大客戶渠道銷售的基本職責說明（精選17篇）
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇1
職責：
1、在項目總監指導下負責公司京東平臺的開發、跟進和維護工作;
2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網絡分銷商的穩定性;
3、對分銷客戶進行溝通指導，協助其提升銷售業績，協調公司內部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;
4、負責公司品牌產品上架、維護及后臺操作等相關工作;
5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業務指標。
崗位要求：
1、熱愛B2B銷售工作，執行力強，有很強的結果導向思維;
2、有線上線下零售經驗、大型賣場經驗尤佳;
3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇2
1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;
2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;
3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;
4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。
任職資格：
1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;
2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;
3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;
4、有行業銷售經驗者優先，市場營銷、計算機相關專業優先。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇3
職責:
1、維護客戶關系
- 保持與現有學校客戶的經常性聯系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;
- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;
- 根據客戶信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客戶設計維護方案;
- 在公司內外調集資源保證客戶維護方案的實施;
- 將客戶關系由低層提高到高層;
2、完成銷售業績
- 通過客戶關系維護，同學校客戶保持良好的關系，以保證公司各項工作在學校的順利推進;
- 在良好客戶關系的情況下，組織個人銷售業績的完成;
3、開拓新客戶
- 在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發新客戶資源，完成更高業績。
任職資格:
1、教育行業、國際文化交流行業優先;
2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師范類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);
3、有B2B業務銷售、商務或客戶經理從業經驗優先;
4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇4
職責
1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;
2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;
3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;
4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;
5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪，致力生產銷售創造營收;
6、完成領導交辦的其他任務。
任職資格
1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先;
2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;
3.對門店系統、分銷等系統了解，或有客戶資源者優先。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇5
職責：
1、根據公司整體戰略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務;
2、學習和掌握項目所需的專業知識及技能，熟練把握業務流程，以專業的態度和能力滿足客戶的需求;
3、發掘銷售機會，實現與客戶的長期合作;
4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;
5、與團隊其他成員密切合作，實現團隊業績的化。
【任職要求】
1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關工作經驗者優先
2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力
3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力
4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質
5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇6
職責：
1、進行渠道開發和業務拓展;
2、開發全國各地區的貿易促進會，政府商會，與之達成合作關系;
3、開發相關展會公司達成合作關系;
4、配合公司開展相關市場活動;
5、完成公司的銷售任務。
崗位要求：
1、會展專業，商務英語，旅游管理專業優先考慮;
2、有公關公司、會展公司工作經驗者優先;
3、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;
4、普通話標準，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;
5、學歷要求：大專及以上學歷;
6、大學英語4級以上優先。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇7
職責：
1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;
2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;
3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;
4.根據公司要求完成既定的銷售目標。
任職資格：
1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;
2.良好的語言表達能力和溝通技巧;
3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協調能力;
4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;
5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇8
職責：
1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;
2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場并做好售后服務;
3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;
4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。
任職要求：
1.大專以上學歷、專業不限，熟悉廣州區域交通路線且持有駕照者優先;
2.熟悉奶茶加盟、咖啡學院等公司市場運作模式且有1年以上開發經驗;
3.具有較強的開發能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關渠道開發人員優先考慮;
4.具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇9
職責：
1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;
3、新產品市場推廣方案的制定;
4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
5、銷售隊伍的建設與培養等。
任職資格：
1、具有大客戶開發、服務和管理能力;
2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;
3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品
4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗
5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇10
職責：
1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判;
2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;
3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的培訓
4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;
5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;
6、完成上級領導安排的其他工作。
任職要求：
1、大專以上學歷;
2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓能力。
3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;
4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;
5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇11
職責：
1、負責大客戶/B2B業務及團購業務銷售達成;
2、拓展新渠道、新客戶并持續維護客戶關系;
3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協調;
4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的調研分析并做好公司內部的信息反饋;
5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。
6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。
任職要求：
1、大專以上學歷
2、5年以上銷售經驗;
3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;
4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇12
職責：
1、負責大客戶的開拓和現有客戶維護、跟進;
2、擁有較強的產品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及制作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執行
3、定期與已合作客戶進行產品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;
4、對部門及個人業績目標負責，具備較強的跨部門協調統籌能力及溝通技巧。
5、客戶服務周期內，保持與客戶密切聯系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務款項。
6、持續保持客戶關系，獲取多次服務機會，引薦服務機會。
7、策劃、組織多種客戶服務活動，維護與客戶的良好關系。
8、組織建立多種合作關系，與合作伙伴共同拓展客戶。
9、有良好的管理素養，熱愛咨詢培訓事業，喜歡迎接挑戰，渴望通過服務客戶實現人生價值。
任職要求：
1、專科學歷，公共關系、市場營銷、新聞、廣告等相關專業優先，25-35歲優先;
2、有強烈的企圖心和成功欲望，能適應出差;
3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業及服務行業工作經驗者優先考慮
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇13
職責：
1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;
2、能充分利用【公司提供資源】打開市場，完成銷售任務;
3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;
4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;
2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;
4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇14
職責：
1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;
2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;
3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。
4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;
5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;
任職資格：
1、大專及以上學歷，專業不限，有相關渠道工作經驗者優先;
2、有渠道銷售者優先考慮;
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、有責任心，能承受較大的工作壓力。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇15
職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;
2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領導匯報工作日志;
崗位要求：
1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業經驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發經驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關專業畢業優先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情; 善于主動出擊;有目標、有沖勁、有良好的溝通、談判、協調、組織能力;
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關門窗/幕墻建材銷售工作經驗者優先。
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇16
職責：
1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;
2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;
3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。
4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;
5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;
任職資格：
1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;
2、有渠道銷售者優先考慮;
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;
4、有責任心，能承受較大的工作壓力
大客戶渠道銷售的基本職責說明 篇17
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
崗位要求
1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;
2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優秀組織管理及經營人員
3、性格開朗，富有愛心及高度責任感
4、勇于不斷迎接新挑戰，能承受較大的工作壓力;
5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。