渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責（精選15篇）

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇1

　　職責：

　　1、 協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作;

　　2、 參與公司重點區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護;

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、 對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋;

　　5、 按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整，執(zhí)行力強;

　　6、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、 至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經(jīng)驗，本科及以上學歷;

　　2、 具有教育信息化、教育裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、 具備招投標項目經(jīng)驗;

　　4、 良好的代理商、經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達的各項任務;

　　5、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　6、 具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);

　　7、 具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇2

　　職責：

　　1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

　　任職條件：

　　1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道 ;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;

　　3、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、良好的個人信譽及職業(yè)操守;

　　5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇3

　　1、負責區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區(qū)域，跟進，落實進度，并針對完成情況及時制定調(diào)整方案，實現(xiàn)公司的拓展目標，確保達成區(qū)域開店和銷售目標;

　　2、負責根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;

　　3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;

　　4、負責跟進監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);

　　5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;

　　6、負責協(xié)助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;

　　7、負責協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;

　　8、負責協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;

　　9、負責掌握所管轄區(qū)的市場信息機客戶動態(tài)，及時匯報溝通。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司渠道拓展計劃，確定渠道開發(fā)目標，完成渠道拓展任務;

　　2、為公司挖掘精準客戶資源，拓展設(shè)計師渠道，通過與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務渠道進行合作;

　　3、制定活動方案，支持活動現(xiàn)場確�；顒禹樌�開展;

　　4、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息進行調(diào)研反饋，及時向上級部門匯總上報，并提出營銷方案和主動開展應對及營銷工作;

　　5、全面負責渠道拓展部營銷團隊的管理、培養(yǎng)與激勵。公司重點崗位，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺及豐厚的回報。

　　職位要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè);

　　2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

　　3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;

　　4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經(jīng)驗。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇5

　　職責：

　　1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展

　　2、完成市場門店拓展

　　3、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓和管理經(jīng)銷商進店、促銷和進貨，零售等指標達成

　　4、與區(qū)域核心終端、經(jīng)銷商進行良好溝通和客情維護

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道拓展經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;

　　3、對渠道有深刻認識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態(tài)的能力;

　　4、資源整合能力佳，具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇6

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司發(fā)展的要求，負責意向投資人合作的開拓與維護;

　　2. 協(xié)助加盟商進行市場規(guī)劃和區(qū)域管理;

　　3. 協(xié)同其它部門，完成新校區(qū)投資人與總部各部門的對接工作;

　　4. 落實市場調(diào)研，客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　任職要求：

　　1、具有市場開拓經(jīng)驗，熟悉市場運作流程者優(yōu)先;

　　2、具有一定的自學能力，商務談判能力;

　　3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識;

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇7

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營銷策略，制定個人年度市場拓展計劃，并負責拓展計劃的落實、跟進和達成;

　　2、 拓展各地加盟店的新客戶，空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;

　　3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、做好目標客戶的尋找、搜集，并進行評估與分析，與意向客戶洽談合作;

　　5、結(jié)合公司品牌定位，進行市場調(diào)研工作，掌握最新的市場動態(tài)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，精通市場開發(fā)，1年以上品牌童裝市場拓展工作經(jīng)驗、對全國市場比較熟識者優(yōu)先;

　　2、有較強的洞察分析力;知曉品牌童裝運作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備良好的客戶維護和管理能力(包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力);

　　3、有較強的獨立開發(fā)新客戶的能力和方法;

　　4、能熟練使用office辦公軟件;

　　5、有團隊合作的經(jīng)歷，能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實際情況，制定銷售攻略，有較好的客戶建立私交的能力;

　　6、具備良好的交際能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇8

　　職責：

　　1.根據(jù)公司發(fā)展策略，負責商務拓展合作，帶領(lǐng)團隊積極尋求優(yōu)質(zhì)異業(yè)合作伙伴;

　　2.開拓客戶，推進商務洽談，制定雙方合作方案，達成更高業(yè)績;

　　3.通過渠道關(guān)系維護，定期拜訪，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　4.了解行業(yè)發(fā)展趨勢，及時掌握客戶情況、需求以及變化，進行精確的把握和調(diào)整;

　　5.組織與渠道相關(guān)的客戶活動

　　6.商務拓展經(jīng)理負責團隊的建設(shè)和培養(yǎng)，兼跨部門溝通協(xié)調(diào)。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，有6年以上相關(guān)商務拓展經(jīng)驗，有帶團隊經(jīng)驗

