市場營銷總監(jiān)的職責(zé)(精選17篇)
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇1
一、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售回款
1,根據(jù)公司年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,制定年度、季度營銷方案
2,分解銷售回款任務(wù)指標(biāo),制定市場年度、季度、月度《任務(wù)分解表》;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度、季度、年度銷售回款任務(wù)。
二、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理及人才梯隊(duì)搭建
1、審核市場及業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、產(chǎn)品、工作行
程CPS表、工作日志、方案配贈等
2、檢查監(jiān)督客戶檔案、合同等信息的完善。
3、制定市場人員績效考核、結(jié)果評分、面談。
4、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長,做好本區(qū)人員的培訓(xùn)考核、晉升、調(diào)配
5、有計(jì)劃的培養(yǎng)、儲備團(tuán)隊(duì)骨干人才,搭建人才梯隊(duì)。
三、負(fù)責(zé)中國市場客戶的維護(hù)
1、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員做好中國市場大客戶的維護(hù)及上量;
2、通過團(tuán)隊(duì)成員收集的客戶信息,進(jìn)行分析引導(dǎo),促進(jìn)工作開展。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇2
1、 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定市場渠道戰(zhàn)略及營銷策略;
2、 對業(yè)務(wù)區(qū)域的渠道客戶進(jìn)行開拓、發(fā)展,對現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化提升,根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,達(dá)成公司戰(zhàn)略要求;
3、 制定渠道策略,不斷優(yōu)化渠道管理模式,提供渠道服務(wù)支持,建設(shè)并推動整體團(tuán)隊(duì)的銷售;
4、 規(guī)劃建立渠道銷售團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)渠道總監(jiān)經(jīng)理等相關(guān)人員,實(shí)施激勵(lì)、評價(jià)和考核等管理辦法;
5、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域渠道銷售業(yè)績指標(biāo),承擔(dān)業(yè)績壓力。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇3
1、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
2、制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)工作;
3、塑造企業(yè)形象,制定公司品牌管理策略,提升公司品牌的影響力;
4、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo);
5、拓展公司的市場策略,把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,完成公司在行業(yè)中的市場定位,及時(shí)提供市場反饋;
6、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;
7、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;
8、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善;
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事務(wù)。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇4
.負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)的年度、季度總體經(jīng)營規(guī)劃,制定營業(yè)目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)組織制定市場營銷策略和具體實(shí)施措施,制定企業(yè)的品牌策略、銷售策略、樹立企業(yè)形象;
3.負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部工作流程,保證各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行;
4.根據(jù)市場反饋信息制定或者調(diào)整市場營銷策略,監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、品牌效應(yīng)、企業(yè)形象;
5.協(xié)調(diào)各部門之間的工作與關(guān)系,建立有效的企業(yè)內(nèi)部工作機(jī)制;
6.與企業(yè)外部部門建立良好的合作關(guān)系,協(xié)調(diào)與政府、媒體等的關(guān)系,保證企業(yè)良好的外部環(huán)境;7.建立有效的員工激勵(lì)制度,負(fù)責(zé)對各部門進(jìn)行績效考核。運(yùn)營總監(jiān)應(yīng)具備的能力
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定銷售計(jì)劃和實(shí)施方案;
2、領(lǐng)導(dǎo)和督促各區(qū)負(fù)責(zé)人完成銷售目標(biāo),制定銷售團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)措施;
3、大客戶/經(jīng)銷商的維護(hù)、考核、激勵(lì)措施的制定和實(shí)施;
4、根據(jù)市場信息及時(shí)修正銷售戰(zhàn)略,確保年度銷售任務(wù)的達(dá)標(biāo);
5、銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)建活動方案的制定、實(shí)施;
6、接受并按時(shí)完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作;
任職要求:
1、品行端正,善于溝通,具有領(lǐng)導(dǎo)能力;
2、從事相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)不低于8年,有3年累計(jì)完成銷售任務(wù)不低于5000萬的經(jīng)歷;
3、有糧油米面、飼料、動保、疫苗、食品安全檢測、實(shí)驗(yàn)儀器行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮;
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇6
負(fù)責(zé)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃制定銷售、開拓計(jì)劃;
根據(jù)公司下達(dá)的年度目標(biāo),合理將目標(biāo)分解、并督促完成;
負(fù)責(zé)制定品牌拓展計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,維護(hù)現(xiàn)有客戶長期合作關(guān)系,開發(fā)有潛力的新客戶,以達(dá)到公司要求的規(guī)模,領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動和調(diào)動資源進(jìn)行目標(biāo)市場拓展與維護(hù)
負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的日常管理和監(jiān)督,對所有線上線下促銷計(jì)劃,市場預(yù)測銷售分析,新店開業(yè)等進(jìn)行審核及確認(rèn)
負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作系統(tǒng)團(tuán)建,加強(qiáng)系統(tǒng)核心人才的培養(yǎng)
協(xié)助總經(jīng)理設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
制訂終端貨品的促銷策略以及品牌終端維護(hù)
