招商總監(jiān)的主要職責(zé)（通用14篇）

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)

　　1、全面負責(zé)招商部的任務(wù)實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;

　　2、市場調(diào)研、分析，并建立實時的市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫及參與招商價格的制定;商業(yè)業(yè)態(tài)定位及銷售、招商及運營收支預(yù)算的編制和控制;

　　3、招商部業(yè)績指標(biāo)的制定、分解和組織實施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標(biāo)，制定、修訂及實施相應(yīng)的招商、運營計劃和方案;

　　4、組織實施招商及業(yè)績目標(biāo)的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，維護公司利益;

　　5、招商合同、協(xié)議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;

　　6、招商運營的統(tǒng)計和分析，編制招商運營統(tǒng)計報表和分析報告;

　　7、招商運營資料和收集、整理、存檔工作，建立客戶數(shù)據(jù)信息庫。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷、經(jīng)濟或餐飲相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、工作經(jīng)驗5年以上及二年以上管理工作經(jīng)驗;

　　3、具備一定的市場營銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟管理、心理學(xué)、法律、銷售行業(yè)經(jīng)驗;

　　4、具有獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力;具有獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力;分析商場動態(tài)，在經(jīng)濟活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題;能撰寫市場調(diào)查、預(yù)測和分析經(jīng)濟活動的專題報告和總結(jié)。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司酒類產(chǎn)品的銷售及推廣工作;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職要求：

　　1. 性別不限，有酒類及快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2.有強烈的成就欲望，能吃苦耐勞，不甘于平凡單調(diào)的生活;

　　3.想讓自己更加樂觀向上、培養(yǎng)積極進取精神，敢于面對壓力和挑戰(zhàn);

　　4.愿意跟不同人群成為朋友，并善于挖掘和利用社會資源;

　　5.愿意在工作中迅速提升自己的營銷能力，與團隊合作達成滿意成果。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)商業(yè)綜合體，店鋪的招商工作，熟悉商業(yè)環(huán)境及市場,負責(zé)公司項目招商管理工作，按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)完成招商工作。

　　2、商業(yè)業(yè)態(tài)布局、定位、規(guī)劃、店鋪租賃、管理及運作。

　　3、供應(yīng)商的掌握與市場拓展工作,聯(lián)系品牌供應(yīng)商、洽談?wù)猩獭?/p>

　　4、品牌談判、合同簽訂及監(jiān)督合同的履行情況,督促供應(yīng)商裝修進程,協(xié)助供應(yīng)商辦理入場手續(xù)。

　　任職要求：

　　1、熟悉商業(yè)項目各個階段，對商業(yè)項目定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃有獨到見解。

　　2、具有各類商業(yè)業(yè)態(tài)的客戶資源及豐富的招商渠道，具備招商管理經(jīng)驗。

　　3、具有較強的文字表達和語言表述能力,善于學(xué)習(xí)與總結(jié),了解商業(yè)租賃各類政策、法規(guī), 對商業(yè)市場有敏銳的直覺。

　　4、吃苦耐勞,具有優(yōu)秀的談判、分析、統(tǒng)籌能力和語言表達能力以及報告撰寫能力，并具有開拓客戶資源能力。

　　5、具有組織管理能力及執(zhí)行能力,有很好的激勵、溝通、協(xié)調(diào)、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心強。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇4

　　1、負責(zé)制定招商、市場調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范，組織制定招商計劃及時間進度計劃;

　　2、負責(zé)商戶及進場管理工作;

　　3、對商戶日常經(jīng)營進行監(jiān)督及管理服務(wù)，根據(jù)商戶情況及時溝通;

　　4、處理日常經(jīng)營中的商戶問題，并在品牌和經(jīng)營方面提出合理的調(diào)換建議;

　　5、商戶調(diào)整的招商推進，營運期招商規(guī)劃及實施;

　　6、項目周邊市場需求調(diào)查，制定行業(yè)市場調(diào)查方案，定期對同類市場進行調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài);

　　7、重點意向商戶公關(guān)談判，租賃意向達成及簽約跟蹤;

