渠道總監(jiān)的基本內容(精選20篇)
渠道總監(jiān)的基本內容 篇1
職責:
1、負責客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等,實現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;
2、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。推動團隊內部人才培養(yǎng),梯隊建設,貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;
3、負責組織相關渠道活動并帶領團隊進行實施,進行多方銷售資源的有效整合;跟進銷售進度并制定渠道銷售方案,完成業(yè)績目標;
4、對意向客戶進行有效維護,并促成交易,全程負責該客戶的案場到訪接待工作;
5、根據(jù)客戶需求,利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動,增加客戶意向,提高成交率;
6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標人群等進行重點拓展、跟蹤、維護,建立大客戶拓展機制;
7、負責促進跨行業(yè)聯(lián)盟合作,與客戶群體相關的行業(yè)達成雙贏合作關系。
任職條件:
1、男女不限,大專及以上學歷,5年及以上房地產渠道經理經驗,業(yè)績突出,親和力強,形象氣質佳;
2、具備較強溝通表達能力,正直、責任心強、應變能力強,端正大方,性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔業(yè)績目標壓力;
4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;
6、具有知名代理機構渠道管理經驗者優(yōu)先。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇2
職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運營策略,制定年度、季度 、月度運營計劃方案,并組織實施;
2、開拓公司新市場和新運營模式,提升公司整體運營能力和市場份額;
3、負責市場的整體規(guī)劃和實施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;
4、主持運營部門的正常運營,包括績效提升、服務過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等,優(yōu)化部門工作流程;
5、管理、考核團隊成員周期運營指標,并對指標進行安排調整;
6、完善自身管理素質培養(yǎng),具有自己獨特的營銷模式,能切合公司業(yè)務情況,改良公司營銷方式和方法;
7、建立有效的員工激勵制度,對下屬團隊進行培訓、指導、管理、考核和激勵,打造專業(yè)的運營管理團隊。
任職要求:
1、本科以上學歷,市場營銷相關專業(yè);
2、從事過基因類產品行業(yè),有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;
3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;
4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念,較強的市場分析能力;
5、優(yōu)秀的資源整合能力,能整合企業(yè)內部和外部資源,制定合適的市場營銷策略;
6、豐富的團隊領導和管理工作經驗,具有團隊協(xié)作精神。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇3
職責:
1、制定渠道拓展計劃、定期對市場營銷環(huán)境、目標市場、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整策略和計劃,確保完成銷售目標;
2、建立和完善市場、營運、培訓、商品等管理體系,為業(yè)務的運作管理提供完善的管理工具;
3、對渠道營運情況進行全面監(jiān)控,保證各項營銷政策,保證銷售指標的達成;
4、根據(jù)業(yè)務定位,制定合理渠道策略,鎖定渠道拓展目標,優(yōu)化商品分層,提高目標渠道覆蓋率;
5、根據(jù)市場需求及營銷目標,提出合理的商品開發(fā)需求,制定合理的商品計劃,并經過商品運營管控化滿足市場商品需求,最優(yōu)化控制庫存;
6、完成區(qū)域內銷售業(yè)績
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡38歲以內;
2、IT渠道管理經驗(包括辦公設備、家電類);
3、有敏銳的市場嗅覺,思路敏捷,具備很強的營銷策劃、培訓宣講、團隊建設能力;
4、有很強的抗壓能力并能接受出差。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇4
