渠道拓展經理的職責（通用17篇）
渠道拓展經理的職責 篇1
職責：
1、負責所轄區內經銷商的開發、管理、維護及商場客情關系的維護;
2、負責所轄區內終端網點(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;
3、協助上級領導制定、達成轄區內銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉、應收賬款)及鋪市目標;
4、及時有效地完成公司對終端形象建設的各項要求;
5、完成公司對當地市場有關品牌宣傳及促銷活動的各項要求;
6、指導下屬日常工作，培訓提升其業務能力，提高單店銷產量;
7、全力配合上級領導安排的其它工作。
任職要求：
1、兩年上市場或銷售類工作經驗，市場營銷或經濟類、管理類相關專業，專科及以上學歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內;
2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業務經驗者優先。熟悉區域內小家電、廚衛電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優先考慮;
3、良好的經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;
4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰;
5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;
6、認同企業文化，有良好的職業素養及道德品質。
渠道拓展經理的職責 篇2
職責：
1、根據公司制定的市場策略，執行中老年口腔業務的線下開拓和商務合作;
2、負責制定公司地推計劃，帶領團隊完成門店推廣任務及活動;
3、挖掘新的合作伙伴，完成商務合作等一系列的商業性推廣和落實;
4、制定管理區域市場活動的策劃和宣傳、推廣措施的相關計劃性文案;
5、負責內外合作的溝通、談判，并及時反饋合作優化建議。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷專業優先，有口腔或醫療行業相關經驗優先;
2、具有5人以上團隊管理經驗一年以上，有豐富的銷售經驗和地推經驗者優先;
3、具備商務合作的能力，有成功合作的案例事件;
4、熟悉線下市場推廣，有一定的代理或渠道資源，能夠獨立完成負責區域市場的推廣;
5、有中老年產品渠道拓展、會銷經驗的優先考慮;
6、吃苦耐勞，品德優秀，適應及應變能力強，較強的溝通談判技巧和交際能力，有駕駛證。
渠道拓展經理的職責 篇3
職責：
1.積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的渠道客戶;管理維護客戶關系，
2.負責開拓下轄區域內房地產中介機構等渠道的拓展、簽約、維護及管理工作，為公司項目提供成交支持;
3.負責完成公司項目在經紀機構間的推廣宣導工作，對經紀公司提供服務和支持;
4.協調反饋合作渠道的建議及問題掌握市場動態信息。
5.領導交代的其它工作。
任職資格：
1.良好的抗壓能力、執行力，服務開拓意識強,
2.良好的語言溝通能力，良好的形象及精神面貌。
3.有湖南各市州豐富的房地產行業資源優先，
4.能夠適應地市州的不定期出差。
渠道拓展經理的職責 篇4
職責：
1.根據公司發展策略，負責商務拓展合作，帶領團隊積極尋求優質異業合作伙伴;
2.開拓客戶，推進商務洽談，制定雙方合作方案，達成更高業績;
3.通過渠道關系維護，定期拜訪，與客戶保持良好的關系;
4.了解行業發展趨勢，及時掌握客戶情況、需求以及變化，進行精確的把握和調整;
5.組織與渠道相關的客戶活動
6.商務拓展經理負責團隊的建設和培養，兼跨部門溝通協調。
任職要求：
1.本科及以上學歷，有6年以上相關商務拓展經驗，有帶團隊經驗
2.熟悉金融培訓，善于發掘市場，有機構合作資源優先;
3.具備極強的商務談判能力，敏銳的商業觸覺，熟練的提案技巧;
4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應變能力和抗壓韌性，自我驅動。
渠道拓展經理的職責 篇5
職責：
1、根據公司年度發展戰略制定拓展計劃并實施;
2、根據商業發展業態，優化拓展渠道并建議;
3、開發匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發與談判;
4、店鋪圖紙設計、裝修的跟進以及客戶前期需求的溝通;
5、上級領導交辦工作安排。
任職要求：
1、具備品牌服裝渠道開發及相關資源;
2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力;
3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經驗;
渠道拓展經理的職責 篇6
職責：
1、根據公司特許事業發展戰略及加盟規劃，有效挖掘優質加盟客戶;
2、負責與加盟商的咨詢、商務談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;
3、收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;
4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;
