絡營銷工作經驗，一年以上網絡營銷團隊管理管理經驗;
3、 豐富的互聯網在線推廣經驗，熟悉例如聯盟、論壇、網站合作等各種在線推廣手段;
4、 良好的統籌分析能力，對產品和數據敏感，思維清晰，注重細節和執行;
5、 具備一定的網絡媒體與推廣資源;
6、個性品質：具備團隊合作精神，有號召力，執行力，認真負責，熱情誠懇。
7、對于互聯網、教育等行業流量變現與商業模式有自己的思考;