從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議
綜合分析競爭對手的產(chǎn)品及行業(yè)情況,適時(shí)調(diào)整競爭策略和營銷思路
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、各項(xiàng)拓展活動的執(zhí)行,制定營銷整體方案并監(jiān)督執(zhí)行;
2、制定市場開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃,安排制定策劃方案、銷售方案并實(shí)施公司項(xiàng)目銷售策略及預(yù)算;
3、依據(jù)實(shí)際項(xiàng)目情況,及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的促銷手段,廣告策略,以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位;
4、建立和保持與政府部門,銀行系統(tǒng)及新聞媒體的良好合作關(guān)系,提升公司品牌形象,擴(kuò)大公司影響力,提升品牌價(jià)值。建立管理渠道中的戰(zhàn)略伙伴;
5、組織銷售體落實(shí)公司決策,研究總結(jié)工作中存在的問題,提出合理化建議;
6、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;
任職要求:
1、大專或以上學(xué)歷;
2、對商業(yè)地產(chǎn)營銷見解獨(dú)到,分析透徹,熟悉商業(yè)地產(chǎn)市場,有大型綜合體項(xiàng)目營銷推廣成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有成功的個(gè)人主導(dǎo)的項(xiàng)目投資拓展業(yè)績經(jīng)歷;豐富的項(xiàng)目信息獲取渠道,并有一定項(xiàng)目資源儲備;
4、對產(chǎn)品、客戶、市場有深刻認(rèn)識,有較強(qiáng)的邏輯思維和文字表達(dá)能力;
5、對商業(yè)地產(chǎn)市場狀況和未來發(fā)展趨勢有深刻的認(rèn)識,熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)營銷流程;
6、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的溝通能力、談判能力,責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng),能承擔(dān)較大的工作壓力。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇8
職責(zé):
1. 通過各種方式,挖掘、培養(yǎng)有效的用戶,策劃系列拉新、促活、留存活動,制定有效的激勵(lì)機(jī)制,提升其活躍度和粘性;
2. 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢媒體資源的銷售市場拓展工作,促成各類網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù),開拓網(wǎng)絡(luò)潛在客戶資源、維系現(xiàn)有客戶;
4. 負(fù)責(zé)開發(fā)目標(biāo)客戶,建立和維護(hù)客戶關(guān)系,完成公司制定的工作計(jì)劃。
任職資格:
1. 年齡40歲以內(nèi);
2. 熱愛推廣、銷售、熱愛媒體廣告行業(yè);
3. 思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力、承壓能力和整體的思維習(xí)慣;
4. 有敏銳的市場洞察力、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
5. 有傳統(tǒng)媒體品牌廣告銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動部門業(yè)績,完成銷售指標(biāo);
2、制定可行的銷售政策,監(jiān)督執(zhí)行;
3、對屬下電話組長進(jìn)行業(yè)績評估及思想激勵(lì),培養(yǎng)各梯隊(duì)人才;
4、制定相關(guān)工作流程,對屬下電話組長進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo);
5、完成電話營銷報(bào)表,分析電話營銷數(shù)據(jù);
6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進(jìn)行工作總結(jié);
7、建立及完善各項(xiàng)部門制度,使電話營銷團(tuán)隊(duì)有續(xù)及可持續(xù)運(yùn)作。
【任職要求】
1、大專以上學(xué)歷(有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者要求可略低);
2、5年以上項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)及具備二年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向,具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧;
4、良好的人際溝通技巧,管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力;
5、良好的談判技巧;
6、高度責(zé)任心,能在壓力下工作。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、公司高層管理崗位,負(fù)責(zé)公司市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和執(zhí)行,并對執(zhí)行過程進(jìn)行控制,組織分析、選擇和比較市場營銷方案,完成公司市場的開拓及管理工作;
2、做好市場定位,市場調(diào)研、品牌宣傳與市場推廣,了解競爭對手,擴(kuò)大公司影響,提高市場占有率;
3、及時(shí)分解并完成分公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo),并監(jiān)督實(shí)施;
4、組建和完善銷售體系、銷售團(tuán)隊(duì)和績效考核制度,負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)、協(xié)調(diào)等工作;
5、指導(dǎo)、檢查業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理工作,培養(yǎng)優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo),組建高效率的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),明確崗位職責(zé)和任務(wù)要求,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作,協(xié)調(diào)解決下屬工作中出現(xiàn)的問題;
6、組織搜集和匯報(bào)用戶反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等,并及時(shí)向公司總經(jīng)理傳遞市場與公司的要求,做好信息溝通工作。
任職資格
1、分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、免疫學(xué)等生物學(xué)或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)背景,碩士及以上學(xué)歷。
2、三年以上生物醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的管理與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。
3、具備全國市場營銷總監(jiān)及以上職位的工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先聘用,有成功帶領(lǐng)一定規(guī)模的市場營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的良好記錄。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇11
1、審核產(chǎn)品全案營銷策略,年、季、月度銷售計(jì)劃;
2、了解市場發(fā)展規(guī)劃,掌握市場需求導(dǎo)向,對產(chǎn)品定位做出判斷;
3、組織市場調(diào)研和產(chǎn)品策劃定位,以及產(chǎn)品推廣和策劃管理體系建設(shè);
4、負(fù)責(zé)策劃的決策、管理及統(tǒng)籌規(guī)劃,并實(shí)施各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃;
5、組織制定推廣方案,并對各既定方案和計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤;
