渠道經(jīng)理的具體職責（精選17篇）

渠道經(jīng)理的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售與推廣;

　　2、負責市場大米各品牌銷售統(tǒng)計，拜訪市場客戶并建立、更新;

　　3、建立并維護客戶關系，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;

　　4、熟悉當?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務，負責渠道商基礎產(chǎn)品、技術問題的解答，新產(chǎn)品技術及市場政策的宣導;

　　5、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、兩年以上糧油、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、勤勞肯干，具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;

　　3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇2

　　職責：

　　1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

　　2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

　　3、 開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數(shù)

　　4、 管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導入

　　5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

　　6、 部門內(nèi)及跨部門的溝通協(xié)作

　　人員要求：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，形象氣質(zhì)佳

　　2、 5年及以上工作經(jīng)驗，2年以上高端渠道經(jīng)驗或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經(jīng)驗

　　3、 具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

　　4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

　　5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力

渠道經(jīng)理的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網(wǎng)，為項目銷售輸入數(shù)量與最優(yōu)質(zhì)量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經(jīng)理負責;

　　2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標;

　　3、負責深度發(fā)掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業(yè)領域、企業(yè)領域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統(tǒng)網(wǎng)絡，引薦項目至客群或引領客群至項目。

　　任職要求：

　　1、全日制大學專科及以上學歷;

　　2、從事房地產(chǎn)渠道管理經(jīng)驗或行業(yè)較廣;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;

　　4、形象好，氣質(zhì)佳，有親和力，具有很強的談判技巧;

　　5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神，具有團隊協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。

　　2、營銷業(yè)務、人力發(fā)展狀況的分析、評估與政策建議。

　　3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。

　　4、組建和管理銷售團隊，帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業(yè)務指標。輔導和帶領團隊成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務，并依據(jù)績效考核方案，對團隊成員進行各項業(yè)務考核。

　　5、組織相關培訓，領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業(yè)務需要。 激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內(nèi)部有效溝通，打造高績效團隊。

　　6、組織每日、周例會，為團隊解讀日常報表，并提出改進要求，規(guī)范銷售話術。

　　基本條件

　　1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。

　　2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態(tài)度和團隊管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。

　　3、認同公司價值理念和企業(yè)文化。

　　4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。

　　5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質(zhì)。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇5

　　職責：

　　1、負責公司新老渠道的維護與開發(fā)工作;

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關的政策，拓展公司的項目;

　　3、國內(nèi)渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

　　4、赴國內(nèi)、國際展會現(xiàn)場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的順利運營。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經(jīng)驗，有與展覽行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;

　　3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

　　4、英語口語及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　5、有較強的協(xié)調(diào)能力、公關能力和抗壓能力;

渠道經(jīng)理的具體職責 篇6

　　職責：

　　1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　2、針對公司不同產(chǎn)品特點，開發(fā)對應合作渠道，能獨立完成商務談判，結合雙方需求完成合作方案撰寫，促成商務合作;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;

　　4. 負責維護已有的BD和OTA渠道，并開拓新的渠道來驅(qū)動銷售業(yè)績 ;

　　5. 為樂園制定學校業(yè)務、政企業(yè)務、團隊業(yè)務及市場網(wǎng)絡的票務業(yè)務;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、旅游管理等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作，完成部門給予的銷售計劃;

　　3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業(yè)團購資源/學生春秋游/研學游資源優(yōu)先

　　4、2年以上文旅從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有基本的獨立工作能力，處事積極、主動、思路清晰

渠道經(jīng)理的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展新的客戶群體

　　2、負責市場的開發(fā)和維護，挖掘新市場及新客戶,達成任務目標

　　3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

　　4、負責重點目標客戶的推進和執(zhí)行，維護并開拓新客戶資源，提升團隊業(yè)績，完成任務目標

　　5、負責市場及競品調(diào)研 負責地產(chǎn)商、家裝公司、室內(nèi)設計公司資源開發(fā)，構建合作渠道，拜訪及推薦公司產(chǎn)品，推廣公司對品質(zhì)生活的態(tài)度 找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶渠道

　　任職要求：

　　1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁

　　2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上

渠道經(jīng)理的具體職責 篇8

　　職責：

　　1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;

　　2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

　　3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

　　5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

　　6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學習，解決加盟店經(jīng)營困難，為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

　　崗位要求：

　　1. 相關經(jīng)驗2年以上，有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 具有較強溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;

　　3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4. 能適應長期出差，并服從公司安排;

　　5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇9

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓，業(yè)務培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

渠道經(jīng)理的具體職責 篇10

　　職責：

　　1、 負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發(fā)、客戶維護與管理，區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;

