區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)（精選19篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動(dòng)的開展與實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)對所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析;

　　4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施;

　　6、協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

　　7、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2、2年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

　　3、良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)、拓展、維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　6、適應(yīng)長期出差或駐地。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的全面工作，執(zhí)行銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　3、負(fù)責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會(huì)和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時(shí)制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

　　4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的實(shí)施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);

　　2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

　　5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務(wù)談判技巧;

　　6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作，有成功案例者優(yōu)先;

　　7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、完成區(qū)域市場體系建設(shè)，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人才招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷;

　　2、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　4、嚴(yán)謹(jǐn)、誠實(shí)、勤奮的職業(yè)品質(zhì)，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　5、具有國內(nèi)外企業(yè)管理軟件銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、制定銷售實(shí)施計(jì)劃和銷售預(yù)測;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定并分解銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷售管理工作，帶領(lǐng)下屬員工完成總體銷售目標(biāo);

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　4、拓展新市場，管理維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　5、公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計(jì)算機(jī)或電子信息類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí)、抗壓能力及執(zhí)行力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇5

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并落地實(shí)施;

　　2、了解競爭對手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對市場進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;

　　3、針對目標(biāo)行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點(diǎn)開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過各種方式形成銷售機(jī)會(huì);

　　5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績，并對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇6

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇8

　　1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。

　　2.統(tǒng)籌項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘有效項(xiàng)目需求、采取有效措施跟蹤項(xiàng)目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項(xiàng)目競標(biāo)、達(dá)成項(xiàng)目合作。

　　3.努力開拓市場、擴(kuò)大市場分額，及時(shí)協(xié)調(diào)售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設(shè)性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1.制定各階段代理商開拓計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

　　2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 根據(jù)項(xiàng)目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

　　4. 定期開展相關(guān)活動(dòng)，維護(hù)新老代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道開發(fā)及一定的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　2. 能夠獨(dú)立開拓客戶市場，有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進(jìn)取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇10

　　1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時(shí)按量達(dá)成企業(yè)的銷售指標(biāo)與開店目標(biāo)。

　　2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實(shí)開店計(jì)劃。

　　3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務(wù)，提供有效銷售計(jì)劃、促銷意見。確保按時(shí)按量完成月度、季度和年度銷售任務(wù)與指標(biāo)。

　　4、每周針對業(yè)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，定期提交業(yè)務(wù)工作報(bào)告及發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)回款。

　　5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。針對不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進(jìn)整改結(jié)果。

　　6、實(shí)時(shí)分析競爭對手的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準(zhǔn)確把握市場趨勢。

　　7、定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團(tuán)隊(duì)，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實(shí)宣傳活動(dòng)計(jì)劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務(wù)的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇11

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴(kuò)大市場占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

　　2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);

　　5. 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

　　8. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷;

　　2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力，具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　4.有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以承受高強(qiáng)度壓力工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇13

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

　　5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠實(shí)守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇14

　　1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

　　2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);

　　3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇16

　　1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時(shí)收集市場客戶信息、競品動(dòng)銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人；

　　6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；

　　7、動(dòng)銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動(dòng)銷活動(dòng)；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇18

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)；

　　2、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費(fèi)用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé) 篇19

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營指標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;

　　3、負(fù)責(zé)審核營銷部費(fèi)用預(yù)算;

　　4、 負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展;

　　5、負(fù)責(zé)營銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部績效考核;

　　7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);

　　8、負(fù)責(zé)營銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);

　　10、負(fù)責(zé)營銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。