大客戶總監的崗位職責（精選15篇）

大客戶總監的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶信息，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

　　2.深入了解行業客戶需求， 對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。

　　3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

　　4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客戶總監的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;

　　4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財咨詢及服務。

　　職位要求：

　　1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業工作經驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

　　8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客戶總監的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

　　2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標;

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優先;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、 對行業發展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;

　　2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

　　3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

　　2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;

　　3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監的崗位職責 篇7

　　1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，并確保業績目標的全面完成

　　2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;

　　4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。

大客戶總監的崗位職責 篇8

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

　　2.參加全國各大影視節、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預算;

　　7.監督本部門工作;

　　8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客戶總監的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務;

　　2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30-40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客戶總監的崗位職責 篇10

　　職責:

　　1、醫療臨床信息化系統市場開拓;

　　2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓;

　　3、市場信息收集與客戶跟進;

　　4、相關文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;

　　2、 敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

　　3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

　　4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

　　5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。

大客戶總監的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

　　3、負責開拓軟件產品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

　　4、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　5、維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的咨詢;

　　6、負責收集市場和行業信息，加深了解，負責業務回款，維護客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業形象。

　　8、完成上級規定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、互聯網軟件銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯網行業，有相應互聯網產品銷售經驗者、有客戶資源優先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監的崗位職責 篇12

　　1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

　　2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

　　4、根據公司的戰略，建立和維護高端客戶的合作關系;

　　5、持續優化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

　　6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監的崗位職責 篇13

　　職責:

　　1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

　　2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

　　4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

　　5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執行;

　　7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1.負責湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;

　　3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;

　　4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;

　　5.收集行業市場動態并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;

　　6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;

　　3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優先;

　　4.根據公司發展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;

　　5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

大客戶總監的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;

　　2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

　　3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發新的需求意向;

　　4、負責對服務項目中重大節點的策略把控、決策，出席服務項目重大節點會議與策略溝通;

　　5、協助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上建筑，地產等商務公關經驗優先;

　　2、優秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業大客戶開發經驗者優先;

　　4、具備大客戶服務意識，積極的工作態度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;

　　5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創新的思維能力，條理清晰;