大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（精選16篇）

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇1

　　1.對(duì)所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)，并確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績(jī)效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對(duì)人員業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;

　　6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)大客戶管理，針對(duì)銷售人員管理中的問(wèn)題，提出解決方案;

　　7、有效通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇2

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇3

　　1、通過(guò)公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源，進(jìn)行客戶開發(fā)，并長(zhǎng)期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶檔案。

　　2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行大量溝通，調(diào)研市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)信息，基于行業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價(jià)值的決策依據(jù)。

　　3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識(shí)、贏得客戶公司對(duì)我司的信任，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4、通過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)互動(dòng)，建立雄厚的專業(yè)背景，構(gòu)建密切的人際關(guān)系，成長(zhǎng)為享有權(quán)威和盛譽(yù)的行業(yè)專家。

　　5、負(fù)責(zé)自己項(xiàng)目的商務(wù)談判，及后期回款等合作相關(guān)事宜。

　　6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標(biāo)。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營(yíng)銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗(yàn)，其中有面對(duì)面銷售、會(huì)議營(yíng)銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強(qiáng)的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇5

　　職責(zé)：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營(yíng)銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;

　　6、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇6

　　職責(zé)：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

　　4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);

　　任職條件：

　　1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

　　4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇7

　　1.制定影視基地全年市場(chǎng)推廣方案，制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;

　　2.參加全國(guó)各大影視節(jié)、展、會(huì);

　　3.整合象山、橫店影視城等全國(guó)影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局有深入了解;

　　5.負(fù)責(zé)影視市場(chǎng)拓展的系統(tǒng)性計(jì)劃工作;

　　6.制定部門年度費(fèi)用預(yù)算;

　　7.監(jiān)督本部門工作;

　　8.根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)來(lái)引進(jìn)劇組拍攝;

　　9.整合未來(lái)影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢(shì);

　　10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇8

　　職責(zé)：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;

　　3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書;

　　5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇9

　　職責(zé)：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì);

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

　　5、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);

　　5、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。

　　6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場(chǎng)營(yíng)銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

　　2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見;及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國(guó)廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇13

　　職責(zé)：

　　1.通過(guò)公司專業(yè)培訓(xùn)，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

　　2.分析客戶需求，針對(duì)客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個(gè)月崗位的考核。

　　4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;

　　2.本科以上學(xué)歷金融，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);

　　3.極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;

　　5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　7.有做過(guò)：P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　8.有做過(guò)：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬(wàn)以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售、服務(wù)流程，有熟練的營(yíng)銷技巧和良好的服務(wù)意識(shí);

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系;

　　4、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠(chéng)的、持續(xù)的、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。

　　職位要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、營(yíng)銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉財(cái)富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力，具有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇15

　　職責(zé)

　　1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;

　　5、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;

　　3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

　　5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;