區域銷售經理的主要工作任務和工作職責（精選23篇）
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇1
1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計劃，達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;
2. 帶領銷售對區域內目標客戶的大項目進行及早挖掘，根據客戶的需求制定客制化方案，并有效贏取項目;
3. 負責區域內大客戶的管理和服務，協調技術團隊為客戶提供有效的技術支持，協助客戶完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;
4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;
5. 指導銷售人員識別客戶需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇2
1、負責責任區域內防水材料代理商的開發，和該區域的防水市場行情調研工作;
2、市場敏感度高，了解責任區域內同行業的動態，把有關信息傳達公司管理層;
3、區域內老客戶關系的維護、材料供應、協助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度并按時完成銷售回款。
4、區域內的新客戶的挖掘和跟進，對責任區域的銷售業績負全責，
5、定期參加公司的總結會議或各種商業活動會議;
6、對區域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關系，挖掘客戶需求，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
7、熟悉防水工程類的相關技術，協助代理商解決現場問題、及處理突發事件的能力等。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇3
1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售
2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷售任務，傳達組織任務實施，上報任務的執行情況;
4.提交所轄區域的市場營銷方案，工作計劃，費用預算;
5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;
6.負責區域經銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程，有效跟進;
9.協助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶關系，負責為經銷商做不定期產品培訓，協助經銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇：高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇4
1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;
2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇5
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執行公司營銷策略并對區域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區域內各戰隊任務;
4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業績數據發現問題，并輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;
7.區域間各端口問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;
8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;
9.對隊長的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;
10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落后產能隊長，培養儲備隊長;
11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景：市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;
培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;
經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗;
技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件;
態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇6
1.負責華東、華北區域的業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業務關系。
3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇7
工作職責：
1、 負責完成區域經營預算目標，執行公司戰略。
2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區域內客戶的開發與維護并建立良好的溝通。
5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客戶群的規劃。
6、負責收集、提報區域內市場信息及調研報告。
7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
要求：
大專以上學歷，臨床醫學或檢驗學相關專業。
2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環境下獨立工作。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇8
1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略
2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理
3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作
4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成
5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養
6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養
7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程序，并對該項程序予以監督
8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇9
1、負責所轄大區軟件銷售工作，對區域產值目標負責;
2、負責所轄大區代理商的開拓與管理工作;
3、負責策劃與組織轄區內的市場活動;
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇10
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;
2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;
3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇11
1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統籌分析線下銷售數據，并形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;
6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，并協助區域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇12
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇13
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;
8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協助做好呆賬催收工作;
9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇14
1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。
2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售
4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理
5、完成領導安排的其他事項
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇15
職責
1、客戶數據統計分析;
2、按要求定期上報連續的各類報表，同時確保各項報表數據的準確性;
3、區域開發客戶及維護;
4、每月對賬協助開票等事項;
5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業信息，加深了解;
任職要求
1、大專及以上學歷;
2、你需要有執行力，有團隊合作精神，并且能承受一定的壓力;
3、有1年以上銷售經驗優先，如果你是優秀的畢業生，我們也非常歡迎;
4、熟練使用常用辦公軟件。
5、熟悉電氣行業產品市場，有相應產品銷售經驗優先考慮;
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇16
職責
1、參與公司市場營銷策略的制定;
2、執行公司營銷策略并對區域市場進行開拓;
3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;
4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;
5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;
6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;
7、控制所轄區域費用開支;
8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;
9、處理客戶投訴;
10、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;
11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。
任職要求
1、有兩年以上醫療器械工作經驗;
2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;
3、能夠適應區域內出差(出差范圍以浙江省區域內為主);
4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇17
1、接聽和處理各種網絡業務，開拓新的網絡營銷途徑及形式
2、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略
3、協助客戶總監制定全年業務發展規劃及指標，制定部門營銷任務，并量化，細化
4、調配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作
5、與合作網站負責人保持密切聯系，爭取最大的網絡廣告資源
6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式
7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正
8、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排
9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力
10、密切關注其他機構網絡推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇18
1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;
4.銷售公司產品，配合客戶做項目;
(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)
5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態信息，進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;
3、1年以上銷售經驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關項目銷售老司機優佳;
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇19
工作職責
1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;
2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇20
1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;
2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇21
崗位職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢于不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;
3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢于挑戰高薪,具有團隊精神
4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇22
崗位職責：
1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;
2、維護現有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求：
1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照并能獨立駕駛者優先;
2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;
5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.
區域銷售經理的主要工作任務和工作職責 篇23
崗位職責：
1、 根據公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;
3、 負責所轄區域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷售策略;
4、 負責銷售產品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發新的銷售市場;
8、 領導臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;
2 、三年以上項目銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;
3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應經常出差。