區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（精選16篇）

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場策略、招商方案;

　　2、負(fù)責(zé)空白市場的招商工作;

　　3、篩選合適經(jīng)銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動;

　　4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

　　任職資格

　　1、28-40歲以下，專科及以上學(xué)歷;

　　2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗;溝通能力強;

　　3、熟悉經(jīng)銷渠道運作，能適應(yīng)長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇2

　　職責(zé);

　　1) 完成公司下達所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)，并為其結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;

　　2) 參與制定年度銷售計劃，負(fù)責(zé)計劃的實施及監(jiān)控，并為其結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;

　　3) 根據(jù)公司對代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，完成所轄區(qū)域代理商的篩選，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

　　4) 代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息、數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析，掌握重要客戶;

　　5) 代理商分銷政策、內(nèi)部銷售政策的了解及反饋;

　　6) 與代理商協(xié)同完成公司產(chǎn)品在重點城市和重點地區(qū)的醫(yī)保、招標(biāo)等工作;

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

　　2、常駐省會城市，兩年以上醫(yī)藥企業(yè)招商經(jīng)驗;

　　3、有二三終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　4、具備雙跨產(chǎn)品招商或銷售經(jīng)驗，對感冒類產(chǎn)品熟悉為佳;

　　5、熟悉當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羟闆r

　　6、良好的職業(yè)道德，積極進取的工作熱情，精力充沛、果斷干練、個性成熟。熟練使用辦公軟件。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場拓展階段性計劃，對目標(biāo)市場進行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報告;

　　2、按照公司的拓展計劃，發(fā)掘和考察目標(biāo)市場，與商場談判保證拓展計劃的實現(xiàn)，并維護合作關(guān)系;

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展要求，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的拓展，完成開店目標(biāo)，提高品牌形象;

　　4、加盟商招募簽約、門店開設(shè)及加盟信息收集和管理;

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷者，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、具備2年以上家具相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)家具品牌運作發(fā)展?fàn)顩r;

　　3、熟悉紅星、居然、月星等大型連鎖家居賣場招商運行模式，并擁有良好的人脈資源，

　　4、具有較強的抗壓能力、談判能力、以及快速開拓市場的能力;

　　5、能完成公司下達的各項工作任務(wù)，并及時匯報工作進展;

　　6、能夠適應(yīng)頻繁出差。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇4

　　職責(zé)：

　　1、區(qū)域內(nèi)客戶檔案，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務(wù)完成，客情維護等

　　2、對所轄區(qū)域內(nèi)客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務(wù)受理，要貨，發(fā)貨申請，招標(biāo)，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務(wù)

　　3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動

　　4、定時向上級匯報工作計劃及總結(jié)

　　5、公司安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、良好的溝通能力，具有把握全局的能力。

　　2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務(wù)拓展能力。

　　3、責(zé)任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。

　　4、有一定的臨床招商經(jīng)驗，年齡不超過35歲

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;

　　2.負(fù)責(zé)對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

　　3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;

　　4.維護與客戶長期合作的良好關(guān)系，樹立公司的品牌形象;

　　5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪和科會;

　　6 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗;

　　2.具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場策劃、管理技能;

　　3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強的團隊合作精神;

　　4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇6

　　職責(zé)：

　　1、公司提供豐富的客戶資源，無需自主開發(fā)，需要具有超強的執(zhí)行能力跟談單能力;

　　2、協(xié)調(diào)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，定期提交銷售進度報告;

　　3、對潛在客戶進行定期跟蹤，深度挖掘重點客戶的潛在需求，定期對市場環(huán)境、目標(biāo)和業(yè)務(wù)活動進行分析;

　　4、負(fù)責(zé)與來公司考察的意向客戶進行合作洽談，與區(qū)域加盟商及省代建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，提高客戶滿意度;

　　5、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題;

　　6、完成公司下達的銷售指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)秀的銷售技巧，較強的市場拓展能力;

　　2、擁有吃苦耐勞的精神和較強的抗壓能力，具備良好的團隊合作精神;

　　3、性格外向、善于溝通、有責(zé)任感、思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　4、擁有金融行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗，及面向金融行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇7

　　1、針對開發(fā)市場進行區(qū)域招商計劃制定，并保證招商目標(biāo)及措施的實施與落地;

　　2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場經(jīng)銷商、代理商的渠道的拓展，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化信息資源;

　　3、負(fù)責(zé)招商客戶資質(zhì)的初步評估審核，跟進合作客戶加盟合同的簽訂與續(xù)訂工作;

　　4、開拓空白市場，完善優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商的分布狀態(tài);

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇8

　　職責(zé)：

　　1、在全國各地尋找財務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司，進行開發(fā)代理商業(yè)務(wù)，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護工作。

　　2、根據(jù)公司代理商引進政策，引進優(yōu)質(zhì)代理商;對以合作的代理商進行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進并引導(dǎo)達成;

　　3、了解代理商實際運營狀態(tài)，優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N售工作;

　　4、完成公司每個月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源，需要與客戶聯(lián)系與維護，會場簽約及引進代理商達成協(xié)議;

　　5、負(fù)責(zé)組建整個招商團隊;

　　崗位職責(zé)：

　　1、學(xué)歷不限，至少1年以上招商經(jīng)驗或人力資源外包、代帳、財稅經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、至少2年以上銷售工作經(jīng)驗;極強的溝通、判斷和應(yīng)變能力，熟練談判流程與技巧，善于處理復(fù)雜人際關(guān)系，較強的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，有管理和帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗;

　　3、成熟干練，責(zé)任心強，品行端正;