5、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;
任職資格：
1、本科(統招)以上學歷，三年以上工作經驗;
2、形象氣質佳，注重商務禮儀，出色的社交和談判能力;
3、渠道開發或銷售崗位工作經驗;
4、有加盟招商和房產行業經驗者優先 。
渠道拓展經理的職責 篇7
職責：
1、負責區域內公司產品代理商和區域合伙人的發展，管理和培訓渠道伙伴;
2、貫徹公司渠道政策，制定并實施所轄區域內代理商和區域合伙人的具體支持措施;
3、完成規定的渠道銷售任務，并協助進行數據統計、市場分析;
4、策劃、組織和督導所負責區域的市場推廣活動，收集分析所負責區域的競爭情報以及其他情報;
5、根據整體營銷計劃，二次策劃并實施轄區內的營銷推廣活動;
任職資格:
1、計算機、市場營銷相關專業本科以上學歷，熟悉IT行業，2年以上的軟件行業渠道管理經驗 ;
2、具有良好的市場開拓及策劃能力;
3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力;
4、具備良好的計算機、網絡知識，熟練使用相關辦公軟件;
5、可以出差，能夠獨立開展工作。
渠道拓展經理的職責 篇8
職責：
1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規劃終端網絡布局，制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;
2、 負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，并不斷發展優質客戶;
3、密切關注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;
4、協調外部關系，區域客情管理及維護;
5、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。
任職要求：
1、 熟悉箱包、鞋服等相關行業，有一定的客戶資源者優先;具有較強的市場開發和客戶管理能力。
2、 具有良好的溝通協調能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關系處理能務;。
4、 有較強的團隊管理能力、監督能力和培養下屬的能力。
5、 熟悉計算機操作辦公軟件。
渠道拓展經理的職責 篇9
職責：
1. 根據公司發展的要求，負責意向投資人合作的開拓與維護;
2. 協助加盟商進行市場規劃和區域管理;
3. 協同其它部門，完成新校區投資人與總部各部門的對接工作;
4. 落實市場調研，客戶分析工作并及時反應市場信息;
任職要求：
1、具有市場開拓經驗，熟悉市場運作流程者優先;
2、具有一定的自學能力，商務談判能力;
3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識;
渠道拓展經理的職責 篇10
職責：
1、拓展各自區域空白市場，搜索意向客戶資源，開發新客戶;
2、負責所轄區域內的管理，包括：商場客情維護、業務談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;
3、負責對公司加盟客戶的服飾產品營銷策略、促銷活動規劃和落實執行實施;
4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
崗位要求：
1、大專或以上學歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經驗;(沒有相關工作經驗請勿投);
2、具區域市場管理經驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善于溝通、培訓與激勵員工;
3、優秀的區域市場拓展能力，具有良好的市場資源網絡;
4、具備開發商場與協調商場關系的能力，執行所屬區域內市場促銷計劃;
5、有毛針織，男裝，羽絨服產品市場營銷經驗者優先考慮。
渠道拓展經理的職責 篇11
職責：
1、 根據公司的營業目標制定拓展指標(網絡分布/銷售/費用/貨款回收等);
2、 負責匯總分析市場開發計劃，對網點開發和區域規劃進行協調和總體安排;
3、 監督和指導區域拓展專員的市場開發工作;
4、 審核區域專員的開發建議、調整建議、新店申請報告和網點調整報告，報上級審批后交由拓展專員執行;
5、 定期組織部門工作議會，指導下屬完成業績目標，對部屬的工作提供指導和支持。
任職要求：
1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;
2、工作經驗：3年以上服裝終端銷售或管理經驗;
3、相關技能：具領導能力及管理能力，善于溝通。
4、性格：工作態度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業，責任心強。
渠道拓展經理的職責 篇12
職責：
1、負責渠道拓展、維護，為公司產品尋找新的合作渠道。
2、負責iOS app產品的CPA合作，定期匯總報告，以持續提升用戶量、收入達成業績指標，并維護渠道合作關系。
3、負責渠道數據的分析與挖掘， 提升所負責渠道的業務數據。
4、負責各自渠道的開拓及中高層關系維護及公關。
5、關注移動互聯網行業市場尤其是iOS行情，了解渠道主推產品信息，搜集同行產品數據為公司業務拓展提供信息支持。
6、統籌協助上游產品上線及各項工作。
7、負責拓展線上、運營商渠道，商務洽談、合同簽定等，維護渠道關系。
8、公司安排的其他事務。
