大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（通用16篇）

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇1

　　1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇2

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息，制定階段性市場(chǎng)目標(biāo)并執(zhí)行;

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇3

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開(kāi)展工作。

　　2、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問(wèn)題，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭(zhēng)取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對(duì)接，爭(zhēng)取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會(huì)。

　　4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書制作，具備講標(biāo)能力。

　　5、細(xì)化銷售工作執(zhí)行步驟，評(píng)估銷售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收款。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績(jī);

　　3、定時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查并及時(shí)向公司匯報(bào);

　　4、及時(shí)反饋客戶對(duì)公司的建議和意見(jiàn)，并解決好客戶的投訴問(wèn)題;

　　5、上級(jí)布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn);

　　3、普通話熟練、標(biāo)準(zhǔn)，有良好的語(yǔ)言能力;

　　4、熟練運(yùn)用辦公軟件;

　　5、踏實(shí)肯干、吃苦耐勞、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇5

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械配件和流體控制產(chǎn)品的銷售推廣，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

　　2. 日常市場(chǎng)調(diào)查，業(yè)務(wù)分析，制定客戶銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

　　3. 銷售全過(guò)程跟蹤，掌握客戶貨款結(jié)算情況，及時(shí)回款，反饋客戶需求信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學(xué)歷，機(jī)械、電子或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);性別不限

　　2. 形象良好，思維活躍，公關(guān)能力強(qiáng)，能獨(dú)立分析解決問(wèn)題;

　　3. 熟悉液壓流體產(chǎn)品或有此相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　4. 熟悉醫(yī)療IVD體外診斷設(shè)備領(lǐng)域者，待遇從優(yōu)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇6

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

　　3、建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督和考核;

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷售計(jì)劃;

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等與銷售相關(guān)專業(yè)畢業(yè)(經(jīng)驗(yàn)和能力豐富者，學(xué)歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;

　　3、熟悉玩具行業(yè)的市場(chǎng)情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區(qū)域情況;

　　4、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳;

　　6、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇7

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　開(kāi)發(fā)與維護(hù)各類銷售渠道;

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;

　　有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇8

　　1、性別不限，專業(yè)不限，中專以上學(xué)歷;

　　2、熟悉并了解工程類投影機(jī)產(chǎn)品、會(huì)討系統(tǒng)，拼接大屏，白板，會(huì)議只能平板、一體機(jī)等;

　　3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應(yīng)變能力;

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，完成任務(wù)內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　5、熟悉并了解渠道市場(chǎng)，擁有渠道伙伴資源;

　　6、負(fù)責(zé)自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的推廣和銷售;

　　7、根據(jù)客戶特點(diǎn)，制定并實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、培育及發(fā)展計(jì)劃。

　　8、進(jìn)行對(duì)客戶的挖掘和跟進(jìn)，信息收集和對(duì)應(yīng);

　　9、定期跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，配合推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目，政府采購(gòu)，招投標(biāo)，完成銷售及相關(guān)服務(wù);

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇9

　　1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，安排市場(chǎng)調(diào)研。

　　2.分析客源市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場(chǎng)，確定本酒店的價(jià)格政策。

　　5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案。

　　8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店的營(yíng)銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　11.保持同上級(jí)旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長(zhǎng)期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的各種會(huì)議、展覽。

　　14.完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇10

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù);

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等;

　　4.市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇11

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　7、樹(shù)立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　4、主要是進(jìn)行公司機(jī)械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機(jī)、激光機(jī);

　　5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺(tái)，百度推廣等進(jìn)行數(shù)控機(jī)床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇13

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上級(jí)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護(hù)與公司指定關(guān)鍵顧客的關(guān)系，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù);

　　3、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;

　　4、建立管理數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤分析相關(guān)信息;

　　5、向公司提供市場(chǎng)資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，裝飾相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇14

　　職責(zé)：

　　1.完成所分配的區(qū)域客戶維護(hù)工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報(bào)價(jià)方案、及執(zhí)行方案;

　　2.擬定全年淡旺季的運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行完成;

　　3.負(fù)責(zé)制定區(qū)域的客戶開(kāi)拓工作;

　　4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場(chǎng);

　　5.完成指定渠道的培訓(xùn)工作;

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2.具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力

　　3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨(dú)立完成商務(wù)談判的能力

　　4.有較強(qiáng)的培訓(xùn)及演講能力

　　5.較強(qiáng)的抗壓能力

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥、中間體、API等產(chǎn)品的國(guó)際客戶開(kāi)發(fā)和銷售;

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和承接客戶的定制研發(fā)、定制生產(chǎn)項(xiàng)目;

　　3、參與公司新產(chǎn)品立項(xiàng)和調(diào)研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、化學(xué)或國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)，有海外留學(xué)、工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫優(yōu)秀，可作為工作語(yǔ)言與國(guó)外客戶進(jìn)行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，進(jìn)取心，喜歡迎接挑戰(zhàn)，善于團(tuán)隊(duì)合作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇16

　　工作職責(zé)：

　　1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營(yíng)銷策略，組織實(shí)施和落實(shí);

　　2、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;

　　3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;

　　4、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;

　　5、調(diào)整并完善客戶拓展策略;

　　6、調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，5年以上醫(yī)藥、基因檢測(cè)、醫(yī)療器械等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有心血管、腫瘤、檢驗(yàn)科資源者優(yōu)先：

　　3、與醫(yī)院的談判和溝通能力強(qiáng)，具備獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有豐富且優(yōu)質(zhì)的代理商資源;

　　4、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，敏銳的反應(yīng)能力;

　　5、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　6、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);