渠道總監的主要職責（精選17篇）

渠道總監的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、負責省區銷售任務的達成，對公司各類政策執行到位并能進行創新性市場營銷方式的突破;

　　2、對目標市場進行強有力的開拓，開發并管理各種銷售渠道，有效輔導經銷商的市場操作行為如促銷、業務渠道開發、終端形象建設、團隊管理等等;

　　3、負責公司和區域內經銷商的業務協調工作，確保溝通順暢，經銷商良性運營，達成業績;

　　4、負責所轄區域內經銷商的經營輔導，有效培養經銷商品牌意識、服務意識以及可持續經營管理意識，樹立全國標桿商家;

　　5、負責競品信息收集，整合并有效反饋，為總部營銷決策提供依據;

　　6、上級領導安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷(特別優秀者可放寬至大專學歷)，具有良好的學習、提升潛力，年齡25-33歲;

　　2、至少五年以上工作經驗，兩年以上同類行業(衛浴/建材/家居/家電/耐用品 )省區管理工作經驗，熟知渠道管理、經銷商管理;

　　3、對營銷工作充滿熱愛及激情，目標感強，對職業發展有強烈渴求，拼搏特質鮮明;

　　4、有區域管理的成功典型案例者優先考慮。

渠道總監的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、負責區域渠道發展規劃。(直營、加盟、聯營)

　　2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

　　4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

　　5、挖據、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;

　　任職要求：

　　1、五年以上服裝渠道拓展經驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;

　　3、熟悉產品，熟悉零售行業的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道總監的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、根據總部戰略發展規劃，協助部門領導制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設發展規劃及對應策略;

　　2、根據市場發展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發，重點大客戶開發);

　　3、母嬰渠道產品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規范化標準的制定，實施，監督以及評估;

　　4、母嬰渠道年度，季度，月度產品促銷活動的規劃及監督執行。同時對活動執行有效性進行合理的評估;

　　5、負責母嬰渠道整體產品的推廣以及大型活動的組織及實施;

　　6、對轄區內重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

　　7、負責對母嬰渠道整體費用預算的管理，實施以及費用的審核和評估;

　　8、負責對渠道內客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有5年以上母嬰渠道銷售管理經驗;

　　2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;

　　3、抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。

渠道總監的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、協助總經理進行大客戶渠道的聯絡與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶關系，根據公司要求，完成各項業績指標;

　　3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執行服務，能夠對客戶進行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業市場有深入的洞察;

　　6、優秀的項目管理能力及協調能力，保障項目順利進行;

　　7、負責組織商務競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結與分析匯報;

　　8、其他上級領導指派的工作任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、管理等專業優先，5年以上相公關公司或客戶拓展經驗，了解營銷策劃與電商運營;

　　2、形象氣質佳，熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優先;

　　3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優秀的溝通協調能力及談判能力;

　　4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質，良好的職業素養，有團隊合作精神

　　7、具有一定的英文聽說讀寫能力。

渠道總監的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、渠道發展與管理制度規劃：規劃全國渠道及分公司和合作伙伴的結構，制定渠道發展政策和管理辦法;

　　2、合作伙伴招商與渠道建設：負責制定整個渠道團隊的工作流程和渠道經理的工作規范和考核標準;

　　3、渠道整體拓展規劃：分析行業內相關信息、國內區域市場信息，有效組織和安排渠道的拓展工作，提升市場協同能力和影響力;

　　4、開發維護全國以生殖生育市場為主要目標的客戶資源，以及和生殖生育相關的醫療機構;

　　5、負責客戶的開發、溝通、談判和關系維護，建立穩定客戶資源;

　　6、定期與合作機構進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　任職要求：

　　1、有互聯網醫療市場渠道管理工作經驗;

　　2、有5年以上渠道銷售團隊管理經驗;

　　3、在生殖生育領域有很好的專家資源及醫藥代表資源;

　　4、熱愛醫療事業，對銷售工作有較高的熱情，勇于挑戰新事物;

　　5、具有良好的語言溝通能力、較強的社交能力和邏輯思維能力;

渠道總監的主要職責 篇6

　　1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

　　3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;

　　5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

　　7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

渠道總監的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、根據公司業務方向，制定渠道運營策略，保證業績目標的實現;

　　2、負責規劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態，深度拓展渠道資源并創新渠道商業模式，定期對合作代理商進行數據分析并給予方案優化的建議，最終實現盈利增長;