任職要求：
1、大專或本科以上學歷，具備2年及以上移動互聯網市場渠道經驗;
2、有iOS網盟代理公司任職經驗和iOS除第三方助手市場外的渠道者優先考慮;
3、配合內部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;
4、負責渠道數據的分析與挖掘，以及用戶質量的跟蹤;
5、 監控每日的新增數據，做好ROI工作，并對日、周、月數據進行匯總分析;
7、具備一定策略規劃力， 有運營商渠道資源者優先。
渠道拓展經理的職責 篇13
- 熟悉物流自動化產品的應用前景、市場需求、產品特性及需求行業
- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標
- 協助渠道拓展高級經理定期對潛在渠道代理商進行走訪
- 協助渠道拓展高級經理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質審核
- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，啟動內部流程，進行信息錄入
- 協助渠道拓展高級經理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務合同談判、簽約
- 根據代理商管理機制實際運行情況，完善并優化現有代理商管理流程
- 協助渠道拓展高級經理，根據代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，并根據考核情況推進代理商升降級
渠道拓展經理的職責 篇14
職責：
1、根據公司戰略，負責與合作公司建立、鞏固與維系合作關系;
2、根據產品發展需求及行業發展態勢，與合作方溝通創新性的合作并執行,對整個行業的發展態勢可隨時把控并反饋產品。
3、負責制定公司的商務合作戰略，完成年度目標和考核的制定;
4、負責拓展業務合作，豐富商務合作和用戶拓展的形態，為平臺爭取最優的資源;
5、充分了解行業發展數據、競爭對手數據及業務發展態勢, 負責對行業、競爭對手的分析和研究。
任職要求：
1、本科以上學歷，有IT行業或者移動互聯網行業5年工作經驗者優先;
2、熱愛互聯網企業服務工作，行業BD經驗，對于企業服務的合作方樓宇運營商和ICT業務有豐富經驗和認知;
3、有較強的創新能力和意識，并具備一定的數據分析能力和全局統籌、把控能力;
4、優秀的客戶開拓及維護能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強;
5、具備良好的溝通能力、協調能力及適應能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。
渠道拓展經理的職責 篇15
職責：
1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
3、建立渠道銷售流程和運作規范;
4、開發管理新的渠道合作者。
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業;
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;
3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔較大壓力。
渠道拓展經理的職責 篇16
職責：
1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實;
2、 自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關系;
3、撰寫有關商務談判報告、文件，進行商業合作談判及合同草擬等事項;
4、負責公司市場調研與分析，為公司決策提供依據;
5、進行加盟渠道的拓展與開發;
6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。
任職資格：
1、大專以上學歷，市場營銷，企業管理或相關專業優先;
2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源(品牌服裝優先);
3、具有敏感的商業和市場意識，善于分析和解決問題;
4、具備良好的溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。
渠道拓展經理的職責 篇17
1、負責區域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區域，跟進，落實進度，并針對完成情況及時制定調整方案，實現公司的拓展目標，確保達成區域開店和銷售目標;
2、負責根據公司制定的相關拓展策略，拓展適合品牌發展的加盟商和直營店鋪;
3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;
4、負責跟進監督及協助加盟商的組織架構建設;
5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質量;
6、負責協助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;
7、負責協助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;
8、負責協調加盟商與公司各部門之間的關系;
9、負責掌握所管轄區的市場信息機客戶動態，及時匯報溝通。