渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)(精選16篇)
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系,樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;
3、 對分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線上銷售有序合理進(jìn)行;
4、根據(jù)市場需求及分銷商的實(shí)際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
【崗位要求】:
1、專科以上學(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);
5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇3
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,競爭對手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作,獨(dú)立拓展商務(wù)關(guān)系,梳理運(yùn)營商內(nèi)部人員架構(gòu),協(xié)調(diào)資源支持項(xiàng)目,持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目,對效果負(fù)責(zé);
3、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策,完成銷售目標(biāo)
4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識(shí),目標(biāo)客戶共性以及市場共性。
6、熟悉3C電子市場;不定期出差,拜訪客戶,考察市場。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),熟知三大運(yùn)營商架構(gòu),具備集團(tuán)、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊行業(yè)知識(shí),思維縝密、邏輯性強(qiáng),較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計(jì)劃性、前瞻性、對外綜合能力;
4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和較強(qiáng)的溝通技巧、談判技巧,善于維護(hù)客戶關(guān)系;
6、具備較強(qiáng)的分析和解決問題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇5
一、對接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價(jià)申請、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺(tái):
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度,尋找對接平臺(tái)類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺(tái)直接的資源對接如:開店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對接電商客戶:
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo),完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保部門日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算,對費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù),及時(shí)掌握團(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u(píng)和激勵(lì)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應(yīng)長期出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系,樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇8
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);
3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護(hù);
4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見,價(jià)格行情,市場信息;
5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;
6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;
7.負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;
8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
任職資格:
1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力,擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),工作抗壓能力強(qiáng);
4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、組建、管理團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長,完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo);
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題,及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;
6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業(yè)績。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn),2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運(yùn)作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集,競品分析,并為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性建議;
3、組織實(shí)施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場,與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作,以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)高效溝通;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)支持與跟進(jìn);
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。
任職條件:
1、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、應(yīng)變能力,抗壓能力強(qiáng);
3、能接受出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、按照公司發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo),定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關(guān)系;
6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。
任職要求:
1.自動(dòng)化、機(jī)械電子,市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷;
2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);
4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件,熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;
6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
任職資格:
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇13
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營商等渠道伙伴,完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。
2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。
4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營銷與服務(wù)價(jià)值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、 積極主動(dòng),喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇15
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;
2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案,并按照公司要求完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉禮品市場運(yùn)作,有一定深厚的人脈或展會(huì)開拓經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧,具有一定的市場分析及判斷能力;
4、工作主動(dòng),有朝氣,執(zhí)行力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇16
職責(zé):
1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團(tuán)隊(duì),能夠獨(dú)立制定計(jì)劃并進(jìn)行解決跟蹤;
1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng),有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;
2、負(fù)責(zé)市場部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué),責(zé)任心強(qiáng),能承受一定的工作壓力;
4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問題并高效解決;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì),必須能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;
2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn),勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓能力;
3、良好的個(gè)人形象、面對問題較強(qiáng)的反應(yīng)能力
4、良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力以及人際交往能力