渠道銷售總監崗位的主要職責（精選16篇）

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的業績目標

　　2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責4A媒介計劃人員的開發，關系維護及少量直企客戶的關系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇2

　　職責：

　　1.分析市場和行業發展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業務拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。

　　5.團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯網專業;

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯網操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗;

　　5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇7

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇8

　　職責

　　1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業操守。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經營目標規劃;

　　2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，并根據執行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

　　7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

　　10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

　　3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。

　　7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

　　8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇12

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務;

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關系。

　　2、負責團隊組建、團隊目標分解;

　　2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進行專業拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關系;

　　4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關工作經驗;

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇14

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇15

　　職責：

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。

渠道銷售總監崗位的主要職責 篇16

　　職責：

　　1、根據營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

　　3、負責對渠道內容重要客戶進行開發，溝通，確定合作方案;

　　4、負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

　　5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷，30-45周歲，專業 不限;

　　2、5年以上渠道工作經驗，2年以上區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

　　3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經驗;

　　4、2年以上城市、區域渠道負責人或集團渠道工作經驗;

　　5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。