　　4、熟練運用excel，ppt，word，pdf，xmind等專業(yè)辦公軟件;

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇9

　　1、負(fù)責(zé)項目加盟商資源開發(fā)、品牌推廣和管理;

　　2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉(zhuǎn)化促成加盟成交;

　　3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

　　4、及時掌握客戶情況，招商情況以及準(zhǔn)確的市場信息;

　　5、制定自己和本組招商計劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

　　6、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;

　　7、負(fù)責(zé)與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務(wù);

　　8、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇10

　　職責(zé)

　　1) 負(fù)責(zé)制定招商目標(biāo)并督促執(zhí)行

　　2) 負(fù)責(zé)開發(fā)社群市場，拓展代理商

　　3) 負(fù)責(zé)培養(yǎng)公司內(nèi)招商人員和代理商的談判能力、業(yè)務(wù)技能技巧

　　4) 負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)招商團隊，制定并實施公司人才儲備計劃

　　5) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商事業(yè)部不公司其他部門的工作

　　經(jīng)驗和能力要求：

　　1) 有社群運營成功運營案例者優(yōu)先，具有社群運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2) 3 年以上銷售經(jīng)驗、或帶過100 以上會銷團隊或有帶領(lǐng)過50 人以上直銷團隊的經(jīng)驗。

　　3) 有豐富的社群人脈關(guān)系或熟悉社群大咖圈子，能夠獨立尋找社群團隊進行合作談判。

　　4) 具有極強的溝通能力、團隊管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和高度責(zé)任感

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇11

　　職責(zé)：

　　1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強團隊優(yōu)化、管理;

　　2、組織實施市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動態(tài)分析，開拓優(yōu)質(zhì)全國加盟經(jīng)銷商;

　　3、完成部門招商工作計劃、業(yè)績?nèi)蝿?wù)計劃;

　　4、負(fù)責(zé)將招商加盟任務(wù)合理分解，并負(fù)責(zé)年度及各階段招商加盟指標(biāo)的達成;

　　5、負(fù)責(zé)制定市場的各項費用預(yù)算，并在組織實施過程中進行費用控制;

　　6、負(fù)責(zé)加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持招商談判工作;

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評估; 保證網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;

　　任職要求：

　　1.市場營銷、電子商務(wù)類大專以上學(xué)歷;

　　2.外埠加盟類相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗,能適應(yīng)短期不定期出差;

　　3.具有較強的溝通能力，市場開發(fā)能力，具備獨立處理問題的能力;

　　4.數(shù)據(jù)分析能力強，能吃苦耐勞,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(手機控車)線下渠道開發(fā)、維護、經(jīng)銷商運營支持、管理等工作;

　　2、協(xié)助部門制定渠道開發(fā)、渠道下沉和市場營銷、管理等計劃;

　　3、能夠完成渠道開發(fā)任務(wù)(有汽車后市場渠道資源優(yōu)先考慮)

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具備一定的培訓(xùn)能力，幫助經(jīng)銷商提升運營能力，同時完成銷售任務(wù)。

　　5、有敏銳的市場嗅覺，重視市場信息收集、反饋，協(xié)助部門更好的改善對應(yīng)問題。

　　任職資格：

　　1、3年以上渠道開發(fā)或市場營銷、管理的工作經(jīng)歷;

　　2、有汽車后市場相關(guān)產(chǎn)品的運營/管理經(jīng)驗(例：行車記錄儀、車載導(dǎo)航、雷達、藍牙、車載凈化器、GPS等)

　　3、具備汽車后市場一定的渠道資源;

　　4、要求抗壓能力強，能適應(yīng)長期出差;

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇13

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，負(fù)責(zé)空白市場開發(fā)及招商工作;

　　2、執(zhí)行公司招商政策，制定市場拓展計劃，完成拓展目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)與客戶進行商務(wù)談判、合同簽訂等工作;

　　4、開展市場調(diào)研及行業(yè)信息分析工作;

　　5、負(fù)責(zé)招商渠道的維護及拓展。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇14

　　職責(zé)：

　　1、對電子煙行業(yè)比較熟悉;

　　2、開拓線下渠道市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過各種地方推廣方式營銷公司品牌，產(chǎn)品及服務(wù)理念;

　　3、對渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競品動態(tài)深入了解;

　　4、具備對行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對競對的分析能力等。

　　5、根據(jù)對市場的摸底基礎(chǔ)上，開拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、對消費電子類領(lǐng)域有一定了解;

　　3、優(yōu)秀的國內(nèi)市場線下開拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗，善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強烈的責(zé)任心，能夠自我激勵并激勵團隊;

　　5、結(jié)果導(dǎo)向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營銷渠道和方法，能承擔(dān)企業(yè)快速成長的要求和較強的工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇15

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)與加盟商洽談;帶領(lǐng)團隊完成招商加盟業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　2、 負(fù)責(zé)團隊日常培訓(xùn);下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實;

　　3、 負(fù)責(zé)加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、 抓好部門來訪客戶數(shù)量、談判成交率以及回款工作。

　　任職要求：

　　1、1-3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，帶團隊優(yōu)先;

　　2、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

　　3、 性格外向，熱情大方，勇于接受挑戰(zhàn)，能承擔(dān)較大壓力;

　　4、有出色的客戶服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力。

區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明 篇16

　　1、負(fù)責(zé)制定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)園園區(qū)招商策略及執(zhí)行計劃，并進行目標(biāo)分解;

　　2、負(fù)責(zé)主動挖掘目標(biāo)客戶，進行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范;

　　4、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商活動的籌備、執(zhí)行實施;

　　5、負(fù)責(zé)日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實;