大客戶代表工作的崗位職責(zé)（精選17篇）

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠(chéng)實(shí)可信

　　3 會(huì)日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓，對(duì)大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動(dòng)銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發(fā)與維護(hù)大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、善于時(shí)間管理，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　5、有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力、合同談判能力;將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇3

　　1、 負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護(hù)及銷售合同的審議和簽訂，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　2、 負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

　　3、 強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

　　4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

　　5、 負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠(chéng)實(shí)可信

　　3 會(huì)日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)、銷售，尋找跟進(jìn)需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

　　2、尋找跟進(jìn)需要網(wǎng)絡(luò)廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨(dú)立完成客戶跟進(jìn)、客戶所在市場(chǎng)分析及客戶成交的談判，并落實(shí)具體的合作方案，執(zhí)行推進(jìn)合作;

　　3、跟進(jìn)好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

　　4、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：

　　5. 維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力

　　任職資格：

　　1、學(xué)歷無(wú)限，熟悉每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道媒體資源，有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、了解網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)現(xiàn)狀，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;

　　3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神;

　　4、思維靈活，人際溝通能力強(qiáng)，思維判斷能力強(qiáng);

　　5、有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度、對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容有把握判斷力;

　　6、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;

　　7、具有1年以上的大客戶開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇6

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運(yùn)用店鋪生意寶平臺(tái)可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷售業(yè)績(jī);

　　2、拓展和維護(hù)新老客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶需求，與客戶保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、維護(hù)好部門內(nèi)部資源，對(duì)公司已有資源進(jìn)行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與策略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略、銷售計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，完成計(jì)劃銷售目標(biāo);

　　3、收集市場(chǎng)銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

　　4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進(jìn)好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

　　2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力，書面及口頭表達(dá)能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)勤奮，團(tuán)隊(duì)責(zé)任感強(qiáng)，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識(shí);

　　5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

　　2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

　　4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)

　　5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，專業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、針對(duì)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

　　2、針對(duì)上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)研究部、營(yíng)銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

　　3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷售目標(biāo);

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，良好的表達(dá)及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

　　2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　(1)主要營(yíng)銷模式為針對(duì)我行對(duì)公授信、工資代發(fā)、個(gè)貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客、經(jīng)營(yíng)維護(hù);

　　(2)主要負(fù)責(zé)招商銀行零售金融產(chǎn)品營(yíng)銷：

　　利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營(yíng)銷我行信用卡、并使用配備的移動(dòng)互聯(lián)終端工具PAD為客戶辦理相應(yīng)業(yè)務(wù);

　　(3)提供其他金融服務(wù)：

　　在業(yè)務(wù)推廣中，指導(dǎo)幫助客戶安裝和使用我行手機(jī)銀行、掌上生活app等移動(dòng)互聯(lián)客戶端，提升客戶體驗(yàn)。

　　職位要求：

　　(1)學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)：

　　要求全日制大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　(2)個(gè)人技能：

　　熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個(gè)人成功的愿望;

　　有一定的溝通及表達(dá)能力，具備良好的心理素質(zhì)，能承受較強(qiáng)的工作壓力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、為人正直，無(wú)不良個(gè)人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機(jī)、智能咖啡機(jī)及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷售和市場(chǎng)開拓工作，開拓個(gè)人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護(hù)及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營(yíng)銷活動(dòng)及展會(huì)的開展;參加國(guó)內(nèi)外格蕾絲展會(huì)，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;專科及以上學(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先，對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標(biāo)。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。

　　4、及時(shí)向上級(jí)反饋銷售過程中客戶對(duì)產(chǎn)品的需求、意見和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學(xué)歷。

　　2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)好，思維敏捷。

　　3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強(qiáng)，熱愛銷售。

　　4、有投資、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、會(huì)員卡、信用卡、學(xué)習(xí)卡等電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊(cè)等業(yè)務(wù);

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系,對(duì)接大客戶，例如：匯桔網(wǎng)，盤古等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)公司分配的客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

　　2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點(diǎn)

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

　　5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有對(duì)企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長(zhǎng)付出非凡努力

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場(chǎng)占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問題，維護(hù)自己客戶。

　　要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會(huì)，需長(zhǎng)期駐外省省會(huì)(另外，休息時(shí)間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時(shí)間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴(kuò)展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識(shí)者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

　　3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動(dòng);

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強(qiáng)、國(guó)企、上市公司等)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶的項(xiàng)目洽談;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點(diǎn)客戶資源;

　　3、電話預(yù)約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)及維護(hù)與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系，促成大的銷售定單;

　　4、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù);

　　5、與銷售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長(zhǎng)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉計(jì)算機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;

　　3、有一年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，具有培訓(xùn)/咨詢、獵頭、國(guó)際展會(huì)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、富有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;

　　5、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);

　　6、有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇17

　　職責(zé)

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場(chǎng);

　　5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì);

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強(qiáng)的溝通交流能力，親和力較強(qiáng);

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);