　　3、負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施，并落地執行，優化等等;

　　4、負責公司業務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業務合伙伙伴的業務培訓與指導，提升合作伙伴的業務能力，實現商業化業績目標;

　　5、負責渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5年及以上的互聯網相關產品銷售經驗，具備互聯網公司渠道資源者優先;

　　2、有激情，目標導向型，具有團隊協作精神，能承受工作壓力;

　　3、具有較強的業務敏感度，勇于挑戰，能在業務的快速變化中順利調整自己;

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

渠道總監的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。

　　2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業務流程。

　　3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發與重要客戶服務工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結與計劃交給上級。

　　5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式，為公司做渠道銷售的服務。

　　6、負責下屬的業務培訓與指導等管理工作。

　　7、按時完成領導交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷;

　　2、具有房地產渠道管理工作經驗者優先考慮;

　　3、8年以上房地產渠道管理工作經歷，具有豐富的房地產項目渠道開發及維護經驗;

　　4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產開發行業有較深入的理解和認識;

　　5、較強的文字及語言表達能力，優秀的組織協調能力及創新意識。

渠道總監的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、熟悉ICO業務，熟悉交易所業務

　　2、有ICO渠道資源

　　3、具有團隊組建經驗;

　　4、開發管理新的渠道合作者，推動渠道銷售與渠道合作;

　　5、負責渠道關系維護，定期回訪，并做產品推廣;

　　6、定期對營銷策略、市場及同業營銷動態等進行調研分析，及時反饋最新信息。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業優先考慮;

　　2、三年以上ICO渠道建設工作經驗，

　　3、負責客戶的接待、洽談與簽約、維護等工作;

　　4、具備較強的溝通協調能力和出色的客戶服務意識;

　　5、能獨立處理并解決招商過程中的客戶問題和需求

渠道總監的主要職責 篇10

　　職責：

　　負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

　　整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關系，并及時反饋市場信息;

　　管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

　　總結市場銷售活動成功經驗并分享;

　　負責日常活動報表，并準時提交給總部;

　　執行上級或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產品的扎實的知識基礎;

　　有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮;

　　有高凈值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮;

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當地市場的熟悉度;

　　本科以上學歷，金融類相關專業優先;

　　有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

渠道總監的主要職責 篇11

　　1.在公司戰略框架基礎下，積極尋找市場機會，制定渠道發展戰略和貫徹戰略決策的行動計劃，完成企業的市場渠道發展工作，。從客戶及合作伙伴所處行業入手，建立與行業協會等行業組織的聯系，開發大渠道資源，從而快速增加合作伙伴數量，推進公司的市場布局;

　　2.組織參與合作伙伴大會，推介會，展會等，推廣公司戰略模式;

　　3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;

　　4.收集市場及行業信息，及時、準確地向公司內部及合作伙伴傳遞市場的要求，做好信息溝通工作;

　　5.負責對公司戰略從市場及渠道層面的拆解和執行，在計劃實施過程中，對執行過程進行控制，做好內部協調關系工作;

　　6.對市場需求做出快速反應，引導公司戰略的優化及調整;

　　7.完成企業的市場渠道發展工作。

渠道總監的主要職責 篇12

　　職責：

　　1. 全國渠道建設整體工作規劃(渠道狀況摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及計劃性開發等);

　　2. 全國核心代理商跨產品線、跨區域業務對接，復合型渠道建設責任人;

　　3. 核心代理商常態化管理(業務規劃、檔案管理、資源支撐等);

　　4. 渠道日常管理維護(簽約認證、賦能、市場活動支持等);

　　5. 空白區域渠道開發，渠道建設成功案例收集與推廣;

　　6. 渠道問題收集、反饋，形成發現問題解決問題的閉環;

　　7. 渠道政策宣貫、實施與督導;

　　8. 提出符合企業發展的渠道政策建議。

　　9. 渠道產品主要為：面向公共事業的含軟件平臺類及硬件類產品的行業綜合解決方案。

　　任職要求：

　　1. 本科及以上學歷;

　　2. 5年以上B2B渠道管理經驗;

　　3. 善于借力和資源整合，搭建行業圈子生態鏈，具備多維度思考分析問題的能力;

　　4. 具有良好的服務團隊意識和大局意識，明確的結果導向型思維，過程控制力強;