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略,負責公司全國(球)經銷商渠道發(fā)展策略的制定與實施;
2、建設全國(球)用戶的渠道化管理機制,整頓現(xiàn)有渠道,加強內部管理管控;
3、負責渠道銷售人員團隊建設與人才培養(yǎng),完成企業(yè)年度銷售目標。
4、結合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢,豐富渠道資源,擴大企業(yè)影響力;
5、領導安排的其他工作;
任職要求:
1、本科及以上學歷,五年以上安防類、泛安防類產品的從業(yè)經驗;
2、對行業(yè)市場現(xiàn)狀有全面的認知,對行業(yè)的未來有獨到見解;
3、深入了解人臉識別產品及其應用場景,10人以上優(yōu)質團隊管理經驗;
4、較強的規(guī)劃與組織能力,開拓能力佳,抗壓能力強。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇5
職責:
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司銷售項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系;
2、維護好團隊已有的中介和分銷公司,負責安排團隊定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達;
3、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善內部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;
4、與案場負責人進行工作對接,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;
5、渠道團隊的全盤及日常管理。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,條件優(yōu)秀可放寬學歷要求;
2、5年及以上房產行業(yè)銷售經驗,有渠道管理經驗,有把控全局的能力;
3、具有一定房產渠道資源;
4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
5、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,具備良好的團隊管理能力。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇6
職責:
1、負責經紀大行拓展及商談合作事宜,向經紀公司宣導我司的合作項目與服務;
2、緊密關注城市經紀市場走勢,維護并鞏固合作經紀公司的客情,樹立我司品牌效應;
3、協(xié)助并指導經服人員日常工作,提高轉化率,搶占市場份額;
4、培養(yǎng)業(yè)務骨干,加強團隊合作,打造有激情有戰(zhàn)斗力的團隊。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,28-35周歲;
2、3年以上經紀大行銷售、管理或渠道拓展經驗;
3、有行內經紀資源,能快速融入團隊,善于帶領團隊,具備較強統(tǒng)籌協(xié)調能力及執(zhí)行力。
4、熟悉房產電商的運作模式,有成功案例或擔任同等相應職務者優(yōu)先考慮;
渠道總監(jiān)的基本內容 篇7
職責:
1、根據(jù)公司下派的渠道指標(成交量、拓客量、具體拓客動作等),分解指標,并帶領渠道團隊成員快速執(zhí)行、快速完成;
2、根據(jù)渠道客戶地圖和營銷團隊的要求,負責渠道通路的開發(fā)與管理;
3、負責與渠道專員的管理和溝通,直接管理渠道專員的工作開展;
4、定期對渠道管理工作進行總結,向上級領導提交報告;
5、管理各類渠道資源,確保渠道資源順暢;
6、負責組建渠道團隊,對渠道人員開展招聘、培訓工作,按月度進行評估。
任職資格:
1、大專及以上學歷,條件優(yōu)秀可放寬學歷要求;
2、2年及以上房產行業(yè)銷售經驗,有渠道管理經驗;
3、具有一定房產渠道資源;
4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
5、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作
渠道總監(jiān)的基本內容 篇8
職責:
1、進行大客戶渠道的開發(fā)與維護,包括銀行、保險、航空、電信等,以及國際國內知名品牌公司;
2、建立及維護客戶關系,根據(jù)公司要求,完成各項業(yè)績指標;
3、負責多個重要客戶的長期管理,日常溝通,跟蹤和執(zhí)行服務,能夠對客戶進行全面的整合,策略性思考;
5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定,對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;
6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調能力,保障項目順利進行;