　　8、根據(jù)公司整體布局，對簽約期滿商戶進行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;

　　9、招商團隊培訓(xùn)和管理，提升團隊成員專業(yè)能力。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司總體目標(biāo)，制定銷售計劃和策略，并執(zhí)行落實;

　　2.負責(zé)公司忠誠客戶計劃的商戶拓展工作和新客戶的開發(fā)等;

　　3.負責(zé)大型客戶的考察、談判、簽約及相關(guān)后續(xù)維護事宜;

　　4. 負責(zé)公司忠誠客戶計劃的銷售團隊管理，合理安排月度銷售目標(biāo)，確定重點，提出解決方案，確保銷售指標(biāo)的實現(xiàn)和銷售業(yè)績的最終達成;

　　5.負責(zé)建設(shè)銷售隊伍，激勵，培訓(xùn)，考核，落實，改善和優(yōu)化營銷管理支持等制度體系;

　　6. 負責(zé)與公司內(nèi)各部門建立有效溝通和積極協(xié)作;

　　7. 其他公司交付的工作事項。

　　任職資格：

　　1.本科以上學(xué)歷，男女不限，年齡在30歲-48歲之間;

　　2.5年以上銷售主管經(jīng)驗，帶過10人以上的銷售團隊，優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力、商務(wù)談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力和市場洞察能力;

　　3. 有能力總結(jié)和復(fù)制銷售成功經(jīng)驗，發(fā)揮團隊?wèi)?zhàn)斗力;

　　4.有豐富的商戶資源，具備寬泛的客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)拓展能力;

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇6

　　1、通過打電話與意向客戶進行招商流程的溝通，電話約意向客戶來公司參觀考察，挖掘并管理好銷售機會加以跟進;

　　2、根據(jù)公司確定的銷售方向,搜集目標(biāo)客戶資料,獲得聯(lián)系方式;

　　3、按時按量認真完成公司要求的招商任務(wù);

　　4、熟知本公司代理的產(chǎn)品知識賣點并做好同行、同類產(chǎn)品在所轄區(qū)域銷售方法和產(chǎn)品賣點不同之處;

　　5、有良好的招商營銷技巧和溝通能力,無論面談或電話都能察覺對方的強勢弱點，用自身的優(yōu)勢,快速了解客戶所有需求從而達成高效共識;

　　6、針對不同的客戶、地區(qū)、銷售渠道,靈活掌握產(chǎn)品,不要死搬硬套。認真執(zhí)行公司的招商政策,區(qū)域出現(xiàn)的問題及時上報 ;

　　7、每月要做好營銷計劃;權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽 ;

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1.掌握公司招商政策，了解游戲類市場信息，通過學(xué)習(xí)不斷提高綜合能力;

　　2.制定招商方案，組織和實施招商，挖掘并培養(yǎng)潛力股人員;

　　3.組織團隊成員收集代理商信息，開發(fā)、維護、管理代理商，定期及時更新代理商檔案;

　　4.并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1.有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

　　2.反應(yīng)敏捷，具有較強的溝通能力及交際技巧，有商務(wù)談判能力;

　　3.具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇8

　　1.、根據(jù)年度經(jīng)營任務(wù)及目標(biāo)，全面負責(zé)招商部租賃管理工作;

　　2.、負責(zé)開展市場調(diào)研、競品分析、業(yè)態(tài)規(guī)劃等專題研究;

　　3、根據(jù)市場調(diào)查和項目的特征，制定辦公樓租賃計劃并實施;

　　4、帶領(lǐng)團隊開拓市場，完成集團下達的出租率、租金收入等業(yè)績指標(biāo);

　　5、負責(zé)全程簽約及談判過程，及時分析相關(guān)數(shù)據(jù)，有效控制風(fēng)險;

　　6、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門與租賃相關(guān)的工作，建立良好的內(nèi)部合作關(guān)系。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、制訂全國招商加盟策略、政策、推廣等方案，建立和完善各項招商管理制度、流程并組織貫徹實施;

　　2、根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂招商加盟的年度、季度、月度計劃;

