區(qū)域銷售主管的主要職責（精選14篇）

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇1

　　職責：

　　開發(fā)新終端客戶以及維護現(xiàn)有的終端客戶(酒吧，餐廳，，酒店 等)

　　跟進現(xiàn)有客戶，推動銷售，同時將所有銷售活動在 CRM 系統(tǒng)做記錄

　　配合市場部在客戶店內(nèi)執(zhí)品牌推廣活動

　　協(xié)助經(jīng)銷商伙伴開發(fā)市場，促進公司旗下所有的品牌銷售

　　給客戶提供啤酒培訓和執(zhí)行啤酒品嘗會

　　工作要求：

　　至少 5 年的銷售經(jīng)驗

　　快消行業(yè)相關經(jīng)驗

　　獨立和自我激勵創(chuàng)業(yè)心態(tài)

　　優(yōu)秀的溝通，表達和管理能力

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的市場政策和周期銷售計劃，通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執(zhí)行，為客戶提供良好的服務，完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、根據(jù)公司的銷售政策，負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、新客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作、產(chǎn)品線的設定等， 協(xié)助客戶共同完成市場份額的開發(fā);

　　3、根據(jù)公司的銷售政策，掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況，使供貨順暢;并負責與客戶相關的的各項費用核對、催收;

　　4、對市場最新動向保持敏感度，及時了解市場競品等相關信息，并反饋到公司。

　　崗位要求：

　　1、學歷不限，營銷專業(yè)及營養(yǎng)學優(yōu)先;

　　2、1年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，有一定團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先，有市場客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3、有良好的溝通能力和社交技能，商務談判能力;

　　4、有強烈創(chuàng)業(yè)企圖心，追求高薪，能適應壓力和出差。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、完成銷售計劃;

　　2、開拓并維護所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　3、具備相關的食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)的專業(yè)知識。

　　4、了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和市場需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

　　任職要求：

　　1、大專或中專以上學歷，具有3年以上食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)等營銷經(jīng)驗;

　　2、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;

　　3、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力和數(shù)據(jù)分析能力;

　　4、性格開朗親和、心胸開闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。

　　5、具有銷售油脂或快速消費品銷售經(jīng)歷，會廣東話優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、在公司指導下，獨立負責某個區(qū)域內(nèi)本公司專業(yè)產(chǎn)品的銷售和服務，提高公司產(chǎn)品的市場占有率和知名度;

　　2、定期拜訪客戶，協(xié)助處理公司與客戶間的溝通;

　　3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現(xiàn)情況以及回款工作;

　　4、定期提出銷售計劃和銷售建議;

　　5、VIP客戶及工業(yè)客戶的開發(fā)

　　任職要求：

　　1、生命科學專業(yè)碩士及以上學歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有實驗室工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、英語4級以上，能閱讀英文科技資料;

　　3、為人誠實可靠，具有較強的學習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力;

　　4、工作積極主動，責任心強，能獨立開展工作，具有開拓精神;

　　5、具有較強的客戶服務意識和團隊合作精神。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇5

　　1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;

　　2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

　　3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系;

　　4、負責與各渠道經(jīng)銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

　　5、負責擬定銷售合同，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

　　6、負責走訪終端，做市場調(diào)查，收集所跟進客戶的各類信息;

　　7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度;

　　8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;

　　9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

　　10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作;

　　11、完成領導安排的其他工作。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇6

　　職責

　　1.負責茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務;

　　2.根據(jù)公司銷售政策，負責提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3.負責向經(jīng)銷商傳達公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴大開發(fā)銷售市場;

　　4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;

　　5.負責建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關系;

　　6.負責參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的執(zhí)行;

　　7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;

　　8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

　　任職資格

　　1.學歷：不限;

　　2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業(yè)心;

　　3.知識：營銷知識、銷售推廣知識;

　　4.經(jīng)驗：1年以上相關工作經(jīng)驗;

　　5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、負責團隊日常工作的管理，指導、培訓及評估;

　　2、根據(jù)實際情況參與公司銷售制度的制定、改進不合理要求;

　　3、維護現(xiàn)有客戶資源，開拓新的銷售渠道、市場，(主要開發(fā)維護設計師、工程承包商);

　　4、收集競爭對手相關信息，及時反饋和分析，并給出有效應對方案;

　　5、根據(jù)市場和公司總體戰(zhàn)略目標，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領團隊按計劃完成各項目標。

