渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本（精選15篇）

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷計(jì)劃;

　　2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī);

　　4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策，促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊(duì)組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷售計(jì)劃;

　　2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;

　　3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;

　　8、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;

　　11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

　　14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　8、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國(guó)經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競(jìng)品信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃，編制合理預(yù)算，使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵(lì)、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績(jī)，能夠?qū)�業(yè)績(jī)展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇5

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建，激勵(lì)和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);

　　整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

　　總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;

　　負(fù)責(zé)日常活動(dòng)報(bào)表，并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;

　　執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);

　　有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;

　　對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;

　　本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

　　具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;

　　有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;

　　五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇6

　　職責(zé)：

　　1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

　　5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

　　6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

　　7、針對(duì)核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

　　3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先;

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、具備獨(dú)立完成項(xiàng)目的能力，有獨(dú)立成功操作百萬級(jí)別項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);

　　5、有敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇7

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

　　3、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇8

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

　　3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

　　4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)

　　7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財(cái)力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù);

　　7、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

　　2、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);

　　3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo)，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵(lì)、維護(hù)和評(píng)估工作，與渠道商保持長(zhǎng)期聯(lián)系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備組建團(tuán)隊(duì)的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

　　4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng);

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇11

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　3.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

　　4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;

　　5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場(chǎng)拓展;

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo);

　　3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。

　　5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對(duì)意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

　　7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績(jī)者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價(jià)值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會(huì)資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;

　　3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

　　6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實(shí)施。

　　2、 負(fù)責(zé)公司主營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。

　　3、 維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會(huì)的拓展開發(fā)。

　　4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理，推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)展。

　　5、 渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。

　　6、 深入挖掘渠道合作價(jià)值。

　　7、 完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　職位要求：

　　1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);

　　2、較好的廣電或通訊運(yùn)營(yíng)商人脈資源，熟悉廣電及通訊運(yùn)營(yíng)商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營(yíng)商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;

　　4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

　　5、有較強(qiáng)的主動(dòng)性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;

渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);

　　3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;

　　5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;

　　任職資格：

　　1. 本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加分;

　　2. 具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

　　3. 有電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。