渠道銷售總監崗位的具體職責（精選16篇）

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇2

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

　　6. 拓展適合的區域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯網/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。

　　3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關鍵地區的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

　　6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

　　具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇4

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

　　2.產活動的組織及協助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

　　4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇5

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇6

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃;

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成;

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護;

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊;

　　6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步;

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況;

　　7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關專業;

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經驗2年以上;

　　3、良好的行業渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經營優先;

　　4、良好的溝通協調及團隊作戰能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經驗;

　　5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇7

　　職責:

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責;

　　2. 根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系;

　　4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯網媒體或廣告公司渠道銷售管理經驗;

　　2. 良好的內外部溝通協調能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經營業績考評有執行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業素養、責任心及團隊合作精神，具有優秀的溝通能力及較強的客戶公關能力，抗壓能力、協調能力強，思維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇8

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇9

　　職責：

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展;

　　8、協助上級做好市場危機公關處理;

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行;

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職要求：

　　1、教育：全日制本科以上學歷。

　　2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

　　3、技能/能力：

　　(1)對市場營銷工作有深刻認知;

　　(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

　　(3)熟練操作辦公軟件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，積極進取，責任心強;

　　(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　(3)較強的觀察力和應變能力;

　　(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇10

　　職責：

　　1. 挖掘區域內有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產品市場活動，并幫助合作伙伴制定區域當地市場發展計劃;

　　5. 與內部相關部門協調各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當地的銷售，最大可能實現銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業優先;

　　3. 2年以上銷售工作經驗，從事電力設備、電氣類似產品銷售者優先;

　　4. 有渠道銷售經驗、中小項目銷售經驗或者行業客戶銷售經驗者優先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執行力;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇12

　　職責：

　　1.執行公司的戰略規劃以及年度經營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

　　2.通過三甲醫院、私立醫院、體檢中心、健康管理等相關渠道，挖掘開發新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

　　3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫院生殖中心、婦產科等相關科室保持良好的合作關系;

　　4.組織開發多種合作方案與手段，開展片區內的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調研，策劃參加行業內學術會議，掌握市場動態，熟悉行業狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學歷，生物或醫學類等相關專業優先;

　　2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產科銷售經驗，熟悉醫藥、醫療領域運作，;

　　4.有良好的職業操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰，希望在醫學營銷領域有所作為;

　　5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領域、產科、海外醫療產品的銷售工作者優先;

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇13

　　1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系

　　2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產品

　　5、能根據市場行情分析產品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續長期維護客戶的關系

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇14

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經營目標規劃;

　　2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，并根據執行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發市場、開發客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現;

　　7、根據銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

　　10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心系統管理的規范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

　　3、熟悉國內家具市場和行業狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發斗志。

　　7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

　　8、具有敏感的商業和市場意識。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇15

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監崗位的具體職責 篇16

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;