　　2、 根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合的市場運作模式，建立完整的地區(qū)銷售網(wǎng)絡，完成人員與團隊的搭建管理;

　　3、 制定銷售目標、市場拓展計劃，結合自身與公司資源優(yōu)勢，有效地實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術和工作計劃;

　　4、 對市場和競爭對手實施SWOT分析，收集，整理并及時反饋市場信息，以開拓業(yè)務機會;

　　5、 定期根據(jù)銷售目標審查地區(qū)銷售成果，并采取適當措施以保證銷售業(yè)績達到預期目標。

　　6、 負責校園學生合作資源以及線上社群資源的拓展;

　　7、 負責管理線下學生推廣團隊。

　　任職要求：

　　1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind，數(shù)據(jù)分析工具;

　　2、熟練掌握地推團隊的搭建，跨省市區(qū)域市場推廣的協(xié)同管理能力;

　　3、4年以上校園渠道拓展經(jīng)驗，有成功的校園推廣案例和豐富資源者優(yōu)先考慮;

　　4、擁有良好的學習、溝通及組織能力，樂于協(xié)作;具有責任心和抗壓能力，擅長處理工作問題，樂于接受新挑戰(zhàn)。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

　　8、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　任職資格：

　　1、 談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

　　7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇12

　　職責：

　　1、渠道開發(fā)，并做好后期關系的維護工作。

　　2、與相關部門配合，策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。

　　4、整合多種渠道資源，以配合銷售部門完成業(yè)績?nèi)蝿?/p>

　　5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　6、完成領導的臨時下達的任務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業(yè)。

　　2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關工作經(jīng)驗。

　　3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

　　5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力，具備渠道拓展工作經(jīng)驗。

　　6、具有策劃思維，邏輯性強，靈活運用資源并整合。

　　7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

　　2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

　　3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質(zhì)良好;

　　2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

　　3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

　　4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇14

　　職責：

　　1、負責市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

　　2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，組織收集市場信息，進行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持

　　3、定期制定推廣活動規(guī)劃，負責后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結

　　4、完成臨時安排的工作

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有留學行業(yè)、具備培訓行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作

　　3、高度的工作熱情，性格外向、活潑，良好的人際溝通能力

　　4、具備敏銳的市場洞察能力，主觀能動性強，以積極主動的心態(tài)投入工作。

　　5、工作主動性強，富有創(chuàng)造力，具有關系建立能力和商務談判技巧。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇15

　　職責：

　　1、負責所屬大客戶項目的全程跟蹤，包括項目開發(fā)、洽談、簽約、實施、上線等工作;

　　2、負責建立所屬大客戶檔案，做好大客戶資料的修訂、回訪事宜等工作;

　　3、負責推進聚合支付產(chǎn)品在大客戶市場的應用，及時總結公司產(chǎn)品、增值業(yè)務、服務等在大客戶應用中存在的問題，并提出改進意見;

　　4、負責利用渠道資源，推進與主流聚合公司的合作;

　　5、領導安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，男女不限;

　　2、具備2年以上相關聚合支付行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3、有良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、洽談能力及較高情商;

　　4、性格開朗，積極樂觀，做事有條理性;

　　5、熟練應用各類辦公軟件。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇16

　　職責：

　　1.負責公司的渠道搭建、渠道推廣及統(tǒng)籌管理。

　　2.負責渠道設計規(guī)劃、合作方案制定及商務方案設計等。

　　3.負責合作渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟合作及商務關系維護。

　　4.密切關注行業(yè)、各類市場信息的收集、整理、分析，尋找有效拓展資源。

　　5.協(xié)調(diào)外部關系，區(qū)域客情管理及維護。

　　6.分析、掌握市場發(fā)展趨勢，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

　　任職資格：

　　1.本科以上學歷，有5年以上互聯(lián)網(wǎng)B2B或智慧物流行業(yè)渠道拓展及商務關系維護經(jīng)驗。

　　2.熟悉智慧物流市場運作情況，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源。

　　3.具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧，責任心強，有團隊合作精神。

　　4.開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)合作渠道，能獨立完成合作模式的開拓及落地。

　　5.具有很好的產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力。

　　6.有管理項目的成功經(jīng)驗，具有獨立解決問題和承擔壓力的能力。

渠道經(jīng)理的具體職責 篇17

　　職責：

　　1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關系 ;

　　2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

　　3. 負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業(yè)績;

　　4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

　　5.負責策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

　　6.完成公司任務目標。

　　崗位要求：

　　1. 教育、營銷、管理等相關專業(yè)大�；蛞陨蠈W歷;

　　2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

　　3. 市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。