區域銷售經理的基本職責（精選17篇）

區域銷售經理的基本職責 篇1

　　1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。

　　2.對業務員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;

　　3.尋找目標客戶，獲取業務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;

　　4. 押運產品到客戶處，并做好送貨和簽收;

　　5.按合同規定結清貨款;

　　6.做好客戶關系維護，客戶投訴處理;

　　7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂;

　　8.考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃;

　　9.監督并控制銷售費用開支;

　　10.部門員工培訓工作;

　　11.上級安排的其它工作。

區域銷售經理的基本職責 篇2

　　1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、 銷售業績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

區域銷售經理的基本職責 篇3

　　職責

　　1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

　　2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

　　3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

　　2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

　　3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

　　4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

　　5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

　　7、有激情、有團隊協作精神，善于挑戰。

區域銷售經理的基本職責 篇4

　　職責：

　　1、負責指定區域的銷售工作;

　　2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

　　3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、維護新老客戶關系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

　　5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

　　6、宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象;

　　要求描述:

　　1、大專以上學歷，市場營銷或機電專業;

　　2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

　　3、具備相關信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　4、獨立工作能力和團隊合作精神;

　　5、有志于銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

　　6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

區域銷售經理的基本職責 篇5

　　職責

　　1、參與公司市場營銷策略的制定;

　　2、執行公司營銷策略并對區域市場進行開拓;

　　3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

　　4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

　　5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

　　6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

　　7、控制所轄區域費用開支;

　　8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

　　9、處理客戶投訴;

　　10、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;

　　11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

　　任職要求

　　1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

　　2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

　　3、能夠適應區域內出差(出差范圍以浙江省區域內為主);

　　4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理的基本職責 篇6

　　1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

　　2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

　　3、負責解答客戶的詢問、詢價;

　　4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

　　5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

　　8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理的基本職責 篇7

　　職責：

　　1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況并做出評估，重點在于發現問題，并分析原因，提出解決方案，安排執行與監督

　　2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

　　3、協調所轄區域客戶關系，解決銷售中突發的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業績，對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

　　2、2年以上同崗從業經驗

　　3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

　　4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷 ，行業經驗豐富者學歷可放寬

　　5、良好的職業素養，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

　　6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運營及人員管控能力

　　8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力

區域銷售經理的基本職責 篇8

　　1.執行公司各項方針，政策、管理規章制度;

　　2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;

　　3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監督;

　　4.對現有市場分析及未來市場預測，對同類產品分析與監控;

　　5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協助解決;

　　6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經理;

　　7.配合各個相關部門的運作，對自己銷售隊伍的建設與培養等。

區域銷售經理的基本職責 篇9

　　1、負責公司產品在區域內的全面招商工作;

　　2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售;

　　3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;

　　4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

　　5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

　　6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理的基本職責 篇10

　　崗位職責：

　　1、負責區域內空白市場的代理商開發，并協助簽約代理商制定本區域市場開拓 計劃;

　　2、對代理商團隊人員建設提出詳實的 書面規劃要求，并對當地市場行情做出數據分析;

　　3、負責產品(無線樓宇對講系統及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區域內本行業的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;

　　4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略，協助合作商做好年度規劃。

　　任職要求：

　　1、 具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗 或者 智能化行業從業經驗兩年;

　　2、 具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

　　3、能吃苦求進步，適應短期出差;

　　4、有門禁對講系統、智能家居、安防及智能化系統集成等產品銷售經驗者優先。

　　5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。

區域銷售經理的基本職責 篇11

　　1. 組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

　　2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

　　4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。

區域銷售經理的基本職責 篇12

　　職責：

　　1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

　　2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

　　3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

　　4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;

　　5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

　　6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態;

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

　　2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

　　3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。

區域銷售經理的基本職責 篇13

　　1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;

　　2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

　　3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;

　　4、完成所在區域內的銷售推動和業績目標;

　　5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。

區域銷售經理的基本職責 篇14

　　職責：

　　1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

　　2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業;

　　3、負責銷售目標&門店預算制定;

　　4、統籌分析線下銷售數據，并形成分析報告;

　　5、負責銷售激勵方案制定&執行監控;

　　6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，并協助區域門店完成銷售工作;

　　7、配合終端門店活動推進。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業為佳;

　　2、5年以上工作經驗，有豐富的零售行業經驗;

　　3、熟悉線下零售門店運作流程，有百家以上直營門店管理經驗者優先;

　　4、具備較好的銷售管理意識，有一定的數據分析能力;

　　5、具備優秀的跨部門溝通能力、統籌能力，有較強執行力。

區域銷售經理的基本職責 篇15

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

區域銷售經理的基本職責 篇16

　　1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

　　2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

　　3. 根據商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

　　4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

　　5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

　　6. 負責跟蹤，搜集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

　　7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關系，定期向直接上級匯報區域工作情況

　　8. 完成領導交辦的其他工作

區域銷售經理的基本職責 篇17

　　職責：

　　1、負責指定區域的市場開發、客戶關系維護工作;

　　2、負責所屬區域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作，完成銷售的任務指標;

　　3、制定負責區域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、搜集與尋找，建立客戶檔案;

　　5、協助銷售總監制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫學相關專業優先考慮;

　　2、樂于從事銷售工作，能承受工作壓力;

　　3、有很強的學習能力，有創造性、主動性，工作作風嚴謹，責任心強;

　　4、具有良好的人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客戶服務意識和團隊合作精神;