大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述（精選16篇）

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇1

　　職責：

　　1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。

　　3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。

　　4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇2

　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行、應收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務;

　　2、遵守公司日常業(yè)務管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務指標;完成公司制定的績效目標，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務;

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品等提出建議;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇3

　　職責:

　　1.負責組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標;

　　2.負責制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務指導和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負責開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負責內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇4

　　職責：

　　1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇5

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

　　2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負責影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預算;

　　7.監(jiān)督本部門工作;

　　8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇6

　　職責：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質(zhì)，指導團隊人員完成公司業(yè)績目標;

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業(yè)本科以上學歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇7

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡傳輸相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇8

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關系，實現(xiàn)銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇9

　　職責：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務業(yè)務及企業(yè)綜合信息化業(yè)務，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

　　5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務公司等行業(yè)領域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇10

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

　　2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

　　6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇11

　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標;

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇12

　　職責：

　　1.通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇13

　　職責：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　4.政府相關部門公共關系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇14

　　職責：

　　1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;

　　2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

　　3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發(fā)新的需求意向;

　　4、負責對服務項目中重大節(jié)點的策略把控、決策，出席服務項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

　　5、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務公關經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶服務意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內(nèi)在驅(qū)動力，能夠承擔較大的工作壓力;

　　5、對商務、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇15

　　職責：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

　　任職資格：

　　1、 �？萍耙陨蠈W歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述 篇16

　　職責：

　　1、負責公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業(yè)績;

　　2、負責行業(yè)合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責和大型企業(yè)客戶進行商務談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗;

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會、事業(yè)單位、政府等相關資源者優(yōu)先考慮;