6、與相關(guān)單位溝通,跟進(jìn)策劃和營銷推廣方案進(jìn)展;
7、對新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析;
8、拓展策劃及資源,維護(hù)客戶關(guān)系;
9、負(fù)責(zé)市場策劃費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;
10、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理;
11、完成上級交給的其他事務(wù)。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇12
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,確保部門和個(gè)人考核目標(biāo)達(dá)成;
2、對市場發(fā)展和競爭形勢進(jìn)行分析預(yù)判,提供合理的銷售策略;
3、確保客戶滿意、控制銷售風(fēng)險(xiǎn)、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)、提升部門業(yè)績;
4、協(xié)助處理下屬所遇到銷售難題的解決,預(yù)防事故發(fā)生;
5、組織銷售會議,落實(shí)銷售目標(biāo)確保執(zhí)行到位;
6、開展產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn),打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì);
7、重點(diǎn)客戶攻關(guān)、已有客戶資源的優(yōu)化與維護(hù);
8、其它上級交辦的相關(guān)工作。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、制定公司營銷政策和市場戰(zhàn)略,制定年度工作計(jì)劃以達(dá)成銷售目標(biāo);
2、與相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理各類客戶問題;
3、定期提交市場調(diào)查和銷售報(bào)表;
4、維護(hù)和更新客戶,建立和強(qiáng)化客戶關(guān)系,為客戶提供解決方案;
5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
6、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求:
1、具備管理才能,管理和組建領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力;
2、農(nóng)資、或日化行業(yè)8年以上從業(yè)經(jīng)歷,有相關(guān)人脈資源,本科及以上學(xué)歷;
3、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;
4、勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
5、忠誠、愛崗敬業(yè),有開拓創(chuàng)新精神;
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇14
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo),編制市場發(fā)展戰(zhàn)略,制定市場目標(biāo)和市場計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)營銷部全面工作的開展,包括管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、定期召開會議和指導(dǎo)員工工作;
3、督促本部門人員聯(lián)系開發(fā)和維護(hù)客戶;
4、根據(jù)營銷部業(yè)務(wù)計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo),完成個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃;
5、對部門營銷費(fèi)用的預(yù)算與控制負(fù)責(zé);
6、制定和完善本部門各項(xiàng)管理規(guī)范、工作流程及激勵(lì)政策,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
7、負(fù)責(zé)落實(shí)本部門隊(duì)伍建設(shè)工作和規(guī)范化管理工作;
8、落實(shí)本部門人員工作與行為規(guī)范的監(jiān)督和教育工作;
9、負(fù)責(zé)本部門人員的績效考核工作;
10完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事情。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇15
職責(zé)
1、了解新高考改革關(guān)于生涯規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容,
2、根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo),全面具體地負(fù)責(zé)管理全公司的銷售工作;
3、全面負(fù)責(zé)成長GPS項(xiàng)目和生涯規(guī)劃項(xiàng)目在相關(guān)學(xué)校的推廣管理工作;完成公司制定的年度銷售目標(biāo);
4、組織銷售行動,管理銷售團(tuán)隊(duì);
5、合理分配銷售任務(wù),考核下屬部門的工作效率;
任職要求
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理類、市場營銷類專業(yè),有教育培訓(xùn)行業(yè)3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2.善于溝通,熱愛教育事業(yè),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和組織協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳,親和力強(qiáng),工作積極主動;
3.具備敏銳的洞察力,抗壓抗挫折能力強(qiáng),有毅力,勇于承擔(dān)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)并努力完成;
4.具備大局意識,不斤斤計(jì)較個(gè)人得失。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇16
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售推廣工作。
2.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
6依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售推廣工作。
7.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。
8.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
9.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
10.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
11.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
12、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
市場營銷總監(jiān)的職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、對全國市場進(jìn)行深入調(diào)研和分析。
2、根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定各項(xiàng)銷售策略。
3、分配并組織區(qū)域經(jīng)理及銷售人員完成各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)。
4、協(xié)調(diào)各區(qū)域、各部門的工作。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
崗位要求:
1、茶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)三年及以上。
2、大專及以上學(xué)歷。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),公平公正。
4、有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。