　　3、負責(zé)招商業(yè)務(wù)的整體宣傳和招商活動的策劃并實施。包括：招商手冊、規(guī)范文件的制作、推廣計劃等,并指導(dǎo)招商團隊的落地實施;

　　4、負責(zé)開發(fā)與拓展費用的預(yù)算，嚴格控制費用支出與合理運用;

　　5、組織市場分析工作，包括行業(yè)信息收集、競爭對手、產(chǎn)品、促銷、廣告策略等，以調(diào)整招商內(nèi)容和條件，為公司經(jīng)營決策提供信息;

　　6、負責(zé)空白市場的維護與管理，適時回訪意向加盟合作商和潛在加盟合作商;

　　7、負責(zé)市場加盟合作商的評估、驗資、加盟合作商要求的確認，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與運營部門銜接服務(wù)工作;

　　8、負責(zé)招商加盟核心團隊的建設(shè)、培訓(xùn)和管理，對員工進行指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。

　　崗位要求：

　　1.20xx年以上連鎖招商加盟工作經(jīng)驗，有一定的經(jīng)銷商資源，有生活家居類產(chǎn)品招商加盟經(jīng)驗與資源優(yōu)先;

　　2.具有良好的代理商渠道市場開拓、獨立開發(fā)運作市場及團隊管理運營能力;

　　3.具備較強的團隊管理、統(tǒng)籌經(jīng)驗，具備創(chuàng)新能力和決策力。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司“專注連鎖設(shè)計施工全國營建”發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)全國營建商的開拓，并完善全國營建體系;

　　2、負責(zé)制定全國營建拓展戰(zhàn)略和拓展計劃，布置和安排本部門完成拓展指標(biāo);.

　　3、負責(zé)裝飾行業(yè)市場調(diào)研、撰寫分析報告，招商工作報告;

　　4、負責(zé)加盟商的洽談，編制、簽訂加盟合同等;

　　5、負責(zé)整合全國營建商資源信息，不斷完善全國營建商體系，保持良好的合作關(guān)系;

　　6、負責(zé)策劃組織招商加盟會，拓展招商加盟多元渠道;

　　7、負責(zé)對整個全國招商公司的進行管理;

　　8、 積極進取，有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)提出異議及合理化建議，高度服從上級，并嚴格執(zhí)行上級指示。

　　崗位要求：

　　1、有招商管理、運營管理、團建管理等方面的經(jīng)驗，有裝飾、建材經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有一定的文案策劃能力，能高質(zhì)量地完成項目介紹和解決方案相關(guān)材料、推廣文案;

　　3、有較強的培訓(xùn)能力，完成全國營建商管理培訓(xùn);

　　4、熟悉全國營建體系流程和招商管理模式，商業(yè)談判能力強，獨立開拓和管理客戶;

　　5、較強人際交往能力和市場拓展能力，善于挖掘客戶需求和心理，熟悉維護客戶關(guān)系;

　　6、具有高度的工作熱情和較強的抗壓能力;

　　7、適應(yīng)不定期出差。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇11

　　1、根據(jù)企業(yè)及市場情況，負責(zé)制訂跨境電商部的年度、季度銷售策略與目標(biāo)計劃，對年度銷售目標(biāo)達成負責(zé)。

　　2、負責(zé)完成市場流程中的市場調(diào)研，分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，促進新代理商及新品牌的開發(fā)及優(yōu)化，提高目標(biāo)市場占有率和公司競爭力。

　　3、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等，及時調(diào)整銷售策略，保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的安全;

　　4、負責(zé)國外市場業(yè)務(wù)拓展、品牌推廣、策劃、銷售計劃的統(tǒng)籌安排，制定實施多樣化推廣 宣傳策略;

　　5、對銷售團隊進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與激勵，打造一個高效協(xié)作、富有活力、創(chuàng)新力的專 業(yè)化隊伍。

　　6、市場營銷專業(yè)，有跨境貿(mào)易行業(yè)銷售管理經(jīng)驗2年以上。

　　7、開拓能力及抗壓能力強。

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)根據(jù)公司制訂的銷售目標(biāo)制訂個人或團隊的銷售計劃，完成銷售指標(biāo)