　　崗位要求：

　　1、年齡26-35歲，本科及以上學歷，市場營銷、家具設計、室內(nèi)設計等相關專業(yè);

　　2、 普通話標準、粵語流利、英語讀寫流利;

　　3、有3年以上辦公家具、醫(yī)療家具或醫(yī)療健康行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、掌握優(yōu)秀商務談判方式和銷售技巧，有一定培訓經(jīng)驗;

　　5、熟練操作office辦公軟件，會使用CAD等簡單繪圖軟件。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇8

　　1、依據(jù)公司銷售計劃制定所轄區(qū)域的整體銷售目標和計劃，并分解到店，協(xié)助、指導各店的營銷工作開展，達成銷售目標的完成;

　　2、監(jiān)管所轄區(qū)域終端店的店務管理、品牌形象、銷售策劃的執(zhí)行與效果評估;

　　3、指導、督促各店店員的崗中工作，并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核;

　　4、了解區(qū)域市場的動態(tài)，提出競爭性經(jīng)營對策，指導區(qū)域競爭性促銷活動的開展與管理;

　　5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售的改進專項建議方案;

　　6、 能獨立完成銷售課件PPT制作，具有獨立培訓經(jīng)驗;

　　7、 監(jiān)督、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售;

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、對區(qū)域市場內(nèi)禮品經(jīng)銷商進行規(guī)劃并進行禮品客戶的開發(fā)，做好禮品經(jīng)銷商客戶銷售數(shù)據(jù)匯總和分析，解決禮品經(jīng)銷商客戶日常銷售或購買中所遇到的問題，提高客戶銷售額和認可度;

　　2、完成公司下達的各項銷售任務和指標;

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持;

　　4、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理使用;

　　5、 參與銷售計劃的預測和反饋，提升部門整體效率。

　　任職要求：

　　1、具有敏銳的市場嗅覺，有較強的銷售能力，市場運營能力;

　　2、熟練使用各類辦公軟件，具備有語言組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力;

　　3、具有3年以上家電或者快消工作經(jīng)驗，對家電行業(yè)市場有一定的了解;

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、負責區(qū)域管轄內(nèi)各方面日常運營和管理工作，完成區(qū)域內(nèi)各店鋪巡檢工作

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標

　　3、負責區(qū)域管轄內(nèi)各方面人員團隊建設及后備人才的培養(yǎng)

　　4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業(yè)績

　　5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運營的業(yè)務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程

　　6、負責與商場之間的活動溝通

　　招聘要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業(yè)

　　3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經(jīng)驗

　　4、商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、團隊協(xié)作能力、執(zhí)行力強

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，對各區(qū)域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

　　2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;

　　3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

　　4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發(fā)的專業(yè)人士，有銷售食品原料、半成品、養(yǎng)生食品等品類的銷售渠道者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發(fā)客戶的能力。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇12

　　職責

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇13

　　1.協(xié)助上級訂制定本區(qū)域的銷售計劃，收集和分析本銷售區(qū)域客戶信息和銷售狀況，為公司決策提供參考意見

　　2.制定每年/季度/月的銷售目標，分解銷售任務指標，達到預定目標，完成銷售考核

　　3.熟悉公司的產(chǎn)品和深入理解公司相應的銷售政策，并能對客戶進行產(chǎn)品的講解和推廣;且負責帶領團隊拓展客戶(包括渠道客戶和經(jīng)銷商)，掌握客戶信息，和客戶建立良好關系，做好客戶與公司間信息溝通，實現(xiàn)訂單成交，完成銷售目標

　　4.負責處理客戶投訴，協(xié)調(diào)回收或檢查客戶退換產(chǎn)品原件，并對異常狀況及時作出糾正及預防措施

　　5.負責定期走訪市場，了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息，以便反饋給翎盟科技，并管理好所轄區(qū)域團隊

　　6.按時/按質(zhì)完成工作報表。

　　7.配合產(chǎn)品營銷中心對客戶信息，技術需求的了解

　　8.配合綜合服務中心對財務/人員管理進行管理

區(qū)域銷售主管的主要職責 篇14

　　職責：

　　1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;

　　3、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;

　　4、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展;

　　5、按時完成銷售任務。

　　任職資格：

　　1、中專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、2年以上網(wǎng)絡銷售工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先;

　　3、精通各種網(wǎng)絡銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站;