系統集成售前工程師的職責（通用15篇）
系統集成售前工程師的職責 篇1
職責：
1、負責客戶的需求分析，依據客戶需求提供合理的建設方案。
2、負責售前咨詢、系統演示，協助業務人員開展售前技術支持工作
3、負責編寫項目投標書、方案設計報告和其它技術方案
4、負責現場的技術支持，解答客戶所涉及相關技術問題。
5、公司銷售產品的安裝、調試;解決常規客戶故障
6、外包客戶服務(上門、測試、巡檢)
7、維修設備送修、測試
任職條件：
1、通信、電子工程、自動化、計算機及相關專業專科以上學歷，一年以上售前工作經驗.
2、具有良好的口語表達能力、問題分析能力、與客戶交流能力，有責任心，良好的團隊合作精神
3、熟悉網絡、服務器存儲、安全等以上系統，并能設計整體的解決方案
4、較強的方案撰寫能力，能操作繪圖工具CAD。
5、精通網絡產品(如Cisco、H3C、華為、銳捷)、安全產品(如防火墻、CA、入侵檢測、漏洞掃描、審計系統)、主機存儲產品(如IBM、HP、EMC、SUN)者優先;
系統集成售前工程師的職責 篇2
職責：
1、參與信息化項目售前、售中及售后技術交流，有效分析掌握用戶需求。
2、協助組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作;
3、配合項目經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;
4、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作;
5、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作;
6、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流;
7、善于學習新知識、應用新知識、對新技術發展有敏銳的洞察力。
職位要求：
1、計算機相關專業大專以上學歷，三年以上IT領域技術支持工作經驗;
2、熟悉計算機網絡、通信網絡技術以及軟件系統的技術，有實際系統集成項目的設計經驗;
3、較多的方案設計、標書應答、用戶交流經驗;
4、良好的寫作能力和口頭表達能力，普通話標準;
5、工作條理性強，具有很強的責任心和團隊合作精神;
5、具有較強文字寫作能力，精通WORD、EXCLE、Powerpoint、Visio等辦公軟件;
6、優秀的語言表達能力，溝通具有親和力;
7、為人誠實正直、踏實穩定，具有強烈的責任心、良好的職業道德。
系統集成售前工程師的職責 篇3
職責：
1、建筑智能化、系統集成、弱點、安防行業有工作經驗者優先;
2、配合銷售挖掘目標客戶需求，根據需求提供完整的解決方案;組織開拓客戶市場尋求銷售機會并完成銷售任務指標;
3、完成產品方案的整合，輸出客戶需求的解決方案;完成項目的招投標;
4、與客戶進行方案的講解與演示;
5、具有一級建造師和二級建造師證書人員，優先考慮;
任職要求：
1、具有2年以上IT行業系統集成工作經驗者優先;
2、對物聯網操作系統有一定認知。
3、熟知智慧建筑應用物聯網產品解決方案。
4、熟知設備實施運維經驗者優先。
5、具有較好的社會資源和人際關系網，在通信、行業內做過物聯網產品銷售優先;
6、較強的市場挖掘與分析能力，具有良好的溝通與銷售技巧;
7、具備較強的學習能力，有一定的計算機系統集成知識;
系統集成售前工程師的職責 篇4
職責：
1、 負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作。
2、配合銷售經理完成與用戶的技術交流、需求挖掘、技術方案宣講等售前技術支持工作。
3、協調廠家產品解決方案和技術資源，配合銷售完成項目售前支持。
4、 配合營銷部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。