　　2、負責(zé)自主開發(fā)、維護中介資源，并能不斷引入中介帶看機會

　　3、負責(zé)建立客戶跟蹤檔案，開發(fā)、接洽潛在客戶，為客戶提供有針對性的租賃解決方案，直至與客戶談判、簽訂租賃意向書、租賃合同

　　4、負責(zé)收取定金，及時催繳合同應(yīng)收款，協(xié)調(diào)運營部門指導(dǎo)客戶順利入駐，將成交客戶檔案完整移交至運營部門。

　　5、配合運營和市場活動進行客戶維護及其客戶圈層開發(fā)，不斷提升客戶的滿意度，促進續(xù)約率與老帶新指標(biāo)率

　　6、協(xié)助項目總監(jiān)完善檔案資料，提交日報，競品考察與策略分析，建立目標(biāo)樓宇租戶檔案，定期提交區(qū)域辦公市場的分析報告

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作。

　　任職資格：

　　1、從事商業(yè)地產(chǎn)租售、教育培訓(xùn)、金融保險等行業(yè)業(yè)務(wù)開拓崗5年以上，有商業(yè)辦公樓租售經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、對聯(lián)合辦公和商務(wù)中心有深刻認識，擁有一定量的中介銷售渠道

　　3、強烈的目標(biāo)感和行動力，較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)、調(diào)整能力

　　4、能夠適應(yīng)高強度銷售工作，并且對自己有晉升要求

　　5、人品端正，有良好的職業(yè)操守

　　6、有一定社群活動能力，溝通能力佳，積極主動，愿意與人交流合作

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇13

　　1、圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，拓寬管轄區(qū)域加盟渠道，制定市場拓展計劃;

　　2、負責(zé)市場目標(biāo)客戶的信息資料收集、分析，對客戶進行評估;

　　3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)意向客戶的拜訪和前期的溝通工作，開拓和建立客戶資源;

　　4、篩選開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，充分了解開發(fā)商優(yōu)劣勢，進行合作談判及合同簽訂;

　　5、了解負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流資訊;

　　6、提升加盟客戶的銷售能力達到共贏的狀態(tài);

招商總監(jiān)的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司指定的加盟政策及其發(fā)展策略，完成公司指定的招商加盟 目標(biāo)，完成負責(zé)區(qū)域加盟店數(shù)以及銷售計劃各項目標(biāo)的達成;

　　2.對所管轄區(qū)域的市場情況要熟悉，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)拓展本區(qū)域意向客戶，拓展與公司發(fā)展相吻合的加盟商;制定并落實招商加盟拓展計劃;

　　3.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)拓展本區(qū)域意向客戶的談判工作;

　　4.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并實施本部門的加盟談判以及合同簽訂的工作，確保首批貨款落實到位;

　　5.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)新簽約加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量;

　　6.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并實施簽約加盟店的籌備、裝修、開業(yè)工作;

　　7.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并實施幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場;幫助加盟商在營運的過程中出現(xiàn)的問題，提升加盟商的營運能力;

　　8.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各部門與加盟商的關(guān)系;

　　9.定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系;

　　10.要充分掌握所管轄的市場信息以及客戶的相關(guān)動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。

　　11.完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科及以上學(xué)歷

　　2.熟練掌握進口和政府有關(guān)的政策，熟悉全國進口加盟市場和跨境電商情況，熟練掌握專業(yè)知識，準確分析市場動態(tài)，掌握加盟推廣的業(yè)務(wù)流程，具備營銷、財務(wù)等方面的基本知識;快速學(xué)習(xí)能力，邏輯思考能力，判斷能力，卓越的溝通能力和談判能力。

　　3.具有良好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和有較強的談判、組織能力

　　4.英語四級水平;熟練掌握OFFICE辦公軟件

　　5.良好的團隊管理能力，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力

　　6.5年以上市場營銷和加盟推廣工作經(jīng)驗，有良好的渠道關(guān)系者優(yōu)先