區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)（精選13篇）

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé):

　　1、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

　　2、針對(duì)選定的目標(biāo)客戶(項(xiàng)目甲方)進(jìn)行定期拜訪，完成CRM機(jī)會(huì)銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標(biāo)、中標(biāo)或未中標(biāo)的項(xiàng)目服務(wù)工作。

　　3、圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商共同參與項(xiàng)目;圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，匹配現(xiàn)有的有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商參與項(xiàng)目。

　　4、通過(guò)在項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔(dān)公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)等銷售工作。

　　5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司資源保障項(xiàng)目設(shè)計(jì)、備貨、施工指導(dǎo)、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開(kāi)戶、培訓(xùn)等工作。

　　6、完成公司或上級(jí)下達(dá)的銷量目標(biāo)，以及公司或上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷, 33歲以內(nèi);

　　2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　3、有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、對(duì)銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優(yōu)先。

　　5、自有車輛者優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)渠道做好市場(chǎng)分析及計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略;

　　2、開(kāi)發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;

　　3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費(fèi)者教育等，并控制好預(yù)算費(fèi)用;

　　4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開(kāi)發(fā)的專業(yè)人士，有銷售食品原料、半成品、養(yǎng)生食品等品類的銷售渠道者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成;

　　3、根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　4、進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要;

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、可適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定任務(wù)達(dá)成路徑;

　　2、協(xié)助上級(jí)落實(shí)客戶系統(tǒng)整體銷售目標(biāo)及回款;

　　3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;

　　4、做好系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、年度合同、大型促銷活動(dòng)的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;

　　5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、增減、服務(wù)、協(xié)調(diào);

　　6、客戶系統(tǒng)費(fèi)用分配、申請(qǐng)、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費(fèi)用使用情況;

　　7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評(píng)政策，科學(xué)的運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、發(fā)展所管理團(tuán)隊(duì)，取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的表現(xiàn)。

　　9、建立重點(diǎn)客戶信息檔案，及時(shí)和準(zhǔn)確地收集客戶及門店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價(jià)格等。

　　任職要求：

　　1、26至35歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運(yùn)作;

　　2、具備良好的終端促銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;

　　4、有較強(qiáng)的溝通、開(kāi)拓、談判能力;

　　5、誠(chéng)實(shí)上進(jìn)，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、能獨(dú)立開(kāi)展銷售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開(kāi)發(fā);

　　2、與客戶談判達(dá)成銷售，管理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;

　　4、制定切實(shí)可行的銷售開(kāi)發(fā)和拓展方案;

　　5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會(huì)開(kāi)車優(yōu)先;

　　2、3年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;

　　3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷售能力和獨(dú)立工作能力;

　　4、有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和實(shí)現(xiàn);

　　4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);

　　2、做事踏實(shí)誠(chéng)信，有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識(shí);

　　3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力;

　　4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

　　5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、產(chǎn)品管理：根據(jù)顧客的偏好調(diào)整商品的系列和種類、商品陳列順序和區(qū)域管理、商品折疊管理、商品返倉(cāng)管理、商品防盜管理、商品庫(kù)房陳列管理、商品轉(zhuǎn)移管理以及協(xié)助銷售數(shù)據(jù)管理等。

　　2、形象管理：產(chǎn)品陳列及店鋪的形象管理。

　　員工管理：協(xié)助經(jīng)理為員工安排工作;培訓(xùn)并激勵(lì)分管區(qū)域的員工;協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作時(shí)間/休假安排。

　　3、市場(chǎng)管理：負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，新店落地，客戶維護(hù)等工作。

　　負(fù)責(zé)品牌宣導(dǎo)、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。

　　協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　4、協(xié)調(diào)日常綜合事務(wù)。

　　職位要求：

　　1、可駐外，可外派。經(jīng)驗(yàn)不限，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;

　　2、市場(chǎng)操作及銷售專業(yè)者優(yōu)先;

　　2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。

　　3、較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，優(yōu)秀的分析、判斷及解決問(wèn)題能力。

　　4、執(zhí)行能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;

　　2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運(yùn)作和管理;

