大客戶主管的工作內容（精選12篇）

大客戶主管的工作內容 篇1

　　1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網站,公司數據庫, 關系圈等;

　　3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作;

　　4、聯絡候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應溝通協調。

大客戶主管的工作內容 篇2

　　職責：

　　1、負責各省市區縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

　　2、負責各省市區縣早教幼教和中小學及教學機構圖書館銷售;

　　3、負責所轄省市區縣鎮相關部門和大中企業數字圖書館銷售;

　　4、負責數字圖書館系列產品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務;

　　5、維護所轄省市企事業單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關系維護;

　　6、負責協調內、外部資源，參與投標，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經驗，能編寫招投標書和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業心強，三十歲內的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶服務意識和營銷及公關能力;

　　4、進行銷售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經常出差，能承受大的工作壓力，事業心強;

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學和大專院�；蚱笫聵I單位及政府軟硬件信息化項目經驗;

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優谷、阿凡迪、博看、知網、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的工作內容 篇3

　　職責:

　　1、負責省區域內企事業單位，食堂，餐飲機構等大宗團購業務的接洽，發展和維護與客戶的良好業務關系，有一定的社會資源;

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;

　　3、制定市場銷售目標和銷售計劃;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、銷售業績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;

　　6、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議;

　　8、響應客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，在區域內有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產品的專業知識，具有豐富的企事業銷售工作經驗;

　　2、較強的數據分析能力，能夠運用數據分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;

　　3、精通各類現代辦公軟件操作。

大客戶主管的工作內容 篇4

　　職責：

　　1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求; 維護和跟進現有的業務， 在此基礎上提升業務量。

　　2、負責與客戶溝通日常執行工作相關并落實，監督每一個項目具體進程，執行工作有突發情況及時處理并匯報;

　　3、能單獨或協助經理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內部需要改善的問題，反饋到公司內部。

　　4、據客戶賬期，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務過程及結果，并對供應商產品質量持續改善提出建議，

　　5、服從并監督執行公司業務流程 ;負責客戶項目的總結、歸檔，內部資料的整理歸納;

　　6、維護客戶關系，致力于提高客戶滿意度;

　　任職資格

　　1、專科及以上，5年以上在貿易/物流等相關工作經驗，有熟悉GB2760尤佳;

　　2、樂于學習和接受挑戰，進取，能在壓力下獨立完成工作任務;

　　3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

　　4、出色的協調、內部溝通能力，善于團隊合作;

　　5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管的工作內容 篇5

　　【工作職責】

　　1、通過精準化數字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發展戰略;

　　2、負責公司各項產品如企業品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產品推廣，及國際化建站產品的市場營銷工作;

　　3、篩選優質中國企業家，負責與企業關鍵決策人進行產品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關系;

　　4、舉辦企業參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優秀的企業家和關鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務，溝通客戶需求并為其量身打造數字營銷定制化方案。

　　【任職要求】

　　1、�？茖W歷或以上，有志于從事互聯網+大數據、數字媒體行業、收獲高端企業家人脈積累的優秀人才;

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學習，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

　　3、具備獨立開發客戶能力，強烈的實現自我價值的信念和內驅力;

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經驗/大客戶銷售經驗/互聯網及電子商務銷售經驗/貿易進出口工作背景/創業經歷/具有制造業客戶資源/其他銷售工作經驗者優先考慮;

　　5、同樣歡迎富有激情的優秀應屆畢業生!

大客戶主管的工作內容 篇6

　　職責：

　　1.根據公司銷售目標與銷售政策，負責本區域餐飲品牌客戶的開發。

　　2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，提供專業化的解決方案，并推動客戶簽約。

　　3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

　　4.日常工作總結，接受上級的工作指導，提高個人BD技能。

　　5 完成上級其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專以上學歷

　　2.了解線上餐飲行業，認同線上平臺對于餐飲行業。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業目標規劃明確。

　　3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

　　4.性格樂觀，主觀能動性強，善于思考總結，學習能力強。

大客戶主管的工作內容 篇7

　　職責：

　　1、 與市場和教學部門緊密合作，提升客戶滿意度，積極推進和完成學員續費及轉介紹任務指標;

　　2、 與教學部緊密合作，通過定期的課堂觀察與老師溝通以及核對家長交流，了解學員的學習進展;

　　3、 課前課后和家長主動交流，及時解決家長的疑問和投訴，在需要的情況下及時幫助家長解決問題;

　　4、通知學員開課、家長會、放假、活動、考試等信息，跟進并留下記錄;

　　5、部分校區內行政，采購等基礎事物;

　　6、及時準確地通過合適的渠道報告任何與安全安保相關的事件。

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　　任職要求：

　　1、形象氣質佳，善于與小孩子溝通;

　　3、熟練使用各類辦公軟件;

　　4、具備靈活的工作時間。

　　5、具備客戶服務、教育行業相關或者銷售經驗者優先;

　　6、一定的英語口語交流能力。

大客戶主管的工作內容 篇8

　　職責：

　　1. 負責分配事業部大客戶開發方案及銷售目標。

　　2. 了解及分析客戶需求，掌握市場動態;

　　3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

　　4. 和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5. 負責有關客戶的合作，合同的簽訂等工作內容;

　　6.上級領導的其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1. 有食品檢測銷售經驗，食品及化工類專業優先。

　　2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3. 能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客戶主管的工作內容 篇9

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

　　2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的能力;

　　3、組織并積極參與市場推廣活動;

　　4、市場數據及客戶數據的收集;

　　5、線上招募開發，用正確的營銷方法完成任務;

　　6、協助上級領導完成市場營銷工作任務。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質佳，會談判，懂營銷。

　　2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

　　4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

大客戶主管的工作內容 篇10

　　職責：

　　1.區域營銷客戶的拓展及業務落地;

　　2.區域內客戶關系的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

　　3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調研、BPO業務外包、軟件開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，3年以上市場營銷服務經驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業客戶關系背景者優先;

　　3.出眾的業務表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的工作內容 篇11

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經驗者優先考慮

　　3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的工作內容 篇12

　　職責：

　　1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

　　2、應收帳款管理;

　　3、客戶管理和客戶服務;

　　4、客戶規劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關系，并不斷開拓新業務渠道;

　　5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產品上線前后所遇到的問題及突發事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領導交辦的其他任務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

　　3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

　　4、有農副產品銷售、大型餐廳采購、互聯網支付從業經驗優先，餐飲資源優先優先考慮;