渠道分銷經理工作的主要職責（通用16篇）
渠道分銷經理工作的主要職責 篇1
職責：
1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;
3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;
6、完成上級布置的任務。
任職要求：
1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業背景，大專及以上學歷;
2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經驗者優先;有渠道分銷經驗者優先;
3.經培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產品市場推廣與開發;
4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;
5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;
渠道分銷經理工作的主要職責 篇2
職責：
1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系;
2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶;
3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。
崗位要求：
1、本科畢業，計算機、會計專業、電子商務、市場營銷等相關專業，有激情有創意的在在校生或1-2年工作經驗(實習或工作);
2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富于激情及創造性;
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產品領域有強烈意愿，并愿意長期發展;
4、具備較強的應變協調能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關系;
渠道分銷經理工作的主要職責 篇3
職責：
1、協助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關系，發展二級分銷商，深化渠道;
4、協助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業;
2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程并能熟練應用;
3、有2年以上IT相關行業渠道拓展工作經驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監控行業優先。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇4
職責：
1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執行;
2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;
3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;
4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關系，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;
5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。
任職資格：
1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;
2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;
4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;
6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇5
職責：
1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。
2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。
3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。
任職要求：
1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。
2、 有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。
3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。
4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇6
職責
1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售;
2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;
3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現并解決客戶的相關問題;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
任職要求
1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經驗;
2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經驗;
3、具備良好的溝通表達技巧和優秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;
4、工作主動，有朝氣，執行力強，具備團隊合作精神。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇7
職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職資格：
1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
渠道分銷經理工作的主要職責 篇8
職責：
1、掌握區域內經紀公司的運營情況，建立良好的合作關系;
2、負責拓展及維護區域內經紀公司，通過尋求經紀公司門店戰略合作，將公司的新房項目推薦到經紀門店， 實現新房經紀公司的聯動，對合作經紀公司提供極致服務和支持;
3、完成團隊業績指標;
4、搭建團隊及培養新人;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產銷售或渠道拓展工作經驗，具有經紀行業經驗者優先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇9
職責：
1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數據進行分類整理，通過電話、網絡或面談等方式進行客戶開發;
2、熟悉當地市場環境，精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的營銷策略;
3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;
4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;
5、完成客戶開發與沉淀的任務，并完成相應的業績指標;
6、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;
2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;
3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;
4、態度樂觀,抗壓能力強，善于自我調節;
5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇10
職責：
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優先。
任職資格：
1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;
3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇11
職責：
1、負責漢堡品牌系列產品電銷分銷工作，包含開發、維護客戶。根據公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;
2、完成既定網絡分銷布局及相關分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務;
4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應政策調整，優化分銷商結構;
5、幫助分銷商實現動銷，并定期協助分銷商進行促銷活動;
6、協助總監開拓網絡新渠道;
7、協助解決分銷商訂貨、代發、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環節正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協調到貨發貨，售后問題跟進處理;
9、對分銷商的銷售價格進行監控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;
10、制定個人周，月工作計劃，并向上級提交總結報告。
任職要求：
1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經驗;
2、有餐飲漢堡材料分銷經驗優先;
3、有做過電話銷售經驗優先;
4、善于言談，主動銷售意識強。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇12
職責：
1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;
2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;
3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;
4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;
5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;
6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;
7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;
8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。
任職資格：
1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;
2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;
3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;
4.執行力強、團隊合作能力強;
渠道分銷經理工作的主要職責 篇13
職責：
1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標;
2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;
3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;
5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;
6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。
任職資格：
1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;
2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇14
職責：
1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;
2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;
3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;
4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。
任職要求：
1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;
5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇15
職責：
1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;
2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;
3、負責銷售團隊的管理工作;
4、負責分銷中心的數據運營管理工作。
任職資格：
1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;
2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;
3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;
4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;
5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。
渠道分銷經理工作的主要職責 篇16
職責：
1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;
2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;
3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;
4、拜訪客戶，銷售產品，聯系客戶，鞏固和開拓市場。
5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;
7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;
8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規范運作;
任職資格：
1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;
2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;
3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;
4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;
5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。
7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。