　　任職資格：

　　1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)協(xié)助并指導(dǎo)監(jiān)督各專柜的銷售工作。并對(duì)每日的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，分析，整理，每月提交所管轄店鋪分析報(bào)告;

　　2. 負(fù)責(zé)不斷完善提高店面的規(guī)范化程度，使其符合公司的要求;

　　3. 負(fù)責(zé)提升店面的整體素質(zhì)(形象、銷售、服務(wù));

　　4. 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司制定的促銷方案;

　　5. 負(fù)責(zé)做好店面的巡店，和帶領(lǐng)業(yè)績(jī)較差店面提升銷售的業(yè)績(jī)工作;

　　6. 負(fù)責(zé)對(duì)店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)與考核;

　　7. 負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿射N售任務(wù);

　　8. 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，3年以上零售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉賣場(chǎng)操作流程、商場(chǎng)店鋪員工作內(nèi)容和心理變化，能獨(dú)立開(kāi)展工作;

　　3、具備良好的溝通能力和人員管理能力，善于與商場(chǎng)管理人員溝通;

　　4、表達(dá)流利，思維敏捷，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇10

　　1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定各自的月度、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷售建議及方案;

　　2、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶需求，維護(hù)并保持良好的客戶關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷商商務(wù)談判，積極爭(zhēng)取訂單，完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)擬定銷售合同，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;

　　6、負(fù)責(zé)走訪終端，做市場(chǎng)調(diào)查，收集所跟進(jìn)客戶的各類信息;

　　7、維護(hù)客戶終端市場(chǎng)，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度;

　　8、與公司商務(wù)人員對(duì)接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;

　　9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷售;

　　10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項(xiàng)管理工作;

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、主管上級(jí)劃分好的區(qū)域并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客情維護(hù)，訂單下達(dá);

　　3、收集并提供市場(chǎng)情報(bào)，做好產(chǎn)品的渠道內(nèi)推廣及臺(tái)面、陳列問(wèn)題;

　　4、處理好本區(qū)域的客戶投訴、促銷提報(bào)及達(dá)成跟蹤;

　　5、負(fù)責(zé)北京/天津當(dāng)?shù)氐拇笮统�市賣場(chǎng);

　　6、開(kāi)發(fā)區(qū)域的經(jīng)銷商系統(tǒng);

　　7、完成既定的銷售指標(biāo);

　　8、對(duì)未完成月份和季度任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、高中以上學(xué)歷，對(duì)銷售特別是渠道銷售(標(biāo)超、商超大賣場(chǎng))有興趣，有商超業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有生鮮、水產(chǎn)、低溫奶等冷凍行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、為人熱情開(kāi)朗，敏銳的市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　5、出差差旅費(fèi)報(bào)銷，另有餐補(bǔ)、話補(bǔ)、交通補(bǔ)。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)于公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)做好分解，根據(jù)業(yè)務(wù)員情況，下分業(yè)務(wù)目標(biāo)(具體以數(shù)字表明);

　　2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題;

　　3、提攜后進(jìn)的銷售人員;

　　4、制定月度/周工作銷售計(jì)劃，完成產(chǎn)品銷量指標(biāo);

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上、線下方式做好客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理工作;

　　6、為客戶提供咨詢信息和公司產(chǎn)品的介紹;

　　7、處理團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的客戶投訴、退換貨、竄貨等問(wèn)題;

　　8、把握下屬工作情況和思想狀況,對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效考核與績(jī)效面談;

　　9、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的一切工作。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、工作經(jīng)歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、能力：較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣和較好的人脈溝通，協(xié)作能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1：協(xié)助公司產(chǎn)品知名度的市場(chǎng)推廣，并負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售

　　2：維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

　　3：銷售方案的策劃，銷售策略的調(diào)整，銷售方針的制定

　　4：深入學(xué)習(xí)公司管理核心知識(shí)，負(fù)責(zé)新人輔導(dǎo)及培訓(xùn)

　　任職要求：

　　1：18--30周歲，熱愛(ài)銷售及銷售管理工作

　　2：工作積極主動(dòng)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有發(fā)展意識(shí)，渴望成功

　　3：有良好的溝通能力，親和力強(qiáng)，有付出意識(shí)

　　4：善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力