7、負責組織商務競爭分析,從合作客戶意向中挖掘可行性意見,做好談判總結與分析匯報;
8、其他上級領導指派的工作任務。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先,5年以上相公關公司或客戶拓展經驗,了解營銷策劃與電商運營;
2、形象氣質佳,熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優(yōu)先;
3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力及談判能力;
4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力,以及較強的項目及談判的把控力;
5、擁有良好的溝通技巧,能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;
6、具備誠信的品質,良好的職業(yè)素養(yǎng),有團隊合作精神。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇9
職責:
1、盤源的拓展和客戶信息的收集 ,維護所在渠道的協(xié)作關系。
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;
3、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;
4、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;負責行業(yè)、渠道客戶的開發(fā)和管理工作;
5、掌握區(qū)域經紀公司情況,促成與地產代理、中介公司達成良好合作關系;
崗位要求:
1,、有能力者有資源者都可以應聘。
2、有地產渠道資源經驗者優(yōu)先。
3、敢于挑戰(zhàn)高薪,吃苦耐勞,人品氣質佳。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇10
職責:
1、渠道發(fā)展與管理制度規(guī)劃:規(guī)劃全國渠道及分公司和合作伙伴的結構,制定渠道發(fā)展政策和管理辦法;
2、合作伙伴招商與渠道建設:負責制定整個渠道團隊的工作流程和渠道經理的工作規(guī)范和考核標準;
3、渠道整體拓展規(guī)劃:分析行業(yè)內相關信息、國內區(qū)域市場信息,有效組織和安排渠道的拓展工作,提升市場協(xié)同能力和影響力;
4、開發(fā)維護全國以生殖生育市場為主要目標的客戶資源,以及和生殖生育相關的醫(yī)療機構;
5、負責客戶的開發(fā)、溝通、談判和關系維護,建立穩(wěn)定客戶資源;
6、定期與合作機構進行溝通,建立良好的長期合作關系;
任職要求:
1、有互聯(lián)網醫(yī)療市場渠道管理工作經驗;
2、有5年以上渠道銷售團隊管理經驗;
3、在生殖生育領域有很好的專家資源及醫(yī)藥代表資源;
4、熱愛醫(yī)療事業(yè),對銷售工作有較高的熱情,勇于挑戰(zhàn)新事物;
5、具有良好的語言溝通能力、較強的社交能力和邏輯思維能力;
渠道總監(jiān)的基本內容 篇11
職責:
1.負責制定渠道拓客策略和執(zhí)行計劃,負責督導、培訓、考核渠道人員的工作;
2.拓展目標的達成,負責管理渠道部門人員;
3.負責渠道的開發(fā)、行業(yè)資源的整合及維護工作;
4.負責對行業(yè)推廣渠道進行研究,并提出可行性建議;
5.負責組織培訓渠道人員的專業(yè)知識和技能,制定團隊考核。
任職要求:
1、,大專以上學歷;具備良好的學習和管理把控能力,溝通能力,抗壓性,適應長期出差;
2、了解房產銷售各種渠道及流程,有房地產相關專業(yè)及渠道管理工作經驗;
3、有一定人脈資源者優(yōu)。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇12
1.在公司戰(zhàn)略框架基礎下,積極尋找市場機會,制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計劃,完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作,。從客戶及合作伙伴所處行業(yè)入手,建立與行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織的聯(lián)系,開發(fā)大渠道資源,從而快速增加合作伙伴數(shù)量,推進公司的市場布局;
2.組織參與合作伙伴大會,推介會,展會等,推廣公司戰(zhàn)略模式;
3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;
4.收集市場及行業(yè)信息,及時、準確地向公司內部及合作伙伴傳遞市場的要求,做好信息溝通工作;
5.負責對公司戰(zhàn)略從市場及渠道層面的拆解和執(zhí)行,在計劃實施過程中,對執(zhí)行過程進行控制,做好內部協(xié)調關系工作;
6.對市場需求做出快速反應,引導公司戰(zhàn)略的優(yōu)化及調整;