　　2.熟悉金融培訓，善于發(fā)掘市場，有機構(gòu)合作資源優(yōu)先;

　　3.具備極強的商務談判能力，敏銳的商業(yè)觸覺，熟練的提案技巧;

　　4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應變能力和抗壓韌性，自我驅(qū)動。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇9

　　職責：

　　1.制定項目知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;

　　2.負責建立渠道網(wǎng)絡，并做好后期關(guān)系的維護工作;

　　3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作;

　　5.負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科以上學歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗，對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項目有一定的了解;

　　2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強的溝通表達能力及服務意識，責任心強，能吃苦耐勞，富有團隊精神;

　　3、熱愛銷售及管理，有明確的目標和成功的欲望，具有良好的自我個人管理、團隊協(xié)作精神;

　　4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇10

　　- 熟悉物流自動化產(chǎn)品的應用前景、市場需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)

　　- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進行走訪

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，配合財務、法務對潛在渠道代理商進行資質(zhì)審核

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，啟動內(nèi)部流程，進行信息錄入

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務合同談判、簽約

　　- 根據(jù)代理商管理機制實際運行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，根據(jù)代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進代理商升降級

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇11

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓渠道伙伴;

　　2、貫徹公司渠道政策，制定并實施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;

　　3、完成規(guī)定的渠道銷售任務，并協(xié)助進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計、市場分析;

　　4、策劃、組織和督導所負責區(qū)域的市場推廣活動，收集分析所負責區(qū)域的競爭情報以及其他情報;

　　5、根據(jù)整體營銷計劃，二次策劃并實施轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動;

　　任職資格:

　　1、計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，熟悉IT行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗 ;

　　2、具有良好的市場開拓及策劃能力;

　　3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力;

　　4、具備良好的計算機、網(wǎng)絡知識，熟練使用相關(guān)辦公軟件;

　　5、可以出差，能夠獨立開展工作。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇12

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)公司下達的業(yè)績目標，制定合理的業(yè)務計劃，分解落實到每個業(yè)務人員，并追蹤達成;

　　3、 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍 ;

　　4、 完成團隊銷售目標，形成相應的銷售策略，并確保有效地執(zhí)行，持續(xù)跟蹤直至落實達成;

　　5、 定期進行市場信息收集和分析，對業(yè)務發(fā)展提出建議;

　　6、 管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,有效管理手頭項目并進行定期匯報。

　　任職要求：

　　1、 熟悉保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)知識優(yōu)先;

　　2、 掌握經(jīng)濟、金融、管理等專業(yè)知識優(yōu)先;

　　3、 具有較強的溝通與組織協(xié)調(diào)能力及親和力;

　　4、 具有良好的語言表達能力及分析判斷能力;

　　5、 有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇13

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司的目標， 尋找潛在合作伙伴;

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道;

　　5、 地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進行調(diào)研反饋;

　　任職要求：

　　1、具有表達能力和強烈的責任心;

　　2、學習能力強、思維敏捷，語言表達溝通能力強;

　　3、具有較強的學習、領(lǐng)悟能力;具有較強的分析問題和解決問題的能力，能承受較強的工作壓力;

　　4、有軟件渠道開拓、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇14

　　職責：

　　1、負責公司直營店鋪渠道拓展;

　　2、負責跟進合同、蓋章、相關(guān)費用等流程，公司渠道資料的梳理;

　　3、協(xié)助籌備開店的相關(guān)事宜，跟進各項審評資料;

　　4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;

　　5、協(xié)助渠道總監(jiān)渠道溝通與談判;

　　6、上級安排的其他任務。

　　任職要求：

　　1、三年以上渠道拓展經(jīng)驗，熟悉廣州及佛山各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

　　2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;

　　3、熟悉產(chǎn)品，熟悉服裝行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責 篇15

　　職責：

　　負責根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，整合有利資源，完成高等專業(yè)院校合作拓展任務，為公司不斷拓寬專業(yè)教師的招收渠道;

　　代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進行跟進;

　　結(jié)合公司優(yōu)勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化，積極創(chuàng)新合作點;

　　持續(xù)維護合作院校并建立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗，有相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具有項目合作開發(fā)經(jīng)驗，有院校渠道資源優(yōu)先考慮;

　　3、有敏銳的市場觸覺，能根據(jù)當下的需求結(jié)合公司資源創(chuàng)新合作方案;

　　4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。