大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述（通用16篇）

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇1

　　職責(zé)

　　1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;

　　4、提供南京市場開拓方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經(jīng)驗;

　　3、對政府、企事業(yè)單位公共關(guān)系的建立與維護有較為深刻的理解;

　　4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經(jīng)驗;

　　5、熱愛體育行業(yè)，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協(xié)調(diào)能力和資源整合能力;

　　6、思維敏捷、善于溝通，親和力強，形象氣質(zhì)佳，具有良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護，促進大客戶深入合作;

　　2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務(wù);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;

　　4、負責(zé)和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析

　　5、負責(zé)目標客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，結(jié)合公司自身資源尋找項目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗;

　　2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先

　　3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先;

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)集團旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;

　　2、負責(zé)體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。

　　4、管理及維護新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇4

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)梳理和統(tǒng)計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學(xué)院等公司的主營業(yè)務(wù);

　　2.根據(jù)公司開發(fā)計劃，有計劃的分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發(fā)市場;

　　4.負責(zé)全國(現(xiàn)階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發(fā)，具備豐富的連鎖加盟商開發(fā)經(jīng)驗。

　　任職要求：

　　1.大專以上學(xué)歷、專業(yè)不限，熟悉廣州區(qū)域交通路線且持有駕照者優(yōu)先;

　　2.熟悉奶茶加盟、咖啡學(xué)院等公司市場運作模式且有1年以上開發(fā)經(jīng)驗;

　　3.具有較強的開發(fā)能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關(guān)渠道開發(fā)人員優(yōu)先考慮;

　　4.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)大客戶的開拓和現(xiàn)有客戶維護、跟進;

　　2、擁有較強的產(chǎn)品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及制作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促成合作落地執(zhí)行

　　3、定期與已合作客戶進行產(chǎn)品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;

　　4、對部門及個人業(yè)績目標負責(zé)，具備較強的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。

　　5、客戶服務(wù)周期內(nèi)，保持與客戶密切聯(lián)系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務(wù)款項。

　　6、持續(xù)保持客戶關(guān)系，獲取多次服務(wù)機會，引薦服務(wù)機會。

　　7、策劃、組織多種客戶服務(wù)活動，維護與客戶的良好關(guān)系。

　　8、組織建立多種合作關(guān)系，與合作伙伴共同拓展客戶。

　　9、有良好的管理素養(yǎng)，熱愛咨詢培訓(xùn)事業(yè)，喜歡迎接挑戰(zhàn)，渴望通過服務(wù)客戶實現(xiàn)人生價值。

　　任職要求：

　　1、�？茖W(xué)歷，公共關(guān)系、市場營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，25-35歲優(yōu)先;

　　2、有強烈的企圖心和成功欲望，能適應(yīng)出差;

　　3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

　　2、 負責(zé)開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道;

　　3、 負責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國內(nèi)自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式;

　　2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力;

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

　　4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇7

　　1、建立，維護銷售渠道，負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場維護和開發(fā)工作;

　　2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應(yīng)的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應(yīng)的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

　　3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

　　4、有行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，市場營銷、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務(wù);

　　2、學(xué)習(xí)和掌握項目所需的專業(yè)知識及技能，熟練把握業(yè)務(wù)流程，以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;

　　3、發(fā)掘銷售機會，實現(xiàn)與客戶的長期合作;

　　4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;

　　5、與團隊其他成員密切合作，實現(xiàn)團隊業(yè)績的化。

　　【任職要求】

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務(wù)意識和溝通能力

　　3、具備基本的信貸、財務(wù)/風(fēng)險分析判斷能力

　　4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì)

　　5、有信用卡、消費貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇9

　　職責(zé)：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

　　3.定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

　　3.有責(zé)任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報工作日志;

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業(yè)經(jīng)驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發(fā)經(jīng)驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情; 善于主動出擊;有目標、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力;

　　3、具備較強的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)門窗/幕墻建材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、在項目總監(jiān)指導(dǎo)下負責(zé)公司京東平臺的開發(fā)、跟進和維護工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;

　　3、對分銷客戶進行溝通指導(dǎo)，協(xié)助其提升銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設(shè)計上的支持;

　　4、負責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護及后臺操作等相關(guān)工作;

　　5、負責(zé)維護公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標。

　　崗位要求：

　　1、熱愛B2B銷售工作，執(zhí)行力強，有很強的結(jié)果導(dǎo)向思維;

　　2、有線上線下零售經(jīng)驗、大型賣場經(jīng)驗尤佳;

　　3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇12

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);

　　6、負責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓(xùn)渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團隊建設(shè)能力;

　　3、熟悉藍牙、藍牙耳機產(chǎn)品

　　4、具有耳機或藍牙耳機銷售經(jīng)驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求

　　1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

　　2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營人員

　　3、性格開朗，富有愛心及高度責(zé)任感

　　4、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權(quán)范圍內(nèi)進行商務(wù)談判;

　　2、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷任務(wù)，與銀行客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，制定、執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標;

　　3、針對網(wǎng)點行長及客戶經(jīng)理，組織產(chǎn)品及營銷相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)

　　4、協(xié)助銀行策劃、組織、執(zhí)行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷;

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓(xùn)能力。

　　3、氣質(zhì)佳，品行良好，責(zé)任心強，良好的團隊合作精神;

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業(yè)的工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差。

大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關(guān)系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務(wù)合作機會;

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對公司產(chǎn)品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務(wù)合作關(guān)系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務(wù)的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優(yōu)先;

　　2、5年以上拓展銷售相關(guān)經(jīng)驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優(yōu)先考慮;

　　3、具備出色的業(yè)務(wù)拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學(xué)習(xí)能力和演示技巧;

　　4、具有強效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;