5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。
6、完成公司安排的其他工作事宜。
任職要求：
1、熟悉售前工作流程，能捕捉完善用戶需求，具備良好的建議書、解決方案寫作及講解技能。
2、熟悉政務及大型企業信息化建設，熟練掌握網絡、安全、服務器、存儲、數據庫、虛擬化等相關系統規劃，能夠獨立進行產品選型配置和方案編寫，有實際系統集成項目的設計經驗;
3、 熟悉業界最新進展和發展方向，具備良好的表達能力和溝通協作能力。熟悉主流廠商產品或解決方案，有大型集成項目工作經驗者優先。
4、 工作條理性強，具有很強的學習能力，責任心和團隊合作精神。
5、計算機相關專業本科以上學歷，3年以上系統集成項目技術支持工作經驗;對系統集成行業較為了解，熟悉相關主流廠商產品和技術，有一定的現場工程師經驗;年齡35歲以下。
6、擁有華為HCIE認證證書的優先。
系統集成售前工程師的職責 篇5
職責：
1. 協助銷售人員對客戶的需求進行分析，完成產品選型和方案設計，并撰寫系統設計方案;
2. 配合銷售人員完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;
3. 配合項目經理完成技術交底，現場技術支持等工作;
4. 配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。
任職資格：
1. 計算機科學、通信工程等相關專業，具有信息化領域售前工作經驗;
2. 熟悉虛擬化、存儲、服務器、網絡、綜合安防等系統的相關解決方案;
4. 熟悉招標流程，能獨立完成標書的撰寫、講解及用戶答疑等工作;
5. 能熟練運用Word、Excel、PPT等相關辦公軟件;
6. 有較好的語言表達能力、溝通能力，有責任心和團隊協作精神。
系統集成售前工程師的職責 篇6
職責
1、 負責公司公安、政法、監管智能化弱電工程項目的售前技術支持工作;
2、 負責客戶的需求分析，依據客戶需求提供合理的解決方案(技術方案、投標方案);
3、 根據項目情況進行產品的選型、技術評估、編寫技術方案;
4、 負責對比分析不同品牌的同質產品;
5、 能夠參與投標過程，分析標書，撰寫技術標書。
6、 負責方案設計，圖紙繪制。
7、 能熟練使用CAD、Office等辦公軟件，具備良好的方案編制能力。
任職要求：
1、 本科及以上學歷，計算機通信、電子信息工程等工科類專業，接收優秀應屆畢業生。
2、 具備1年以上IT系統集成領域工作經驗、有智能化信息化系統集成項目招投標經驗、有系統集成項目管理工程師(中、高級項目經理證書)、PMP等證書優先考慮。
3、 對視頻監控、樓宇自控、一卡通、安全防范、綜合布線、有線電視、背景音樂、多功能會議系統、計算機網絡、程控交換機、機房工程等系統熟練掌握，有過相關系統的實施經驗，能夠完成項目的整體設計方案。
4、 具有良好的語言表達能力、問題分析能力，較強的方案設計和文案撰寫能力。
5、 熟練運用AUTOCAD等軟件。
6、 具備良好的職業道德水準，良好的溝通協調能力，良好的分析與解決問題的能力;良好的責任感，良好的抗壓能力，具有敬業精神，團隊合作精神及開拓創新意識，有親和力，有較強的客戶服務意識。
系統集成售前工程師的職責 篇7
1.撰寫公司數字化醫院\醫療信息化產品、醫療云、互聯網醫院解決方案;
2.結合合作伙伴的產品與公司自有產品撰寫多綜合性解決方案，并進行外部宣講;
3.與客戶和渠道商緊密溝通，發掘用戶需求與痛點，針對性設計解決方案，提供實踐指導;
4.在技術層面支撐銷售工作，并與系統或實施工程師以及客戶進行緊密溝通，提供針對銷售項目的售前技術支持;
5.大型項目的生命周期跟蹤、資源協調、承擔接口工作，并根據實際需要完善、優化行業解決方案;
