區域經理崗位職責精編（通用16篇）

區域經理崗位職責精編 篇1

　　1.負責區域內的市場開拓。

　　2.負責協調公司和客戶之間的關系。

　　3.負責區域銷售政策的出臺。

　　4.如實執行公司的方針政策。

區域經理崗位職責精編 篇2

　　1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。

　　2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。

　　3.負責培養并管理下屬銷售人員。

　　4.保持公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5.及時進行銷售情況匯報。

區域經理崗位職責精編 篇3

　　1.能根據自己的目標制訂適合的銷售計劃。

　　2.能很好地拜訪客戶、維護客戶。

　　3.能理解公司產品、銷售理念，并能很好地推廣公司產品。

區域經理崗位職責精編 篇4

　　1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

　　5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

　　6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區域經理崗位職責精編 篇5

　　1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關系網，把握市場動態;

　　2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;

　　3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

區域經理崗位職責精編 篇6

　　1.制定區域市場的營銷策略。

　　2.負責渠道的規劃與管理，深化二級市場網絡的開發，維護區域市場秩序。

　　3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

　　4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區域經理崗位職責精編 篇7

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

　　4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。

　　7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。 區域市場經理——日常工作

　　8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標;

　　9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等;

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系;

　　11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

　　12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。 區域市場經理——指導工作

　　13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。

　　14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。 區域市場經理——監督工作

　　15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

區域經理崗位職責精編 篇8

　　1、策劃區域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

　　2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。

　　3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

　　4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

　　5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。

　　6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。

　　7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

　　8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。

　　9、積極開發新市場，杜絕空白地區。

　　10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

　　11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。

　　11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

　　12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠信息檔案。

　　13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。

　　14、積極反饋市場信息，并提出優化市場方案。

　　15、積極完成上級交代一切任務。

區域經理崗位職責精編 篇9

　　1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;

　　2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

　　3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

　　4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;

　　5、協助大區召開經銷商會議。

區域經理崗位職責精編 篇10

　　1、管理區域范圍的合作經銷商，負責的銷售區域內開展所有金融服務活動;

　　2、推動零售/批售金融業務等活動的開展;

　　3、負責區域的現場作業和區域業務目標的達成;

　　4、跟進經銷商東正金融業務目標，監控區域業務績效;定期審核/提出經銷商業務情況和業務目標調整，及時反映經銷商業務動態變化;

　　5、定期審核和協助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求;

　　6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;

　　7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯系，確保日常現場作業的順利進行;

　　9、參與其他任務和項目，協助信審受理經理的工作;

　　10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況;

　　12、發展和維護與該地區銀行合作的良好關系。

區域經理崗位職責精編 篇11

　　1.負責地區市場客戶的開發與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發貨、質量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。

　　2.重大項目招投標的跟進與管控。

　　3.完成公司下達所負責區域的銷售指標。區域經理崗位職責5

　　1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的咨詢解答

　　2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現

　　3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新

　　4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率

區域經理崗位職責精編 篇12

　　1.1 銷售經理的角色定位

　　銷售經理是企業最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者、市場信息的發布者以及銷售代表的業務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協同銷售代表共同完成銷售目標。

　　1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

　　通過調研企業的銷售隊伍可以發現，很多企業將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

　　1.2.1.銷售經理的崗位職責

　　無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

　　作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2.銷售經理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

　　銷售經理的崗位描述(具體):

　　市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

　　組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

　　日常管理

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

區域經理崗位職責精編 篇13

　　1生意發展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展;

　　5)勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1)根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

　　2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

　　3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力;

　　4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理崗位職責精編 篇14

　　1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;

　　2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;

　　3、協助制定醫療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、對銷售的全過程負責

　　5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;

　　6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業聲譽。

區域經理崗位職責精編 篇15

　　1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

　　2.區域銷售計劃的制定與執行;

　　3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

　　4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

　　8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。

區域經理崗位職責精編 篇16

　　一、分公司——區域經理工作職責

　　一。區域目標的制定及達成率

　　1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

　　某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　某根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

　　某如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際，合理的與總公司協商問題點

　　2。開發市場，有效拓展

　　某區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

　　某當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

　　某區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區域的銷售達成率。

　　二。區域行政管理

　　1。經費管理

　　某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　某所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　某各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

　　某區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　某區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　某區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　某區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　某區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　某區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

　　某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優秀店長，優秀導購等)

　　4。后勤管理

　　某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　某及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　某區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告