7.完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇13
職責:
1. 全國渠道建設整體工作規(guī)劃(渠道狀況摸排,渠道梳理,渠道合理化布局及計劃性開發(fā)等);
2. 全國核心代理商跨產品線、跨區(qū)域業(yè)務對接,復合型渠道建設責任人;
3. 核心代理商常態(tài)化管理(業(yè)務規(guī)劃、檔案管理、資源支撐等);
4. 渠道日常管理維護(簽約認證、賦能、市場活動支持等);
5. 空白區(qū)域渠道開發(fā),渠道建設成功案例收集與推廣;
6. 渠道問題收集、反饋,形成發(fā)現(xiàn)問題解決問題的閉環(huán);
7. 渠道政策宣貫、實施與督導;
8. 提出符合企業(yè)發(fā)展的渠道政策建議。
9. 渠道產品主要為:面向公共事業(yè)的含軟件平臺類及硬件類產品的行業(yè)綜合解決方案。
任職要求:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上B2B渠道管理經驗;
3. 善于借力和資源整合,搭建行業(yè)圈子生態(tài)鏈,具備多維度思考分析問題的能力;
4. 具有良好的服務團隊意識和大局意識,明確的結果導向型思維,過程控制力強;
5. 投遞簡歷時需注明個人在相應崗位達成的歷史業(yè)績。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇14
職責:
1、負責AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;
2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;
3、策劃并推進合作項目,提升產品銷售收入;
4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;
5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓,提升整體團隊銷售能力。
【任職要求】
1、統(tǒng)招、全日制大學本科及以上學歷;
2、5年以上渠道規(guī)劃、拓展和運營相關工作經驗,有豐富的渠道資源和銷售團隊管理經驗;
3、熟悉智能硬件及人工智能產品等多類型產品的渠道銷售和運營模式;
4、具有較強的商務談判和市場開拓能力;
5、具備優(yōu)秀的合作溝通及資源整合能力,強烈的責任心和執(zhí)行力,對新事物有好奇心,學習能力和抗壓能力強;
6、具備一線互聯(lián)網/科技型企業(yè)公開市場的渠道統(tǒng)籌管理及合作拓展成功經驗;
7、熟悉人工智能系列產品及技術,適應長期出差;
渠道總監(jiān)的基本內容 篇15
職責:
1、負責全國范圍內開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;
2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導、培訓、關系維護;
3、負責公司渠道體系建設,市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施,幫助合作伙伴完成相關業(yè)績;
4、負責策劃,執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;
5、帶領團隊組織市場調研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息,并了解客戶需求,跟蹤意向客戶,并帶領團隊組織合作談判;完成公司任務目標。
【任職資格】
1、 大專或以上學歷,形象氣質佳;
2、 具備3-5年教育培訓行業(yè)工作經驗,且3年以上市場拓展經理管理經驗;
3、 精通市場規(guī)劃與渠道拓展,具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;
4、 具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗;
5、 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇16
職責:
1、帶領部門同事完成營業(yè)部的年度新增(資產、有效戶)等指標
2、統(tǒng)籌營業(yè)部渠道營銷工作的開展,帶領部門同事開展渠道開發(fā)工作
3、與銀行等其他金融機構、網絡平臺進行合作洽談,開發(fā)零售業(yè)務客戶,資產管理客戶;
4、借助公司平臺開展除傳統(tǒng)的股票、理財產品、期貨業(yè)務外的融資融券、股票質押或約定式購回融資、中小企業(yè)私募債、資產管理專戶理財?shù)榷嘣瘶I(yè)務。
5、完成營業(yè)部總經理安排的其它工作。
聘用條件:
1、年齡35周歲(含)以下,有客戶資源的優(yōu)先錄用;
2、學歷本科(含)以上,985、211院校優(yōu)先;
3、通過證券從業(yè)資格考試,具備證券從業(yè)資格;
4、從事證券及金融相關行業(yè)工作兩年以上者優(yōu)先;
5、認同公司文化,溝通學習能力強,有營銷和服務意識,具有開拓精神、自信心和責任感;