6.參與公司產品路標的制定，并制定相應的產品上市計劃。
系統集成售前工程師的職責 篇8
1、對已發布產品了解透徹，定期對銷售隊伍進行產品培訓及考核;
2、將市場上搜集到的反饋意見形成建議或報告，及時與產品研發人員溝通，確保產品最大程度滿足客戶需求;
3、日常工作中為銷售訂單提供充分的產品技術指導，包括投標流程等;
4、定期拜訪醫院，做臨床推廣和產品介紹，包括產品宣講、安裝調試、解答疑問，并協助銷售完成任務;
5、市場及行業信息搜集及分析，為市場策略的制定提供及時的專業支持;
6、培訓指導代理商，支持全國范圍的培訓;
7、展會支持及學術會議講課;
8、領導安排的其他事宜。
系統集成售前工程師的職責 篇9
職責：
1、負責軟硬件項目的售前技術支持工作，如方案講解、交流引導、文檔編寫、技術咨詢、技術交流、標書制作等;
2、參與項目投標活動，撰寫投標方案，進行現場演示;
3、協助完成本地化項目技術保障、客戶培訓等支持工作;
4、中大型項目參與必要的項目管理工作;
5、完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、電子信息等相關專業;
2、三年以上行業客戶系統集成售前技術支持工作經驗，熟悉系統集成項目的投標工作，能獨立完成系統集成項目方案、投標文檔的編寫工作;
3、了解主流應用軟件、操作系統、數據庫、網絡、存儲、安防監控、音視頻的技術方案和產品，熟悉視頻、語音、無線等技術;
4、了解政府、軍工、醫療、教育、制造業等行業的應用現狀和發展趨勢;
5、較強的溝通能力，學習能力，知識面廣，對新技術、新產品熟練掌握并在方案中靈活運用;
6、具有主流廠商的認證證書，具有20xx年1月1日之后獲得的項目經理證書者優先考慮。
系統集成售前工程師的職責 篇10
職責：
1. 負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作。
2. 配合銷售經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講等售前技術支持工作。
3. 協調廠家技術資源，配合銷售完成項目售前支持。
4. 配合營銷部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。
5. 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。
6. 完成公司安排的其他工作事宜。
任職要求：
1. 熟悉售前工作流程，能捕捉完善用戶需求，具備良好的建議書、解決方案寫作及講解技能。
2. 熟悉政務及企業信息化建設，熟練掌握網絡、安全、服務器、存儲、數據庫、虛擬化等相關系統規劃，能夠獨立進行產品選型配置和方案編寫，有實際系統集成項目的設計經驗;
3. 熟悉業界最新進展和發展方向，具備良好的表達能力和溝通協作能力。熟悉主流廠商產品或解決方案，有大型集成項目工作經驗者優先。
4. 工作條理性強，具有很強的學習能力，責任心和團隊合作精神。
5. 計算機相關專業本科及以上學歷，3年以上系統集成項目技術支持工作經驗;對系統集成行業較為了解，熟悉相關主流廠商產品和技術，有一定的現場工程師經驗;年齡35歲以下。
系統集成售前工程師的職責 篇11
1. 緊密配合銷售人員完成產品和解決方案的所有售前技術支持工作，并為客戶提供技術咨詢和培訓;
2. 負責項目前期的客戶技術交流，挖掘客戶潛在需求，引導客戶的興趣和意向，提供初步建議方案，直至提供詳細定制化的解決方案，向客戶展示功能或技術方案的價值所在，為招標工作做好準備;
3. 負責編寫項目的投標方案和講標資料，參加招投標會，負責講標和答疑工作，參加合同談判，為合同簽訂提供技術上的保障，最終達成本崗支持統計銷售額的任務指標;
4. 參與公司內部的合同評審，負責項目技術風險的說明及處理結果說明;