　　5. 投遞簡歷時需注明個人在相應崗位達成的歷史業績。

渠道總監的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、開發銀行、保險、券商、企業、三方機構、基金公司等合作渠道，建立機構資金合作渠道，評估各渠道商的潛在需求，做好市場信息收集、反饋工作;

　　2、制定市場開發計劃，完成公司產品的資金募集，確保完成市場考核指標;

　　3、客戶展業流程整理成標準化服務體系，負責論證展業流程的實戰可行性分析總結;

　　4、把能提供的服務設計成標準化產品，負責產品需求的管理，收集、提煉、整理客戶需求，編寫產品需求文檔，完善公司的服務體系。

　　5、負責展業流程標準化產品的營業部內部培訓，負責制定培訓管理制度和建設培訓管理體系，并監督實施培訓管理制度;

　　6、評估公司營業部市場員工展業實戰需求，制定公司各營業部的培訓計劃;組織開發公司內部培訓課程體系，降低培訓成本，提升公司內部培訓水平。

　　任職要求：

　　1、 本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業，3年以上相關金融行業工作經驗，有銀行、信托、證券、基金等從業背景優先;

　　2、具備較強的業務拓展能力、溝通能力、團隊協作能力和工作主動性;

　　3、創新思維、產品設計能力強，對用戶體驗敏感;擁有良好的邏輯思維能力、溝通能力和文字表達能力。

　　4、認同公司文化，溝通學習能力強，有營銷和服務意識，具有開拓精神、自信心和責任感;

　　5、有期貨從業資格。

渠道總監的主要職責 篇14

　　職責：

　　1、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　2、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　3、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;

　　4、按期完成銷售指標及其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，藥學、醫學、計算機、市場營銷等相關專業;

　　2、5年以上市場銷售相關經驗，有醫療信息化、醫藥、醫療器械行業相關工作經驗優先;

　　3、在醫院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優先;

　　4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力;

　　5、具有較強的執行力，能隨時出差。

渠道總監的主要職責 篇15

　　職責：

　　1開發同業&異業渠道，例如海外/國內房產中介，三方理財機構，獨立經紀人/理財師等。

　　2配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤。

　　3把控和不斷提升銷售團隊的專業度和銷售水平，使之適應公司業務發展的需要

　　4帶領團隊完成公司銷售指標

　　職位要求：

　　1五年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，

　　2有文旅地產分銷渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

　　3有金融保險從業經驗或行業開拓經驗者優先考慮;

　　4有東南亞房產分銷經驗者優先考慮

渠道總監的主要職責 篇16

　　1、達成渠道部整體工作目標;

　　2、根據公司戰略目標及市場策略制訂總體市場發展戰略、目標;并把握產品在行業中的發展方向，完成在行業中的市場定位;

　　3、制訂與實施各產品價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;

　　4、及時提供市場信息及數據反饋報告和實施年度市場推廣計劃和產品計劃;

　　5、建立完善的渠道部組織結構、管理制度及業務流程，完善渠道體系;

　　6、負責業績考核、獎懲制度的制定和落實公司考核指標;設計績效考核指標報公司審批并落實績效考核事項;

　　7、負責業務流程的制定、優化、以及監督和執行;

　　8、組織相關人員培訓指導、參與市場的開拓和渠道管理等日常工作;

　　9、管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作;

　　10、負責渠道部內部投訴和內部處罰的處理，及制定部門預算控制部門成本;

　　11、制定每月渠道部業績目標及工作目標，指導并監督完成;

　　12、管理部門日常事宜及進行跨部門協調事宜處理;

渠道總監的主要職責 篇17

　　職責：

　　1、根據公司戰略目標，完成機構合作、銷售渠道的拓展;

　　2、根據公司總體的銷售目標開展相關機構渠道的銷售計劃、渠道關系的維系;

　　3、培訓渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協助機構完成銷售任務;

　　4、完成公司規定的月度、季度、年度目標計劃，維護好現有資源，最大程度上利用現有資源，以保證銷售完成;

　　5、熟悉多種渠道銷售模式;

　　6、協調相關部門和校區做好各項后續工作，完成上級領導下達的任務并隨時匯報各項工作的進展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領導分配的其他任務。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、1-3年以上的營銷、市場、銷售工作經驗，1年以上銷售管理崗位工作經驗;

　　3、對教育行業有一定的認知，必須有教育行業資源(無限制)，有課程市場資源經驗者優先考慮;

　　4、熱愛銷售工作，具有積極的心態和良好的職業素養，;

　　5、承受工作壓力，市場拓展能力強