6、無法律法規(guī)、證監(jiān)會、證券業(yè)協(xié)會及公司規(guī)章制度規(guī)定不得從業(yè)的其他情形;
渠道總監(jiān)的基本內容 篇17
職責:
1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。
2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務流程。
3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務工作。
4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃,并定期做工作總結與計劃交給上級。
5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式,為公司做渠道銷售的服務。
6、負責下屬的業(yè)務培訓與指導等管理工作。
7、按時完成領導交辦的其他任務。
任職要求:
1、大學專科以上學歷;
2、具有房地產渠道管理工作經驗者優(yōu)先考慮;
3、8年以上房地產渠道管理工作經歷,具有豐富的房地產項目渠道開發(fā)及維護經驗;
4、具備較強的市場分析能力,對市場敏感度高,對房地產開發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認識;
5、較強的文字及語言表達能力,優(yōu)秀的組織協(xié)調能力及創(chuàng)新意識。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇18
職責:
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標,搭建線下體驗店運營體系;
2、負責整個線下體驗店的統(tǒng)籌運營,制定營銷計劃和營銷指標,按計劃實現(xiàn)各項年度經營目標;
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略布局需求及店面日常管理,參與空間調整工作,跟進店面設計、籌建及裝飾;負責指導分店運營,包括執(zhí)行部署、宣傳推廣、活動策劃及日常運營與維護;
4、搜集樓盤信息,開發(fā)新客戶,跟進老客戶,了解客戶需求,為客戶提供家裝咨詢服務。
5、維護公司與小區(qū)開發(fā)商、物業(yè)、中介的關系,積極跟進客戶,保持良好的客戶關系。
6、負責建設和發(fā)展公司線下運營團隊;
7、負責全國新實體店的籌建和規(guī)劃。
崗位要求:
1、大專以上學歷,同等中高端家裝行業(yè)人員優(yōu)先,五官端正,形象氣質佳,品德良好正向。
2、3年以上市場開拓工作經驗,有家裝,家居、房地產等行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先。
3、具有較強的開拓能力,快速執(zhí)行能力,溝通協(xié)作能力,極強的親和力與服務意識。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇19
職責:
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略部署,帶領渠道部開拓四川省商業(yè)市場的渠道合作伙伴;
2、帶領渠道部完成公司下達的渠道銷售任務并負責全省渠道業(yè)務梳理;溝通和管理渠道合作伙伴,對渠道商提供銷售、市場、培訓支持,及時反饋渠道商意見;
3、與用戶交流溝通,制定方案,完成計劃任務;
4、根據(jù)市場反饋信息,幫助和支持渠道商項目推進;
5、完成公司其他的渠道戰(zhàn)略布局任務。
任職要求:
1、5年以上安全行業(yè)銷售工作經驗, 至少3年渠道相關業(yè)務經驗;
2、統(tǒng)招專科以上學歷,計算機、信息系統(tǒng)相關專業(yè)優(yōu)先;
3、熟悉四川省內信息安全、網絡安全行業(yè)各大渠道商;有四川省內豐富且深度合作的渠道資源者優(yōu)先;
4、熟悉存儲、數(shù)通、網絡安全、數(shù)據(jù)備份等相關背景知識;
5、工作認真細致,抗壓能力強,有較好的溝通能力和團隊合作精神。
渠道總監(jiān)的基本內容 篇20
職責
1 負責前端市場渠道開發(fā),開拓市場;
2 負責現(xiàn)有渠道維護,鞏固市場;
3 負責協(xié)調公司人員完成與渠道的售前、售中、售后的服務工作,協(xié)調公司與渠道目標的關系;
4 負責渠道銷售策劃、目標分解、協(xié)調組織人員完成各區(qū)域的渠道任務;
5 負責監(jiān)督市場預算,對于市場投放效果進行控制管理;
6 負責整合資源、制定市場營銷方案,并組織實施實現(xiàn)產品推廣和市場宣傳。
7 公司交辦的臨時性工作。
任職資格
1.本科及以上學歷,專業(yè)不限,市場營銷,工商管理背景者擇優(yōu)錄取;
2.有5年以上合作辦學渠道經驗;
3.具備合作辦學市場研究、營銷策劃、品牌管理工作經驗和能力;
4.了解美國教育制度,學生升學體系,美國留學申請流程;
5. 較強的策劃能力、分析能力,較強的溝通能力,較強的抗壓能力。