5. 簽訂合同后，負責向工程等相關部門完成項目的技術交底工作;
6. 研究行業、市場、用戶需求、潛在競爭對手技術方案等方面的信息，為公司產品和方案提供合理化建議;
7. 配合其他部門完成產品規劃建議、市場宣傳、培訓、設備選型等工作;
8. 完成公司交辦的其他工作;
系統集成售前工程師的職責 篇12
職責：
1、配合銷售介紹產品、推薦方案、解決客戶技術方面問題;
2、根據客戶需求制定專業合理的方案并進行方案講解;
3、與實施人員溝通確認具體的實施方案及進度，計劃需求確保項目實施符合客戶需求;
4、負責產品(服務)解決方案體系的建設、優化。
任職要求：
1、計算機相關專業大專以上學歷，1年以上IT領域售前咨詢工作經驗;
2、了解計算硬件架構、網絡通信技術以及軟件系統的技術;
3、具備方案設計、現場交流經驗;
4、具備技術開發和項目實施經驗者優先。
系統集成售前工程師的職責 篇13
1.負責項目售前支持，包括技術交流、需求引導、方案制作和PPT講解、方案論證、標書制作、講標等
2.負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作
3.安全防護解決方案資料的準備和競爭對手情況(含產品、方案、報價)的收集和分析
4.配合銷售代表完成客戶方案撰寫等工作。
產品競爭力建設
1.如果不滿足的特性，負責需求引導，或給出替代方案，或和研發協商版本落地
2.售前資料整理歸檔，形成資料集和客戶關鍵問題答復FAQ
3.識別競爭對手的優勢特性，歸納成冊提交研發落地。
售后交付和能力建設
1.售前資料需完整的移交交付團隊
2.對于承諾的新特性，給出應用場景描述，負責跟蹤研發落地，
3.新特性、新產品開局，協助維護和服務能力的建設(CCIE需要參與)。
系統集成售前工程師的職責 篇14
職責:
1、負責系統集成類項目的前期客戶技術交流，挖掘客戶潛在需求，引導客戶的興趣和意向，推薦合適產品，編制解決方案，并向客戶充分展示技術方案;
2、負責系統集成類項目的投標工作，組織編制投標方案和講標資料，參加招投標會，負責講標和答疑工作，并參加合同談判，為合同簽訂提供技術保證;
3、承擔系統集成類項目的咨詢規劃工作，包括：項目申報書、項目建議書、項目可研報告、項目設計方案等咨詢方案的編寫;
4、持續了解和學流應用需求和技術發展動態，梳理應用解決方案;
5、配合銷售人員完成市場拓展、項目跟蹤、項目策劃等相關工作。
任職資格:
1、 計算機相關專業，專科及以上學歷;
2、 具有2年以上項目售前技術支持工作;
3、 熟悉掌握計算機、服務器、網絡、存儲、信息安全等的IT技術，了解主流廠家產品;
4、 熟悉項目招投標工作流程，能完成投標工作(技術部分)的組織和實施;
5、 優秀的文檔編寫能力、溝通能力和語言表達能力。
6、 具備云或虛擬化、高性能計算、國家等保安全相關技術積累或項目經驗優先。
系統集成售前工程師的職責 篇15
職責：
1、配合行業經理進行業務拓展工作，包括與用戶的需求交流、方案編寫、方案宣講等;
2、收集和分析客戶需求，將客戶的需求轉換成項目需求，規劃項目功能;
3、重大項目牽頭策劃，參與大數據相關重大項目的頂層設計和前期的客戶技術交流，充分挖掘和引導客戶需求，提供有競爭力、可落地的解決方案;
4、負責與行業客戶保持密切溝通，跟蹤國內外大數據發展，對行業、用戶需求、競爭對手等方面提出分析報告，為公司市場方向、產品研發提供指導建議;
5、進行行業內新技術、新產品、新項目的技術跟蹤，并針對競爭對手的解決方案及產品定期進行資料匯總與分析，結合公司產品、技術優勢進行比較分析，提供給銷售部參考。
補充說明
1、大學本科及以上學歷，計算機、物聯網、通信相關專業;
2、1年以上系統集成售前相關經驗;
3、持HCNP/HCNA/HCIE相關證書優先;
4、擁有政府行業、公檢法售前經驗者優先。